Η πιο διάσημη διάκριση μεταξύ των εννοιών «ανάγκη» και «ανάγκη» ανήκει στον Καρλ Μαρξ. Ως «ανάγκη» κατανοούσε την επείγουσα επιθυμία ενός ατόμου να λάβει ένα ζωτικό όφελος, για παράδειγμα, τροφή, ρούχα, στέγαση κ.λπ. Αυτό περιλαμβάνει επίσης την επιθυμία να προστατευθεί από ανεπιθύμητες καταστάσεις όπως η μοναξιά, οι θανατηφόροι κίνδυνοι, οι ασθένειες κ.λπ.
Η «ανάγκη» είναι μια ανάγκη που παίρνει συγκεκριμένη μορφή. Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο χρειάζεται φαγητό, έχει ανάγκη να καταναλώσει ζυμαρικά, κονσέρβες ή άλλα πιάτα και προϊόντα που του αρέσουν περισσότερο ή έχει την ευκαιρία να τα καταναλώσει αποκλειστικά λόγω συγκεκριμένου οικονομικού εισοδήματος, υγείας και ευεξίας. ον, ζώντας σε μια συγκεκριμένη περιοχή, κ.λπ. .δ. Έτσι, η ανάγκη είναι ένα προσωπικό χαρακτηριστικό ενός ατόμου που τον διακρίνει από τους άλλους ανθρώπους.
Ο Καρλ Μαρξ χώρισε τις ανάγκες σε ατομικές και συλλογικές, σε υλικές, που ικανοποιούνται με τη βοήθεια αγαθών και σε άυλες, που ικανοποιούνται με τη λήψη ορισμένων υπηρεσιών.
Διαφορές μεταξύ των εννοιών «ανάγκη» και «ανάγκη»
Μία από τις κύριες διαφορές μεταξύ αναγκών και επιθυμιών είναι ο αχόρταγος του πρώτου και ο κορεσμός του δεύτερου. Αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο χρειάζεται τροφή, νερό, στέγη σε όλη του τη ζωή, γεγονός που κάνει αυτές τις ανάγκες ακόρεστες. Οι ανάγκες ικανοποιούνται συχνά μία φορά: έχοντας αγοράσει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή λάβει μια συγκεκριμένη υπηρεσία, ένα άτομο παύει να αισθάνεται την ανάγκη για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα ή για πάντα.
Επί του παρόντος γίνεται συζήτηση σχετικά με την ταξινόμηση ορισμένων ανθρώπινων επιθυμιών ως ανάγκες ή επιθυμίες. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει την επιθυμία για επικοινωνία. Στην πραγματικότητα, η επικοινωνία είναι αναπόσπαστο μέρος της ζωής ενός ατόμου, αλλά ταυτόχρονα ένα άτομο μπορεί να υπάρξει χωρίς αυτήν και χωρίς αρνητικές επιπτώσεις. Το ίδιο ισχύει και για την αγάπη οικειότητακαι η δημιουργία απογόνων - για μερικούς ανθρώπους αυτή είναι μια ζωτική ανάγκη και για άλλους είναι μια συνηθισμένη ανάγκη.
Οι ανάγκες κατέχουν μια από τις κεντρικές θέσεις στη φιλοσοφία, τη νομική και άλλους κλάδους, αφού αποτελούν σημαντικούς παράγοντες στην ανθρώπινη ύπαρξη. Η εικόνα και το νόημα της ζωής ενός ατόμου, οι στόχοι και οι φιλοδοξίες του, η στάση του απέναντι στα άλλα μέλη της κοινωνίας κ.λπ. χτίζονται τις περισσότερες φορές πάνω σε αυτά. Είναι σημαντικό να έχετε επίγνωση των επιθυμιών σας, να ξεχωρίζετε τις θετικές από τις αρνητικές και να προσπαθείτε να πετύχετε αυτό που θέλετε.
Σε αυτήν την εργασία, θα ήθελα να εξετάσω αυτές τις δύο έννοιες: την ανταγωνιστικότητα μιας εταιρείας και την ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος, αν έχουν νόημα.
Ο στόχος οποιασδήποτε εμπορικής δραστηριότητας είναι το κέρδος, και το κέρδος και η αύξησή του κατά τη διάρκεια ζωής της επιχείρησης επιτυγχάνεται διαφορετικοί τρόποι. Επί του παρόντος, το μάρκετινγκ είναι ένα από εκείνα τα βασικά σημεία που σας επιτρέπει να περιηγηθείτε στην αγορά και να μην χάσετε την ευκαιρία να δραστηριοποιηθείτε με επιτυχία σε αυτήν. Μάλλον δεν έχει νόημα να απαριθμήσουμε όλους τους στόχους και τους στόχους του μάρκετινγκ, αλλά στο πλαίσιο αυτής της εργασίας θα ήθελα να επισημάνω τα εξής: ένα από τα κύρια καθήκοντα του μάρκετινγκ είναι η διατήρηση της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος, δηλαδή η μελέτη ή δημιουργία νέων αναγκών, διαμόρφωση των απαιτούμενων ιδιοτήτων ενός προϊόντος, παρακολούθηση της θέσης ενός προϊόντος στην αγορά, του κύκλος ζωής. Είναι ακριβώς το ζήτημα της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος και της ανταγωνιστικότητας μιας εταιρείας ως θέμα που σχετίζεται άμεσα με το μάρκετινγκ που θα ήθελα να θίξω.
Αρχικά, ας εξηγήσουμε τι είναι η ανταγωνιστικότητα. Η ανταγωνιστικότητα είναι μια ιδιότητα ενός αντικειμένου που χαρακτηρίζει τον βαθμό ικανοποίησης μιας συγκεκριμένης ανάγκης σε σύγκριση με τα καλύτερα παρόμοια αντικείμενα που παρουσιάζονται σε μια δεδομένη αγορά ή ανταγωνιστικότητα είναι η ικανότητα να αντέχεις τον ανταγωνισμό σε σύγκριση με παρόμοια αντικείμενα σε μια συγκεκριμένη αγορά.
Κανείς δεν αμφιβάλλει για την έννοια της ανταγωνιστικότητας των προϊόντων. Επιπλέον, το πρώτο μέρος του ορισμού μιλά για ένα αντικείμενο που ικανοποιεί μια ανάγκη και μια ανάγκη ικανοποιείται μόνο από ένα προϊόν, εργασία ή υπηρεσία. Για να αποδειχθεί ότι η ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος αξιολογείται ρεαλιστικά, μπορούν να αναφερθούν αρκετές παράμετροι που επιτρέπουν (φυσικά όχι με απόλυτη ακρίβεια) την αξιολόγηση της ανταγωνιστικότητας ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Πρώτα, λίγα λόγια για τους δείκτες που χρησιμοποιούνται. Υπάρχουν τρεις ομάδες κύριων παραμέτρων: τεχνικές παράμετροι που αντικατοπτρίζουν τις καταναλωτικές ιδιότητες του προϊόντος. ρυθμιστικούς δείκτες που χαρακτηρίζουν τη συμμόρφωση του προϊόντος με υποχρεωτικούς κανόνες και πρότυπα· και τέλος, οικονομικές παράμετροι που υποδεικνύουν το ποσό του κόστους που σχετίζεται με τη λειτουργία ή την κατανάλωση ενός δεδομένου προϊόντος, οι οποίες ονομάζονται και τιμές κατανάλωσης. Όπως γνωρίζετε, η ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος ή άλλου αντικειμένου είναι μια σχετική έννοια, δηλαδή, μπορεί να συζητηθεί μόνο σε σύγκριση με άλλο αντικείμενο. Επομένως, κατά τον υπολογισμό των δεικτών της ανταγωνιστικότητας ενός προϊόντος, ως αντικείμενο σύγκρισης λαμβάνεται συνήθως είτε ένα αναλογικό προϊόν (άμεση μέθοδος) είτε ένα δείγμα (έμμεση μέθοδος), το οποίο είναι ήδη σε ζήτηση. Στη συνέχεια, αυτοί οι δείκτες συγκεντρώνονται σε έναν ολοκληρωμένο δείκτη, ο οποίος αντικατοπτρίζει ουσιαστικά τη διαφορά στην επίδραση του καταναλωτή ανά μονάδα κόστους καταναλωτή για την απόκτηση και τη χρήση τους.
