ការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅតែជាវិធីសាមញ្ញបំផុតមួយក្នុងការដោះស្រាយភាពតានតឹង។ ស្ត្រីជនជាតិរុស្ស៊ីមិនបដិសេធការដើរទិញឥវ៉ាន់សូម្បីតែក្នុងស្ថានភាពហិរញ្ញវត្ថុតឹងតែងក៏ដោយ។ វិបត្តិសេដ្ឋកិច្ចជាការពិតណាស់មានឥទ្ធិពលលើឧស្សាហកម្មនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការធ្លាក់ចុះនៃបរិមាណក្នុងឆ្នាំដំបូងបន្ទាប់ពីការរំលោះនៃប្រាក់រូប្លែមានត្រឹមតែ 10% ប៉ុណ្ណោះ។
មូលហេតុនៃការធ្លាក់ចុះគឺការឡើងថ្លៃផលិតផល។ យោងតាមទីភ្នាក់ងារក្នុងស្រុកតម្លៃបានកើនឡើង 12-15% ។ មជ្ឈមណ្ឌលស្រាវជ្រាវបរទេសទាមទារការកើនឡើង 30-40% ។ ភាពខុសគ្នាដ៏ធ្ងន់ធ្ងរបែបនេះគឺដោយសារតែភាពខុសគ្នានៃវិធីសាស្រ្ត។ អ្នកវិភាគបរទេសបង្ហាញលទ្ធផលជាដុល្លារអាមេរិកព្រោះ ទីផ្សាររុស្ស៊ី 70% អាស្រ័យលើការនាំចូល។ អ្នកជំនាញរបស់យើងវាស់គម្លាតជាប្រាក់រូល។
យោងតាមអ្នកជំនាញ RBC ខាងក្រោមនៅតែសន្យាក្នុងការបើកហាងលក់រាយវាយនភ័ណ្ឌ៖
· Nenets, Yamalo-Nenets និង Chukotka ស្វយ័ត Okrugs;
· Sakhalin;
· តំបន់ Magadan;
· Dagestan;
· Yakutia;
តំបន់ Khabarovsk;
· សាធារណរដ្ឋឆេឆេន;
· Primorsky Krai ។
អាគុយម៉ង់ក្នុងការពេញចិត្តនៃតំបន់ទាំងនេះគឺជាចំនួនអប្បបរមានៃហាងលក់រាយ។ ការសិក្សានេះបានគិតទៅលើទំហំប្រជាជន វត្តមាននៃខ្សែសង្វាក់ធំ និងប្រាក់ចំណូលជាមធ្យម។
ចុះអតិថិជនវិញ?
សហគ្រិនថ្មីថ្មោងត្រូវបានណែនាំឱ្យសិក្សាលម្អិតអំពីលក្ខណៈនៃអាកប្បកិរិយា អ្នកទិញសក្តានុពល. ចូរចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការពិតដែលថាអ្នកទស្សនាហាងលក់សំលៀកបំពាក់គឺជាស្ត្រីដែលមានអាយុពី 20 ទៅ 55 ឆ្នាំ។ ស្ត្រីវ័យចំណាស់ធ្វើការទិញតិចជាង 2-3 ដងជាញឹកញាប់ ដោយណែនាំដោយភាពចាំបាច់ច្រើនជាងការចង់បាន។
ដូច្នេះ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យកំណត់ក្នុងការជ្រើសរើសផលិតផលគឺថ្លៃដើម រូបរាងនិងការអនុវត្តជាក់ស្តែង។ អតិថិជនបានចាប់អារម្មណ៍តិចយ៉ាងខ្លាំងចំពោះនិន្នាការម៉ូដ។ រចនាប័ទ្មបុគ្គលបានមកដល់មុន។
ច្បាប់សម្រាប់ការបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់ស្ត្រី
នីតិវិធីបង្កើតអាជីវកម្មគឺស្តង់ដារ។ ពីមុន យើងបានពិនិត្យម្តងហើយម្តងទៀតនូវនីតិវិធីចុះឈ្មោះ និងរាយបញ្ជីតម្រូវការចាំបាច់សម្រាប់ហាងដែលមិនមែនជាអាហារ។ ក្នុងករណីអង្គការលក់សម្លៀកបំពាក់មិនមានអ្វីប្រែប្រួលទេ។
ជម្រើសដ៏ល្អបំផុតនៅតែមានភាពជាសហគ្រិនបុគ្គល និងសង្គមជាមួយ ការទទួលខុសត្រូវមានកំណត់. នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូង យើងសូមណែនាំឱ្យផ្តល់ចំណូលចិត្តដល់ទីមួយ។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកនឹងអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីសិទ្ធិក្នុងការឈប់សម្រាកពន្ធ និងអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងៗទៀត។ សហគ្រិននឹងមិនចាំបាច់ត្រូវដោះស្រាយបញ្ហានៃការបែងចែកប្រាក់ចំណេញនិងការទូទាត់ភាគលាភឡើយ។ គាត់មិនចាំបាច់ធ្វើសារពើភ័ណ្ឌប្រចាំឆ្នាំ និងដាក់របាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុទេ។
ក្នុងនាមជា OKVED កម្មវិធីគួរតែបង្ហាញពីមុខតំណែងខាងក្រោមរបស់អ្នកចាត់ថ្នាក់ OK 029-2014៖
ចំនួនកូដដែលសហគ្រិនមានសិទ្ធិជ្រើសរើសមិនកំណត់ដោយអ្នកបង្កើតច្បាប់ទេ។ ជាប្រពៃណី ឈ្មួញចង្អុលបង្ហាញពី 3 ទៅ 5 មុខតំណែង។
2) ពន្ធ
ការលក់រាយសម្លៀកបំពាក់គឺជាកម្មវត្ថុនៃរបបដែលមានស្រាប់ទាំងអស់។ អ្នកជំនាញចាត់ទុកថា UTII ល្អបំផុត។ ទីតាំងនេះគឺដោយសារតែតំបន់តូចមួយនៃជាន់ជួញដូរ។ អនុញ្ញាតឱ្យយើងរំលឹកអ្នកថា ពន្ធតែមួយគណនាដោយផ្អែកលើទំហំបន្ទប់។ ការប្តូរទៅប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញនៅតែជាដំណោះស្រាយទូទៅ។ ប្រព័ន្ធនេះទាក់ទាញសហគ្រិនជាមួយនឹងភាពសាមញ្ញ និងចំនួនតិចតួចនៃការរាយការណ៍។
សំខាន់! អ្នកបង់ប្រាក់នៃប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ និងប្រព័ន្ធពន្ធពិសេសមានសិទ្ធិទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីថ្ងៃឈប់សម្រាកពន្ធ។ អត្ថប្រយោជន៍មានសុពលភាពស្ទើរតែគ្រប់តំបន់នៃប្រទេស លើកលែងតែតំបន់ Sevastopol, Tatarstan, តំបន់ Vologda, Karelia និង Kabardino-Balkaria។
3) តម្រូវការសម្រាប់ហាង
ទំហំអប្បបរមានៃហាងលក់រាយនឹងមាន 18 sq.m. ហាងអាចមានទីតាំងនៅក្នុងអាគារដាច់ដោយឡែក រចនាសម្ព័ន្ធភ្ជាប់ ឬនៅក្នុងផ្នែកដែលមិនមែនជាលំនៅដ្ឋាន អគារផ្ទះល្វែង. លក្ខខណ្ឌចាំបាច់ភាពអាចរកបាន៖
· ការបញ្ចូល / ទិន្នផលដាច់ដោយឡែក;
·កំដៅ;
· ភ្លើងបំភ្លឺ;
· បន្ទប់បង្គន់សម្រាប់បុគ្គលិក។
ជា ប្រព័ន្ធបន្ថែមជំនួយត្រូវបានផ្តល់ដោយនាយកដ្ឋានពន្លត់អគ្គីភ័យនិង ការជូនដំណឹងសុវត្ថិភាព, យន្តការដកផ្សែង, ម៉ាស៊ីនត្រជាក់។ ស្គាល់ ការពិពណ៌នាលម្អិតហាងដែលមិនមែនជាអាហារអាចធ្វើទៅបាន។
ចូរយើងរំលឹកអ្នកថាវាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យលក់វាយនភ័ណ្ឌ វិធីផ្សេងគ្នា. នីតិបញ្ញត្តិមិនហាមឃាត់ការលក់ទំនិញតាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណែត ឬតាមទីផ្សារឡើយ។
4) ឧបករណ៍
ការបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់នឹងត្រូវការការទិញគ្រឿងសង្ហារឹម និងឧបករណ៍។ គោលការណ៍ណែនាំគួរតែជាច្បាប់សម្រាប់ការលក់រាយផលិតផលវាយនភ័ណ្ឌដែលត្រូវបានអនុម័តដោយក្រឹត្យរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីលេខ 55 ។
តំបន់ |
តម្រូវការ |
កន្លែងដាក់អីវ៉ាន់សម្រាប់របស់ផ្ទាល់ខ្លួន និងអីវ៉ាន់ |
នៅច្រកចូលបន្ទប់មានទូដែលមានសោស្រាប់។ គ្រឿងសង្ហារិមបែបនេះគឺចាំបាច់នៅក្នុងហាងដែលផ្តល់សេវាកម្មដោយខ្លួនឯង។ |
បន្ទប់ទិញទំនិញ |
នៅទីនេះអ្នកត្រូវដំឡើង racks, racks និង mannequins ។ ដើម្បីបង្កើតការលួងលោមអតិបរមា អ្នកអាចទិញកៅអី ពូក និងកញ្ចក់ |
បន្ទប់ផ្លាស់សំលៀកបំពាក់ |
ជញ្ជាំងនៃស្តង់អាចត្រូវបានធ្វើពីក្រណាត់ក្រាស់ប្លាស្ទិកឬបន្ទះឈើ។ នៅខាងក្នុងគួរតែមានប្រភពពន្លឺ និងកញ្ចក់មួយ និយមពេញប្រវែង។ អ្នកជំនាញណែនាំឱ្យបំពាក់បន្ទប់សមជាមួយទំពក់ និងកម្រាលព្រំ |
ការផ្លាស់ប្តូរបន្តិចម្តងៗទៅកាន់ការប្រើប្រាស់ការចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ទីបំផុតបានដោះស្រាយបញ្ហាជាមួយនឹងការទូទាត់។ ទោះបីជាការពិតដែលថាការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធចុះឈ្មោះសាច់ប្រាក់នឹងក្លាយជាកាតព្វកិច្ចសម្រាប់អ្នកបង់ប្រាក់របស់ UTII និង PSN តែប៉ុណ្ណោះក្នុងឆ្នាំ 2018 យើងមិនណែនាំឱ្យពន្យារពេលការទិញឧបករណ៍នេះទេ។ វាក៏គួរតែមានស្ថានីយទូទាត់កាតនៅក្នុងតំបន់ទូទាត់ កុំព្យូទ័រផ្ទាល់ខ្លួន, ម៉ាស៊ីនព្រីនសម្រាប់បោះពុម្ពបង្កាន់ដៃលក់ និងឯកសារផ្សេងៗទៀត |
ម្ចាស់ហាងលក់សំលៀកបំពាក់មិនអាចធ្វើដោយគ្មានចង្កៀងទាន់សម័យបានទេ។ ភ្លើងបំភ្លឺត្រឹមត្រូវនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកពន្យារពេលអ្នកទស្សនានិងផ្តល់នូវការលួងលោមអតិបរមា។
5) អង្គការលក់
មុននឹងចេញទៅជាន់លក់ ផលិតផលវាយនភ័ណ្ឌត្រូវបានពិនិត្យយ៉ាងយកចិត្តទុកដាក់។ និយោជិតត្រូវបានទាមទារដើម្បីពិនិត្យមើលភាពអាចរកបាននៃវិញ្ញាបនបត្រនិងស្លាក, វាយតម្លៃភាពរឹងមាំនៃស៊ាមនិងសម។ វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យផ្តល់ជូននូវផលិតផលភ្ញៀវដែលមិនមានពិការភាពខាងក្រៅ។ បើចាំបាច់ បុគ្គលិកហាងនឹងរៀបចំសម្អាត។
នៅតាមសាលធំផលិតផលត្រូវបានតម្រៀបតាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យមួយចំនួន៖
· រដូវកាល;
·ប្រភេទនៃក្រណាត់;
