Plaćanje po kliku ili po pojavljivanju.
Jedni rade na temelju klikova, drugi na impresijama, no ipak, ovo je vječna tema rasprave - što je isplativije od klikova ili impresija.
Koristim dva formata plaćanja i reći ću vam logiku koju sam sam smislio:
Plaćanje po kliku.
Jednostavno i jasno - stavite 1000 rubalja, primili ste 300 klikova. U ovom slučaju, ne zanima nas broj pojavljivanja ili CTR (imam oglase s beznačajnim CTR-om i 3k klikova za 3 rublje). Većina mojih oglasa prikazuje se uz CAP od 0,02 po pojavljivanju. Plaćate samo za one ljude koji su zainteresirani za vaš proizvod.
Glavni problem je što nije uvijek moguće klik učiniti jeftinim - postavite 4 rublje - oglasi se ne prikazuju, 5 rubalja - oglasi se ne prikazuju, 8 rubalja - jedva. A ako nam u ovom slučaju nisu pomogle standardne metode - poput izrade 20 različitih oglasa kako bi barem nešto zateklo korisnika, kliknuo na oglas i time povećao stopu njegovih pojavljivanja, onda oglase pretvaramo u plaćanje za dojmove.
Kada koristim plaćanje po kliku:
1. S vrlo širokom publikom – ako razumijem da je moj proizvod potencijalno zanimljiv sportašima, ali ne i svih 400 tisuća ljudi koji potpadaju pod moje kriterije ciljanja. Velika publika - plaćamo za klikove. Neka kliknu samo oni koje zanima proizvod.
2. Ako nisam siguran u svoju ciljanu publiku. Kod kontroverzne publike, kad ne znam unaprijed hoće li moj proizvod biti zanimljiv toj publici, a želim provjeriti rezultat, i ja kliknem.
Plaćanje za dojmove.
Teoretski, štedi novac ako su vaš proizvod ili usluga stvarno zanimljivi i ako znate kako napraviti "ukusne oglase". Nedostaci - trebate pratiti pokazatelje, možete uzalud potrošiti PUNO novca.
U ovom slučaju važno je i na koga su oglasi ciljani i kako oglasi izgledaju. Ako su oglasi i proizvod zanimljivi vašoj ciljanoj publici, oni kliknu na oglase, vaš CAP se povećava, a vi dobivate jeftin promet. Kada plaćate za pojavljivanja, morate pokušati osigurati da CAP bude veći od najmanje 0,03%, inače će ispasti nerazumno skupo, preporučljivo je imati CAP od 0,06%, tada ćete stvarno uštedjeti novac.
Kada koristim plaćanje po pojavljivanju:
1. Kada sam siguran u svoju ciljanu publiku – ako to znam ciljanu publiku, kojeg sam ciljao, zainteresiran je za moj proizvod (publika konkurenata, slične zajednice itd.) i sigurno će kliknuti.
2. Kada je moja publika manja od 30 tisuća ljudi - pa, samo sam sebi postavio pravilo da ako ima malo ljudi, onda je isplativije isporučiti impresije nego klikove.
3. Kada postoji velika konkurencija i oglasi s plaćanjem po kliku ne rade. U tom će slučaju plaćanje pojavljivanja biti korisnije.
Opet, potrebno je testirati obje opcije. Ako imate široku publiku, napravite 7 oglasa za klikove, 3 za pojavljivanja. Pokrenite ga i provjerite rezultat.
Jeste li sigurni u svoju ciljanu publiku? Napravite 7 oglasa za pojavljivanja, 3 za klikove - provjerite rezultate.
Odabir prave metode promocije omogućuje vam ne samo brzo povećanje profitabilnosti komercijalnog resursa, već i izbjegavanje beskorisnih financijskih troškova. Uvijek postoji iskušenje da se iskoristi najjeftinija ponuda - obično je to promocija na pozicijama u rezultatima tražilice.