Με άλλα λόγια, μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε αριθμούς για να χαρακτηρίσουμε την ανταγωνιστικότητα ενός προϊόντος σε σχέση με άλλα προϊόντα. Τι γίνεται με την ανταγωνιστικότητα της εταιρείας; Ενδιαφέρον Ρωτήστε. Μετά από όλα, υπάρχουν ορισμένες οικονομικές οικονομικούς δείκτεςπου δείχνουν κερδοφορία, παραγωγικότητα, τζίρο, επιχειρηματική δραστηριότητα, ρευστότητα. Και κατά τη γνώμη μου, αυτοί οι δείκτες χαρακτηρίζουν επίσης τις δραστηριότητες της εταιρείας, δεν μπορούν απλώς να απορριφθούν, είναι επίσης ένα αποτέλεσμα που μπορεί να αναλυθεί. Πράγματι, εάν ο όγκος των πωλήσεων είναι θετικός, τότε στις περισσότερες περιπτώσεις οι οικονομικές παράμετροι δείχνουν καλή κατάσταση. Ας υποθέσουμε ότι σε μια συγκεκριμένη στιγμή, για παράδειγμα, τη στιγμή της κατάρτισης του ετήσιου ισολογισμού, οι δείκτες της οικονομικής κατάστασης και της οικονομικής δραστηριότητας της εταιρείας δείχνουν ότι ο οργανισμός λειτουργεί με επιτυχία. Αλλά αυτή είναι η κατάσταση: παρά τα ευνοϊκά δεδομένα της οικονομικής ανάλυσης, ορισμένα αγαθά τα πηγαίνουν καλά στην αγορά και άλλα κακώς. Σε αυτή την περίπτωση, μπορούμε δικαίως να πούμε ότι η πρώτη ομάδα προϊόντων είναι ανταγωνιστική, αλλά η δεύτερη όχι. Μπορούμε όμως να εξετάσουμε μια άλλη κατάσταση πραγμάτων. Η θέση της εταιρείας στην αγορά είναι πολύ σταθερή, δεν υπάρχουν πολλοί ανταγωνιστές, τα προϊόντα πωλούνται καλά, αλλά οι οικονομικοί δείκτες, δυστυχώς, υποδεικνύουν προβλήματα όσον αφορά τη φερεγγυότητα.
Δεν θα είμαι αβάσιμος. Αυτή η ερώτηση πραγματικά με ενδιέφερε γιατί συνάντησα ένα παρόμοιο παράδειγμα. Αυτό είναι το διυλιστήριο πετρελαίου του Ομσκ. Στην περιοχή της, διαθέτει ένα ευρύ δίκτυο διανομής για τα προϊόντα της, επιπλέον, ονομάζεται ένας από τους κύριους εγχώριους προμηθευτές πετρελαιοειδών στην περιοχή της Δυτικής Σιβηρίας. Αυτό το εργοστάσιο, μαζί με τα συμβατικά προϊόντα διύλισης πετρελαίου, παράγει επίσης βενζίνη υψηλής ποιότητας και βελτιώνει συνεχώς την τεχνολογική του διαδικασία. Φαίνεται ότι όλα δείχνουν ότι η επιχείρηση λειτουργεί κερδοφόρα. Αλλά οι δείκτες ρευστότητας δείχνουν το αντίθετο, δηλαδή, τα περισσότερα περιουσιακά στοιχεία είναι περιουσιακά στοιχεία μεσαίας και αργής ρευστοποίησης, δηλαδή εάν οι πιστωτές ζητήσουν ξαφνικά να αποπληρώσουν το χρέος, τότε η εταιρεία μπορεί να μην μπορέσει να το κάνει αμέσως. Για τους επενδυτές, αυτή η επιχείρηση δεν θα φαίνεται επίσης δελεαστική. Δηλαδή, από την άποψη της λήψης επενδύσεων, αυτή η επιχείρηση είναι μη ανταγωνιστική.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την εικόνα του ως αντικειμενικό δείκτη της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης. Η εικόνα (σύμφωνα με το λεξικό) είναι η εικόνα ενός προϊόντος, μιας υπηρεσίας, μιας επιχείρησης και το σύνολο των εντυπώσεων για αυτά που αναπτύσσονται στο μυαλό των ανθρώπων. Φαίνεται ότι η εικόνα της εταιρείας αποτελείται από την εικόνα του προϊόντος, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Για παράδειγμα, εάν μια εταιρεία εκπληρώνει ευσυνείδητα όλους τους όρους των συναλλαγών, αν εν μέρει επιχειρηματικές σχέσειςΕίναι εξαιρετική σύντροφος και η εικόνα της είναι ανάλογη.
Ως συμπέρασμα, θα ήθελα να πω ότι αυτό το θέμα μπορεί να συζητηθεί για πολύ καιρό, αλλά μου φαίνεται ότι αυτές οι δύο έννοιες έχουν δικαίωμα ύπαρξης. Είναι επίσης απαραίτητο να προσθέσουμε ότι αυτές οι δύο έννοιες συνδέονται πολύ στενά. Ας το αποδείξουμε χρησιμοποιώντας το παράδειγμα της ίδιας εικόνας. Φυσικά, πρώτα η εικόνα διαμορφώνεται από το προϊόν και μόνο μετά η θέση της εταιρείας στον επιχειρηματικό κόσμο. Δηλαδή, η μια έννοια προκύπτει από την άλλη.
1.Ανάγκες
1.1.Ταξινόμηση αναγκών
1.2.Η επίδραση της παραγωγής στις ανάγκες
1.3. Ανατροφοδότηση αναγκών για την παραγωγή
1.4 Η επίδραση του χρόνου στην ικανοποίηση των αναγκών
2. Ο νόμος των αυξανόμενων αναγκών
3.Λογοτεχνία
1. ΑΝΑΓΚΕΣ
Στον κύκλο διακίνησης των αγαθών που εξετάσαμε, λείπει ένας σημαντικός κρίκος που συνδέει την κατανάλωση με την παραγωγή. Αφορά τις ανάγκες των ανθρώπων.
Ανάγκες είναι η ανάγκη ή η έλλειψη κάτι απαραίτητου για τη διατήρηση της ανθρώπινης ζωής, κοινωνική ομάδακαι την κοινωνία στο σύνολό της. Λειτουργούν ως εσωτερικά διεγερτικά της δραστηριότητας.
1.1. Ταξινόμηση αναγκών
Οι ανθρώπινες ανάγκες είναι πολύ διαφορετικές. Ειδικότερα, ανάλογα με τα θέματα (φορείς αναγκών), διαφέρουν σε ατομικά, ομαδικά, συλλογικά και δημόσια. Ανάλογα με το αντικείμενο (το θέμα στο οποίο απευθύνονται), τα αιτήματα των ανθρώπων χωρίζονται σε υλικά, πνευματικά, ηθικά (σχετικά με την ηθική) και αισθητικά (σχετικά με την τέχνη). Ανά περιοχή δραστηριότητας, διακρίνονται οι ανάγκες εργασίας, επικοινωνίας, αναψυχής (ανάπαυση, αποκατάσταση της ικανότητας εργασίας) και οικονομικές.
Ας εξετάσουμε λεπτομερώς τον τελευταίο τύπο αναγκών. Οι οικονομικές ανάγκες είναι εκείνο το μέρος των ανθρώπινων αναγκών, η ικανοποίηση των οποίων απαιτεί παραγωγή, διανομή, ανταλλαγή και κατανάλωση αγαθών. Είναι αυτοί που συμμετέχουν στην ενεργό αλληλεπίδραση μεταξύ της παραγωγής και των ανικανοποίητων αναγκών των ανθρώπων. Πώς επηρεάζουν ο ένας τον άλλον;
1.2. Επίπτωση της παραγωγής στις ανάγκες
Η παραγωγή επηρεάζει άμεσα τις ανάγκες με διάφορους τρόπους.
Πρώτον, δημιουργεί συγκεκριμένα οφέλη και, ως εκ τούτου, συμβάλλει στην υλοποίηση των ατομικών ανθρώπινων αναγκών. Η ικανοποίησή τους με τη βοήθεια ενός ήδη καταναλωμένου είδους οδηγεί στην εμφάνιση νέων αιτημάτων. Εδώ είναι ένα απλό παράδειγμα. Ας πούμε ότι ένα άτομο θέλει να αγοράσει ένα αυτοκίνητο. Μετά την αγορά του, ο ιδιοκτήτης του αυτοκινήτου βιώνει πολλές νέες ανάγκες. Πρέπει να ασφαλίσετε το αυτοκίνητό σας, να βρείτε κατάλληλο χώρο στάθμευσης ή γκαράζ για αυτό, να αγοράσετε καύσιμα, ανταλλακτικά και πολλά άλλα.
Δεύτερον, υπό την επίδραση της τεχνικής ανανέωσης της παραγωγής, ο αντικειμενικός κόσμος και ο τρόπος ζωής αλλάζουν πολύ και προκύπτουν ποιοτικά νέες ανάγκες. Για παράδειγμα, με την εμφάνιση των προσωπικών υπολογιστών, των VCR και των νέων γενιών τηλεοράσεων στην πώληση, οι άνθρωποι έχουν την επιθυμία να τους αγοράσουν.
Τρίτον, η παραγωγή όχι μόνο παρέχει υλικό για την ικανοποίηση των αναγκών, αλλά επηρεάζει επίσης τις μεθόδους κατανάλωσης και έτσι διαμορφώνει μια συγκεκριμένη καταναλωτική κουλτούρα. Για παράδειγμα, ο πρωτόγονος άγριος έτρωγε κόβοντας το ωμό κρέας σε κομμάτια με τα χέρια και τα δόντια του. ΕΝΑ ΣΥΓΧΡΟΝΟΣ ΑΝΘΡΩΠΟΣβιώνει, κατά κανόνα, μια ποιοτικά διαφορετική ανάγκη.
Το κρέας πρέπει να παρασκευάζεται με συγκεκριμένο τρόπο και να καταναλώνεται με μαχαιροπίρουνα.
Αυτό σημαίνει ότι η παραγωγή δημιουργεί κατανάλωση και συγκεκριμένο τρόπο κατανάλωσης. Χάρη σε αυτό, αναπτύσσει τις ανάγκες των ανθρώπων, τις κινήσεις και την ικανότητα κατανάλωσης.
1.3. Αντίστροφη επίδραση των αναγκών στην παραγωγή
Με τη σειρά τους, οι οικονομικές ανάγκες έχουν ισχυρό αντίστροφο αντίκτυπο στην παραγωγή, η οποία εξελίσσεται σε δύο κατευθύνσεις.
