Durante las entrevistas, a la gente de RR.HH. le encanta preguntar: "¿Por qué deberíamos contratarte?" Al hacer esta pregunta, el empleador quiere saber qué cualidades específicas lo convierten en el candidato número uno.
Tu respuesta debería ser una breve lista de lo que puedes ofrecer a la empresa, dice la experta en búsqueda de empleo Alison Doyle. " la mejor opcion Proporcionará una lista de ejemplos de por qué sus habilidades y logros lo convierten en el candidato más fuerte”, aconseja.
No hay nada complicado en esto, pero para responder a esta pregunta de forma clara, exhaustiva y convincente, es necesario dedicar unos minutos de antelación y prepararse para ello.
Los requisitos del empleador VS tus cualidades
Lea atentamente la lista de requisitos que el empleador establece para un empleado potencial. Preste atención no sólo a las necesidades profesionales, sino también a las personales.
Luego haga una lista de sus cualidades profesionales y personales que cumplan con los requisitos de la empresa. Para cada punto, proponga pequeño ejemplo, que describirá cómo demostró y utilizó con éxito tal o cual rasgo en su trabajo. Por ejemplo, si menciona que trabaja en equipo, piense y describa una situación en la que su capacidad para trabajar bien en equipo le ayudó a implementar con éxito un proyecto específico.
Sea conciso
Su respuesta debe ser breve y no tomar más de uno o dos minutos. Por lo tanto, seleccione algunas de las cualidades más llamativas de su lista y hable sobre ellas. Empiece por lo que cree que el empleador busca principalmente en los futuros empleados.
Por ejemplo, si quieres trabajar en una agencia de publicidad, lo mejor es centrarte en tus habilidades creativas. Si se trata de un puesto directivo, entonces su capacidad para trabajar y su capacidad para postularse enfoque sistemático. Lo principal es no quedarse infundado y dar ejemplos concretos.
Centrarse en la singularidad
El empleador también quiere saber qué lo diferencia de otros candidatos. Por eso, vale la pena nombrar dos o tres puntos que creas que son únicos y que no se encuentran a menudo en otros candidatos. Tales cualidades podrían ser, por ejemplo, una amplia experiencia en un campo, trabajo en el extranjero o experiencia actividad empresarial en esta área.
Formule su respuesta con anticipación
Dado que la respuesta debe ser concisa y cualquier vacilación puede generar dudas entre su posible empleador, es mejor formular de antemano exactamente lo que dirá.
Su respuesta debe ser muy concisa, por lo que es mejor pensar con anticipación qué dirá exactamente.
Piensa en varias frases en las que describas todos tus fortalezas. Repítelas en silencio o en voz alta para que la pregunta no te pille por sorpresa.
Finalmente, el experto ofrece un ejemplo óptimo de respuesta a esta pregunta. Por supuesto, puedes agregarle aún más detalles:
“Tengo entendido que está buscando un ejecutivo de ventas que pueda gestionar eficazmente veinte empleados. Diez años de experiencia como gerente de ventas me permitieron desarrollar buenas habilidades para organizar procesos de trabajo y motivar al personal. En mi trabajo anterior, fui reconocido dos veces como Gerente del Año por mis sugerencias para mejorar las estrategias de motivación del cliente, así como por mis ideas para organizar la colaboración en equipo. Gracias a estas innovaciones, nuestro equipo pudo superar la entrega en un 20%. planes trimestrales. Si consigo este trabajo, utilizaré activamente mis habilidades de liderazgo para aumentar la eficiencia y las ganancias de la empresa"..
Durante una entrevista de trabajo, te preguntan: "¿Por qué deberíamos contratarte?" En este momento lo principal es no confundirse. Pero no es necesario que te dejes llevar por hablar con entusiasmo de tus cualidades profesionales.
No siempre se plantea la pregunta de por qué una empresa debería contratarte, ya que la propia reunión con un posible empleador tiene como objetivo averiguarlo.
Si a mitad o al final de la conversación surge una pregunta complicada, lo más probable es que el posible empleador quiera confirmar lo que ya tiene claro. Es bueno que ya hayas logrado causar una impresión favorable, entonces salir de la situación no será difícil. Pero también es posible algo más: el solicitante no pudo mostrar plenamente sus méritos, lo que provocó tal pregunta. Pero no te enojes, tú tienes el poder de corregir la situación.