Ova metoda je doista u mnogim slučajevima najprofitabilnija i najučinkovitija, ali postoje situacije kada jednostavno ne funkcionira ili je a priori neprimjenjiva. Na primjer, za internetsku trgovinu s ogromnim asortimanom proizvoda nemoguće je odabrati mali broj ključnih upita za prikaz u TOP-u. Ili, pretpostavimo da ste upravo otvorili svoju komercijalnu web stranicu i ne želite čekati najmanje godinu dana dok tražilice ne prestanu diskriminirati "stare" resurse, ne dopuštajući vam da je promovirate na vrh ljestvice. Konačno, postoje situacije kada je stranica stalno u TOP10, ali se broj ciljanih prijelaza ne povećava. Razlozi mogu biti različiti, na primjer, netočno sastavljen popis riječi za pretraživanje. Rezultat je isti - gubite vrijeme, što, kao što znate, u poslu znači gubitak novca.
U ovom slučaju, bilo bi razumno naručiti napredniju vrstu promocije - promociju web stranice "klikom". Ova opcija nije puno skuplja od "pozicijske promocije", ali vam u isto vrijeme daje glavna prednost– ne plaćate za prolaznu prisutnost resursa u TOP-u, već za određene klijente koji se prebace na vašu stranicu.
Shema rada:
1 - 4 mjeseca fiksno plaćanje (ili nikakvo)
Kompletna optimizacija web stranica, interna i eksterna. U cijenu je uključeno sve (copywriting, priprema sadržaja, tehnička poboljšanja stranice itd.)
U slučaju kada nije potrebno fiksno plaćanje, plaćanje se vrši odmah za rezultat.
Kako se izračunava rezultat pri promoviranju stranice s plaćanjem po kliku:
- Odlazak na puni popis ključne riječi. Dogovoreni, neciljani, brendirani se uklanjaju ključne riječi(na primjer, naziv tvrtke);
- Nakon 1 izvještajnog razdoblja, prema Google Analytics ili Yandex.Metrics, izračunava se broj prijelaza s tražilica za svaku ključnu riječ s tražilica (zbog činjenice da te ključne riječi spadaju u TOP 10 rezultata tražilice);
- Za svaku ključnu riječ postavlja se trošak prijelaza i svaki se prijelaz plaća sukladno tome.
Na primjer, tablica približnog izračuna:
Ključna riječ (upit)
Trošak prijelaza sa PS
Broj klikova po riječi mjesečno
Pozicija stranice po ključnoj riječi
Poklon knjiga
400 prijelaza
Kupite knjigu na poklon
350 prijelaza
Knjiga u kožnom povezu
120 prijelaza
Kao rezultat toga dobivamo sljedeći izračun:
(8*400)+(6*350)+(5*120)= 3200+2100+600= 5900 rub. platiti SEO promociju
Imamo 870 klikova na ciljane ključne riječi mjesečno.
S konverzijom od 3 posto (za predmet) dobivamo 26-27 narudžbi mjesečno.
Kako ovo radi
Jednostavno rečeno, korisnik vidi vezu na vašu web stranicu, "klikne" na nju mišem, završi na stranici vašeg resursa, a ovaj prijelaz uzima u obzir poseban brojač. U principu, ostalo nije toliko važno za kupca, ali hajde ipak shvatiti kako potencijalnog klijenta potaknuti da napravi ovaj isti "klik". Sve ovisi o trenutnom stanju stranice i specifičnim značajkama klijentovog poslovanja. Na temelju ovih premisa SEO tvrtka odabire metodu optimizacije.
Najčešće se koristi modificirana verzija promocije "po poziciji". SEO tvrtka formira opsežnu semantičku jezgru, koja uključuje sve moguće ključne riječi i izraze (kako ne bi pogriješili u njihovom izboru). Naravno, nerealno ih je sve dovesti u TOP10, ali ovdje je na djelu učinak mase. Osim toga, optimizirana je i odredišna stranica, točnije onaj njezin dio koji je vidljiv korisniku u tražilici prilikom isporučivanja rezultata. Ispravan dizajn Ovi elementi ("isječci") povećavaju želju osobe da klikne na vašu vezu.
Glavne prednosti ove metode
- Najvažnije je da vas promocija web stranica temeljena na klikovima štedi neproduktivnog trošenja. Plaćate samo za određene posjetitelje koji kliknu na određene poveznice (iz tražilice ili putem oglašavanja na drugim resursima).