Πρώτον, οι ανάγκες είναι ένα εσωτερικό κίνητρο και μια συγκεκριμένη κατευθυντήρια γραμμή για δημιουργική δραστηριότητα.
Δεύτερον, οι ανάγκες των ανθρώπων τείνουν να αλλάζουν γρήγορα σε ποσοτικούς όρους. Οι ανάγκες συνεπάγονται πάντα την εμφάνιση νέων δημιουργικών στόχων ακόμη και πριν παραχθούν αγαθά που αντιστοιχούν σε τέτοιους στόχους. Εξαιτίας αυτού, οι ανθρώπινες απαιτήσεις συχνά ξεπερνούν την παραγωγή και την ωθούν προς τα εμπρός.
Συνοψίζοντας όλη την πρακτική εμπειρία της ανθρωπότητας, ο εξέχων φιλόσοφος Γκέοργκ Χέγκελ (1770-1871) κατέληξε στο συμπέρασμα: «Μια πιο προσεκτική εξέταση της ιστορίας μας πείθει ότι οι πράξεις των ανθρώπων πηγάζουν από τις ανάγκες τους, τα πάθη τους, τα ενδιαφέροντά τους και μόνο από αυτούς. παίζουν τον κύριο ρόλο».
1.4. Η επίδραση του χρόνου στην ικανοποίηση των αναγκών
Είναι δίκαιο να υποθέσουμε ότι πολλά αγαθά (ειδικά όταν πρόκειται για καταναλωτικά αγαθά όπως τρόφιμα και ρούχα) προορίζονται για άμεση ατομική κατανάλωση και προσελκύουν τον καταναλωτή ως μέσο ικανοποίησης των αναγκών του. επομένως είναι επιθυμητά από τον καταναλωτή με ένταση αντίστοιχη με τον αναμενόμενο βαθμό ικανοποίησης αυτών των αναγκών. Συνεπώς, αν προχωρήσουμε από τους γενικότερους στόχους της οικονομικής ανάλυσης, τότε, χωρίς καμία επιφύλαξη, μπορούμε να θεωρήσουμε τη νομισματική τιμή της ζήτησης, ανεξάρτητα από την ποιότητα στην οποία εμφανίζεται: ως μέτρο επιθυμίας ή ως μέτρο της ικανοποίησης των αναγκών που γίνονται αισθητές όταν το επιθυμητό αγαθό έχει ήδη παραληφθεί . Υπάρχει, ωστόσο, μια σημαντική εξαίρεση σε αυτό το γενικό συμπέρασμα.
Αφορά τη στάση των ανθρώπων απέναντι στο μέλλον. Σε γενικές γραμμές, οι άνθρωποι προτιμούν δεδομένες απολαύσεις ή χρειάζονται ικανοποιήσεις στο παρόν από τις ίδιες απολαύσεις ή χρειάζονται ικανοποιήσεις στο μέλλον, ακόμα κι αν το τελευταίο είναι εγγυημένο. Αυτή η θέση είναι εσωτερικά αντιφατική: από την προτίμηση για αγαθά στο παρόν δεν προκύπτει ότι μια δεδομένη ποσότητα αγαθών είναι κατά οποιονδήποτε τρόπο μεγαλύτερη από την ίδια ποσότητα αγαθών στο μέλλον. Η πρόταση που προωθείται σημαίνει μόνο ότι το χάρισμα της πρόβλεψης είναι ατελές και ότι, κατά συνέπεια, αξιολογούμε τα μελλοντικά οφέλη, ας πούμε έτσι, σε φθίνουσα κλίμακα. Η ορθότητα των όσων ειπώθηκαν επιβεβαιώνεται από το γεγονός ότι η συσσωρευμένη εμπειρία ζωής αξιολογείται στην ίδια φθίνουσα κλίμακα όταν (δεν μιλάμε εδώ για την τάση των ανθρώπων να ξεχνούν δυσάρεστα πράγματα) αναλογιζόμαστε όσα έχουμε ζήσει. Έτσι, η προτίμηση για τα σημερινά αγαθά έναντι των ισοδύναμων και εγγυημένων αγαθών στο μέλλον δεν σημαίνει ότι θα μπορούσε να γίνει ανεκτή οποιαδήποτε μη ικανοποίηση αναγκών στην οικονομία, εάν ήταν δυνατή η πλήρης αντικατάσταση των αγαθών του μέλλοντος με τα αγαθά του παρόντος. Δυσαρέσκεια ενός ατόμου που προτιμά να καταναλώνει ένα αγαθό στο παρόν παρά στο μέλλον του χρόνου, εξισορροπείται από την ικανοποίηση των προτιμήσεών του την επόμενη χρονιά σε σχέση με τη φετινή. Συνεπώς, δεν υπάρχει τίποτα που να έρχεται σε αντίθεση με το γεγονός ότι αν συσχετίσουμε την αλληλουχία ίσων ικανοποιημένων αναγκών (δηλαδή ικανοποιημένες ανάγκες και όχι αντικείμενα που δημιουργούν αίσθημα ικανοποίησης) με έναν αριθμό ετών (ξεκινώντας από το τρέχον έτος), τότε η Η επιθυμία να ικανοποιηθούν αυτές οι ανάγκες που ένα άτομο αρχίζει να βιώνει δεν θα είναι ισοδύναμη. μπορούν να αναπαρασταθούν ποσοτικά ως μια ακολουθία τιμών, με συνεχή μείωση καθώς το έτος με την αντίστοιχη ικανοποιημένη του ανάγκη απομακρύνεται από την τρέχουσα χρονική στιγμή. Έτσι, αποκαλύπτεται μια εκτεταμένη οικονομική ανισορροπία, αφού υπονοείται ότι οι άνθρωποι κατανέμουν τους διαθέσιμους πόρους μεταξύ του παρόντος, του κοντινού και του απώτερου μέλλοντος με βάση εντελώς παράλογες προτιμήσεις. Όταν επιλέγουν ανάμεσα σε δύο ικανοποιητικές ανάγκες, δεν επιλέγουν απαραίτητα αυτή που φέρνει περισσότερη ικανοποίηση, αντίθετα, τείνουν να παράγουν ή να λαμβάνουν λιγότερη ικανοποίηση σήμερα, παρά να αγωνίζονται για πολύ μεγαλύτερη ικανοποίηση χρόνια αργότερα. Τελικά, οι ανθρώπινες προσπάθειες που στοχεύουν στην απόκτηση αποτελεσμάτων στο απώτερο μέλλον καταστέλλονται αναπόφευκτα από τις προσπάθειες που στοχεύουν στην επίτευξη αποτελεσμάτων στο σχετικά εγγύς μέλλον, και οι τελευταίες καταστέλλονται από τις προσπάθειες που στοχεύουν στην επίτευξη αποτελεσμάτων στην παρούσα στιγμή. Ας υποθέσουμε, για παράδειγμα, ότι η ατομική ικανότητα ενός ατόμου να προβλέπει το μέλλον είναι τέτοια που προεξοφλεί την ικανοποίηση αξιόπιστων μελλοντικών αναγκών σε ποσοστό 5% ετησίως. Στη συνέχεια, αντί να είναι έτοιμος να εργαστεί το επόμενο έτος (ή το έτος δέκα χρόνια αργότερα) τόσο πολύ χρόνο που μια δεδομένη αύξηση της προσπάθειας θα παρείχε τέτοια ικανοποίηση των αναγκών που θα εξασφάλιζε ίση αύξηση της προσπάθειας αυτή τη στιγμή, θα εργαστεί την επόμενη έτος με τέτοιο τρόπο ώστε η αύξηση των προσπαθειών του να αυξηθεί κατά 1,05 φορές και μετά από 10 χρόνια - κατά 1,0510 φορές σε σύγκριση με την αύξηση των προσπαθειών σε αυτή τη στιγμή. Κατά συνέπεια, το συνολικό ποσό της οικονομικής ικανοποίησης που βιώνουν οι άνθρωποι είναι πολύ μικρότερο από αυτό που θα ήταν αν δεν είχε διαστρεβλωθεί η ικανότητά τους να προβλέπουν το μέλλον. και επιπλέον, θα προσπαθούσαν να ικανοποιήσουν τις ίδιες (συγκεκριμένες) ανάγκες με την ίδια δύναμη, ανεξάρτητα από την περίοδο στην οποία σχετίζονται.