អ្នកទីផ្សារដែលមានបទពិសោធន៍នឹងជួយអ្នកបង្កើតដ្យាក្រាមប្លង់ផលិតផល។ ដូច្នេះអ្នកជំនាញណែនាំឱ្យដាក់ racks ជាមួយនឹងគ្រឿងបន្សំនៅក្នុងបរិវេណនៃរ៉ូបភ្លាមៗ។ ម៉ូដែលនីមួយៗត្រូវតែភ្ជាប់មកជាមួយស្លាកតម្លៃដែលបង្ហាញពីឈ្មោះ តម្លៃ និងអត្ថបទ។
ជម្រើសជម្មើសជំនួស៖ ទិសដៅជាក់លាក់
ការលក់រាយសម្លៀកបំពាក់ស្ត្រីមិនត្រូវបានកំណត់ចំពោះផ្នែកមួយទេ។ ទីផ្សារត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ ហើយហាងត្រូវបានចាត់ថ្នាក់តាមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យរាប់សិប។ យើងបានសម្រេចចិត្តពណ៌នាដោយសង្ខេបអំពីតំបន់ដែលគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍បំផុត។
អង្គការនៃការលក់រាយរោមសត្វ
ច្បាប់ជួញដូរថ្មីនៅក្នុងផ្នែកនេះចូលជាធរមានក្នុងខែមេសា ឆ្នាំ 2016។ ត្រូវបានដាក់ឱ្យដំណើរការនៅកម្រិតសហព័ន្ធ គម្រោងសាកល្បងផ្តោតលើការកែលម្អគុណភាព។ អ្នកផលិតអាវរោមសត្វ និងអាវស្បែកចៀមត្រូវបានស្នើសុំឱ្យបញ្ជាក់ពីប្រភពដើមនៃផលិតផលរបស់ពួកគេជាមួយនឹងសញ្ញាសម្គាល់ពិសេស។ នីតិវិធីត្រូវបានគ្រោងនឹងធ្វើឡើងជាកាតព្វកិច្ចក្នុងខែតុលា។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ថ្ងៃផុតកំណត់សម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរទៅប្រព័ន្ធនេះត្រូវបានពន្យារពេលរហូតដល់ដើមខែធ្នូ។
ទោះបីជាមានភាពស្មោះត្រង់របស់អាជ្ញាធរក៏ដោយការផ្លាស់ប្តូរនឹងត្រូវយកមកពិចារណានៅពេលបើកហាងលក់សំលៀកបំពាក់រោមសត្វ។ ផលិតផលទាំងអស់ដែលបានបង្ហាញនៅក្នុងបន្ទាត់ត្រូវតែមានបន្ទះសៀគ្វីសមស្រប។ ផលិតផលស្បែកទាំងអស់ត្រូវគោរពតាមស្តង់ដារថ្មី៖
· ទន្សាយ ឬទន្សាយ;
·កញ្ជ្រោងនិងកញ្ជ្រោងអាក់ទិក;
· nutria;
· ស្បែកចៀម;
ការគ្របដណ្តប់ពេញលេញបំផុតត្រូវបានធានាដោយការរួមបញ្ចូលប្រភេទពិសេស "របស់របរផ្សេងទៀតនៃសំលៀកបំពាក់" នៅក្នុងបញ្ជី។ វិធានការនេះនឹងមិនអនុញ្ញាតឱ្យប្រើចន្លោះទេ។ បទប្បញ្ញត្តិច្បាប់សម្រាប់គោលបំណងនៃពាណិជ្ជកម្មខុសច្បាប់។
អ្នកលក់តម្រូវឱ្យគោរពតាមវិធានខាងក្រោម៖
· ការបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាវរោមសត្វ និងអាវស្បែកចៀម ជាមួយនឹងការផ្តល់ស្លាកសញ្ញា។
· ពិនិត្យមើលវត្តមាននៃបន្ទះសៀគ្វីនៅលើផលិតផលនីមួយៗដែលទទួលបាននៅក្នុងហាង។
· ការបញ្ជាក់ពីការដាក់បញ្ចូលព័ត៌មានអំពីផលិតផលនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យនៃធនធានព័ត៌មានតែមួយ។
· ការបដិសេធក្នុងការលក់ផលិតផលដែលគ្មានស្លាកសញ្ញា។
ទាំងអ្នកផលិតដោយផ្ទាល់ និងអង្គការអន្តរការីអាចចុះឈ្មោះផលិតផលរោមសត្វបាន។ ភាពស្របច្បាប់នៃភាពជាម្ចាស់នៃទំនិញត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាលក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការបញ្ចូលទិន្នន័យទៅក្នុងបញ្ជីឈ្មោះ។
ម្ចាស់ហាងត្រូវបានអនុញ្ញាតិឱ្យលក់អាវរោមសត្វ និងអាវស្បែកចៀមដែលមានស្នាមដេរ ឬបានអនុវត្ត ក៏ដូចជាបន្ទះសៀគ្វីនៅលើ adhesive ដែលមានមូលដ្ឋាន. តម្រូវការតែមួយគត់គឺសុពលភាពរបស់ពួកគេ។
លក់សំលៀកបំពាក់អ្នករចនា
តំបន់ជាក់លាក់ស្មើគ្នាគឺការលក់គំរូដើម។ នៅក្នុងហាងឯកទេស ពួកគេមិនត្រឹមតែលក់ផលិតផលដើមថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ថែមទាំងបង្កើតរូបភាពដែលចុះសម្រុងគ្នា។ ពាណិជ្ជកម្មនៅទីនេះត្រូវបានភ្ជាប់ដោយ inextricably ជាមួយការផ្តល់សេវាដោយអ្នករចនាម៉ូដអាជីព អ្នករចនាម៉ូដ និងជាងកាត់ដេរ។ ផ្ទះម៉ូដស្ទើរតែមិនអាចហៅថាជាហាងលក់សំលៀកបំពាក់បានទេ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយវាគឺនៅលើមូលដ្ឋាននៃហាងយីហោដែលម៉ាកល្បី ៗ ត្រូវបានបង្កើតឡើងជាញឹកញាប់។
ភាគច្រើន សៀគ្វីសាមញ្ញអង្គភាពអាជីវកម្មនៅក្នុងផ្នែកនេះមានដូចខាងក្រោម៖
· ការបើកហាងលក់រាយដែលមានស្តង់សម ការចាត់ថ្នាក់នៃអ្នករចនាម៉ូដដែលត្រៀមរួចជាស្រេច និងបន្ទប់តាំងបង្ហាញសម្រាប់ម៉ូដែលបច្ចុប្បន្ន។
· បញ្ចប់កិច្ចសន្យាសម្រាប់កាត់ដេរផលិតផលជាមួយស្ទូឌីយោ។
· ការបង្កើតក្រុមមួយរួមទាំងអ្នករចនាម៉ូដដែលមានបទពិសោធ អ្នករចនាម៉ូដ អ្នកបង្កើតរូបភាព។
ការបដិសេធមិនរៀបចំសិក្ខាសាលាសម្លៀកបំពាក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់សហគ្រិនយ៉ាងខ្លាំង។ បន្ថែមពីលើកិច្ចសហប្រតិបត្តិការជាមួយស្ទូឌីយោ កិច្ចសន្យាជាមួយស្ទូឌីយោឌីហ្សាញ និងអ្នករចនាម៉ូដឯកជនអាចបម្រើបាន។ សិល្បករឯករាជ្យស្ម័គ្រចិត្តចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយអ្នកលក់រាយ ដោយផ្តល់ការប្រមូលដើមសម្រាប់លក់ជាប្រចាំ។ ក្នុងករណីនេះ អាជីវករមិនចំណាយប្រាក់លើការទិញទំនិញទាល់តែសោះ ដោយបង់ថ្លៃអ្នកនិពន្ធផលិតផលនៅពេលលក់។
សំខាន់! សកម្មភាពនៃផ្ទះម៉ូដដែលមិនមាន ផលិតកម្មផ្ទាល់ខ្លួនស្ថិតនៅក្រោមនិយមន័យនៃពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលចុះឈ្មោះ អ្នកក៏នឹងត្រូវបង្ហាញលេខកូដសេវាកម្មមួយចំនួនជាលេខកូដបន្ថែមផងដែរ។
លក់ខោអាវទ្រនាប់
ផ្នែកនេះសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ជាពិសេសពីសហគ្រិន។ ពាណិជ្ជករក្នុងស្រុកភាគច្រើនពឹងផ្អែកលើការចាត់ថ្នាក់ជាសកល ដោយចាត់តាំងខោក្នុងជាតួនាទីនៃផលិតផលដែលពាក់ព័ន្ធ។ នៅទីបំផុត ស្ត្រីរុស្ស៊ីពួកគេអាចទិញម៉ូដែលដ៏ស្រស់ស្អាត និងគុណភាពខ្ពស់បានតែនៅក្នុងហាងទំនើបៗ ឬហាងអនឡាញប៉ុណ្ណោះ។ ទីផ្សារពិសេសមិនត្រូវបានកាន់កាប់ពេញលេញទេ ហើយទីផ្សារក៏មិនឆ្អែតដែរ។ មានបណ្តាញល្បីតិចតួចនៅទីនេះ។ ដូច្នេះនៅក្នុងផ្នែកបុព្វលាភ អ្នកលេងឈានមុខគេនៅតែជា "Wild Orchid" និង "Bustier" ។ តម្លៃនៃឈុតនៅក្នុងហាងកែសម្ផស្សប្រែប្រួលពី 150 ទៅ 800 ដុល្លារ។ នៅក្នុងប្រភេទតម្លៃមធ្យមមាន "Golden Dragonfly" និង "Camellia" ។
ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិនៃទិសដៅ អ្នកជំនាញដាក់ឈ្មោះ៖
· រក្សាភាពពាក់ព័ន្ធនៃម៉ូដែលសម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរ (ហានិភ័យតិចតួចបំផុតនៃភាពលែងដំណើរការ);
·តម្រូវការស្ថិរភាព;
·ដើមទុនចាប់ផ្តើមទាប;
· មិនមានតម្រូវការផ្ទុកពិសេស និងទម្ងន់ទាបនៃទំនិញ (សន្សំលើការដឹកជញ្ជូន)។
ការអនុវត្តគម្រោងនេះនឹងតម្រូវឱ្យមានការរៀបចំជាក់លាក់ពីសហគ្រិន។ អ្នកលក់ត្រូវតែដឹងអំពីច្បាប់នៃការលក់ ហេតុផលសម្រាប់ការត្រឡប់មកវិញ ឬផ្លាស់ប្តូរទំនិញ។
សំខាន់! យោងតាមក្រិត្យរបស់រដ្ឋាភិបាលនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីលេខ 55 នៃថ្ងៃទី 19 ខែមករាឆ្នាំ 1998 ការជួញដូរខោអាវក្នុងប្រើប្រាស់រួចមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតទេ។ ការវិភាគខ្លឹមសារនៃប្រភពបទប្បញ្ញត្តិ យើងបានសន្និដ្ឋានថាមានការហាមឃាត់ដោយប្រយោលលើការព្យាយាម។ ម្ចាស់ហាងដែលការចាត់ថ្នាក់រួមមានតែខោអាវទ្រនាប់ និងខោអាវទ្រនាប់ មិនតម្រូវឱ្យដំឡើងស្តង់បិទជិតនោះទេ។ ផលិតផលត្រូវបានផ្តល់ជូនអ្នកទស្សនាក្នុងការវេចខ្ចប់បុគ្គលដែលបង្ហាញពីទំហំ និងលក្ខណៈទាំងអស់។
យើងក៏សូមរំលឹកអ្នកថា ខោទ្រនាប់ស្ត្រីមិនអាចយកមកវិញបានទេ។ ច្បាប់នេះអនុវត្តតែចំពោះទំនិញដែលមានគុណភាពប៉ុណ្ណោះ។ ផលិតផលដែលមានបញ្ហាត្រូវបានទទួលយកដោយអ្នកលក់ជាមួយនឹងការទូទាត់នៃតម្លៃទិញរបស់ពួកគេ ឬផ្លាស់ប្តូរសម្រាប់ម៉ូដែលស្រដៀងគ្នា។
ហានិភ័យពន្ធនៃ UTII
តាមទ្រឹស្ដី ការបង្កើតអាជីវកម្មមើលទៅដូចជានីតិវិធីសាមញ្ញណាស់។ តាមពិតសហគ្រិនម្នាក់នឹងជួបការលំបាកជាច្រើន។ ស្ថានភាពនេះមានភាពស្មុគស្មាញដោយសារភាពមិនស្របគ្នារវាងមុខតំណែងផ្លូវការរបស់អាជ្ញាធរគ្រប់គ្រង និងការអនុវត្តតុលាការ។ យើងបានវិភាគសម្ភារៈបង្គរដោយគូសបញ្ជាក់ពីបញ្ហាទូទៅបំផុត។
តើពន្ធនឹងត្រូវយកពីតំបន់ណា?