- Apsolutna transparentnost plaćanja. Fiksna i unaprijed dogovorena cijena svakog prijelaza, u kombinaciji s lakoćom praćenja "klikova", omogućuje vam mudro planiranje proračuna. Mnoge SEO tvrtke dopuštaju vam da postavite "limit" klikova iznad kojeg se klikovi ne plaćaju.
- Praktična online kontrola. Neovisni brojači web statistike pružaju korisniku ne samo informaciju o broju klikova, već i podatke koji određuju koji je konkretan zahtjev praćen iz tražilice. To omogućuje generiranje analitičke statistike za daljnje poboljšanje resursa.
- Promocija web stranice kroz prijelaze omogućuje vam da uzmete u obzir promjene u protoku kupaca, budući da su neka područja poslovanja izrazito sezonske prirode. Na primjer, promet u online trgovinu za proizvode za ljetni odmor u zimsko razdoblje značajno se smanjuje, a sukladno tome smanjuje se broj klikova, a time i troškovi promocije. Istovremeno, rezultati postignuti u tražilicama ne nestaju, a na ljeto će sve ponovno raditi punom snagom.
- Smanjenje rizika od iznenadnog ispadanja stranice s TOP-a, što se ponekad događa pri promicanju po poziciji. Promocija kroz veliku semantičku jezgru omogućuje stabilnije, iako ne uvijek najviše, ocjene.
- Internetske trgovine sa širok raspon roba ili usluga, budući da je za takve stranice gotovo nemoguće napraviti mali popis visokofrekventnih upita.
- Za stranice čiji vlasnici nisu uspjeli postići traženi rezultat za visokofrekventne upite ili ih žele kombinirati sa širokim rasponom srednje i niskofrekventnih upita.
- Tematski resursi za koje je izvedba širokog raspona niskofrekventnih upita veća u usporedbi s ograničenim popisom visokofrekventnih. Na primjer, visokofrekventni upit "strojevi" manje je učinkovit od skupa niskofrekventnih (na primjer, "stroj za odmotavanje valjanog metala"), pokrivajući cijeli proizvodni asortiman tvrtke.
- provođenje tehničkog pregleda;
- ažuriranje stranice, ispravljanje postojećih grešaka;
- formiranje semantičke jezgre upita;
- promocija web stranice u tražilicama;
- rezultati praćenja;
- davanje izvješća o obavljenom radu i preporuka za daljnju strategiju razvoja resursa.
Ako želite naručiti promociju web stranice uz plaćanje klikova, SEO agencija SEOXL nudi svoje kvalificirane i pristupačne usluge. Jamčimo individualan pristup svakom projektu i pravovremeno detaljno izvješćivanje postignutim rezultatima. Osnovni trošak promocije web stranice klikovima je od 20 tisuća rubalja. Pošaljite svoju prijavu odmah i mi ćemo u najkraćem mogućem roku učiniti vaše poslovanje još isplativijim.
VKontakte ostaje jedna od najpopularnijih internetskih platformi za promicanje srednjih i malih poduzeća. Jedan od legalnih načina promocije je ciljano oglašavanje. U ovom članku ćemo vam reći kako platiti VK oglašavanje. Reći ćemo vam koje su razlike između plaćanja za pojavljivanja i plaćanja za konverzije te u kojim slučajevima koju metodu odabrati.
Plaćanje za oglašavanje na VKontakte
Stvar je u tome što ovdje nema jasnog odgovora. Svaka je metoda prikladna u određenoj situaciji. Svaka metoda ima svoje prednosti i nedostatke, o kojima ćemo dalje raspravljati.
Osim toga, prilikom postavljanja targetiranja u desnom kutu se prikazuje preporučena cijena, što samo zbunjuje neiskusne oglašivače. Oni koji navode preporučenu stopu nisu u mogućnosti u potpunosti procijeniti učinkovitost oglašavanja na VKontakteu. To je zbog činjenice da je ova brojka uvijek precijenjena za 2-3 puta.
U ovoj situaciji, pokrivenost će biti manja, ali možda će vam biti dovoljna.