Ωστόσο, δεν είναι μόνο αυτό. Δεδομένου ότι η ζωή ενός ατόμου είναι περιορισμένη, τέτοιοι καρποί του κόπου και της αποχής του, που τείνουν να αυξάνονται με την πάροδο του χρόνου, μετά από πολλά χρόνια δεν είναι διαθέσιμοι για χρήση από το άτομο με τις προσπάθειες του οποίου δημιουργήθηκαν. Αυτό σημαίνει ότι ο βαθμός ικανοποίησης με τον οποίο συνδέθηκαν οι επιθυμίες του δεν εξυπηρετεί την ικανοποίηση των αναγκών του, αλλά των αναγκών κάποιου άλλου (ίσως του άμεσου κληρονόμου του), του οποίου τα συμφέροντα του φαινόταν ότι πρακτικά συμπίπτουν με τα δικά του, και ίσως τις ανάγκες κάποιου άλλου - ένα άτομο μακριά του (κατά βαθμό σχέσης ή χρόνου ζωής) για το οποίο δεν ενδιαφερόταν σχεδόν καθόλου. Συνεπάγεται ότι ακόμη και αν οι επιθυμίες μας να λάβουμε ίση ικανοποίηση των αναγκών μας που προκύπτουν σε διαφορετικές χρονικές στιγμές ήταν ισοδύναμες, η επιθυμία να ικανοποιήσουμε μια μελλοντική ανάγκη θα ήταν λιγότερο έντονη σε σύγκριση με την επιθυμία να ικανοποιήσουμε μια ανάγκη που σχετίζεται με την παρούσα χρονική στιγμή : άλλωστε είναι πολύ πιθανό στο μέλλον να μην είμαστε εμείς που θα πρέπει να ικανοποιήσουμε τις ανάγκες. Αυτό είναι, προφανώς, πιο δίκαιο όσο περισσότερος χρόνος περνά από την εμφάνιση μιας ανάγκης στο μέλλον μέχρι τη στιγμή της ικανοποίησής της: εξάλλου, με την αύξηση της διάρκειας αυτής της περιόδου, η πιθανότητα θανάτου όχι μόνο αυξάνεται αυτό το άτομο, αλλά και τα παιδιά του, στενούς συγγενείς και φίλους, με τους οποίους τα ενδιαφέροντά του συνδέονται ίσως ιδιαίτερα στενά. Προφανώς, ένα τέτοιο εμπόδιο για επενδύσεις για λόγους εισοδήματος στο απώτερο μέλλον ξεπερνιέται εν μέρει μέσω του μηχανισμού του χρηματιστηρίου. Εάν 100 £ επενδύονται επί του παρόντος για 50 χρόνια με επιτόκιο 5%, το άτομο που το επενδύει έχει τη δυνατότητα να πουλήσει το μερίδιό του μετά από ένα χρόνο, τελικά για 105 £. Αυτός που το αγοράζει έχει επίσης τη δυνατότητα να επιστρέψει το κεφάλαιο του 105 λιρών σε ένα χρόνο, αυξημένο κατά 5% κ.λπ.
Κάθε άτομο έχει συγκεκριμένες ανάγκες. Είναι αδύνατο να υπάρξει χωρίς μερικά από αυτά. Οι ειδικοί έχουν διαφορετικές απόψεις για τις ανάγκες. Οι ανθρώπινες ανάγκες περιγράφηκαν και αναλύθηκαν για πρώτη φορά στις αρχές του εικοστού αιώνα. Μέχρι τώρα, ο κάθε επαγγελματίας εξετάζει τη δική του θεωρία. Στο άρθρο θα εξετάσουμε τις βασικές ανάγκες ενός ατόμου, θα αναλύσουμε την ταξινόμηση του διάσημου Αμερικανού ψυχολόγου Abraham Harold Maslow.
Η ουσία της έννοιας
Κάθε άνθρωπος χρειάζεται κάτι. Όλα εξαρτώνται από τις συνθήκες διαβίωσης, τις δραστηριότητες του ατόμου, τα υλικά αντικείμενα κ.λπ. Αυτή είναι η ανάγκη του ατόμου. Δηλαδή, αυτή είναι η εσωτερική κατάσταση ενός ατόμου, εξαιτίας της οποίας κάτι θεωρείται ανεπαρκές. Η ανάγκη εκδηλώνεται διαφορετικά για τον καθένα, ανάλογα με συγκεκριμένες καταστάσεις. Οι ειδικοί έχουν παρατηρήσει ότι η ανάγκη δεν τελειώνει ποτέ. Εάν ένα άτομο έχει ικανοποιήσει μια ανάγκη, εμφανίζεται αμέσως μια άλλη. Αυτός ο κύκλος συμβαίνει σε όλη τη διάρκεια της ζωής. Κάθε ανάγκη εκδηλώνεται με συγκεκριμένα συναισθήματα. Ένα άτομο θυμώνει και οξύνεται όταν δεν μπορεί να ικανοποιήσει μια ανάγκη, δηλαδή έχει αρνητική διάθεση. Τα θετικά συναισθήματα εμφανίζονται μόνο όταν όλα έχουν λειτουργήσει.
Εάν δεν ικανοποιηθούν οι ανάγκες, εμφανίζεται δυσφορία, η οποία σταδιακά εξελίσσεται σε αρνητική κατάσταση. Γι' αυτό οι άνθρωποι προσπαθούν να δημιουργήσουν όλες τις προϋποθέσεις για μια άνετη και ευημερούσα ζωή. Κάθε ζωντανός οργανισμός χρειάζεται κάτι. Αυτό δεν είναι απαραίτητα άτομο, αλλά και φυτά, ζώα, έντομα και άλλα ζωντανά πλάσματα. Η έννοια και η ταξινόμηση των αναγκών εξετάζονται από διάφορες πτυχές. Ωστόσο, οι ψυχολόγοι τα συνδέουν με τις ανθρώπινες ανάγκες σε διαφορετικούς τομείς και κατευθύνσεις. Αυτή είναι η ουσία κάθε ανάγκης.
Ουσία και ταξινόμηση
Η ταξινόμηση των προσωπικών αναγκών είναι μια έννοια που χρησιμοποιείται με διάφορες έννοιες. Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι αντικείμενα του εξωτερικού περιβάλλοντος. Είναι αυτά που χρειάζονται για την κανονική ζωή ενός ατόμου. Ο δεύτερος τομέας είναι η κατάσταση του νου. Ένα άτομο χρειάζεται επικοινωνία, αγάπη και άλλα συναισθήματα. Εάν δεν συμβαίνει αυτό, τότε εμφανίζεται ένα σημείο καμπής στη ζωή του ατόμου, το οποίο επηρεάζει πολύ την ψυχή, γι' αυτό και εμφανίζεται μια καταθλιπτική κατάσταση.
Υπάρχουν επίσης θεμελιώδεις ιδιότητες. Δηλαδή πώς σχετίζεται ένας άνθρωπος με τον κόσμο και περιβάλλον. Οι παραπάνω ανάγκες περιλαμβάνουν τα ακόλουθα χαρακτηριστικά:
- Η ανάγκη είναι αλληλένδετη με την έλλειψη ένα συγκεκριμένο θέμαή αντικείμενο. Για παράδειγμα, όταν ένα άτομο στερείται τροφής ή ρουχισμού, νιώθει την ανάγκη για αυτό.
- Οι ανάγκες συνδέονται στενά με θετικά και αρνητικά συναισθήματα. Όλα εξαρτώνται από την κατάσταση. Αν κάποιος έχει ικανοποιήσει την ανάγκη του, για παράδειγμα, αγόρασε κάτι ή έφτιαξε κάτι με τα χέρια του, τότε είναι χαρούμενος και όλα είναι καλά μαζί του. Όταν η ανάγκη δεν εκπληρώνεται, τότε η διάθεση χαλάει, εμφανίζεται κατάθλιψη και εμφανίζονται αρνητικά συναισθήματα.
- Ο αριθμός των αναγκών αυξάνεται κάθε χρόνο. Εάν ένα νεογέννητο δεν έχει πολλές ανάγκες, τότε ένας ενήλικας έχει πολλές περισσότερες. Ένα μικρό παιδί πρέπει να ταΐζει, να παίζει ή να το αλλάζει. Θα είναι ήδη ικανοποιημένος με τη ζωή. Ένας ενήλικας έχει πολλές περισσότερες ανάγκες που απαιτούν ορισμένες προσπάθειες και έξοδα.
Η ταξινόμηση των ανθρώπινων αναγκών είναι ένα σύστημα με το οποίο προσδιορίζεται η σημασία των αναγκών. Τα χαρακτηριστικά τους σχετίζονται άμεσα με τα κίνητρα και τον σκοπό ενός ατόμου. Αυτό υποδηλώνει ότι μια ανάγκη μπορεί να ικανοποιηθεί μόνο όταν ένα άτομο προχωρά σκόπιμα και θυμάται τα κίνητρά του.
Λειτουργίες
Υπάρχουν τρία στάδια που καθορίζουν τις ανάγκες ενός ατόμου. Πρώτον, μια ανάγκη διαμορφώνεται όταν ένα άτομο έχει μια συγκεκριμένη στάση, συναισθήματα και συναισθήματα απέναντι στα εξωτερικά ερεθίσματα. Στη συνέχεια χτίζεται το κίνητρο και το τρίτο στάδιο είναι η επίγνωση της ανάγκης. Ταυτόχρονα, ένα άτομο βιώνει αρνητικά ή θετικά συναισθήματα, εμφανίζονται συγκεκριμένες σκέψεις, στόχοι και σχέδια.
Υπάρχουν δύο κύριες λειτουργίες:
- Σήμα. Όταν εμφανίζεται μια ανάγκη, ένα άτομο αισθάνεται έλλειψη, οι σκέψεις αλλάζουν και η κατάσταση γίνεται πιο ανήσυχη μέχρι να ικανοποιηθεί η ανάγκη.
- Μια ανάγκη οδήγησης. Το άτομο αρχίζει να ενεργεί για τα δικά του συμφέροντα. Η δραστηριότητα και η εργασιακή δραστηριότητα εκδηλώνονται και η συμπεριφορά ενός ατόμου αλλάζει ριζικά.