Dígale al empleador que se considera un excelente empleado, respalde su confianza con argumentos. No es necesario dejarse llevar por enumerar todas las ventajas. Son suficientes de tres a cinco características. Idealmente, la respuesta sería algo así: “La empresa debería contratarme por la sencilla razón de que cumplo con sus requisitos, mis expectativas salariales no superan el monto que ofrece la organización. Además me considero buen especialista y podré resolver todos los problemas que enfrente”. Bajo ninguna circunstancia debes echar agua o regalar pensamientos vagos sobre lo maravillosa persona y empleado que eres desde todos los puntos de vista. La claridad y la inteligibilidad permitirán que el interlocutor le juzgue como una persona sensata y segura.
Cabe mencionar que la pregunta “¿Por qué deberíamos contratarte?” Ni a los solicitantes ni a los propios empleados del departamento de recursos humanos que realizan las entrevistas les gusta. Te explicaré por qué. El candidato a una vacante teme la complejidad de una respuesta adecuada y el entrevistador teme escuchar palabras memorizadas que, por supuesto, lo decepcionarán. Como resultado, ambos se sienten incómodos.
Por lo tanto, la mejor manera de salir de una situación difícil es simplemente evitar que se haga esta pregunta. El futuro jefe, así como el empleado de la agencia de contratación, espera ver un candidato que, con sólo su apariencia, asegure que es el que la empresa busca. De esto podemos concluir que su tarea principal es hacer que su interlocutor olvide que esta pregunta tiene un sentido en la estructura de su entrevista. ¿Cómo hacer esto? Técnicas sencillas que serán útiles en cualquier reunión de negocios servirán. Toda la imagen debe estar pensada en detalle, desde ropa limpia al habla competente y tranquila. De esta manera, tendrá todas las posibilidades de contar con un resultado favorable en la difícil tarea de encontrar trabajo.
Mijaíl Levshin
Basado en materiales de Trud
"¿Por qué deberíamos contratarte?" - esta pregunta se utiliza muy a menudo durante las entrevistas con empleados potenciales. Desafortunadamente, responder mal a esta pregunta puede reducir significativamente sus posibilidades de conseguir el trabajo. Para responder bien a esta pregunta, debe prepararse para la entrevista con anticipación e intentar formular claramente una lista de sus habilidades que cumplan con los objetivos de la empresa del empleador.
Pasos
Parte 1
Preparación para la pregunta.- Por ejemplo, si la descripción del trabajo menciona el requisito de tener experiencia en liderar un grupo pequeño, enumere todos los puestos que ha ocupado y los logros que ha logrado.
- Utilice cualquier experiencia relevante, incluido el trabajo fuera de este campo. Por ejemplo, si trabajaste en un restaurante de comida rápida mientras estabas en la universidad y manejabas a otras personas, eso también es experiencia relativa.
- También puedes destacar la experiencia como voluntario, especialmente si no has tenido muchos trabajos. Por ejemplo, administrar un club o campamento, o incluso entrenar equipos deportivos intramuros, se considera experiencia gerencial.
-
Seleccione 3-4 artículos. Una vez que hayas comparado tus habilidades con las requeridas, elige las 3 o 4 mejores y concéntrate en ellas al responder. No querrás dar una respuesta inexacta, así que elige aquellas en las que tu experiencia coincida mejor con las partes importantes del anuncio.
Intenta responder. Intente responder la pregunta mientras está parado frente a un espejo. Luego pase a familiares y amigos. Simplemente haga esto un par de veces para recordar el significado básico. Tu respuesta no debe parecer ensayada, pero la idea principal debe quedar grabada en tu memoria.
Anota lo que no pudiste decir. Quizás no hayas enfatizado tus cualidades humanas. O tal vez no podías notar tus habilidades informáticas. Tome notas sobre esto para poder consultarlo en pregunta abierta, por ejemplo, "¿Por qué debería elegirte?"