Ako se vaši oglasi sporo kreću, povećajte ponudu za 1 rublju. Povećavajte dok ne dobijete željeni rezultat.
Također, ne zaboravite da VKontakte grupira sve korisnike prema određenim kriterijima, od kojih je jedan solventnost. A što višu cijenu postavite, to će se kvalitetnijoj publici prikazivati vaši oglasi.
Iz svega navedenog proizlazi da plaćanje oglašavanja na VK nije jednostavna stvar. Da biste postigli maksimalnu učinkovitost i učinak, morate biti strpljivi. Testiranjem različitih oklada moći ćete identificirati najviše najbolja opcija za vaš projekt. Potražite sredinu između cijene i kvalitete publike.
Ali prije nego počnemo s testiranjem, shvatimo što je plaćanje po kliku (CPC) i što je plaćanje po gledanju (CPM).
Po kliku (CPC)
Cijena po KLIKU je plaćanje samo za VK klikove Ova metoda uključuje plaćanje za svaki klik na oglas, bez obzira na to koliko je puta oglas prikazan. Može se prikazati najmanje deset puta, barem tisuću puta, ali ako je napravljen samo jedan prijelaz, tada će se novac povući samo za ovaj prijelaz.
Na primjer, izradili ste oglas, postavili ciljanje i naveli cijenu 1 klika - 10 rubalja. Tijekom kampanje oglas je prikazan 2000 puta. U isto vrijeme napravljeno je samo 20 klikova, dakle, vaš ukupni proračun iznosio je 200 rubalja.
Ova metoda je dobra jer točno znate koliko će vas koštati svaki klik. To vam omogućuje da točno predvidite svoj proračun za oglašavanje. Znate koliko ćete novca trebati i kakav ćete povrat dobiti od toga. Ali često je ova metoda oglašavanja skuplja.
- Ako imate puno oglasa i jednostavno nemate vremena stalno pratiti statistiku o njima;
- Ako oglašavate svoj proizvod/uslugu milijunskoj publici. Ovdje, čak i uz minimalne troškove prijelaza, pojavljivanja će se brzo isključiti;
- Često u visoko konkurentnim nišama, plaćanje za klikove bit će isplativije od plaćanja za konverzije;
- Ako pružate uslugu postavljanja oglašavanja i vi i klijent imate jasan dogovor o KPI-jevima za cijenu klika i broj pojavljivanja;
- Za razne testove. Na primjer, odlučite testirati oba načina plaćanja.
Ovaj način plaćanja dostupan je samo za oglase (one prikazane na lijevoj strani stranice ispod glavnog izbornika). Ova funkcija nije dostupna za reklamne postove/unose.
Po prikazima (CPM)
CIJENA PO MILJU - za gledanje VK oglasa naplaćuje se naknada. Ova metoda uključuje plaćanje za 1000 pregleda. Nije važno koliko puta se klikne na vaše oglase/objave. Uz pravilno ciljanje i izradu oglasa, ova metoda je nekoliko puta jeftinija od plaćanja klikova.
Na primjer, postavili ste cijenu za 1000 pojavljivanja - 6 rubalja. Ako barem jedna osoba klikne tijekom svih tih pojavljivanja, tada će cijena klika biti 6 rubalja. Ako dvije osobe kliknu - 3 rublja, ako 20 ljudi klikne - 0,3 rublja.
20 klikova od 1000 pojavljivanja nisu pretjerani brojevi. To je sasvim moguće postići. Glavna stvar je stvoriti visokokvalitetan oglas koji može privući pozornost ljudi, zainteresirati ih i prisiliti na klik, a također ispravno postaviti parametre ciljanja. Da biste to učinili, morate znati tko je vaša ciljna publika (TA), koje probleme imaju, pitanja, kako doprijeti do njih itd. Što preciznije prilagodite svoje kriterije odabira, to će učinak biti veći.
Ova metoda ima i nedostatke. Ako neispravno postavite svoje oglase, mogli biste uzalud potrošiti novac bez ijednog klika. Stoga je nemoguće predvidjeti rezultat, osim ako ste dugo oglašavali i iskustvom ste mogli saznati približne pokazatelje.