Στην πραγματικότητα, η ταξινόμηση των ανθρώπινων αναγκών διασταυρώνεται στενά με τις λειτουργίες. Ωστόσο, μόνο λίγα είδη έχουν περιγραφεί. Πολλοί ψυχολόγοι μετρούν περισσότερες από 130 ανθρώπινες ανάγκες. Αυτά είναι πολλά, αλλά οι άνθρωποι εξακολουθούν να προσπαθούν να ζήσουν καλύτερα και να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους τόσο με υλικά όσο και με πνευματικά οφέλη. Το ίδιο μπορούμε να πούμε για τις ανάγκες της κοινωνίας.
Τύποι αναγκών
Με βάση τα παραπάνω χαρακτηριστικά, οι ειδικοί εντοπίζουν ορισμένες ανάγκες. Οι επαγγελματίες χρησιμοποιούν συνήθως 6 τύπους στην εργασία τους - αυτές είναι οι κύριες ταξινομήσεις των αναγκών. Το πρώτο από αυτά περιλαμβάνει το πεδίο δραστηριότητας. Δηλαδή, ένας άνθρωπος χρειάζεται δουλειά ή μελέτη. Για παράδειγμα, ένας μαθητής ή σε ένα μικρό παιδίη γνώση είναι απαραίτητη και ένας ενήλικας χρειάζεται εργασιακή δραστηριότητα. Ωστόσο, κάθε άνθρωπος έχει ανάγκη και για επικοινωνία και για χαλάρωση. Αυτό ισχύει όχι μόνο για τους ενήλικες, αλλά και για τα παιδιά.
Η δεύτερη ταξινόμηση είναι το αντικείμενο των αναγκών. Αυτή μπορεί να είναι η υλική πλευρά, βιολογική, πνευματική, αισθητική κλπ. Δηλαδή λέει ότι ένας άνθρωπος χρειάζεται δουλειά για να ικανοποιήσει οικονομικές ανάγκες ή ξεκούραση. Η τρίτη ταξινόμηση είναι πολύ σημαντική. Καθορίζει τη σημασία των αναγκών και χωρίζεται σε δύο τύπους. Στην πρώτη θέση είναι η βασική ανάγκη, χωρίς την οποία το άτομο δεν μπορεί να ζήσει, και στη δεύτερη είναι η κυρίαρχη (δευτερεύουσα). Η τέταρτη ταξινόμηση των αναγκών (προσωρινή σταθερότητα) χωρίζεται επίσης σε δύο τύπους. Η πρώτη ανάγκη είναι περιστασιακή και η δεύτερη είναι σταθερή.
Ο λειτουργικός ρόλος είναι η πέμπτη ταξινόμηση, η οποία χωρίζεται σε δύο τύπους:
- Φυσικό, όταν μεταδίδεται σε γενετικό επίπεδο. Αυτή είναι η ανάγκη για φαγητό, νερό, οξυγόνο. Η φυσική ανάγκη έρχεται πρώτη και θεωρείται κυρίαρχη.
- Πολιτιστικός. Ο άνθρωπος χρειάζεται αντικείμενα, διάφορα φαινόμενα που δεν κληρονομούνται. Αυτά είναι η ομορφιά, η αγνότητα, η γνώση, η θρησκεία, η επιστήμη, ο αθλητισμός και πολλά άλλα.
Η τελευταία, έκτη ταξινόμηση των αναγκών είναι ανά θέμα. Αυτό μπορεί να είναι επικοινωνία ή εργασία με μια ομάδα ανθρώπων, κοινωνία, ομάδα ή με μεμονωμένο άτομο. Τα είδη των αναγκών και η ταξινόμησή τους δείχνουν ότι αυτά είναι τα δεδομένα που λαμβάνονται υπόψη προκειμένου να κατανοηθεί η ουσία των αναγκών ενός ατόμου ή της κοινωνίας. Σε γενικές γραμμές, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η απουσία ενός αγαθού προκαλείται από ορισμένα προσωπικά συναισθήματα. Μπορούν να είναι και αρνητικές και θετικές. Παρόμοια μπορούν να χαρακτηριστούν και οι ανάγκες της κοινωνίας.
Η ταξινόμηση των αναγκών του Maslow
Ο Αμερικανός ψυχολόγος Abraham Harold Maslow πρότεινε τη θεωρία του. Περιέγραψε τις ανθρώπινες ανάγκες με κάποια σειρά. Ωστόσο, σύμφωνα με τη θεωρία του, οι ανάγκες πρέπει να εξετάζονται από την κατώτερη τάξη προς την ανώτερη. Οι άνθρωποι πρέπει πρώτα να ικανοποιήσουν αυτά που είναι φυσικά και πρωτότυπα, προχωρώντας σταδιακά σε ανώτερα, πνευματικά.
Η ταξινόμηση των αναγκών του Maslow περιλαμβάνει τα ακόλουθα βασικά στοιχεία της ανάγκης:
- Η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση.
- Ανάγκη για αναγνώριση.
- Στην αγάπη και στο να ανήκεις.
- Ανάγκη για ασφάλεια.
- Ψυχολογικές ανάγκες.
Με βάση τα παραπάνω συστατικά, σχηματίστηκε μια πυραμίδα με τις κύριες ανθρώπινες ανάγκες. Στη λίστα που παρουσιάζεται παραπάνω, μοιάζει με αυτό: το κάτω στοιχείο είναι το θεμέλιο στο οποίο βασίζεται κάθε επόμενο στοιχείο. Τα πάνω είναι η κορυφή. Η πυραμίδα έχει γίνει γνωστή σε όλο τον κόσμο και χρησιμοποιείται με επιτυχία από μαθητές και καθηγητές.
Ποιες είναι οι βασικές ανάγκες;
Όπως αποδείχθηκε, η ταξινόμηση των αναγκών του Maslow χωρίζεται σε 5 συνιστώσες. Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι εξετάζονται με αντίστροφη σειρά. Η πρώτη πολύ σημαντική ταξινόμηση είναι η φυσιολογική ανάγκη. Η ζωή όχι μόνο ενός ατόμου, αλλά και οποιουδήποτε ζωντανού πλάσματος εξαρτάται από αυτό. Οι φυσιολογικές ανάγκες περιλαμβάνουν ύπνο, φαγητό, σεξ και αναπνοή.
Το δεύτερο συστατικό εξετάζει την τέταρτη ταξινόμηση. Αυτό είναι ανάγκη για ασφάλεια. Ένα άτομο πρέπει να είναι σίγουρο ότι ζει σε μια προστατευμένη κοινωνία όπου κυριαρχεί ο νόμος και η δικαιοσύνη. Δεν πρέπει να φοβάται για τη ζωή του. Ένα άτομο πρέπει να γνωρίζει ότι σε περίπτωση έκτακτης ανάγκης, αστυνομικοί, πυροσβέστες, γιατροί κ.λπ. θα τον βοηθήσουν. Αυτό μπορεί επίσης να περιλαμβάνει ένα αίσθημα σταθερότητας και εμπιστοσύνης στο μέλλον.
Η ανάγκη για αγάπη και ανήκειν είναι το τρίτο σημαντικό συστατικό στη ζωή του ανθρώπου. Όλοι οι άνθρωποι θέλουν να τους αγαπούν και να τους σέβονται. Επομένως, κάθε άτομο χρειάζεται να επικοινωνεί με την ομάδα, τους φίλους και τους συγγενείς. Ταυτόχρονα, ένα άτομο νιώθει ότι χρειάζεται κάποιος. Όταν η ανάγκη για αγάπη ικανοποιηθεί, τότε το άτομο χρειάζεται κύρος και αναγνώριση. Αυτό είναι το δεύτερο βήμα Ένα άτομο θέλει να δουν οι άλλοι τα ταλέντα του. Μόνο όταν οι άνθρωποι αναγνωρίζουν ένα προικισμένο άτομο, αποκτά αυτοπεποίθηση και επιτυχία.
Και το πρώτο συστατικό είναι η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση. Αυτή είναι μια πνευματική ανάγκη. Κάθε άνθρωπος προσπαθεί να είναι δημιουργικός, πηγαίνει στο μουσείο, στο θέατρο, στο τσίρκο. Δηλαδή, προσπαθεί να αναπτυχθεί πνευματικά. Ο Αμερικανός ψυχολόγος Maslow τακτοποίησε πέντε κύρια στοιχεία σε μια ιεραρχική σειρά. Ωστόσο, πολλοί επιστήμονες δεν συμφωνούσαν με αυτή τη θεωρία. Άλλωστε, η ανάγκη για αυτοπραγμάτωση δεν μπορεί να είναι πρώτη και οι φυσιολογικές ανάγκες έρχονται τελευταίες. Ωστόσο, η ψυχολόγος μπόρεσε να αποδείξει το αντίθετο, αφού η πυραμίδα διαβάζεται από κάτω.
Η έννοια της πυραμίδας του Maslow
Η ταξινόμηση των αναγκών στην ψυχολογία έχει εξεταστεί από πολλούς επιστήμονες. Κατέληξαν στο συμπέρασμα ότι η πυραμίδα του Maslow αξίζει προσοχής και σεβασμού αν μελετηθεί από το χαμηλότερο επίπεδο. Εξάλλου, το πιο σημαντικό πράγμα στη ζωή ενός ανθρώπου είναι το φαγητό, το ποτό και η στέγη πάνω από το κεφάλι. Επομένως, η φυσιολογική ανάγκη κατέχει την πρώτη θέση. Τώρα αυτή η μοναδική πυραμίδα αναγκών μελετάται στα πανεπιστήμια σε θέματα όπως η ψυχολογία, τα οικονομικά, ακόμη και το μάρκετινγκ. Όχι μόνο ο μαθητής, αλλά και κάθε άτομο πρέπει να κατανοήσει την ανάγκη με σειρά σπουδαιότητας.