ចាប់តាំងពីអ្នកបង់ប្រាក់ UTII គណនាចំនួនកាតព្វកិច្ចចំពោះថវិកាដោយផ្អែកលើរូបភាពការ៉េនៃហាង សំណួរនៃការមិនរាប់បញ្ចូលតំបន់ពាណិជ្ជកម្មពីមូលដ្ឋានជាប់អាករជារឿយៗកើតឡើង។ វិធីសាស្រ្តនេះគឺសមហេតុផលណាស់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អធិការដែនដីដែលមានភាពរឹងរូសគួរឱ្យច្រណែនបដិសេធមិនទទួលស្គាល់ភាពស្របច្បាប់នៃការសម្រេចចិត្តបែបនេះ។ អាជ្ញាធរពន្ធដារប្រកាសថាមិនមានបទប្បញ្ញត្តិពាក់ព័ន្ធនៅក្នុងមាត្រា 346.27 នៃក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីទេ។ តុលាការក្នុងស្រុកគាំទ្រសហគ្រិននៅពេលមានវិវាទ។ វាត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យដកចេញពីមូលដ្ឋានគណនា៖
· តំបន់រដ្ឋបាល;
· បរិវេណដែលប្រើសម្រាប់ផ្ទុកទំនិញ និងរបស់ពួកគេ។ ការរៀបចំមុនពេលលក់;
· វត្ថុកំពុងជួសជុល។
លក្ខខណ្ឌសម្រាប់ការទទួលស្គាល់សកម្មភាពរបស់អ្នកបង់ប្រាក់ UTII ស្របច្បាប់គឺការបដិសេធក្នុងការប្រើប្រាស់កន្លែងនៅក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយ។ ការបញ្ជាក់ពីការពិតនេះអាចជាឯកសារបញ្ជាក់ពីវត្តមាននៃភាគថាសឧទាហរណ៍លិខិតឆ្លងដែនសារពើភ័ណ្ឌបច្ចេកទេស។ ជាអកុសល អ្នកនឹងត្រូវការពារសំណុំរឿងរបស់អ្នកនៅក្នុងតុលាការ។
ការលក់ទំនិញតាមប្រព័ន្ធកិច្ចសន្យា
នីតិវិធីសម្រាប់ការយកពន្ធលើប្រតិបត្តិការដែលបានបញ្ចប់ក្នុងក្របខ័ណ្ឌនៃច្បាប់លេខ 44-FZ បង្កឱ្យមានការជជែកដេញដោលយ៉ាងក្តៅគគុក។ ហាងលក់សំលៀកបំពាក់អាចចូលរួមក្នុងដំណើរការដេញថ្លៃ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការលក់បែបនេះនឹងមិនត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាការលក់រាយទេ។ ប្រសិនបើសហគ្រិនម្នាក់បានជ្រើសរើស UTII ជារបបនោះ គាត់នឹងមិនអាចជៀសវាងការចោទប្រកាន់បន្ថែមបានទេ។ ប្រាក់ចំណូលពីការលក់សម្លៀកបំពាក់ក្រោមកិច្ចសន្យារដ្ឋនិងក្រុងត្រូវតែយកមកគិតដោយឡែកពីគ្នា។ ប្រភេទនៃសកម្មភាពនៅក្នុងសំណួរត្រូវតែត្រូវបានបកប្រែទៅជាប្រព័ន្ធពន្ធសាមញ្ញ ឬប្រព័ន្ធពន្ធប្រតិបត្តិការ។ មុខតំណែងផ្លូវការលើបញ្ហានេះត្រូវបានកំណត់នៅក្នុងផ្នែកហេតុផលនៃការសម្រេចចិត្តរបស់ស្រុកស្វយ័ត Yamalo-Nenets Autonomous Okrug ក្នុងករណីលេខ A81-5167/2016 ។
ទម្រង់នៃការបង់ប្រាក់
មេធាវីផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងមុតមាំថាម្ចាស់ហាងបដិសេធមិនធ្វើការទូទាត់ដោយគ្មានសាច់ប្រាក់ដល់អតិថិជន។ ការពិតគឺថាក្រសួងហិរញ្ញវត្ថុនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីនិងសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីបដិសេធមិនអនុវត្តប្រព័ន្ធ UTII ទៅនឹងប្រាក់ចំណូលដែលទទួលបានក្នុងទម្រង់នេះ។ យោងតាមមន្ត្រី សហគ្រិនអាចបង់ពន្ធតែមួយពីចំនួនសាច់ប្រាក់ ក៏ដូចជាការទូទាត់ដែលទទួលបានតាមរយៈស្ថានីយពិសេស។ ការផ្ទេរដោយផ្ទាល់ទៅគណនីត្រូវបានចាត់ថ្នាក់ជាចំណូលផ្សេងទៀត។ ក្នុងករណីដែលមិនមានរបាយការណ៍សមស្របពីពាណិជ្ជករ ពួកគេត្រូវបង់ពន្ធលើប្រាក់ចំណូលផ្ទាល់ខ្លួន ពន្ធលើតម្លៃបន្ថែម និងថ្លៃសេវា DST ផ្សេងទៀត។ វាត្រូវបានស្នើឡើងដើម្បីស្គាល់មុខតំណែងរបស់នាយកដ្ឋានសហព័ន្ធនៅក្នុងលិខិតចំហនៃសេវាពន្ធសហព័ន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីលេខ 01-2-02/1086 ចុះថ្ងៃទី 08/02/2005 ។
សរុបសេចក្តី ចូរយើងរំលឹកឡើងវិញនូវភាពពិសេសនៃបទប្បញ្ញត្តិក្នុងស្រុក។ វិសោធនកម្មបទប្បញ្ញត្តិបច្ចុប្បន្នត្រូវបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំ។ នេះធ្វើឱ្យមានភាពស្មុគស្មាញយ៉ាងខ្លាំងដល់ច្បាប់នៃហ្គេមនៅលើទីផ្សារ។ ការសិក្សាជាប្រព័ន្ធនៃគេហទំព័រផ្លូវការអនុញ្ញាតឱ្យអ្នករៀនអំពីការផ្លាស់ប្តូរទាំងអស់ក្នុងលក្ខណៈទាន់ពេលវេលា។ ដូច្នេះព័ត៌មានទាន់សម័យអំពីនីតិវិធីសម្រាប់ការអនុវត្តរបបពិសេសអាចរកបាននៅលើគេហទំព័រ សេវាពន្ធស្វែងយល់អំពីតម្រូវការសម្រាប់អ្នកកាន់គោលនយោបាយ - នៅក្នុងការិយាល័យទទួលភ្ញៀវនិម្មិតនៃមូលនិធិសោធននិវត្តន៍នៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ីនិងមូលនិធិធានារ៉ាប់រងសហព័ន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។ ទាំងអស់។ តម្លៃខ្ពស់ជាងទទួលបានវិបផតថលសេវាកម្មរដ្ឋាភិបាល។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មសម្លៀកបំពាក់?
អាជីវកម្មលក់សម្លៀកបំពាក់បានបង្ហាញពីប្រាក់ចំណេញរបស់ខ្លួនជាយូរមកហើយ។ របស់ដែលតែងតែទិញ ហើយនឹងទិញមិនថាអាជីវកម្មប្រភេទណានោះទេ៖ អាជីវកម្មលក់សម្លៀកបំពាក់នារី បុរស ឬកុមារ។ សហគ្រិនដែលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើនតែងតែប្រឈមមុខនឹងសំណួរថា "តើទម្រង់អាជីវកម្មមួយណាល្អជាង?", "តើកន្លែងណាដែលចំណេញជាងដើម្បីចាប់ផ្តើម?" សំណួរពិតជាមិនងាយស្រួលទេ ព្រោះអ្នកអាចបើកអង្គការលក់ដុំ និងក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ អ្នកអាចបើកហាងលក់រាយតាមស្តង់ដារ ឬអ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយហាងអនឡាញសាមញ្ញ។ ជម្រើសគឺគ្រប់គ្រាន់ ដូច្នេះអ្នកត្រូវវិភាគបញ្ហានេះ "ពី និងទៅ" ដូច្នេះនៅពេលក្រោយវាមិនបង្ហាញថាជម្រើសដែលបានធ្វើគឺជាកំហុសដ៏ធំមួយ។
ទម្រង់អាជីវកម្មសម្លៀកបំពាក់
មានជម្រើសអាជីវកម្មបីសម្រាប់លក់សំលៀកបំពាក់កុមារ បុរស និងនារី។
- ពាណិជ្ជកម្មលក់ដុំ។
- ការលក់រាយតាមរយៈហាងធម្មតា។
- លក់តាមហាងអនឡាញ។
លក់ដុំសម្លៀកបំពាក់- នេះជាប្រភេទហាងដែលមានគោលបំណងនៅដដែល : លក់ទំនិញ ។ មានតែទស្សនិកជនគោលដៅប៉ុណ្ណោះដែលមិនមែនជាអ្នកទិញ ប៉ុន្តែហាងលក់រាយ។ នោះគឺដំណើរការមានដូចខាងក្រោម៖ ហាងលក់ដុំទិញទំនិញចូល បរិមាណដ៏ច្រើន។ក្លាយជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ហើយចាប់ផ្តើមស្វែងរកជម្រើសសម្រាប់លក់ផលិតផល។ ជម្រើសទាំងនេះគឺជាហាងលក់រាយ។ ដូច្នេះខ្សែសង្វាក់តូចមួយត្រូវបានបង្កើតឡើង៖ ក្រុមហ៊ុនផលិតដែលក្រុមហ៊ុនលក់ដុំទិញ - ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំដែលហាងលក់រាយទិញ - ហាងលក់រាយដែលលក់ទំនិញរបស់ពួកគេទៅអតិថិជន។
លក់រាយជាហាងធម្មតា ក្នុងករណីនេះមានឯកទេសខាងសំលៀកបំពាក់។ ទស្សនិកជនគោលដៅគឺអ្នកប្រើប្រាស់។ លក្ខណៈសំខាន់ៗដែលជាទូទៅសម្រាប់ហាងលក់រាយទាំងអស់គឺ៖
- តំបន់លក់,
- កម្រិតនៃសេវាកម្មអតិថិជន,
- ចំនួនធាតុផលិតផល,
- បច្ចេកវិទ្យាដាក់ផលិតផល។
លក្ខណៈទាំងនេះគឺមានភាពខុសប្លែកគ្នាក្នុងពេលតែមួយ ហើយអរគុណចំពោះពួកគេ ហាងមានភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។
លក់តាមហាងអនឡាញ- វិធីសាស្រ្តពេញនិយមនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ វាពាក់ព័ន្ធនឹងការរៀបចំ និងដំណើរការអាជីវកម្មតាមអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកទិញអាចធ្វើការទិញដោយមិនចាំបាច់ចាកចេញពីផ្ទះ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ ពួកគេគ្រាន់តែត្រូវការជ្រើសរើសទំនិញដែលសមស្រប ហើយបង់ថ្លៃទំនិញដោយកាត ឬប្រើប្រព័ន្ធទូទាត់។ លក្ខខណ្ឌចម្បងនៅពេលរៀបចំហាងអនឡាញគឺធ្វើឱ្យដំណើរការទិញមានភាពងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អតិថិជន ដូច្នេះពួកគេចង់ត្រលប់ទៅទិញទំនិញវិញ។
ដំណើរការនៃការបើកក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ
ការបើកក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ ដោយមិនគិតពីប្រភេទសម្លៀកបំពាក់ និងអតិថិជនគោលដៅ (ម៉ាកយីហោ ឬហាងពហុម៉ាក ស្តុក ជជុះ ហាង) មានធាតុផ្សំទូទៅ៖
- ផែនការអាជីវកម្មលម្អិតសម្រាប់ឃ្លាំងលក់ដុំ;
- អគារ;
- ឧបករណ៍ផ្ទុក;
- អ្នកផ្គត់ផ្គង់;
- និយោជិត (ជាធម្មតាពី 5 ទៅ 10 នាក់);
- សំណុំនៃការអនុញ្ញាត។
រឿងដំបូងដែលអ្នកត្រូវធ្វើគឺត្រូវស្គាល់ដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ប្រមូលព័ត៌មានអតិបរមាស្តីពីការលក់នៅក្នុងតំបន់ដែលបានផ្តល់ឱ្យ និងកំណត់ថាមវន្តរបស់វា។ វានឹងមិនឈឺចាប់ក្នុងការនិយាយជាមួយឈ្មួញ។ មុនពេលបើកហាងលក់ដុំ ចាំបាច់ត្រូវរៀបចំផែនការអាជីវកម្មលម្អិតបំផុត ដែលនឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីព័ត៌មានហិរញ្ញវត្ថុទាំងអស់។
ការស្វែងរកទីតាំងមិនមែនជាដំណាក់កាលសំខាន់បំផុតនោះទេ។ ពេលបើកក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ ទីតាំងអំណោយផល ឬល្អមិនទាមទារទាល់តែសោះ ព្រោះហាងលក់រាយនឹងមកទទួលទំនិញដោយខ្លួនឯង ឬថែមទាំងផ្តល់ការងារទាំងអស់ដល់ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ។ ដូច្នេះអ្វីដែលសំខាន់បំផុតនឹងជាទីតាំងល្អបំផុត។ អគារនេះអាចត្រូវបានរកឃើញរួចរាល់ ឬសាងសង់សម្រាប់គោលបំណងជាក់លាក់ (អាស្រ័យលើលទ្ធភាពនៃមូលនិធិដែលមាន)។ មុននឹងជួល ឬទិញអគារដែលត្រៀមរួចជាស្រេច អ្នកត្រូវតែប្រាកដថាវាសាកសមសម្រាប់ឃ្លាំង។
បន្ទាប់ពីអាគារត្រូវបានជួលឬទិញ (សាងសង់) អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមរៀបចំបរិវេណ: វាមានតម្លៃបែងចែកវាទៅជាផ្នែក (ការផ្ទុក, ដក, ទទួល, វេចខ្ចប់, រក្សាទុកទំនិញ) ។ ឧបករណ៍ក៏នឹងត្រូវការផងដែរ អាស្រ័យលើជួរ ទម្ងន់ និងវិមាត្រ។