Ovdje morate stalno pratiti statistiku i onemogućiti neučinkovite oglase. Možete povisiti ili sniziti ponudu kako biste povećali ili smanjili brzinu pojavljivanja.
- Točno znate tko je vaša ciljana publika i možete postaviti visokokvalitetno ciljanje;
- Ako je cijena po kliku izvan granica;
- Kada je potrebno prikazati oglase što većem broju ljudi u kratkom vremenu;
- Ako prikupljate bazu podataka za retargeting.
Za razliku od prethodne, ovom metodom možete plaćati i reklame i snimke reklama.
Kako platiti oglašavanje u VK?
Kako bi vaši oglasi počeli funkcionirati i prikazivati se ljudima, morate dopuniti svoj saldo osobni račun. To se radi na sljedeći način:
Za elektronske novčanike:
Za terminale:
Ovdje je naveden vaš jedinstveni ID računa za oglašavanje. Svoj saldo možete nadopuniti pomoću terminala za plaćanje navođenjem ovog ID-a. Kliknite gumb "Detalji" kako biste vidjeli sustave plaćanja preko čijih je terminala moguće nadopuniti. Ako je potrebno, možete otići na web mjesto svakog od sustava i razjasniti lokaciju terminala.
Zaključak
Danas smo razgovarali s vama o tome kako platiti oglašavanje na VKontakteu. Sada znate razliku između plaćanja po kliku i plaćanja po pojavljivanju i u kojim situacijama koju metodu odabrati. Koristite opciju koja vam najviše odgovara. Nadamo se da vam je članak bio koristan.
Pustili smo nova knjiga"Sadržajni marketing u društvenim mrežama: Kako ući u glave svojih pretplatnika i navesti ih da se zaljube u vaš brend.”
Jednog dana moja se prijateljica odlučila riješiti svog vodozemca i zamolila je da ga proda nekoj baki-susjedi. Dakle, svoju prvu i posljednju kornjaču nisam prodao kad sam imao osam godina.
Uzeo sam 5 rubalja za usluge, uz to kupio paket krekera i napravio piknik sa životinjom u polju iza kuće. Tu je moje aktivno djelovanje završilo. Iz kojeg razloga, ni sama se ne sjećam, ali navečer se Tortilla vratila prijašnjem vlasniku koji je tražio da joj se vrati novac.
Da mogu premotati vrijeme, odgovorio bih joj što ću vam reći. Morate pametno trošiti novac. Pogotovo kada je u pitanju vaš reklamna kampanja. U ovom slučaju ulozi su veći, a tražiti nešto natrag više neće biti moguće.
Sada je vrijeme za razgovor o tome kako odabrati pravi model plaćanja, postaviti prioritete i očekivati maksimalnu učinkovitost.
Škrtac plaća dva puta, neprosvijećen isto. A onaj tko pročita ovaj članak dat će novac upravo za ono što mu treba.
Tko je tko u online oglašavanju: što su klikovi i impresije
Za sve u ovom životu morate platiti. Jeste li čuli ovu strašnu izreku?
Nisam potpuno siguran u život. Ima mnogo stvari koje smo dobili besplatno - štap za kopanje, prometne gužve, nedostatak sna (osobno nisam dodatno plaćao za vrećice ispod očiju).
Ali za čuda koja vam pruža oglašavanje (prepoznatljivost robne marke, povećana konverzija i promet, zavist konkurenata, skokovita prodaja i još mnogo, mnogo više), zaista ćete morati izdvojiti novac.
Postoji mnogo modela plaćanja, a svi su učinkoviti za različite slučajeve i prikladni su za postizanje određenih ciljeva.
Ovaj put ćemo govoriti o dvije opcije:za klikove i pojavljivanja.
- Koji je prvi sustav?
Plaćanje po kliku odnosi se na područje kontekstualnog oglašavanja.
Recimo da prodajete glazirani skutni sir. Naručujete reklamnu kampanju, postavljate oglase i birate model plaćanja za konverzije.
Korisnik surfa internetom, gleda fotografije mačaka i odjednom vidi vaš banner ili tekstualni oglas. Srce mu poskakuje, sljepoočnice mu pucaju, ruke posežu za mišem i klikne na njega. Odlazi na vašu web stranicu i približava se kupnji. Sada je ovo tvoj čovjek. Ovo je ono što ćete platiti.