Το θέμα της πυραμίδας είναι ότι για να ικανοποιηθεί μια δευτερεύουσα ανάγκη πρέπει να πραγματοποιηθεί η κυρίαρχη. Οι ψυχολόγοι συνιστούν τόσο οι γονείς όσο και οι δάσκαλοι να δεσμεύουν τα παιδιά έτσι ώστε να έχουν την επιθυμία να ικανοποιήσουν τις ανάγκες τους. Ωστόσο, δεν συμφωνούν όλοι οι ειδικοί με αυτό, αφού ο A. Maslow δεν αναζητούσε την ατομικότητα. Δημιούργησε ένα ιεραρχικό επίπεδο στην έρευνά του, το οποίο είναι πολύ διαφορετικό από τη θεωρία άλλων ειδικών. Μπορείτε να διαβάσετε για αυτό παρακάτω.
Σε τι οδηγεί μια ανεκπλήρωτη ανάγκη;
Δεν καταφέρνει κάθε άτομο να ικανοποιήσει τις ανάγκες του όπως θέλει. Επομένως, υπάρχουν καταστάσεις που η ανάγκη παραμένει ανεκπλήρωτη. Τι συμβαίνει σε αυτή την περίπτωση; Εάν ένα άτομο δεν έχει καταφέρει να ικανοποιήσει την ανάγκη του για αυτοπραγμάτωση, γίνεται ανασφαλής και κομπλεξικός. Στο μέλλον, τέτοιοι άνθρωποι δεν έχουν κοινά θέματα συνομιλίας με άλλους. Εάν ένα άτομο δεν έχει ικανοποιήσει την ανάγκη για ασφάλεια και δεν έχει σταθερότητα, τότε εμφανίζεται ψυχολογικό τραύμα. Στη συνέχεια εμφανίζεται φόβος, νευρικότητα και στρες.
Όταν ένα άτομο δεν έχει φίλους και αγαπημένα πρόσωπα στα οποία μπορεί να βασιστεί, σημαίνει ότι η ανάγκη για αγάπη δεν ικανοποιείται. Τέτοιοι άνθρωποι γίνονται αποτραβηγμένοι και μοναχικοί. Γρήγορα ξεθωριάζουν και η ζωή τους γίνεται βαρετή και χωρίς ενδιαφέρον.
Όπως αποδείχθηκε, η φυσιολογική ανάγκη είναι η πιο σημαντική. Εάν δεν γίνει αντιληπτό, τότε το άτομο αρχίζει όχι μόνο να αρρωσταίνει, αλλά και να «σβήνει» μπροστά στα μάτια μας. Οι συνέπειες μπορεί να είναι καταστροφικές. Οποιαδήποτε ανεκπλήρωτη ανάγκη επηρεάζει αρνητικά τόσο την υγεία όσο και την ανθρώπινη ψυχή. Γι' αυτό οι ψυχολόγοι πιστεύουν ότι είναι απαραίτητο να ικανοποιήσετε τις ανάγκες σας αμέσως μόλις προκύψουν.
Κριτική αναγκών από ψυχολόγους
Πολλοί ψυχολόγοι διαφωνούν Η πυραμίδα του Maslowμόνο για τον λόγο ότι δεν βλέπουν λογική. Ο επιστήμονας έχει αναπτύξει τις ανάγκες με τέτοιο τρόπο που έρχονται μόνο η μία μετά την άλλη. Για να μπορέσετε να ικανοποιήσετε τη δεύτερη ανάγκη, πρέπει πρώτα να ικανοποιήσετε την πρώτη. Στην πραγματικότητα, οι ψυχολόγοι συμφωνούν μόνο στις φυσιολογικές ανάγκες. Άλλωστε, αν κάποιος πεινάει, δεν θα θέλει να συνειδητοποιήσει κάτι άλλο. Ωστόσο, γιατί είναι σε δεύτερη μοίρα η ανάγκη για ασφάλεια και όχι για αγάπη; Εξάλλου, κάθε άνθρωπος είναι ατομικός. Αν ο ένας χρειάζεται σταθερότητα, ο άλλος μπορεί να χρειάζεται αγάπη.
Ταυτόχρονα, οι ψυχολόγοι συμφωνούν με τον Maslow ότι ένα άτομο εξαρτάται από τις ανάγκες. Ένα άτομο υπερβαίνει τις ανάγκες του, επομένως η διαδικασία ανάπτυξης αναγκών γίνεται συχνά πιο περίπλοκη. Μπορούμε να δώσουμε τα εύσημα στον Abraham Harold Maslow. Ποτέ δεν επέμεινε στη θεωρία του, αλλά έδωσε στους ανθρώπους μια επιλογή. Συμφώνησε με εκείνους τους ψυχολόγους που προέβαλαν τις θεωρίες τους για την ταξινόμηση των αναγκών. Ο Maslow συμφωνεί ότι κάθε ανάγκη εξαρτάται από συγκεκριμένες συνθήκες, στο οποίο βρίσκεται ένα άτομο. Αναλυτική απάντηση φαίνεται πως έδωσε η θεωρία του Άγγλου επιστήμονα σε δασκάλους ή ηγέτες.
συμπέρασμα
Συμπερασματικά, μπορούμε να πούμε ότι η θεωρία του διάσημου Αμερικανού ψυχολόγου A. Maslow προκάλεσε τόσο σύγχυση σε άλλους ειδικούς όσο και πολλά ερωτηματικά. Άλλωστε η θεωρία και η ιεραρχία του δεν είναι προσιτές και κατανοητές σε όλους. Η ψυχολόγος ανέλυσε τις ανθρώπινες ανάγκες και δημιούργησε πέντε βήματα που μιλούσαν για τις ανάγκες των ανθρώπων. Ωστόσο, δεν έλαβε υπόψη του την ατομικότητα του ατόμου και ως εκ τούτου η ιεραρχία αποδείχθηκε η ίδια για όλους τους ανθρώπους. Οι ψυχολόγοι λένε ότι αυτό δεν μπορεί να συμβεί, αφού κάθε άτομο έχει τις δικές του επιθυμίες. Εάν ένα άτομο είναι υπερβολικά δημιουργικό και δεν μπορεί να φανταστεί τη ζωή του χωρίς δημιουργικότητα, τότε αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα για το άτομο. Για τέτοιους ανθρώπους, η αγάπη και οι άλλες ανάγκες γίνονται δευτερεύουσες.
Έρευνα από ειδικούς δείχνει ότι η ίδια ανάγκη αυξάνει και μειώνει τους δείκτες απόδοσης. Όλα εξαρτώνται από τη συγκεκριμένη κατάσταση, την ατομικότητα του ατόμου.
Προηγουμένως είπαμε ότι το θέμα των αναγκών μπορεί να είναι φυσικές (αντικειμενοκεντρικές ανάγκες), κοινωνικές (υποκειμενικές ανάγκες) και πολιτισμικές (προσωποκεντρικές ανάγκες) πτυχές του κόσμου. Αντίστοιχα, ως αποτέλεσμα της ικανοποίησης των αναγκών, συμβαίνουν ορισμένες σωματικές (φυσιολογικές), κοινωνικές και προσωπικές αλλαγές. Αυτές οι αλλαγές μπορούν να αντικατοπτρίζονται στη συνείδηση (για παράδειγμα, μια αλλαγή στην κατάσταση της συνείδησης κατά τη λήψη ψυχοδραστικών ουσιών ή η χαρά της επίτευξης κοινωνική θέση) ή εμφανίζονται χωρίς τη συμμετοχή της συνείδησης (διατήρηση του σκληρού χιτώνα του ματιού σε υγρή κατάσταση). Οι ανάγκες μπορούν να ικανοποιηθούν είτε παθητικά (για παράδειγμα, όταν πέφτει η θερμοκρασία, στενεύουν τα τριχοειδή του αίματος στο δέρμα) είτε ενεργά (μετακίνηση σε πιο ζεστό μέρος). Επιπλέον, η ενεργητική μορφή ικανοποίησης μπορεί να είναι ενστικτώδης ή ενεργητική.
Ας σημειώσουμε ότι η μέθοδος ενός ατόμου να συνειδητοποιεί ενεργά οποιαδήποτε ανάγκη έχει κοινωνικοπολιτισμικό χαρακτήρα. Για παράδειγμα, ένα άτομο δεν σκίζει ένα ωμό κομμάτι κρέας με τα χέρια του, αλλά ετοιμάζει μια μπριζόλα από αυτό, την οποία τρώει με ένα μαχαίρι και ένα πιρούνι. Η βασική ιδιαιτερότητα των ανθρώπινων αναγκών (σε σύγκριση με τους εκπροσώπους του ζωικού κόσμου) είναι η εξής:
- 1) ένα άτομο είναι σε θέση να παράγει νέα αντικείμενα για να ικανοποιήσει τις ανάγκες του (για παράδειγμα, να εφεύρει συνθετικές ίνες).
- 2) σε ένα ορισμένο στάδιο της ανάπτυξής του, αποκτά την ικανότητα να ρυθμίζει αυθαίρετα τις ανάγκες (για παράδειγμα, μπορεί να κάνει απεργία πείνας ως ένδειξη διαμαρτυρίας).