ដំណាក់កាលជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺខុសគ្នាសម្រាប់ប្រភេទហាងនីមួយៗ។ ប្រសិនបើទស្សនិកជនគោលដៅគឺជាហាងស្តុក នោះអ្នកត្រូវទិញសម្លៀកបំពាក់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត ឬពីហាងដែលមានស្តុក។ ហាងលក់ទំនិញជជុះគឺជាជម្រើសសន្សំសំចៃបំផុត (ការទិញសំលៀកបំពាក់មានតម្លៃថោក មិនដូចហាងផ្សេងទៀត)។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់គឺជាក្រុមហ៊ុនដែលប្រមូលវត្ថុ។ ទំនិញម៉ាកច្រើន និងម៉ូណូ ក៏ដូចជារបស់មានតម្លៃថ្លៃ និងប្រណីតៗសម្រាប់ហាងត្រូវបានទិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផលិត។
ហាងលក់ដុំនឹងត្រូវការបុគ្គលិក។
- ថៅកែ។
- កម្មករបន្ថែម 5-10 នាក់។
ដើម្បីធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ហាងលក់រាយ ផ្លូវបើកបរត្រូវមានភាពច្បាស់លាស់ និងងាយស្រួល។ ជម្រើសដ៏ល្អមួយគឺអគារមួយនៅជាយក្រុង ដែលអ្នកអាចងាយស្រួល និងគ្មានការកកស្ទះចរាចរណ៍។
ដំណើរការបើកហាង
ការបើកហាងមួយចាប់ផ្តើមដោយរៀបចំផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់លក់សំលៀកបំពាក់។ បន្ទាប់ពីនេះការចុះឈ្មោះចាប់ផ្តើម (LLC ឬសហគ្រិនបុគ្គល) ។ បន្ទាប់គឺជាដំណាក់កាលសំខាន់បំផុត - ការស្វែងរកទីតាំង។ វាគួរតែនៅកន្លែងដែលអាចឆ្លងកាត់បាន ដែលមានលំហូរមនុស្សច្រើនជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ នេះអាចជាមជ្ឈមណ្ឌលលក់ទំនិញ ឬហាងទំនេរនៅកណ្តាលទីក្រុងនៅតាមផ្លូវមមាញឹក។ វាទាំងអស់គឺអាស្រ័យលើប្រភេទសម្លៀកបំពាក់ដែលត្រូវបានលក់ និងទស្សនិកជនគោលដៅរបស់វា។
ទំហំបន្ទប់ក៏ប្រែប្រួលទៅតាមប្រភេទសម្លៀកបំពាក់ដែលបានលក់។ ជាឧទាហរណ៍ ហាងជជុះមិនទាមទារកន្លែងធំទេ។ បន្ទាប់ពីការជួលអគារនោះ ការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ការទិញឧបករណ៍ និងការជួលបុគ្គលិកចាប់ផ្តើម។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ភាគច្រើននឹងជាក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ។ អ្នកអាចស្វែងរកពួកគេតាមរយៈមិត្តភក្តិ ឬតាមរយៈការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើអ៊ីនធឺណិត។ ឧបករណ៍ក៏ប្រែប្រួលតាមហាងផងដែរ។ ប្រសិនបើវាជាហាង នោះអ្វីៗទាំងអស់គួរតែមានតម្លៃថ្លៃ ប៉ុន្តែប្រសិនបើវាជារបស់ជជុះ នោះអ្នកនឹងមិនត្រូវការឧបករណ៍ច្រើនទេ ហើយជាគោលការណ៍ពួកគេនឹងមិនយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះវាឡើយ។
ការជួលបុគ្គលិកគឺជាពេលវេលាដ៏សំខាន់មួយទៀត ចាប់តាំងពីប្រាក់ចំណេញនៃអាជីវកម្ម (ប្រាក់ចំណេញរបស់វា) អាស្រ័យលើបុគ្គលិក។ ហើយជំហានចុងក្រោយគឺការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ អ្នកអាចអានបន្ថែមអំពីការបើកហាងលក់រាយ (ដំណាក់កាលរបស់វា គុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិចម្បងទាក់ទងនឹងប្រភេទសម្លៀកបំពាក់នីមួយៗ) នៅក្នុងអត្ថបទមុនៗ។
ការបើកហាងអនឡាញ
អាជីវកម្មលក់សំលៀកបំពាក់តាមអនឡាញមានដូចខាងក្រោម។ ទីមួយគឺការស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់សម្រាប់ហាងអនឡាញដែលមាន ទំនិញមានគុណភាព. អ្នកអាចបង្កើតឃ្លាំងផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលសម្លៀកបំពាក់នឹងត្រូវរក្សាទុក ឬអ្នកអាចយល់ព្រមជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថាសម្លៀកបំពាក់នឹងត្រូវបានយកចេញពីឃ្លាំងរបស់គាត់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញនីមួយៗ។ ជម្រើសទីពីរគឺថោកជាងដោយមិនគិតពីសម្លៀកបំពាក់គុណភាពនិងម៉ាករបស់វា។
ដើម្បីបើកហាងអនឡាញ អ្នកត្រូវការគេហទំព័រ។ សម្រាប់គេហទំព័រ - បង្ហោះ និងដែន ដែលអាចត្រូវបានរកឃើញ តម្លៃទាប. ការបង្ហោះត្រូវបានបង់ប្រចាំខែ។ អ្នកក៏នឹងត្រូវចុះឈ្មោះផងដែរ។ អង្គភាព(LLC ឬសហគ្រិនបុគ្គល) ដើម្បីកុំឱ្យមានបញ្ហាជាមួយការិយាល័យពន្ធដារ។
វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការផ្តល់នូវវិធីបង់ប្រាក់ និងការដឹកជញ្ជូនត្រូវតែមានជម្រើសដើម្បីឱ្យអ្នកទិញស្វែងរកអ្វីដែលសមរម្យសម្រាប់ខ្លួនគាត់។
នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានរកឃើញ គេហទំព័រត្រូវបានបង្កើតឡើង អ្នកត្រូវទាក់ទាញអ្នកទិញ។ ដើម្បីធ្វើដូច្នេះ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមការផ្សព្វផ្សាយសកម្ម៖ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមបរិបទបញ្ជាទិញពី Google ឬ Yandex ។ វានឹងទាក់ទាញអ្នកដែលឃើញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះ ហើយធ្វើតាមតំណទៅកាន់ហាង។ មានជម្រើសមួយផ្សេងទៀត - ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងប្រអប់។ អ្នកអាចបង្កើតដោយខ្លួនឯង។ កម្មវិធីសម្ព័ន្ធដើម្បីឱ្យអតិថិជនណែនាំមិត្តភ័ក្តិ និងអ្នកស្គាល់របស់ពួកគេ និងទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍លើការទិញរបស់ពួកគេ។
ការផ្សព្វផ្សាយគឺជាមធ្យោបាយដើម្បីបង្កើតមូលដ្ឋាននៃអតិថិជនធម្មតា។ វាមានគោលបំណងលក់ (20% នៃអតិថិជនធម្មតា = 80% នៃការលក់)។ ដើម្បីរក្សាអតិថិជន អ្នកត្រូវរៀបចំការផ្សព្វផ្សាយ និងការបញ្ចុះតម្លៃជាប្រចាំ ផ្តល់ប័ណ្ណ និងផ្ញើសារជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនដែលរកកម្រៃបាន។
ហាងអនឡាញមានគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិរបស់វា។ ក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិវាមានតម្លៃបញ្ជាក់ពីភាពសាមញ្ញនិង ការចំណាយអប្បបរមាហើយការធ្លាក់ចុះគឺថាវាមិនទំនងដែលថាអ្នកនឹងអាចទទួលបានប្រាក់ចំណូលខ្ពស់ (ក្នុងចំណោមជម្រើសទាំងបី មួយនេះមានផលចំណេញអប្បបរមា) មិនដូចហាងលក់រាយ ឬលក់ដុំនោះទេ។ វាក៏មានដែនកំណត់លើទស្សនិកជនគោលដៅផងដែរ។
អាជីវកម្មលក់សម្លៀកបំពាក់ណាក៏អាចរកចំណូលបានដែរ។ ទាំងអស់នេះនឹងកើតឡើងតែក្នុងរយៈពេលខុសៗគ្នាប៉ុណ្ណោះ។ រយៈពេលសងត្រលប់វិញលឿនបំផុតសម្រាប់ហាងលក់រាយ។
ហើយវិធីសាស្រ្តសាមញ្ញបំផុតនៃអង្គការគឺហាងអនឡាញ។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំ ដូចជាហាងអនឡាញ ត្រូវបានកំណត់លក្ខណៈដោយការចំណាយមិនខ្ពស់បែបនេះ។ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណេញក្នុងពាណិជ្ជកម្មលក់រាយក៏ខ្ពស់ជាងដែរ។ ជម្រើសអាជីវកម្មនីមួយៗមានផ្នែកវិជ្ជមាន និងអវិជ្ជមានរបស់វា។ ដូច្នេះ សហគ្រិនម្នាក់ៗត្រូវតែធ្វើការជ្រើសរើសដោយខ្លួនឯងដោយផ្អែកលើបទពិសោធន៍ សមត្ថភាព (ហិរញ្ញវត្ថុ រួមទាំង) និងបំណងប្រាថ្នារបស់គាត់។
អាជីវកម្មក្នុងការលក់ទំនិញគឺជាប្រភេទរងដ៏សាមញ្ញបំផុត និងពេញនិយមបំផុតនៃភាពជាសហគ្រិននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ អត្ថន័យនៃការដំណើរការអាជីវកម្មបែបនេះគឺច្បាស់ណាស់៖ ការទិញទំនិញជាដុំៗ លក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់ និងទទួលបានប្រាក់ចំណេញ។ ដូច្នេះវាប្រែថាចំណុចសំខាន់បំផុតនៅក្នុងប្រភេទនៃសហគ្រិននេះគឺដើម្បីកំណត់កន្លែងដែលត្រូវលក់សម្លៀកបំពាក់,ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដ៏ល្អ បង្កើតទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្មជិតស្និទ្ធជាមួយគាត់ គ្រប់គ្រងទំនិញ និងទទួលបានបទពិសោធន៍។
ទំនិញដែលទិញជាច្រើនអាចលក់បានតាមបីវិធី៖
- តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត;
- តាមរយៈហាងរបស់អ្នក;
- នៅលើទីផ្សារ។
ថ្ងៃនេះយើងនឹងនិយាយអំពីជម្រើសទីបីសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍន៍អាជីវកម្ម។
លក់លើទីផ្សារបានផលចំណេញទេ?
ច្បាស់ជាចំណេញ!
ដើម្បីក្លាយជាការប្រកួតប្រជែង អ្នកមិនត្រឹមតែត្រូវរៀនប៉ុណ្ណោះទេកន្លែងដែលគេទិញខោអាវទៅលក់នៅផ្សារប៉ុន្តែក៏អនុវត្តតាមច្បាប់មួយចំនួន ហើយបន្ទាប់មកអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងកើនឡើងតែប៉ុណ្ណោះ។
- ជំហានដំបូងគឺសិក្សាគូប្រជែងរបស់អ្នក។ តើគេមានផលិតផលអ្វី តើគេផ្តល់ជូនអតិថិជនដោយរបៀបណា តើគេប្រើបច្ចេកទេសទីផ្សារអ្វី? ការវិភាគគូប្រជែងមិនមានន័យថាអ្នកត្រូវតែត្រាប់តាមពួកគេយ៉ាងពិតប្រាកដនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ ចំណុចនៃការវិភាគគឺដើម្បីគូសបញ្ជាក់ចំណុចមានប្រយោជន៍សម្រាប់ខ្លួនអ្នក និងទាញយកប្រយោជន៍ពីពួកគេ កត់សម្គាល់ចំណុចខ្សោយ និងប្រឆាំងនឹងផ្ទៃខាងក្រោយនេះ។ ពន្លឺកាន់តែប្រសើរបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិរបស់អ្នក បង្ហាញអ្នកទិញថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកចំណេញច្រើនជាង ងាយស្រួលជាង មានប្រយោជន៍ជាង គួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ជាងសម្រាប់គាត់។
- យ៉ាងខ្លាំង ចំណុចសំខាន់គឺដើម្បីកំណត់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។ តាមការពិត នេះគឺជាដំណើរការដ៏សំបូរបែប និងប្រើប្រាស់ថាមពល ជាញឹកញាប់មនុស្សដែលត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលជាពិសេសត្រូវបានជួលដើម្បីកំណត់ទស្សនិកជនសក្តានុពលរបស់ពួកគេ៖ អ្នកទីផ្សារ អ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ល។ ទីតាំងនៃចំណុចលក់របស់អ្នកនឹងអាស្រ័យលើលក្ខណៈនៃទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នកថាតើវាបើកម៉ោងប៉ុន្មាន និងរបៀបបង្ហាញផលិតផលឱ្យបានត្រឹមត្រូវ អ្នកណាត្រូវយកចិត្តទុកដាក់ អ្នកណានឹងទិញ ហើយអ្នកណានឹងឆ្លងកាត់។ ការកំណត់គុណភាពនៃទស្សនិកជនគោលដៅនឹងជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា និងថវិការបស់អ្នក ស្វែងរកអតិថិជន "ត្រឹមត្រូវ" ហើយចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់អ្នកភ្លាមៗ ជាជាងកំណត់ពេលវេលា។ .