Evalúa lo que el entrevistador piensa de ti. Puede notar que el entrevistador piensa que está sobrecalificado si sigue haciendo preguntas sobre sus años de experiencia y cómo trabajará con personas bajo su liderazgo que serán más jóvenes que usted. También puede ser al revés: es posible que notes que el entrevistador piensa que no tienes las habilidades adecuadas para el trabajo si te pregunta sobre una habilidad en la que no eres bueno.
Descubra más detalles. Si la descripción del trabajo no tiene muchos detalles, no dudes en hacer algunas preguntas tú mismo. Esto le permitirá comprender mejor cuál es el trabajo y le permitirá responder preguntas de manera más directa.
- Haga preguntas como "¿En qué tareas nuevo empleado¿Tendrás que concentrarte desde el principio? o "¿Qué cualidades busca principalmente en los nuevos empleados?"
- También puedes hacer una pregunta como "¿Cómo es un día típico en este puesto?"
Investiga la empresa. Incluso antes de que comience la entrevista, debe comprender la cultura y las prácticas de contratación de la empresa. Si es posible, obtenga ejemplos de otros empleados sobre qué tipo de personalidad es mejor para el puesto para que pueda explicar por qué encaja usted bien.
Revise la descripción del trabajo antes de la entrevista. Un par de días antes de la entrevista, lee bien la descripción del puesto. Utilice otra hoja de papel para dividir la descripción en grupos.
Trate de encontrar puntos en común entre sus habilidades y experiencia y los requisitos del empleador. Escriba una respuesta detallada junto a cada elemento de calificación requerido por el empleador en la descripción del trabajo. Recuerda que debes responder a la pregunta de por qué eres la solución al problema del empleador.
parte 3
respuesta a la pregunta-
Comience con la situación en general. Una vez que comience a responder la pregunta, concéntrese en qué tan calificado está para el puesto. Y listo, habla de tus experiencias anteriores y cuéntanos objetivamente cómo fuiste valorado en la última empresa. Por ejemplo, puedes compartir que eras el miembro más joven del equipo directivo allí, ya que esto demuestra que puedes manejar el puesto.
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Aborda las tres cualidades que te hacen apto para el puesto. 3 ejemplos basados en logros demostrarán que estás muy preparado para la tarea. Además, este enfoque justificará su respuesta, que es mucho mejor que andarse por las ramas.
- Utilice la preparación que hizo antes de la entrevista para responder la pregunta.
- No te preocupes. Respira hondo y da una respuesta breve pero válida.
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Sea específico cuando se trata de su experiencia. No des respuestas dispersas. Cuando conoces las razones por las que deberías ser aceptado, es mejor adoptar un enfoque específico en lugar de uno general.
- Por ejemplo, omita la respuesta común como "Un gerente experimentado mejorará la moral de los empleados y contribuirá al crecimiento de la empresa".
- En lugar de eso, intenta responder así: “Deberías aceptarme porque dirigí el grupo durante 10 años. Durante este tiempo, reduje la rotación de personal y aumenté la productividad en un 10%”. Esta respuesta proporciona una razón personal por la que usted es apto para el puesto que figura en el anuncio.
Hay muchos, al parecer preguntas simples que causan dificultades a los solicitantes. La pregunta "¿Por qué deberíamos contratarte?" - uno de ellos. ¿Cómo responder correctamente a esta pregunta? Digamos de inmediato que no existe una respuesta universal para todos los casos. La respuesta depende de la vacante concreta, de la empresa, de tu experiencia, de tu motivación y de tus expectativas. Intentemos dar algunas recomendaciones.
Responder a esta pregunta requiere que el solicitante sea capaz de “venderse” al reclutador y convencerlo de que es el mejor candidato para esta vacante. Debe tener ciertas habilidades de autopresentación. Además, al responder, es fácil caer en clichés del habla que no darán información útil reclutador.
La manera más fácil- esto es para contactar a los anunciados en la vacante requisitos. Antes de la entrevista, abra e imprima nuevamente el texto de la vacante y estúdielo detenidamente. Preste atención a la lista de requisitos y su secuencia. Normalmente, las competencias y características más importantes se enumerarán al principio. Escriba una lista separada de requisitos e intente comparar cada uno de ellos con sus habilidades, logros y experiencia profesional. Ilustra cada habilidad o rasgo de personalidad con un ejemplo de tu experiencia profesional.