- 3) νέες ανάγκες διαμορφώνονται συνεχώς στις δραστηριότητές της.
- 4) ένα άτομο περιλαμβάνεται στη δυναμική της αντικειμενοποίησης και της αποαντικειμενοποίησης των υφιστάμενων αναγκών του, δηλ. μπορεί να αλλάξει (συμπεριλαμβανομένης της συνειδητής επιλογής) στοιχεία ανάγκης.
Από την άποψη της επαρκούς ικανοποίησης των αναγκών, οι διαδικασίες τους αντικειμενοποίηση Και αποαντικειμενοποίηση. Στην πράξη της αντικειμενοποίησης μιας ανάγκης, γεννιέται ένα κίνητρο. Η ουσία της διαδικασίας αντικειμενοποίησης μιας ανάγκης είναι η συνάντηση ενός ζωντανού όντος με τον κόσμο, όταν η εσωτερική ετοιμότητα για δράση αποκτά μια συγκεκριμένη εστίαση - γίνεται δραστηριότητα. Η δραστηριότητα έχει πάντα κίνητρο, δηλ. καθορίζεται από το κίνητρο - το αντικείμενο στο οποίο απευθύνεται. Η δυνατότητα της αντίθετης διαδικασίας - η αποαντικειμενοποίηση των αναγκών - παρέχει ευελιξία και μεταβλητότητα συμπεριφοράς τόσο σε περίπτωση αλλαγών στον εξωτερικό κόσμο (βιότοπος ζώων ή συνθήκες διαβίωσης του ανθρώπου) όσο και σε σχέση με αλλαγές στο ίδιο το θέμα, κάτι που είναι ιδιαίτερα σημαντικό για τη ζωή του ατόμου.
Ενστικτώδης Ικανοποίηση Ανάγκης
Οι πιο σημαντικές ανάγκες από την άποψη της εξέλιξης απέκτησαν σταθερές μεθόδους ικανοποίησης στη φυλογένεση. Συμπεριφορά για την ικανοποίηση αναγκών, η οποία πραγματοποιείται βάσει εγγενών προγραμμάτων, ονομάζεται ενστικτώδης συμπεριφορά. Η ενστικτώδης ικανοποίηση των αναγκών έχει ομοιοστατικό χαρακτήρα. Η αρχή της ομοιόστασης είναι χρονολογικά η πρώτη ερμηνευτική αρχή του μηχανισμού δράσης της ανάγκης. Συνίσταται στην επιβεβαίωση της τάσης του σώματος να διατηρεί μια σταθερή εσωτερική κατάσταση του σώματος που είναι η βέλτιστη για έναν εκπρόσωπο ενός συγκεκριμένου είδους. Στις ομοιοστατικές έννοιες, η ανάγκη θεωρείται ως ένταση που το σώμα προσπαθεί να ελαχιστοποιήσει.
Η εφαρμογή του ενστίκτου είναι μια αλυσίδα σταθερών ενεργειών, η οποία ξεκινά από κάτι έμφυτο και συγκεκριμένο για ένα δεδομένο είδος ζώου. ερέθισμα σήματος, εκείνοι. κάποια πτυχή του περιβάλλοντος (χρώμα, μέγεθος, μυρωδιά κ.λπ.), παρά ένα πλήρες αντικείμενο. Για παράδειγμα, το αρσενικό ενός μικρού ψαριού, το τρίκλινο μυρωδάτο, έχει έντονη κόκκινη κοιλιά κατά την περίοδο του ζευγαρώματος. Η κόκκινη κηλίδα στην κοιλιά του ψαριού λειτουργεί ως ερέθισμα σήματος που ενεργοποιεί την ενστικτώδη αμυντική συμπεριφορά της περιοχής σε άλλα αρσενικά. Κατά τη διάρκεια της αναπαραγωγικής περιόδου, η αρσενική μυρωδιά θα κάνει απειλητικές επιθέσεις ακόμη και σε ένα τραχύ ομοίωμα με μια κόκκινη κηλίδα, ενώ διατηρεί πλήρη αδιαφορία για το αρσενικό του είδους τους, του οποίου η ερυθρότητα θα καλυφθεί.
Η κλασική έννοια της ενστικτώδους συμπεριφοράς διατυπώθηκε από τους K. Lorenz και N. Tinbergen, στους οποίους απονεμήθηκε το βραβείο βραβείο Νόμπελστην ιατρική. Οι επιστήμονες υποστήριξαν ότι τόσο οι εσωτερικοί όσο και οι περιβαλλοντικοί παράγοντες είναι σημαντικοί για την υλοποίηση του ενστίκτου. Το μοντέλο που πρότειναν οι Lorenz και Tinbergen κλήθηκε υδρομηχανικό μοντέλο κινήτρων (Εικ. 4.2).
Η ενστικτώδης συμπεριφορά ενός συγκεκριμένου τύπου μπορεί να ξεκινήσει υπό διαφορετικές συνθήκες. Πρώτον, η «δεξαμενή» μπορεί να συσσωρευτεί τόσο πολύ ένας μεγάλος αριθμός απόη «ενέργεια» του ενστίκτου που η συμπεριφορά αρχίζει να ξεδιπλώνεται χωρίς την επίδραση εξωτερικών ερεθισμάτων. Έτσι, η πείνα αναγκάζει ένα ζώο να αναζητήσει τροφή, ακόμα κι όταν τίποτα στο εξωτερικό περιβάλλον δεν το θυμίζει. και μερικά πουλιά εκτελούν πολύ περίπλοκους χορούς ζευγαρώματος απουσία πιθανού συντρόφου απλώς και μόνο επειδή «ήρθε η ώρα».
Ρύζι. 4.2.
1 – μια δεξαμενή στην οποία συσσωρεύεται «ενέργεια» ενεργοποίησης, διαφορετική για κάθε ανάγκη. Η συσσώρευση ενέργειας σχετίζεται με τη φυσιολογική κατάσταση του σώματος. 2 – εξωτερικά ερεθίσματα σήματος («βάρη»). 3, 3", 3" - επιλογές για την ένταση της εφαρμογής της ενστικτώδους συμπεριφοράς. 4 – κατώφλι για την ενεργοποίηση της ενστικτώδους συμπεριφοράς
Δεύτερον, ένας αρκετά υψηλός βαθμός ενεργοποίησης μειώνει το όριο για την ενεργοποίηση της ενστικτώδους συμπεριφοράς και ενεργοποιείται ένα ερέθισμα σήματος χαμηλής έντασης. Ένα εντυπωσιακό παράδειγμα τέτοιου μηχανισμού είναι η μετανάστευση του σολομού (A. Hasler, 1960). Ο σολομός του Ειρηνικού γεννιέται σε ρυάκια στις δυτικές Ηνωμένες Πολιτείες και στον Καναδά. Στη συνέχεια τα τηγανητά, μαζί με το ρεύμα, μπαίνουν μέσα Ειρηνικός ωκεανός. Δύο χρόνια αργότερα, όταν το απαιτούμενο επίπεδο ορμονών του φύλου συσσωρεύεται στο σώμα τους, ο σολομός επιστρέφει βιαστικά στον τόπο γέννησής του. Η εφαρμογή του σεξουαλικού ενστίκτου του σολομού περιλαμβάνει έναν προσανατολισμό προς την ελάχιστη συγκέντρωση ΧΗΜΙΚΕΣ ΟΥΣΙΕΣεγγενές ρεύμα, το οποίο τους δίνει την ευκαιρία να επιλέξουν με ακρίβεια την κατεύθυνση και να πάνε εκεί που πρέπει να γεννήσουν. Τα ψάρια που δεν έχουν φθάσει σε σεξουαλική ωριμότητα παραμένουν αδιάφορα σε αυτού του είδους τα ερεθίσματα σήματος, ενώ τα ώριμα ψάρια επιδεικνύουν φανταστική ευαισθησία: κυριολεκτικά μια σταγόνα γηγενούς νερού είναι αρκετή για να πυροδοτήσει την ενστικτώδη συμπεριφορά.
Ρύζι. 4.3.
Με το ενστικτώδες κίνητρο, η διαδικασία της αντικειμενοποίησης μιας ανάγκης είναι συχνά της φύσης αποτύπωση, εκείνοι. στιγμιαία και μη αναστρέψιμη εύρεση κατά ανάγκη του αντικειμένου της. Η ανακάλυψη του φαινομένου της αποτύπωσης ανήκει στον Douglas Spalding (D. Spolding, 1875), ο οποίος, παρατηρώντας την ανάπτυξη νεοσσών που εκκολάπτονται από αυγά, ανακάλυψε ότι τις πρώτες μέρες μετά τη γέννηση, οι νεοσσοί ακολουθούν οποιοδήποτε κινούμενο αντικείμενο. Φαίνονται να τον «θεωρούν» ως μητέρα τους και στη συνέχεια δείχνουν στοργή για αυτόν. Ωστόσο, οι παρατηρήσεις του Spaulding δεν εκτιμήθηκαν κατά τη διάρκεια της ζωής του και έγιναν ευρέως γνωστές μόλις τη δεκαετία του 1950.