- ប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមានលក្ខណៈប្លែកពីគេ អ្នកគួរតែផ្តោតលើរសជាតិ និងតម្រូវការរបស់អតិថិជនម្តងទៀត មិនមែនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទេ។
- មុនពេលចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម អ្នកត្រូវតែគណនាដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវការចំណាយដែលអាចធ្វើបានទាំងអស់ ហើយទុកចំនួនជាក់លាក់មួយសម្រាប់មហាយក្សដែលមិនបានមើលឃើញទុកជាមុន។
- អ្នកត្រូវតែយល់ថាដំបូង ប្រាក់ចំណេញអាចតិចបំផុត ឬប្រហែលជាមិនមានទាល់តែសោះ ពីព្រោះអ្នកនៅតែសម្លឹងមើលយ៉ាងដិតដល់នូវទីកន្លែង អ្នកប្រើប្រាស់ និងឈានដល់ការពិសោធន៍។ ដ្យាក្រាមចាំបាច់ពាណិជ្ជកម្ម។
តើខ្ញុំអាចបញ្ជាទិញសំលៀកបំពាក់លក់ដុំនៅឯណា?
ប្រហែលជាកន្លែងល្អបំផុត សាមញ្ញ សុវត្ថិភាព និងថោកបំផុត។ គឺអ៊ីនធឺណិត។
ដូចដែលគ្រប់គ្នាបានដឹងហើយថាស្ទើរតែ 100% នៃរបស់ដែលយើងពាក់គឺផលិតនៅក្នុងប្រទេសចិន ដូច្នេះហើយ វាគឺមានតម្លៃក្នុងការដឹកនាំការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកនៅទីនោះ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការទិញជាដុំៗ។
អ្នកដឹកនាំនៅក្នុង e-commerce គឺគ្រាន់តែជាវេទិកាអនឡាញមួយចំនួនដែលផ្តល់ជូននូវផលិតផលចិនជាច្រើនប្រភេទ។
បង្ហាញឱ្យឃើញជាយូរមកហើយ taobao និង Alibaba ក៏ដូចជា 1688.com ការផ្តល់ជូន ជួរធំទូលាយមួយនៃសម្លៀកបំពាក់ពីប្រទេសចិន។ នៅទីនោះអ្នកអាចទិញទំនិញបានទាំងលក់ដុំ និងរាយ។
ដោយផ្ទាល់នៅលើគេហទំព័រ អ្នកអាចទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកលក់ និងស្វែងរកព័ត៌មានលម្អិតនៃការទិញ ការដឹកជញ្ជូន។ល។
តើគេហទំព័រមួយណាដែលអ្នកគួរផ្តល់ចំណូលចិត្ត? វាសាមញ្ញ!
- ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការ 1 ដុំនៃធាតុផលិតផល 1 បន្ទាប់មកចូលទៅកាន់ taobao;
- ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការច្រើនជាង 1 បំណែកនៃផលិតផល 1 នោះអ្នកនៅ 1688;
- ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការស្វែងរកក្រុមហ៊ុនផលិតដោយផ្ទាល់ ឬច្រើនជាងនេះ សូមចូលទៅកាន់ Alibaba។
ដើម្បីការពារអ្នកទិញ Alibaba ប្រើប្រព័ន្ធ Escrow ។ វាធានាអ្នកលក់ថាគាត់នឹងទទួលបានប្រាក់សម្រាប់ផលិតផលរបស់គាត់តែបន្ទាប់ពីអ្នកទិញទទួលបានទំនិញរបស់គាត់។ លុះត្រាតែពិនិត្យ និងយល់ព្រមទទួលយកដីឡូតិ៍ អ្នកលក់ក៏ទទួលលុយដែរ។
របៀបធ្វើការជាមួយប្រព័ន្ធ Escrow នៅពេលទិញសម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិត?
- អ្នកលក់ និងអ្នកទិញមកចុះកិច្ចព្រមព្រៀងលើការប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធ Escrow សម្រាប់ការទូទាត់ និងចែកចាយដីឡូត៍។ ពួកគេយល់ស្របថាអ្នកណាជាអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង់ប្រាក់សម្រាប់សេវាកម្ម (អ្នកទិញ អ្នកលក់ ឬស្មើៗគ្នា)។ កម្រៃជើងសារប្រព័ន្ធគឺ 6% នៃចំនួនទឹកប្រាក់ប្រតិបត្តិការ។ ភាគីទាំងពីរចុះឈ្មោះគណនី និងប្រតិបត្តិការដោយឯករាជ្យ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យទាំងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញពិនិត្យមើលថាតើកិច្ចព្រមព្រៀងនេះស្ថិតនៅដំណាក់កាលណា។ នៅពេលចុះឈ្មោះ អ្នកត្រូវតែបញ្ចូលព័ត៌មានផ្ទាល់ខ្លួន និងប័ណ្ណឥណទានរបស់អ្នកទៅក្នុងប្រព័ន្ធ នេះធានាការដឹកជញ្ជូន និងការទូទាត់សម្រាប់ទំនិញ។
- អ្នកទិញបង់ថ្លៃផលិតផលតាមរយៈ Escrow ។ ការទូទាត់ត្រូវបានផ្ទៀងផ្ទាត់ ហើយមូលនិធិត្រូវបានផ្ទេរទៅគណនីប្រព័ន្ធ។
- អ្នកលក់ផ្ញើកញ្ចប់ហើយបញ្ចូលលេខទៅក្នុងប្រព័ន្ធ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ភ្លាមដឹងថាប្រាក់ត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងគណនីប្រព័ន្ធ។ ជំហានទី 2 និងទី 3 កើតឡើងស្ទើរតែដំណាលគ្នា។
- នៅពេលដែលកញ្ចប់មកដល់គោលដៅរបស់ខ្លួន អ្នកទិញពិនិត្យមើលវា ហើយប្រសិនបើផលិតផលត្រូវគ្នានឹងដើម សូមផ្លាស់ប្តូរស្ថានភាពនៅក្នុង Escrow ។ ដំណើរការទូទាត់ចាប់ផ្តើម ប្រព័ន្ធដកប្រាក់ពីគណនីរបស់អ្នកទិញ។
- ប្រព័ន្ធផ្ទេរប្រាក់ពីគណនីប្រព័ន្ធទៅគណនីរបស់អ្នកលក់។
អត្ថប្រយោជន៍ក្នុងការប្រៀបធៀប
ច្បាប់សំខាន់នៃការធ្វើពាណិជ្ជកម្មជាមួយប្រទេសចិន៖ កុំចាប់ផ្តើមធ្វើការជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដំបូងដែលអ្នកបានជួប។ វិធីល្អបំផុតគឺការសិក្សាឱ្យបានហ្មត់ចត់អំពីការផ្តល់ជូនទីផ្សារ ទំនិញ ស្គាល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងអ្នកផលិតផ្សេងៗគ្នា វាយតម្លៃដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវគុណសម្បត្តិ និងគុណវិបត្តិនៃការធ្វើការជាមួយគ្នា ហើយមានតែពេលនោះទេ - កិច្ចសន្យា។
ប្រទេសចិនគឺជាប្រទេសដ៏ធំមួយ។ នៅទីនេះអ្នកអាចស្វែងរកផលិតផលស្រដៀងគ្នាយ៉ាងងាយស្រួលក្នុងតម្លៃផ្សេងៗគ្នា។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹកនាំ អាជីវកម្មរកប្រាក់ចំណេញ, សូមអត់ធ្មត់។ ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃជួនកាលឈានដល់ទំហំគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីរៀបចំកន្លែងជួញដូររបស់អ្នកនៅលើទីផ្សារ?
ដើម្បីធ្វើដូចនេះអ្នកនឹងត្រូវទទួលបានតូបឬតង់លក់។ មុននឹងជ្រើសរើស អ្នកត្រូវគិតពីទំនិញដែលអ្នកនឹងមាននៅទីតាំងលក់រាយ ថាតើនឹងមានឃ្លាំង។ល។
អ្នកមិនគួរខ្ជះខ្ជាយលុយលើតង់ដែលមានគុណភាពនោះទេ ព្រោះនេះគឺជាការទិញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ។ វានឹងបម្រើអ្នកដោយស្មោះត្រង់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំ។
អ្នកក៏អាចស្វែងរកតង់លក់ដ៏ល្អនៅក្នុងហាងអនឡាញមួយ ហើយបញ្ជាទិញវារួមគ្នាជាមួយនឹងសម្លៀកបំពាក់មួយបាច់។
តើគេទិញខោអាវទៅលក់នៅឯណាទៀត??
ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងពីរបៀប ឬមិនចង់ប្រើអ៊ីនធឺណិតនៅពេលធ្វើការទិញតាមអ៊ីនធឺណិត មានវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីទិញរបស់ដែលត្រូវលក់នៅលើទីផ្សារ - ការធ្វើដំណើរឯករាជ្យទៅកាន់ប្រទេសចិន។
វិធីនេះអ្នកអាចកាន់របស់របរដែលបានទិញទាំងអស់នៅក្នុងដៃរបស់អ្នកផ្ទាល់។ ជួបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ឬអ្នកផលិតដោយផ្ទាល់និង ពិនិត្យគុណភាពនៃកញ្ចប់ផលិតផល. ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គួរចងចាំថា ជាមួយនឹងការប្រាស្រ័យទាក់ទងផ្ទាល់ខ្លួន អ្នកនឹងត្រូវការជំនួយពីអ្នកបកប្រែជាអប្បបរមា និងជាអតិបរមា អ្នកដែលមានបទពិសោធន៍ដែលធ្វើការ។ជាមួយជនជាតិចិន មិនមែនជាឆ្នាំដំបូង ហើយដឹងគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃអាកប្បកិរិយារបស់ពួកគេ។
អាជីវកម្មពីចម្ងាយបានឈប់ជាបាតុភូតមិនធម្មតាជាយូរមកហើយ។ ភស្តុតាងនៃនេះគឺជាហាងអនឡាញជាច្រើន ដែលនរណាម្នាក់អាចធ្វើការទិញដោយមិនចាំបាច់ចាកចេញពីផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ការសន្សំពេលវេលា និងប្រាក់ពិតជាអត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិត។ ពីអត្ថបទនេះ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបរៀបចំអាជីវកម្មដោយឯករាជ្យ លក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ស្វែងរកអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល និងអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយជោគជ័យ។
ចាប់ផ្តើមលក់ខោអាវតាមអនឡាញដោយរបៀបណា?