- Što je zanimljivo kod drugog modela?
Plaćanje po impresiji je područje medijskog oglašavanja. Potrebno za stvaranje imidža i učinka robne marke.
Mogu mrdati ušima (ozbiljno). Odlučio sam zaraditi na tome i pokrenuti reklamu za svoje tečajeve na internetu. Odlučujem platiti za prikazivanje svog mega-cool bannera i čekam priljev zainteresiranih ljudi.
Korisnik i dalje sjedi na internetu i gleda mačke, vidi moju ponudu i dođe na moju stranicu ili ne. Ali glavno je da je saznao da mogu micati ušima, saznao je da to predajem na satu, vidio je ime moje tvrtke, moj stilski oglas. Ovo je ono što ću platiti.
Ovaj model oglašavanja zove se Cost-Per-Mille () - plaćanje za 1000 pojavljivanja. Štoviše, vaš oglas može biti prikazan samo jednom korisniku, ako ne postavite ograničenje broja pojavljivanja za različite jedinstvene korisnike.
Vlasnici web stranica i nemarni stručnjaci za internet oglašavanje ne odabiru uvijek racionalno njegovu vrstu. Trpe gubitke i tužni su. Kako bih vas spasio od nepotrebnih briga i stresa, reći ću vam detaljnije o svakom modelu, s prednostima, manama i primjerima. Sve je kako želite.
Plaćanje za dojmove: vidio, plaćeno
U ovom slučaju nije bitno je li korisnik vidio vaš banner, reagirao na njega, kliknuo ili nije kliknuo.
Kako ne biste izgubili novac, morat ćete posvetiti veliku pozornost izgled najave i postavke. Glavni razlog zašto se oglašavanje i korisnik ne mogu susresti leži upravo u neispravnim parametrima njegovog prikaza. Pobrinite se da se banner pojavljuje samo u vidljivim područjima zaslona računala i pametnog telefona, pogotovo jer je to lako prilagoditi.
Ako je sve ispravno napravljeno, korisnici koje želite ne samo da će vidjeti ponudu, već će kliknuti na nju, osiguravajući vam jeftin promet.
Takva kampanja je korisna onima koji posjeduju platforme za oglašavanje jer se njihov prihod može predvidjeti i mjeriti. Ali oglašivačima nitko ne daje nikakva jamstva. Ili vjeruj ili provjeri. Na primjer, kako se promet povećao da bi se utvrdila učinkovitost poduzeća.
Iako moramo shvatiti da ova metrika nije dovoljna za davanje neke vrste sveobuhvatne procjene kampanje.
No, kako takav model može biti koristan i, što je najvažnije, kome?
- Za one koji trebaju brendiranje
Imat ćete povećanje prometa, ali to nije sigurno, možda ga uopće neće biti. Ali oni će znati za vaš brend 100%. Da, takvom će oglašavanju trebati vremena da utječe na umove korisnika i potakne ih na nešto, što će vam omogućiti povećanje upita koji spominju marku. Ali takav odgođeni učinak vrlo je učinkovit.
Nije nam uzalud plaćanje impresija stiglo s televizije.
Prisjetite se kako se u videu poznatog proizvođača majoneze sretna obitelj okuplja za stolom i obilato zalijeva ovim umakom sve što može. Otac, kojeg igra Gosha Kutsenko, pažljivo grli svoju ženu i djecu. Svi sretni i zdravi, gutaju večeru na oba obraza.
Čak i ako iz nekog razloga nikada niste kupili ovaj proizvod, još uvijek znate slogan, logo i značajke marke.
Na Internetu sve radi isto kao i na TV-u. Samo ovdje je najbolje koristiti bannere koji privlače pažnju i zanimaju korisnika. otkrivamo vam nekoliko tajni o tome kako nadograditi svoj medijski banner, koji može postati moćan alat za privlačenje.