¿Qué responder?
- Presenta el tuyo. Es importante enumerar no la lista completa de sus cualidades positivas y elige 2-3 más significativos ante una vacante específica.
- Demuestra que encajas cultura organizacional de la empresa. Si la empresa es pequeña, exprese las ventajas que ve en una organización pequeña: la oportunidad de tomar la iniciativa, participar directamente en el desarrollo de la empresa, tareas universales, etc. Y viceversa, demuestre por qué le resulta atractivo trabajar en una estructura grande: estabilidad, oportunidades de crecimiento profesional, prestigio, etc.
- Muestra tu experiencia en un campo específico, muéstrate como un experto.
- Menciona tu supuesto habilidades blandas– Habilidades “blandas”: habilidades universales no especializadas que le ayudan a ser eficaz en el proceso de trabajo. Las habilidades blandas incluyen: responsabilidad, capacidad para resolver situaciones de conflicto, habilidades de comunicación.
Al responder la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarlo?" demuestra que tu comprender los “problemas” del empleador. Puedes decir:
— Si entendí correctamente, la principal tarea/dificultad en este puesto es...
- Para este puesto es necesario saber... y poder...
Posible escenario de respuesta
- Cuéntanos por qué estás interesado en esta empresa: Su empresa me resulta especialmente interesante porque...
- Describe los desafíos que enfrentarás en este puesto y qué es importante para él: Entiendo que la principal dificultad en esta posición es que... Según tengo entendido, lo más importante aquí es...
- Cuéntanos cómo te gusta resolver este tipo de problemas y da ejemplos del pasado: En el trabajo... me gustó especialmente... pude...
- Trabaje a través de contraargumentos. Identifique las principales dudas del empleador sobre su candidatura y, habiéndolas expresado, proporcione contraargumentos: Entiendo que es importante para este puesto... y mi experiencia es algo insuficiente, sin embargo, en mi último lugar, cuando necesité... recuperé esta habilidad en 2 semanas.
No es necesario responder
No confunda la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarlo?" con la pregunta "¿Por qué necesitas un trabajo?"
A menudo los candidatos responden a la pregunta "¿Por qué deberíamos contratarte?": "Porque necesito un trabajo", “Porque me gusta la moda/los deportes/trabajar con la gente/...”, “Porque tengo una educación psicológica/económica/…”. Hablas más de ti y de tus necesidades que de los beneficios del empleador. La persona que te contrata quiere entender ¿Cómo afectará su contratación a las ganancias de la empresa?. El hecho de que tenga experiencia o educación relevante no significa por defecto que se haya enfrentado con éxito, haya sido un trabajador eficaz o sea apto para este campo. El empleador necesita evidencia de su pasado para ayudar a predecir su desempeño futuro. El empleador necesita detalles, lo que te convierte en un candidato único.
"No te arrepentirás" - Otra opción sobre cómo no responder. Primero que nada, es mejor no utilices la partícula "no" y hablar sólo afirmativamente. En segundo lugar, quizás el empleador ni siquiera pensó en “arrepentirse”, pero aquí le estás sugiriendo este pensamiento con tu frase. Y entonces surge la duda: "A¿No me arrepentiré? »
Controla tu tiempo. Responder a esta pregunta no debería llevar más de 1 o 2 minutos. Las explicaciones detalladas pueden dar la impresión de que está poniendo excusas, tratando de demostrarse a sí mismo que es apto para este puesto. Cuando estamos seguros de algo, no necesitamos convencer persistentemente a otros de ello.
¿Necesita un currículum perfecto, pero lo que termina es una burocracia chirriante de la era soviética, un conjunto de palabras hermosas pero completamente vacías o una historia pseudocreativa? ¡Mira tu currículum con seriedad! Ahora piensa con nosotros por qué lo estás escribiendo.
El objetivo principal de su currículum es conseguir una invitación a una entrevista. ¡El currículum perfecto es tu billete!