នរណាម្នាក់អាចចាប់ផ្តើមដោយខ្លួនឯងតាមអ៊ីនធឺណិត។ ជារឿយៗនេះមិនតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគធំ ៗ ទេ។ វាគ្រប់គ្រាន់ហើយក្នុងការមានពេលទំនេរ ការចូលប្រើអ៊ីនធឺណិតឥតឈប់ឈរ និងបំណងប្រាថ្នាដើម្បីរកប្រាក់។
ឧទាហរណ៍ស្ត្រីមេផ្ទះជាច្រើនដែលនៅ ការសម្រាកពេលសម្រាលកូនសម្រាប់ការថែទាំកុមារត្រូវបានទាក់ទាញដោយការលក់សម្លៀកបំពាក់របស់កុមារតាមរយៈអ៊ីនធឺណិត។ អ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលគឺជាអ្នកម្តាយដែលស្វែងរករបស់មិនធម្មតា និងមានតំលៃថោកសម្រាប់កូនរបស់ពួកគេ។ ដោយបានរៀបចំអាជីវកម្មរបស់ពួកគេតាមអ៊ិនធរណេត ស្ត្រីមិនប្រញាប់ប្រញាល់ត្រឡប់ទៅរកការងារធម្មតារបស់ពួកគេវិញ ហើយបន្តអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មដែលរកបានប្រាក់ចំណេញរបស់ពួកគេសូម្បីតែបន្ទាប់ពីការឈប់សម្រាកលំហែមាតុភាពក៏ដោយ។
ដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មអនឡាញរបស់អ្នក វាពិតជាមិនចាំបាច់ក្នុងការទិញដុំ ហើយខ្លាចថាផលិតផលនឹងមិនមានតម្រូវការ។ ការលក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដើរតួជាអ្នករៀបចំការទិញរួមគ្នា។ ម្យ៉ាងវិញទៀត មនុស្សនឹងបញ្ជាទិញផលិតផលដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍ពីអ្នក ធ្វើការបង់ប្រាក់ជាមុន ហើយអ្នកនឹងទិញវាពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងទទួលបានភាគរយរបស់អ្នកសម្រាប់ការងារដែលបានធ្វើ។ សព្វថ្ងៃនេះ សហគ្រិនបុគ្គលជាច្រើនធ្វើការតាមគ្រោងការណ៍នេះ ដែលវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការធ្វើការនៅផ្ទះតាមកុំព្យូទ័រជាជាងការធ្វើពាណិជ្ជកម្មនៅលើទីផ្សារ។
ការសម្រេចចិត្តលើការចាត់ថ្នាក់
ចូរនិយាយថាអ្នកសម្រេចចិត្តចាប់ផ្តើមលក់សំលៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិត។ ដំបូងអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្តលើការចាត់ថ្នាក់។ លក្ខណៈវិនិច្ឆ័យចម្បងសម្រាប់ការលក់អនឡាញជោគជ័យគឺតម្រូវការ និងភាពពាក់ព័ន្ធនៃវត្ថុនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នករស់នៅ។ ប្រហែលជាមិនមានសំលៀកបំពាក់ពេលល្ងាចនិងស្រាក្រឡុកដ៏ស្រស់ស្អាតនៅក្នុងទីក្រុងរបស់អ្នកទេឬវាមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការស្វែងរកស្បែកជើងកុមារដែលមានគុណភាពខ្ពស់ទាំងស្រុង។ វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការអនុវត្ត ការវិភាគប្រៀបធៀបហាងលក់សំលៀកបំពាក់លក់រាយដែលអាចរកបាន អានវេទិកា និងស្វែងរកមតិរបស់មិត្តភក្តិអំពីអ្វីដែលពួកគេចង់ទិញពីអ្នក។
កត្តាសំខាន់មួយគឺប្រាក់ចំណូលជាមធ្យមសម្រាប់មនុស្សម្នាក់ៗនៅក្នុងតំបន់ដែលអ្នកនឹងរៀបចំការជួញដូរតាមអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នក។ តម្លៃអតិផរណាអាចបិទអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពល ហើយសម្លៀកបំពាក់ដែលថោកពេកអាចបង្កើនការសង្ស័យអំពីគុណភាពរបស់ពួកគេ។ ព្យាយាមផ្តោតលើផលិតផលទាំងនោះដែលអ្នកនឹងមានការប្រកួតប្រជែងតិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្លៀកបំពាក់?
អ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្លៀកបំពាក់ជាច្រើនប្រភេទអាចមានការភ័ន្តច្រឡំសម្រាប់អ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណិតថ្មី។ សព្វថ្ងៃនេះអ្នកអាចបញ្ជាទិញសំលៀកបំពាក់ទាំងនៅក្នុងប្រទេស CIS និងឆ្ងាយហួសព្រំដែននៃ Commonwealth ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលរកបានផលចំណេញច្រើនជាងគេគឺ ក្រុមហ៊ុនផលិតសម្លៀកបំពាក់ចិន។ អ្នកដឹកនាំក្នុងចំណោមធនធានដែលផ្តល់ការលក់តាមអ៊ីនធឺណិតគឺ AliExpress និង TaoBao ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើគេហទំព័រចុងក្រោយគឺសំដៅលើអ្នកនិយាយដើម ភាសាចិនបន្ទាប់មកអ្នកប្រើប្រាស់មកពីជុំវិញពិភពលោកអាចធ្វើការទិញនៅលើ AliExpress ។
អត្ថប្រយោជន៍របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនគឺសម្លៀកបំពាក់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ និងតម្លៃថោក។ តាមរយៈអ៊ីនធឺណិត អ្នកអាចបញ្ជាទិញទំនិញផ្តាច់មុខពីប្រទេសចិន ដែលមិនអាចរកបាននៅក្នុងហាងលក់រាយណាមួយនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី។
ច្បាប់ចម្បងសម្រាប់ការទិញលក់ដុំនៅលើគេហទំព័របែបនេះគឺការវាយតម្លៃរបស់អ្នកលក់ដែលបានជ្រើសរើស។ ធ្វើប្រតិបត្តិការបន្ទាប់ពីធ្វើឱ្យប្រាកដថាភាពត្រឹមត្រូវរបស់គាត់និងគុណភាពនៃទំនិញ។ អ្នកអាចពិនិត្យមើលវាដោយមើលការវាយតម្លៃពីអតិថិជនដែលបានបញ្ជាទិញរួចហើយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់នេះ។
ធនធាន AliExpress ការពារសិទ្ធិរបស់ភាគីទាំងពីរ ដូចដែលបានបង្ហាញដោយប្រព័ន្ធទូទាត់ដែលបានគិតយ៉ាងល្អ។ បន្ទាប់ពីជ្រើសរើសផលិតផលដែលចង់បាន អតិថិជនត្រូវបង់ថ្លៃចំណាយរបស់វាទាំងស្រុង បន្ទាប់មកអ្នកលក់ផ្ញើផលិតផលតាមប្រៃសណីយ៍។ លុយដែលដាក់ចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធនឹងត្រូវបានផ្ទេរទៅគណនីរបស់អ្នកលក់តែបន្ទាប់ពីអតិថិជនទទួលបានផលិតផលរបស់គាត់ ហើយបញ្ជាក់ពីគុណភាព និងសុវត្ថិភាពរបស់វាអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន។ បើមិនដូច្នោះទេ អ្នកទិញមានសិទ្ធិស្នើសុំការបញ្ចុះតម្លៃ ឬសងប្រាក់វិញពេញ។ ប្រព័ន្ធនេះធានាថា កញ្ចប់ណាមួយនឹងមកដល់ដោយសុវត្ថិភាព រួមទាំងសម្លៀកបំពាក់ដែលបានទិញតាមរយៈហាងផងដែរ។ អ៊ិនធឺណិតក្នុងករណីនេះជួយសម្រួលដំណើរការប្រតិបត្តិការយ៉ាងខ្លាំង។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីស្វែងរកអ្នកទិញសក្តានុពល?
នៅពេលដែលអ្នកបានសម្រេចចិត្តលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់សម្លៀកបំពាក់ អ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមស្វែងរកអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលដែលនឹងចាប់អារម្មណ៍ និងទទួលបានផលចំណេញនៅក្នុងផលិតផលរបស់អ្នក។ អ្នកអាចព្យាយាមបើកហាងអនឡាញផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក ប៉ុន្តែវានឹងទាមទារការវិនិយោគហិរញ្ញវត្ថុ (ការបង្កើតគេហទំព័រ ការអភិវឌ្ឍន៍ការរចនា ការផ្សព្វផ្សាយនៅក្នុងម៉ាស៊ីនស្វែងរក ការស្វែងរកអ្នកគ្រប់គ្រងដែលបានជួល។ល។) ដូច្នេះហើយ វិធីសមហេតុផលបំផុតសម្រាប់អ្នកចាប់ផ្តើមស្វែងរកអ្នកទិញ ក្រុម ឬសហគមន៍នៅលើបណ្តាញសង្គម។
អ្នកអាចបង្កើតក្រុមបែបនេះដោយឥតគិតថ្លៃដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសេវាកម្មរបស់អ្នក និងការបង្ហោះការចាត់ថ្នាក់នៃសម្លៀកបំពាក់ដែលផលិតតាមចិត្ត។ ដំបូងឡើយ មិត្តភក្តិ និងអ្នកស្គាល់គ្នាអាចដើរតួជាអ្នកទិញដ៏មានសក្តានុពល។ បន្តិចម្ដងៗ មនុស្សនឹងចាប់ផ្តើមស្វែងយល់អំពីសហគមន៍លក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិតរបស់អ្នក ហើយនឹងប្រាប់មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេអំពីវា។ គោលការណ៍នៃអ្វីដែលគេហៅថា “ទីផ្សារតាមមាត់” ដំណើរការឥតខ្ចោះរហូតដល់សព្វថ្ងៃ។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើធនធានហិរញ្ញវត្ថុអនុញ្ញាត នោះអ្នកអាចប្រគល់ការផ្សព្វផ្សាយសហគមន៍ដល់អ្នកជំនាញដែលនឹងអញ្ជើញអ្នកទិញដែលមានសក្តានុពលដោយផ្អែកលើគោលការណ៍នៃការកំណត់គោលដៅ។ ម្យ៉ាងវិញទៀត នឹងមានមនុស្សនៅក្នុងក្រុមរបស់អ្នកដែលនឹងចាប់ផ្តើមបញ្ជាទិញ។ សូមចងចាំថាការទិញសម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិតគួរតែមានផាសុកភាពតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អ្នកទិញសក្តានុពលរបស់អ្នក។
វិធីសាស្រ្តទូទាត់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញ
ដើម្បីភាពងាយស្រួលនៃប្រតិបត្តិការ អ្នកត្រូវផ្តល់ជូនអតិថិជន វិធីផ្សេងៗការទូទាត់សម្រាប់ការបញ្ជាទិញ៖
- ផ្ទេរទៅកាតធនាគារឬ ការផ្ទេរប្រាក់ទៅគណនីធនាគារ។
- ការទូទាត់ជាមួយរូបិយប័ណ្ណអេឡិចត្រូនិក (WebMoney, Qiwi, YandexMoney) ។
- ការបញ្ជាទិញតាមប្រៃសណីយ៍ឬសាច់ប្រាក់នៅពេលដឹកជញ្ជូន។
- ការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់នៅពេលទទួលបានទំនិញ។
លើសពីនេះទៀត ដើម្បីធានាខ្លួនអ្នកប្រឆាំងនឹងការបដិសេធរបស់អ្នកទិញក្នុងការបញ្ជាទិញ អ្នកអាចណែនាំប្រព័ន្ធបង់ប្រាក់ជាមុន ដែលអាចមានចាប់ពី 30 ទៅ 50% នៃតម្លៃសរុបនៃទំនិញ។ ធាតុនេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងការធ្វើឱ្យប្រតិបត្តិការទូទាត់កាន់តែងាយស្រួល និងងាយស្រួលជាងមុន ដែលជួយសន្សំសំចៃពេលវេលា និងប្រាក់របស់អតិថិជនយ៉ាងច្រើន។
ការដឹកជញ្ជូនការបញ្ជាទិញទៅអ្នកទិញ
ការរៀបចំត្រឹមត្រូវនៃការបញ្ជាទិញទៅកាន់អ្នកទិញនឹងមិនត្រឹមតែមានឥទ្ធិពលល្អលើកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ហាងអនឡាញប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងនឹងកាត់បន្ថយពេលវេលាដែលវាត្រូវការដើម្បីបញ្ចប់ប្រតិបត្តិការផងដែរ។ អ្នកអាចរៀបចំការដឹកជញ្ជូនតាមវិធីដូចខាងក្រោមៈ
- ប្រគល់ការបញ្ជាទិញទៅផ្ទះរបស់អ្នកទិញដោយខ្លួនឯង។
- ដឹកជញ្ជូនទំនិញនៅទីតាំងដែលបានព្រមព្រៀងជាមុននៅលើទឹកដីអព្យាក្រឹត។
- សុំឱ្យអ្នកទិញយកទំនិញដោយផ្ទាល់ពីផ្ទះរបស់អ្នកលក់។
- ជួលអ្នកនាំសំបុត្រដែលសម្រាប់ថ្លៃសេវាបន្ទាប់បន្សំ នឹងដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅទីកន្លែង និងពេលវេលាត្រឹមត្រូវ។
- ផ្ញើទំនិញតាមប្រៃសណីយ៍ជាមួយនឹងសាច់ប្រាក់នៅពេលដឹកជញ្ជូន។
អត្ថប្រយោជន៍នៃការទិញទំនិញតាមអ៊ីនធឺណិតគឺថា អ្នកអាចទិញរបស់នេះ ឬរបស់នោះដោយមិនចាំបាច់ចាកចេញពីផ្ទះរបស់អ្នក។ នោះហើយជាមូលហេតុដែលវាជាការប្រសើរក្នុងការផ្តល់នូវចំណូលចិត្តដល់ការដឹកជញ្ជូនទៅផ្ទះរបស់អ្នកទិញ។ វានឹងមានភាពងាយស្រួល ប្រសិនបើការដឹកជញ្ជូនត្រូវបានដាក់ថាមិនគិតថ្លៃ ហើយអ្នករួមបញ្ចូលការចំណាយពិតប្រាកដរបស់វានៅក្នុង ការចំណាយសរុបការទិញ។
កិច្ចព្រមព្រៀងរវាងអ្នកលក់ និងអ្នកទិញ
កិច្ចព្រមព្រៀងសេវាកម្មដែលបានព្រាងយ៉ាងល្អអាចការពារអ្នកលក់ និងអ្នកទិញពីការយល់ច្រឡំដែលអាចកើតមានក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការប្រតិបត្តិការ។ ហើយវាមិនសំខាន់ថាតើវានឹងមានទេ។ ឯកសារច្បាប់ឬកិច្ចព្រមព្រៀងពាក្យសំដីផ្លូវការ។ រឿងចំបងគឺថាភាគីទាំងពីរបំពេញកាតព្វកិច្ចរបស់ខ្លួន។
ឧទាហរណ៍ ឃ្លាចាំបាច់នៃកិច្ចព្រមព្រៀងបែបនេះអាចជាការបង់ប្រាក់ជាមុន 50% នៃតម្លៃទិញ ឬការសងប្រាក់វិញ ប្រសិនបើផលិតផលប្រែជាមានកំហុស ឬមិនសមនឹងទំហំ។ អ្នកទិញត្រូវតែប្រាកដថាគាត់នឹងមិនបាត់បង់លុយរបស់គាត់ហើយនឹងទទួលបានការបញ្ជាទិញដែលមានគុណភាពដែលនឹងបំពេញតាមការរំពឹងទុករបស់គាត់។
ពន្ធ - បង់ឬមិនបង់?