- Za one koji razmišljaju o remarketingu ili ponovnom ciljanju
Ako želite podsjetiti korisnike koji su posjetili vaš resurs, ali nisu spremni za ozbiljne kupnje, možete odabrati model plaćanja za prikazivanje svojih oglasa. Ponekad je dovoljan jedan podsjetnik da se nešto poduzme.
- Za one koji promoviraju besplatne ponude
Sama riječ “besplatno” povećava CTR, pa zamislite kada to piše na banneru koji se pojavi. Pa kako te ne zanima?
Sada razgovarajmo o tome gdje postaviti oglase, uz plaćanje za pojavljivanja:
- Na velikim tematskim blogovima
Ako promovirate svoj resurs za isporuku zemlje iz Australije, koja je izvrsna za sadnju ljubičica, pokrenite bannere na blogovima o cvjećarstvu.
- Na specijaliziranim stranicama
Isti. Prodajete li zimske gume? Dobro došli na web stranice o automobilima.
- U grupama društvenih mreža s malim brojem aktivnih pretplatnika
Ivan Celuev
Platite za klikove: kliknite ako se usudite
Ako odaberete CPC, plaćate za svakog korisnika koji klikne na vaš oglas.
Ovaj model je neophodan za one koji sanjaju visoke stope ciljani promet. Uostalom, na ovaj način resurs privlači samo one koji su zainteresirani za vas.
Sjećate li se kako se u djetinjstvu davanje rogova kolegi iz razreda smatralo znakom ljubavi? U ovom slučaju klik je znak interesa.
Osim toga, što je posebno kod plaćanja za prijelaze?
Da, plaćate samo za klikove, ali ne zaboravite da veliki promet nije uvijek jednako velik broj konverzija.
Ako oglašavate na posebnim platformama, tada možete samostalno ciljati oglas tako da se prikazuje samo publici koja vam je potrebna. Yandex.Direct, Google AdWords i “Runner” imaju veliki potencijal u tom pogledu. Možete koristiti nekoliko vrsta ciljanja:
- Geografski
Recimo da imate svoju prodavaonicu istočnjačkih slatkiša koja posluje u cijeloj Rusiji. No, sada pokrećete jedinstvenu promociju 2 rakušeta po cijeni jednog, ali samo za stanovnike Sankt Peterburga. U ovom slučaju, dovoljno je ispravno konfigurirati geografsko ciljanje kako bi korisnici ovog naselje vidio vašu ponudu i definitivno kliknuo na nju.
- Vremenski
Pomoću njega možete postaviti prikaze svojih oglasa za određena vremenska razdoblja.
Na primjer, posjedujete uslugu dostave hrane koja se dostavlja od 10.00 do 23.00. U ovom slučaju vrlo je zgodno postaviti prikazivanje svojih oglasa potencijalnim kupcima tijekom vremena isporuke.
- Bihevioralni
Ova vrsta ciljanja pomoći će vam u praćenju ponašanja vaših potencijalnih kupaca. Pažljivo analizirajući njihove zahtjeve i radnje na različitim tematskim platformama, sustav će im ponuditi upravo one robe ili usluge koje ih mogu zanimati.
Mane
Možemo reći da je glavni nedostatak velika konkurencija u sustavima kontekstualnog oglašavanja. Zbog toga se cijena po kliku može povećati.
Tko ima koristi od korištenja modela plaćanja po kliku?
- Za one čija je publika preširoka. Ako ne znate hoće li se vaš proizvod svidjeti svim ljudima koji se uklapaju u vaše kriterije ciljanja, tada koristite CPC. Kliknu samo oni koje vaša ponuda zaista zanima.
- Za one koji nisu sigurni u svoju ciljanu publiku. Lansirate novi proizvod, ali ne znate kako će korisnici reagirati na njega? Pokrenite plaćanje za konverzije kako biste analizirali situaciju.
- Za one koji žele držati svoje troškove kampanje pod kontrolom. Jednostavno je. Plaćen novac - dobio klikove.
Kada odabrati SRS
- Kada želite ostvariti prodaju od oglašavanja.
Sažmimo to
Teško je reći što je bolje: plaćanje za klikove ili za pojavljivanja. Kao što vidite, oba modela imaju svoje karakteristike i prikladni su za postizanje različitih rezultata.