Ο K. Lorenz επανέλαβε και διεύρυνε σημαντικά τα δεδομένα του Spalding. Πίστευε ότι το φαινόμενο της αποτύπωσης είναι δυνατό μόνο σε ένα αυστηρά καθορισμένο στάδιο ανάπτυξης του οργανισμού ( ευαίσθητες περιόδους ). Ο νεοσσός εμφανίζει μια έντονη ακόλουθη αντίδραση (μητρική αποτύπωση) μόνο στην περίοδο 5-25 ωρών μετά την εκκόλαψη από το αυγό. Μετά από αυτό το διάστημα, όταν πλησιάζει ένα παρόμοιο αντικείμενο, είναι πιο πιθανό να δείξει μια αντίδραση φόβου. Η παρουσία ευαίσθητων περιόδων για την ενστικτώδη αντικειμενοποίηση των αναγκών είναι βιολογικά σκόπιμη. Πράγματι, το πλάσμα που βλέπει το μικρό αμέσως μετά τη γέννησή του θα αποδειχθεί πιθανότατα ότι είναι η μητέρα του και αυτό που θα έρθει αργότερα μπορεί να είναι ένα επικίνδυνο αρπακτικό. Με τη σειρά της, η μητέρα βιώνει επίσης την αποτύπωση του μωρού της. Έτσι, οι κατσίκες έχουν μια ιδιαίτερη ευαισθησία στη μυρωδιά του μωρού, η οποία εξαφανίζεται γρήγορα. Εάν αντικαταστήσετε ένα παιδί κατά τη διάρκεια αυτής της ευαίσθητης περιόδου, τότε, σύμφωνα με τους P. Klopfer και J. Gamble, η κατσίκα θα το αντιληφθεί ως ένα δικό της και θα απορρίψει το δικό της μωρό (R. Klopfer, J. Gamble, 1966) .
Το ζήτημα της παρουσίας της ενστικτώδους συμπεριφοράς στους ανθρώπους παραμένει ακόμη αμφιλεγόμενο. Υπάρχουν ενδείξεις ότι φαινόμενα παρόμοια με την αποτύπωση σε ζώα παρατηρούνται και στον άνθρωπο. Ο όρος " συγκόλληση " χρησιμοποιείται για να αναφέρεται στη διαδικασία συναισθηματικής προσκόλλησης μεταξύ γονέων και νεογέννητου, που σχηματίζεται τις πρώτες ώρες και ημέρες μετά τη γέννηση. Για παράδειγμα, πατέρες που ήταν παρόντες στη γέννηση των παιδιών τους και είχαν την ευκαιρία να επικοινωνήσουν μαζί τους στο Οι πρώτες ώρες της ζωής έδειξαν στη συνέχεια πολύ περισσότερη αγάπη και συμμετοχή Μια εναλλακτική ερμηνεία αυτών των αποτελεσμάτων είναι ότι αυτοί οι άνδρες γενικά ενδιαφέρονταν περισσότερο για την πατρότητα και αυτό ήταν που επηρέασε τη στάση τους απέναντι στα παιδιά.
Μια άλλη μελέτη έδειξε ότι οι μητέρες που μοιράζονταν ένα δωμάτιο με το μωρό τους για τρεις ημέρες μετά τη γέννηση έδειξαν σημαντικά υψηλότερη προσκόλληση στα μωρά τους, ακόμη και μετά από αρκετά χρόνια, από εκείνες των οποίων τα μωρά έφεραν μόνο για τάισμα. Υπάρχουν επίσης στοιχεία ότι οι άνθρωποι που πέρασαν την παιδική τους ηλικία μαζί δεν έχουν σεξουαλική έλξη μεταξύ τους. Αυτό το γεγονός συνδέεται με τη δράση ενός μηχανισμού παρόμοιου με την αποτύπωση συγγενών στα ζώα: δεδομένου ότι η ενδογαμία είναι εξελικτικά επικίνδυνη, τα ζώα αποφεύγουν τους αδελφούς της οικογένειάς τους όταν σχηματίζουν ένα ζευγάρι, αποτυπώνοντάς τους σε πρώιμη περίοδοΖΩΗ.
Παρά τον σημαντικό ρόλο της ενστικτώδους συμπεριφοράς για τη βιολογική εξέλιξη, είναι προφανές ότι σε ανθρώπινο επίπεδο, δια βίου επίκτητες μορφές ικανοποίησης αναγκών παίζουν ασύγκριτα μεγαλύτερο ρόλο από τις έμφυτες. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στη διαδικασία αποαντικειμενοποίησης των αναγκών, δηλ. όταν μια ανάγκη αλλάζει θέμα. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η κλασική ιδέα του ενστίκτου περιλαμβάνει την ιδέα του μη αναστρεψιμο αποτύπωση - ο σχηματισμός μιας άκαμπτης κινητήριας σύνδεσης με ένα αντικείμενο. Αν και εξωτερικά παρόμοια φαινόμενα μπορούν να παρατηρηθούν στην ανθρώπινη συμπεριφορά (μερικοί άντρες, για παράδειγμα, ερωτεύονται μόνο ξανθιές), στην πραγματικότητα, μπορούμε να μιλάμε μόνο για «ένστικτα» στους ανθρώπους με μεταφορική έννοια: η ανθρώπινη δραστηριότητα δεν υποκινείται από μεμονωμένα χαρακτηριστικά του περιβάλλοντος, αλλά πλήρης εικόναέναν κόσμο που έχει σημασιολογικές και αξιακές διαστάσεις.
Δραστηριότητα ικανοποίηση αναγκών
Στην ανθρώπινη ζωή, ο ενστικτώδης τρόπος ικανοποίησης των αναγκών (αν υπάρχει) είναι περισσότερο βασικό παρά κυρίαρχη μορφή. Ένα άτομο περιλαμβάνεται σε μια συνεχή αλυσίδα δραστηριότητας στην οποία όχι μόνο ικανοποιεί τις υπάρχουσες ανάγκες του, αλλά δημιουργεί και νέες. Μπορούμε να πούμε ότι ένα άτομο ενεργεί ως «παραγωγός» των κινήτρων του. Ένα άτομο θέτει στόχους (συνειδητές ιδέες για το επιθυμητό μέλλον) και καθοδηγείται από αυτούς όχι λιγότερο από την τρέχουσα κατάσταση.
Ένας από τους τρόπους δημιουργίας νέων κινήτρων στη δραστηριότητα είναι ο μηχανισμός μετατόπιση του κινήτρου στον στόχο, περιγράφεται από τον A. N. Leontyev. Σε αυτή την περίπτωση, ένα νέο κίνητρο προκύπτει από τον σκοπό μιας ενέργειας που προηγουμένως αποτελούσε συστατικό μιας άλλης δραστηριότητας. Ας εξηγήσουμε τη δράση αυτόν τον μηχανισμόΓια παράδειγμα. Ένας μαθητής πηγαίνει σε μια διάλεξη ενός νέου καθηγητή, ελκυσμένος από τον ενδιαφέροντα τίτλο του μαθήματός του. Οδηγείται από το γνωστικό κίνητρο, καθώς και από το κίνητρο της επιτυχίας, γιατί θέλει ο καλύτερος τρόποςκατέχει όλα όσα χρειάζεται για το μελλοντικό της επάγγελμα. Αυτά τα δύο εγγενή κίνητρα για την ηρωίδα μας ενσωματώθηκαν στη δράση - πηγαίνοντας σε μια διάλεξη. Αλλά μπαίνοντας στην τάξη, ανακαλύπτει ότι ο νέος δάσκαλος είναι ένας πολύ ελκυστικός νεαρός άνδρας. Από εκείνη την ημέρα, δεν χάνει ούτε μια διάλεξή του, ακόμα και αυτές που δίνονται σε άλλες σχολές και δεν περιλαμβάνονται σε αυτήν. περίληψη; ο δάσκαλος αποκτά μια κινητήρια δύναμη για αυτήν στον εαυτό του, ως άτομο που την ενδιαφέρει. Υπήρξε μετατόπιση του κινήτρου προς τον στόχο, δηλ. κάτι που αρχικά λειτούργησε ως στόχος μιας συγκεκριμένης δράσης για τον μαθητή (ακρόαση μαθήματος) στο πλαίσιο μιας δραστηριότητας περισσότερο υψηλό επίπεδο(εκπαίδευση και κατοχή ενός επαγγέλματος), έχει πλέον μετατραπεί σε ανεξάρτητο κίνητρο (να δεις αυτό το άτομο). Χρησιμοποιώντας αυτό το παράδειγμα, είναι βολικό να εξηγήσουμε μια άλλη σημαντική διαίρεση στην προσέγγιση της δραστηριότητας σε εξωτερικός Και εσωτερικός κίνητρα δραστηριότητας: τα εσωτερικά κίνητρα είναι εκείνα που συμπίπτουν ως προς το περιεχόμενο με τη δραστηριότητα που εκτελείται και τα εξωτερικά κίνητρα είναι εκείνα που υπερβαίνουν το εύρος της. Στην περίπτωσή μας, τα εσωτερικά κίνητρα του μαθητή παραμένουν τα κίνητρα μάθησης και επιτυχίας (εξάλλου, η κοπέλα δεν έπαψε να ενδιαφέρεται για το επάγγελμά της και δεν έχει γίνει λιγότερο περίεργη), που συμπίπτουν με αυτό που πραγματικά κάνει (πάει στο κολέγιο και παρακολουθεί διαλέξεις). Το εξωτερικό κίνητρο γι' αυτήν ήταν η ελκυστικότητα του δασκάλου. Με την πρώτη ματιά, αυτό το κίνητρο δεν έχει καμία σχέση εκπαιδευτικές δραστηριότητες, αλλά μάλιστα επιπλέον την ενθαρρύνει και την στηρίζει.