ណាមួយ។ សកម្មភាពសហគ្រិននៅក្នុងទឹកដី សហព័ន្ធរុស្ស៊ីត្រូវតែធ្វើជាផ្លូវការ និងចុះបញ្ជីជាមួយអាជ្ញាធរពន្ធដារ។ ការរួមចំណែកដល់រតនាគាររបស់រដ្ឋនឹងមិនត្រឹមតែជួយសង្រ្គោះអ្នកពី បញ្ហាដែលអាចកើតមានប៉ុន្តែក៏នឹងជួយបង្កើតអនាគតប្រកបដោយទំនុកចិត្តផងដែរ។ បន្ទាប់ពីបានទាំងអស់ដែលបានចុះឈ្មោះជា សហគ្រិនម្នាក់ៗអ្នកនឹងធ្វើការបង់ប្រាក់សង្គម និងប្រាក់សោធនប្រចាំខែ ដែលប្រាក់សោធនរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងនាពេលអនាគត។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ប្រសិនបើអ្នកមិនទាន់មានទំនុកចិត្តលើភាពជោគជ័យនៃអាជីវកម្មអនឡាញរបស់អ្នកទេ អ្នកអាចសាកល្បងធ្វើការបញ្ជាទិញសាកល្បងមួយចំនួនសម្រាប់មិត្តភក្តិ ឬសាច់ញាតិ។ ប្រសិនបើអ្នកឃើញថា ការលក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិតនាំមកនូវលទ្ធផលវិជ្ជមាន នោះវាសមហេតុផលក្នុងការបន្តអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយចុះឈ្មោះវាស្របច្បាប់។ ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ វាបានក្លាយជាអាចធ្វើទៅបានដើម្បីចុះឈ្មោះអាជីវកម្មអនឡាញដោយអនុលោមតាមក្រមពន្ធនៃសហព័ន្ធរុស្ស៊ី។
តើអ្នកអាចលក់អនឡាញអ្វីទៀត?
ការលក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិតមិនមែនជាមធ្យោបាយតែមួយគត់ដើម្បីរៀបចំការជួញដូរតាមអ៊ីនធឺណិតនោះទេ។ អ្នកអាចលក់អ្វីក៏បាន។ រឿងចំបងគឺថាផលិតផលស្ថិតនៅក្នុងតម្រូវការ និងពាក់ព័ន្ធក្នុងចំណោមអ្នករស់នៅទីក្រុង ឬតំបន់របស់អ្នក។ ដូច្នេះគ្រឿងអលង្ការ និងគ្រឿងលម្អរបស់ស្ត្រីមិនធម្មតា ឧបករណ៍ផ្សេងៗសម្រាប់ផ្ទះបាយ និងផ្ទះ គ្រឿងបន្លាស់រថយន្ត និងនាឡិកាចម្លងម៉ាកល្បីៗ មានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំង។ មនុស្សនឹងតែងតែស្វែងរករបស់មិនធម្មតាដែលអាចទិញបានយ៉ាងងាយស្រួលដោយមិនចាំបាច់ធ្វើដំណើរទៅក្រៅប្រទេស។
អាជីវកម្មអនឡាញមានទំនួលខុសត្រូវ និងខិតខំធ្វើការ។ ការលក់សម្លៀកបំពាក់តាមអ៊ីនធឺណិត ឬគ្រឿងប្រើប្រាស់ណាមួយទាមទារពេលវេលាជាក់លាក់មួយក្នុងដំណាក់កាលដំបូង។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងគម្រោងអាជីវកម្មដែលបានគ្រោងទុកត្រឹមត្រូវ លទ្ធផលនៅក្នុងទម្រង់នៃប្រាក់ចំណូលដែលមានស្ថិរភាពនឹងមិនយូរប៉ុន្មានខាងមុខនេះទេ។
នៅពេលជ្រើសរើសសំលៀកបំពាក់មនុស្សម្នាក់ដំបូងទិញរូបភាពដែលជាសមាសធាតុអារម្មណ៍ រូបរាង. ដូច្នេះនៅក្នុងហាងលក់សំលៀកបំពាក់ទំនិញគួរតែត្រូវបានបង្ហាញមិនត្រឹមតែផ្នែកសេដ្ឋកិច្ចប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងស្រស់ស្អាតផងដែរ។ ច្រើនណាស់ដែលអតិថិជនចង់ទិញ។
មិនចាំបាច់និយាយថាផលិតផលត្រូវតែមានគុណភាពខ្ពស់និងស្អាត។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ "អត់ទោស" ធូលីខ្លះហើយបត់នៅផ្នត់នោះនៅថ្ងៃធម្មតាសម្រាប់ហាងនេះគឺជាអំពើបាបដែលមិនអាចអត់ទោសបាន។ របស់របរដែលខូចក៏មិនត្រូវបានស្វាគមន៍ដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកទិញសម្គាល់ឃើញមានពិការភាព គាត់នឹងផ្ទេរចំណាប់អារម្មណ៍ដោយស្វ័យប្រវត្តិទៅការចាត់ថ្នាក់ទាំងមូល និងកន្លែងលក់ទាំងមូល។ ជឿជាក់ ហើយតាមនោះលុយនឹងបាត់បង់។ តើអ្នកត្រូវការវាទេ?
អ្នកត្រូវលក់ ហើយដើម្បីធ្វើដូច្នេះអ្នកត្រូវទាក់ទាញអ្នកទិញពីបង្អួចខ្លួនឯង។ ប្រហែលជាយើងនឹងចាប់ផ្តើមជាមួយវា។
រោងមហោស្រពចាប់ផ្តើមដោយព្យួរក
និងហាង - ពីបង្អួច
មុខហាងសម្រាប់វណ្ណៈកណ្តាល និងមុខហាងសម្រាប់មហាជន គឺជាមុខហាងពីរផ្សេងគ្នា។ ដើម្បីរចនាហាងឱ្យបានត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវសម្រេចចិត្ត ទស្សនិកជនគោលដៅនិងតម្រូវការរបស់នាង។
ចូរនិយាយថាហាងរបស់អ្នកគឺសំដៅទៅលើអ្នកទិញដ៏ធំដែលត្រូវការបំពេញតម្រូវការរបស់ពួកគេ មិនមែនមហិច្ឆតារបស់ពួកគេនោះទេ។ ក្នុងករណីនេះ អ្នកនឹងត្រូវបោះបង់ចោលពន្លឺភ្លឺ និងឧបករណ៍ថ្លៃៗ - ពួកគេបង្កើតសមាគមជាមួយហាង ដែលអតិថិជនសក្តានុពលភាគច្រើនមិនអាចទិញបាន។ ជម្រើសល្អបំផុតបង្ហាញបង្អួចនៃហាងបែបនេះ៖ បង្អួចបង្ហាញតូចពីរ ដែលនីមួយៗមានរូបចម្លាក់មួយ។ ការរចនានៃផ្លាកសញ្ញា និង facade គួរតែមានតិចតួច: មិនមានពណ៌ "ថ្លៃ" ដែលរួមមានប្រាក់ខ្មៅទឹកក្រូច។ ស្រមោលពណ៌ខៀវនិងងងឹតនៃពណ៌បៃតងគឺល្អបំផុត។ ពន្លឺគួរតែល្អនៅពេលល្ងាច ប៉ុន្តែនៅពេលយប់ ភ្លើងអាចទុកនៅលើផ្លាកសញ្ញាតែប៉ុណ្ណោះ។
ហាងសម្រាប់មនុស្សថ្នាក់កណ្តាលគឺជាប្រភេទនៃភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃហាងមួយនិងហាងសម្រាប់អតិថិជនដ៏ច្រើន។ លើសពីនេះទៅទៀត ទាំងតម្លៃ និងគុណភាពនៃសម្លៀកបំពាក់ដែលផ្តល់ជូន។ ហាងបែបនេះបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទស្សនាយ៉ាងពេញលេញ៖ ស្លៀកពាក់ឱ្យល្អបំផុតតាមដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់ប្រាក់តិចតួចតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ដូច្នេះនៅពេលតុបតែងបង្អួចហាងប្រភេទនេះ វាមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសក្នុងការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវច្បាប់ "មធ្យោបាយមាស"៖ ហាងគួរតែមើលទៅដូចជាហាងមួយ ប៉ុន្តែមិនមែនតែមួយទេ។ វាគួរតែមានកំណត់ចំណាំនៃ "ប្រណិត" នៅទីនេះ ប៉ុន្តែមានតែការកត់សម្គាល់ប៉ុណ្ណោះ មិនមែនបទភ្លេងទេ។
ដោយមិនគិតពីកម្រិតហាង បង្អួចបង្ហាញត្រូវតែស្អាតជានិច្ច និងគ្រប់ទីកន្លែង។ គ្មានធូលី ឬរញ៉េរញ៉ៃ! កញ្ចក់គួរត្រូវបានប៉ូលា និងភ្លឺចាំង ប៉ុន្តែក្នុងករណីនេះ ពេលថ្ងៃពន្លឺអាចកើតឡើង។ ផ្លូវចេញគឺការបំភ្លឺ។ បាទ, បាទ, ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃផងដែរ!