Esto significa que:
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Usted mismo escribe pases VIP para las entrevistas: en casa, en un banco del parque o en la mesa de una cafetería, desde o desde una computadora portátil a través del sitio web. No se necesita nada más.
¿Cómo llenar un currículum con información para que se convierta en un pase VIP?
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Si solicita un trabajo interesante y bien remunerado, tendrá que presentar una gran cantidad de información, ¡y ese es precisamente el peligro! Tenga en cuenta: cada punto de la descripción de su experiencia laboral debe ser claramente comprensible para casi cualquier persona. Cada punto de tu currículum debe responder "¡sí!" cuando se les preguntó si deberían invitarlo a una entrevista.
Cada línea de su currículum debe responder a la pregunta del empleador: "¿Por qué debería invitar a esta persona a una entrevista?"
La posición es la respuesta a la pregunta "¿Quién eres?" La respuesta debe ser rápida, clara y que no deje dudas. Una buena respuesta a esta pregunta es, por ejemplo: "gerente de relaciones con clientes vip". Malas respuestas: “gerente”, “especialista”, “empleado”. Estas respuestas NO le permiten tomar una decisión. Misión fallida...
El último lugar de trabajo es la respuesta a la pregunta: "¿A qué se dedica la empresa?" Si no está entre los 5 primeros, es posible que el empleador vea su nombre por primera vez. Pero incluso si trabajó en la administración presidencial o en el zoológico de Moscú, escriba dos líneas. No deje "espacios en blanco": ¡gestione su conversación por correspondencia con el empleador!
Responsabilidades y logros (experiencia laboral). Este es el momento más difícil. Todos los errores más dolorosos están ahí.
¿Ves la diferencia? El error más común es decir "hizo tal y cual cosa" en lugar de "hizo tal y cual cosa". Pero por alguna razón, la mayoría escribe exactamente así: "Trabajé con clientes", "Gestioné el equipo de desarrollo". Bueno, lo más probable es que esto sea obvio incluso en la publicación. Tu pase no sirve...
En las columnas "Experiencia" y "Logros", el empleador quiere ver un "sello": confirmación de que el solicitante es capaz de lograr un resultado específico (e idealmente, el deseado para esta empresa en particular).
¡Y nunca, por favor, nunca escribas “ocupaba un cargo”!
Ejercicio
Utilizando nuestro ejemplo, escriba una o dos tareas principales que se le asignaron cuando lo contrataron. Deben formularse de manera muy específica. Mira que sencillo es:
Y los tres principales resultados que lograste desde que empezaste a trabajar hasta llenar tu currículum:
Detener. Ya bueno. ¿Sabes cómo hacer que la descripción de los resultados sea perfecta? Agregue más detalles que hagan que los ojos del empleador se iluminen.
| Bien | Perfecto |
| Superé el plan para identificar las necesidades de los clientes y ofrecer nuevos servicios vía telefónica diariamente. Realicé 130 llamadas (con un plan de 100), aporté el 45% de las ventas (con un plan del 30%). | Cada día superó el plan para identificar las necesidades de los clientes (incluidos MTS, VTB, Novatek) y ofrecer nuevos servicios. Realicé 130 llamadas (con un plan de 100), aporté el 45% de las ventas (con un plan del 30%). |
| Calculó el número de especialistas para completar el proyecto y los requisitos clave para ellos. Competencias profesionales evaluadas durante la selección. En un mes, formé por completo un equipo de 7 personas, que hasta el día de hoy completa con éxito las tareas. | En una semana, calculé el número y los requisitos de especialistas necesarios para crear una tienda online. Durante un mes, realicé una evaluación profesional de 40 candidatos y, junto con un especialista en recursos humanos, seleccioné a 15 personas, incluidos los de nivel jefe de departamento. El proyecto se completó durante un mes. antes de lo previsto, aceptado por el cliente (Bosch) sin ninguna queja. |
| Tu propio ejemplo. |
Al describir su experiencia laboral más reciente, siga esta estructura:
Las tareas para las cuales fue contratado por la empresa;
qué hizo para resolver estos problemas (y más allá, si los hubiera);
lo que la empresa obtuvo como resultado de sus decisiones.
¿Aún no tienes el currículum perfecto? tienes una manera