Da biste razumjeli koju odabrati, morat ćete jasno definirati ciljeve i ciljeve određene reklamne kampanje, a tek onda pokušati izračunati učinkovitost i koristi. Za sve to potrebno je znanje i iskustvo, pa ako ste u nedoumici, povjerite izbor stručnjacima za online oglašavanje ili pročitajte naše članke kako biste sami razvili svoje poslovanje.
VKontakte troškovi oglašavanja ovisi o preporučenim vrijednostima samog sustava i postojeće konkurencije u trenutku. Također je vrijedno napomenuti da trenutno postoje dvije vrste plaćanja oglašavanja: plaćanje za konverzije ili plaćanje za pojavljivanja. Koju ćete izabrati, na vama je da odlučite prema strategiji koju odaberete.
Plaćanje prijelaza (klikova) na VKontakte
Kada odaberete ovu vrstu, plaćate samo za određene klikove. Preporučene vrijednosti cijena možete vidjeti u gornjem desnom kutu prilikom ispunjavanja zadnjeg koraka postavljanja oglasa:
Ako navedete cijenu iz preporučenog raspona, tada će vaš kreirani oglas moći dosegnuti oko 100% cjelokupne odabrane publike. Ako odaberete vrijednost 20-30% nižu od navedenog raspona, oglas će se prikazati manjem broju korisnika VKontakte: to će ovisiti o trenutnoj aktivnosti konkurenata.
U praksi je takvo smanjenje početne stope na dobar način počnite testirati oglase i zatim pronađite rješenje za cijene koje vam odgovara. Ne biste trebali odabrati cijenu koja je 70 posto ili više niža od preporučene: u tom će se slučaju oglasi rijetko prikazivati ili će se broj pojavljivanja smanjiti na nulu.
Prilikom odabira ponude svakako uzmite u obzir pojavljivanja. Tako je, primjerice, prilikom izrade oglasa na temelju gotove baze kupaca preporučljivo postaviti vrijednost od 50% ili više od preporučene cijene. Što je baza manja, to je cijena po kliku veća. U suprotnom, oglas se možda neće prikazati odabranoj ciljanoj publici.
Općenito, vrijedi napomenuti glavnu prednost plaćanja za klikove - proračun se troši isključivo za namjeravanu svrhu. No, sama cijena ponekad zna biti previsoka čak i za publiku.
Plaćanje za dojmove na VKontakte
Općenito, strategija za odabir cijene slična je prethodnoj: trebali biste započeti s vrijednošću nižom od preporučene i testirati njezinu učinkovitost tijekom vremena. Međutim, kada ovu metodu plaćanje imate priliku dobiti mnogo jeftinije klikove. Ovo je strategija koju preporučujemo testiranje za nove internetske trgovine na .
Činjenica je da će s dobro napisanim oglasom njegov CTR (omjer klikova i pojavljivanja, klikovni postotak) biti visok. Možete postaviti minimalnu cijenu i još uvijek dobiti puno prometa na svoju stranicu.
To zahtijeva rad na testiranju samih oglasa i odabiru kvalitete. Sasvim je moguće postići prijelaze na web mjesto po cijeni od 1-2 rublja, koristeći plaćanje po tisuću pojavljivanja oglasa.
To vam omogućuje da dosegnete veći broj korisnika: svaka osoba iz odabrane publike moći će vidjeti oglas najviše 100 puta. Zatim će se oglas prikazati drugim korisnicima. Na ovu pokrivenost također utječe razina konkurencije. U svakom slučaju, trebali biste odabrati ovu opciju kako se oglas ne bi stalno prikazivao istim korisnicima.
Da biste dobili klikove tijekom dužeg razdoblja, potrebno je pravovremeno promijeniti same oglase: mala publika brzo se navikne na istu vrstu oglašavanja i prestaje biti zainteresirana za nju. To ćete moći vidjeti u silaznoj liniji klikova u statistici oglasa. Čim se primijeti pad, vrijeme je da napravite novi oglas i testirate ga.
Testiranje oglasa također je preporučljivo kada koristite veliku publiku: to će vam omogućiti da primate prijelaze na svoju stranicu za manje novca.