តម្លៃសម្លៀកបំពាក់ដែលបង្ហាញតាមបង្អួចត្រូវតែចង្អុលបង្ហាញ និងត្រូវគ្នាទៅនឹងបង្កាន់ដៃ "មធ្យម" របស់ហាង។ ជាការពិតណាស់ តម្លៃត្រូវតែត្រូវបានចង្អុលបង្ហាញមិនមែននៅលើស្លាកធម្មតានោះទេ ប៉ុន្តែនៅលើស្លាកតម្លៃពិសេស ដែលជាធម្មតាមានទីតាំងនៅផ្នែកខាងក្រោមនៃប្រអប់បង្ហាញ។ ហើយនៅច្រកចូលគួរតែមានផលិតផលដែលនឹងតំណាងឱ្យកម្រិតតម្លៃនៃហាងដូច្នេះអ្នកទិញលើកដំបូងយល់ភ្លាមៗនូវអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់និងតម្លៃអ្វី។
ការស្លៀកពាក់ជាសិល្បៈ
ការដាក់តាំងបង្ហាញគឺជាការឆ្លុះបញ្ចាំងពីគោលការណ៍កំណត់តម្លៃរបស់ហាងដោយការបង្ហាញសម្លៀកបំពាក់នៅលើ mannequins ។ ឥឡូវនេះអ្នកត្រូវស្វែងយល់ពីរបៀបស្លៀកពាក់ mannequin ដើម្បីកុំឱ្យមើលទៅគួរឱ្យអស់សំណើចប៉ុន្តែមានរូបរាងទាក់ទាញ។
ជាអកុសល ហាងមួយចំនួននៅក្នុងទីក្រុងរបស់យើងដឹងពីរបៀបស្លៀកពាក់ mannequin ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ។ ភាគច្រើនពួកគេគ្រាន់តែដាក់វត្ថុ/របស់ដែលមានតម្លៃថ្លៃបំផុតនាពេលបច្ចុប្បន្ន ឬថ្លៃបំផុតនៅលើតួរលេខ ហើយនោះជាកន្លែងដែលការងារលើការជួញដូរដែលមើលឃើញបានបញ្ចប់។ ឬពួកគេស្លៀកពាក់ម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ក្នុងអ្វីដែលមិនចូលរួម។ ជាទូទៅ នេះអាចយល់បាន៖ មិនមែនគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែមានការអប់រំផ្នែករចនា ឬផ្នត់គំនិតនោះទេ។ យើងនឹងព្យាយាមផ្តល់ការណែនាំជាជំហាន ៗ ដែលនឹងជួយបំពេញចន្លោះនៅក្នុងចំណេះដឹងបែបនេះ។
ដំបូងមើលលើ mannequin និងចំណាំ 2 ចំណុច - វត្តមានរបស់ក្បាលនិងការបង្ក (ឋិតិវន្តឬថាមវន្ត) ។ ឈុតបុរសគ្មានក្បាលគឺល្អសម្រាប់បង្ហាញឈុតអាជីវកម្ម។ ឈុតអាជីវកម្មមួយត្រូវបានពាក់ដោយទាំងបុរសចាស់ទុំ និងបុរសវ័យក្មេង ដូច្នេះភាពវង្វេងស្មារតីក្នុងករណីនេះនឹងមានប្រយោជន៍ដល់អ្នក។ ប្រសិនបើបុរសមានមុខ ចូរកំណត់ថាជាបុរសវ័យក្មេង ឬជាបុរសគួរឲ្យគោរព។ វាជាការឆោតល្ងង់ក្នុងការស្លៀកពាក់បុរសវ័យក្មេងក្នុងអាវធំ និងខោ ហើយអ្នកជំនួញស្លៀកខោខ្លីជាមួយនឹងគំនូរហ្សាម៉ាអ៊ីក។ នេះគឺជាបឋម ប៉ុន្តែជារឿយៗមិនបានយកចិត្តទុកដាក់គ្រប់គ្រាន់ទេ។
មនុស្សស្រីដែលមានក្បាលគឺជាគំនូរព្រាងសម្រាប់គំនូរនាពេលអនាគត។ ស្ត្រីមានភាពវៃឆ្លាតក្នុងការជ្រើសរើសសំលៀកបំពាក់ ដូច្នេះបុរសត្រូវតែមានរូបភាពពេញលេញ។ វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការស្លៀកពាក់សត្វដែលមានសក់ក្រហមដែលមានសក់ខ្លីជាមួយនឹងការតុបតែងភ្លឺនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់យុវវ័យសម័យទំនើប។ ប្រសិនបើបុរសមានសក់ត្រង់វែងហើយ "ក្មេង" អ្នកត្រូវស្លៀកពាក់វាតាមស្ទីលរបស់ Kate Moss ជាឧទាហរណ៍។ អ្នកត្រូវធ្វើតាមរូបភាពដែលត្រូវបានបញ្ចូលរួចជាស្រេចក្នុងរូបភាពច្បាស់លាស់។ ហើយបំពេញវាជាមួយនឹងសម្លៀកបំពាក់។
តួស្រីគ្មានក្បាលមិនត្រូវបាន "ភ្ជាប់" ទៅនឹងរូបភាពនោះទេ លក្ខណៈជាមូលដ្ឋានក្នុងករណីនេះគឺការបង្ក។ ក្បាច់ថាមវន្តបង្ហាញថានេះទំនងជាក្មេងស្រី ឬស្ត្រីក្មេង។ រូបសំណាកឋិតិវន្តមិនកំណត់អាយុ និងរូបភាពតាមមធ្យោបាយណាមួយឡើយ ដូច្នេះម៉ូដសម្លៀកបំពាក់បែបនេះអាចស្លៀកពាក់ស្ទើរតែគ្រប់បែបយ៉ាង - ពីរចនាប័ទ្ម unisex រហូតដល់អាវរោមដ៏ប្រណិតបំផុត និងរ៉ូបល្ងាច។
ថាមវន្តក្នុងការបង្ហាញខ្លួនជាញឹកញាប់មាននៅក្នុងក្បាច់រចនាដើម្បីបង្ហាញសម្លៀកបំពាក់យុវវ័យ។ វាពិបាកក្នុងការស្រមៃមើលបុរស "រត់" នៅក្នុងឈុតអាជីវកម្ម និងជាមួយកាបូបយួរ។
ដើម្បី "រស់ឡើងវិញ" រូបចម្លាក់គ្មានក្បាលឋិតិវន្ត អ្នកអាចដាក់វានៅមុំបន្តិចទៅគ្នាទៅវិញទៅមក។ វាហាក់ដូចជាពួកគេកំពុងបង្ហាញគ្នាទៅវិញទៅមក។ ជាការពិតណាស់ជាមួយនឹងសម្លៀកបំពាក់។
ហេតុអ្វីបានជាវាសំខាន់ក្នុងការស្លៀកពាក់ mannequin ទាំងមូល? ដោយសារតែ mannequin តំណាងឱ្យរូបភាពទាំងមូល ហើយមិនមែនជារឿងដាច់ដោយឡែកនោះទេ។ មានព្យួរសម្រាប់របស់របរផ្ទាល់ខ្លួន។ "ការហៅ" នៃ mannequin គឺដើម្បីបង្ហាញរូបរាងសរុប ដែលជាជម្រើសពេញលេញដែលអាចធ្វើទៅបាន ដើម្បីជំរុញអ្នកទិញទៅការទិញដែលមិនបានគ្រោងទុក និងដើម្បីបង្ហាញពីលទ្ធភាពនៃការបញ្ចូលគ្នានូវវត្ថុនីមួយៗ។ នេះច្រើនតែត្រូវបានបំភ្លេចចោល ជាអកុសល។ ជារឿយៗពួកគេភ្លេចដាក់ស្បែកជើងលើបុរស ដោយលើកឡើងនូវអំណះអំណាងដ៏សាមញ្ញមួយថា “យើងមិនលក់ស្បែកជើងទេ”។ ម៉ូដជើងទទេគឺជាការមើលឃើញគួរឱ្យអាណិត ដូច្នេះកុំរំលង បើទោះជាអ្នកមិនមានស្បែកជើងក្នុងការចាត់ថ្នាក់របស់អ្នកក៏ដោយ។
តើគួរមានប៉ុន្មានយ៉ាង? វាគួរតែមានពី 5 ទៅ 9 យ៉ាង - នេះគឺជាចំនួនដែលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបង្កើតរូបភាព។ ស្លៀកសំលៀកបំពាក់ - យកខ្សែក្រវ៉ាត់ ខោខ្លី អាវភ្លៀង ឬបូឡេរ៉ូ។ និង - គ្រឿងបន្លាស់។ សម្រាប់បុរស - cufflinks, ចំណង, pins, ប្រហែលជាសូម្បីតែនាឡិកាមួយ។ សម្រាប់ស្ត្រីជម្រើសគឺគ្មានទីបញ្ចប់។
តម្រង់ស្មានៃអាវ, តម្រង់ចំហៀងនិងកអាវ, ដៃអាវ - ម៉ូដសំលៀកបំពាក់មិនគួរមើលទៅដូចជាមនុស្សហត់នឿយនិងធ្វើទារុណកម្មទេ។
ឥឡូវនេះយើងខិតទៅជិតច្បាប់នៃភាពឆបគ្នា។ អ្នកមិនអាច "លាយ" ពណ៌ឯករាជ្យច្រើនជាងបីនៅក្នុងសម្លៀកបំពាក់ (លើកលែងតែក្រណាត់ចម្រុះ) ។ ពណ៌មួយគួរតែជាពណ៌ចម្បង ជាពណ៌មូលដ្ឋាន និងកាន់កាប់តំបន់ធំបំផុត។ ពណ៌ទីពីរបង្កើនឥទ្ធិពលនៃ ទិដ្ឋភាពទូទៅហើយទីបីដាក់ការសង្កត់សំឡេង (តំបន់របស់វាគឺតូចបំផុត) ។ សមាមាត្រប្រហាក់ប្រហែល: 70% - 20% - 10% ។
អ្នកទិញទៅយកខោអាវ
មនុស្សភាគច្រើនសរសេរដោយដៃស្តាំរបស់ពួកគេ។ ហើយសកម្មភាពភាគច្រើនគឺនាងអនុវត្ត។ តើនេះសម្រាប់អ្វី? ដល់ចំណុចដែលនៅក្នុងហាងមានមនុស្សម្នាក់ដោយមិនដឹងខ្លួនចាប់ផ្តើមធ្វើចលនាតាម ដៃស្តាំច្រាសទ្រនិចនាឡិកា។ ហើយវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់គាត់ក្នុងការយករបស់មួយពី hanger នៅខាងស្តាំ។
នៅពេលអ្នកទិញផ្លាស់ទីជុំវិញសាល ចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញរលាយបាត់ ហើយល្បឿននៃចលនាកើនឡើង។ តើត្រូវប្រើវាដោយរបៀបណា? នៅក្នុងផ្នែកចុងក្រោយនៃហាងដាក់ផលិតផលដែលភ្ជាប់មកជាមួយ (នៅទីនេះការយកចិត្តទុកដាក់របស់អ្នកទិញគឺស្ទើរតែខ្ចាត់ខ្ចាយ) ហើយនៅដើមដំបូង - សំខាន់។
វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ដែលទំនិញប្រភេទតម្លៃមានទីតាំងនៅដើមហាង។ ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវបាន "ស្វាគមន៍" ដោយវត្ថុមានតម្លៃថ្លៃ គាត់ទំនងជានឹងដកថយ។ ទំនិញដែលមានតំលៃថោកនៅខាងមុខហាងនឹងធ្វើអោយអ្នកទិញមានភាពវិជ្ជមាន និងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍ថា "តម្លៃទាំងអស់នៅទីនេះគឺដូចគ្នា" ។ អ្នកទិញទទួលបានឱកាសដើម្បីវាយតម្លៃគុណភាពនិងភាពពាក់ព័ន្ធនៃម៉ូដែលដូច្នេះប្រសិនបើបន្តិចក្រោយមកគាត់ឃើញរបស់ថ្លៃ ៗ វានឹងមិនធ្វើឱ្យគាត់ភ័យខ្លាចទេ: តាមក្បួនមួយមនុស្សយល់ថាអ្នកត្រូវចំណាយលើគុណភាព។ តាមរយៈការជំនួសផលិតផលនៃប្រភេទតម្លៃផ្សេងៗគ្នា អ្នកនឹងទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកទិញចំពោះទំនិញដែលមានតម្លៃថ្លៃជាង និងបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះជាហាងមួយ "សម្រាប់អ្នករាល់គ្នា"។
បញ្ហានៃការដាក់ទំនិញនៅលើ hangers សមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់ពិសេស។ វាកើតឡើងថាមានរឿងជាច្រើនដូច្នេះ hangers ត្រូវបានផ្ទុកលើសទម្ងន់។ ក្នុងករណីនេះ វាអាចពិបាកក្នុងការយកទំនិញ និងត្រួតពិនិត្យវា៖ អ្នកញញើត ញាប់ញ័រ ទាញខោអាវចេញ ហើយនៅទីបញ្ចប់ អ្នកទាញវាចេញ វាមិនសមទេ។ ការរុញវាមកវិញគឺជាបញ្ហា។ សម្រាប់ទាំងអ្នកទិញ និងអ្នកលក់។ ព្យាយាមធ្វើការត្រួតពិនិត្យរបស់របរឱ្យងាយស្រួលតាមដែលអាចធ្វើទៅបានដោយដោះឧបករណ៍ព្យួរចេញដោយបន្សល់ទុក "គម្លាត" រវាងអ្វីដែលទទឹងបាតដៃរបស់អ្នក។ គួរមានទំនិញច្រើន ប៉ុន្តែកុំបង្វែរកន្លែងលក់ទៅជាឃ្លាំង។
អ្វីៗគឺខុសគ្នាជាមួយផ្តាច់មុខ ម៉ូដែលថ្លៃ ៗ, វត្ថុប្រណីតសម្រាប់ពួកអភិជន។ នៅទីនេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើភាពប្លែក និងលក្ខណៈពិសេសរបស់ពួកគេ ដូច្នេះហើយពួកគេត្រូវបានដាក់ចេញដាច់ដោយឡែកពីអ្នកដទៃ និងគូសបញ្ជាក់។ អ្នកអាចរំលេចរូបតុក្កតាតាមរបៀបដូចគ្នា - គ្រាន់តែរំកិលវាទៅមុខបន្តិច ហើយកុំដាក់វាចោលជាមួយធ្នើរ។
ទំនិញដែលមានតំលៃថោកអាចចម្លងបាននៅក្នុងតំបន់ដកប្រាក់ ដែលត្រូវបានចាត់ទុកថាជាតំបន់ "តម្រូវការដ៏រំជើបរំជួល"។ អ្នកក៏អាចដាក់គ្រឿងបន្លាស់នៅទីនេះផងដែរ។
ប្រសិនបើហាងរបស់អ្នកមិនមានឯកទេសទេ ត្រូវប្រាកដថាធ្វើតាម ជួរទំហំ. ហើយភ្ជាប់គ្រប់ប៊ូតុង ទំពក់ និងខ្សែរ៉ូត! រឿងតូចតាចបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យផលិតផលមានភាពស្អាតស្អំហើយអ្នកទិញនឹងឃើញវានៅក្នុងភាពរុងរឿងរបស់វា។
ការបង្ហាញសម្លៀកបំពាក់គឺជាសិល្បៈមួយ។ យើងសង្ឃឹមថាយើងអាចបង្ហាញអាថ៌កំបាំងមួយចំនួនសម្រាប់ការលក់ខ្ពស់នៃហាងរបស់អ្នក!