Darbas su platintojais: pliusai ir minusai. Kodėl gamintojai atsisako platintojų. Kiekviena veiklos sritis turi tam tikrų sunkumų. Koks yra pagrindinis platintojo skausmas?

Paskirstymo koncepcija atėjo pas mus iš angliškai ir mūsų ausiai tapo pažįstama gana seniai. Bendriausiu supratimu platinimas – tai veiklos rūšis, kai verslo subjektas perka prekes iš tiesioginio gamintojo ir prisiima jam mažmeninę ar mažmeninę prekybą. didmeninė prekybašio produkto. Tačiau ši veikla apima ir kitas darbo sritis, susijusias su logistikos procesų kūrimu ir įgyvendinimu, paskirstymo tinklų organizavimu ir prekių paskirstymu.

Vyrauja dvi pagrindinės nuomonės apie šį smulkųjį verslą:

Iš gaminio gamintojo pusės paskirstymas susideda iš prekių pardavimo kanalų organizavimo ir efektyvaus jų judėjimo nuo gamintojo iki galutinio vartotojo valdymo.
Iš paties platintojo pusės ši veikla yra vertinama kaip procesas, prasidedantis nuo prekių patalpinimo jam priklausančioje teritorijoje iki prekių pristatymo vartotojui.

Taigi abi kryptys viena kitą papildo ir pagal tai, kuri iš jų priimama kaip dominuojanti, galime atskirti Įvairių tipų paskirstymas. Teisiškai net individualus verslininkas gali veikti kaip platintojas. Tačiau, kaip rodo praktika, efektyviausias būdas vykdyti šią veiklą yra sukurti platinimo įmonę.

Bendrieji veikimo principai

Kaip minėta pirmiau, platinant gamintojo ir tiekėjo interesai galiausiai praktiškai sutampa. Vadinasi, platintojas gali veikti tiek savo, tiek gamintojo vardu, nurodydamas save tik tiekėju. Paprastai šie metodai yra derinami.

Tarp dviejų pagrindinių verslo subjektų – prekės gamintojo ir jos pardavėjo – sudaroma atitinkama sutartis, kurioje aiškiai apibrėžiami ir apibrėžiami bendradarbiavimo principai ir sąlygos. Jie taip pat gali būti laikomi žingsnis po žingsnio instrukcija kuriant įmonę nuo nulio. Tai:

Produkto savikaina.
Priemokų, taikomų už parduotas prekes, suma.
Didmeninės prekybos vykdymo sąlygos.
Nuolaidų ir lengvatų politika.
Bendras rinkos ir jos regioninio pasiskirstymo aprašymas.
Tikslinė vartotojų auditorija.
Atsiskaitymų tvarka ir sąlygos.
Komercinės produkcijos pardavimo laikas, gamintojo perduotas tiekėjui.

Platintojo pajamų dydis daugiausia priklauso nuo to, kaip kompetentingai jis apskaičiuos verslo pelningumą, kokią įrangą naudos jam vykdyti, ar parinks tam patalpas, transportą, personalą. Dažniausiai verslininko-platintojo pajamos yra kintamos vertės, nes jas lemia sezoniniai vartojimo veiksniai, iš gamintojo tiekiamų prekių apimtys, atsiskaitymo su klientais konkrečiomis sąlygomis laikas už kiekvieną pardavimą.

Teisinis reguliavimas

Gali pasirodyti keista, bet Rusijos teisės aktai niekaip nereglamentuoja platinimo sutarties. Jokių nuostatų apie tai nėra nei Civiliniame kodekse, nei kituose įstatymuose ir instrukcijose. Tačiau kadangi 2 str. 1 d. ir 1 str. Rusijos Federacijos civilinio kodekso 421 straipsnis nustato, kad juridinis asmuo ir individualūs verslininkai gali laisvai pasirinkti sutarties sąlygas (išskyrus atvejus, kai šios sutartys prieštarauja esamiems teisės aktams), tuomet jos veikia kaip teisėtas teisės aktas, neturintis jokių apribojimų mūsų šalies teritorijoje.

Kai kurie platinimo įmonės teisinės registracijos požymiai egzistuoja tuo atveju, kai ji užsiima užsienio gamintojų prekių pardavimu. Tačiau ir čia sutarties sąlygos ir kiti dokumentai reikalauja papildomo detalizavimo tik atsižvelgiant į parduodamų gaminių pobūdį.

Paskirstymo spąstai

Kaip rodo praktika, ši verslo idėja turi savo privalumų ir trūkumų. Pasak ekspertų, pagrindinės problemos, apie kurias reikia žinoti dar prieš kuriant įmonę ir einant į rinkas, yra šios:

Nuo ko pradėti ieškoti tarpinės rinkos ir kaip organizuoti prieigą prie jos.
Kaip apsidrausti nuo rizikos, susijusios su platinimo veikla.
Kaip savarankiškai įvertinti tiekiamų technologijų ir produktų perspektyvas.

Įmonės atidarymas Rusijoje turėtų būti lydimas supratimo, kad vidaus platinimo rinka yra gana gerai išvystyta. Tai liudija ir tai, kad jau išskirstyta ir užimta daug produktų nišų, tarp gamintojų ir tiekėjų susiklostė stabilūs ir ilgalaikiai santykiai. Tačiau šių santykių sistemoje dažnai yra gana žemas profesionalumo lygis.

Pagrindinė problema tiek pradedantiems verslininkams, kurie dar tik galvoja apie platinimo įmonės atidarymą, tiek esamiems subjektams išlieka produkto kaina. Šis veiksnys sukuria objektyvias kliūtis dirbant su kokybiškais produktais.

Norėdami jas įveikti, daugelis platintojų lygiagrečiai atidaro mokymo centrus, kur savo nuosavų lėšų Padėkite klientams suprasti siūlomo produkto naudą. Savaime suprantama, kad tai reikalauja papildomų išlaidų, todėl nuo pradedančiojo verslininko reikia labai apdairaus požiūrio renkantis prekės ženklą, kurį jis ketina reklamuoti mažmeninėje ar didmeninėje rinkoje.

Dar viena dažna klaida pradedant verslą – neteisingas šių rinkų apimties įvertinimas. Neįmanoma nepaminėti tarp naujų iššūkių platintojams aukštas lygis konkurencija tam tikrose prekių grupėse ir laisvės trūkumas jas reklamuojant. Šią problemą gali išspręsti tik aukšta reputacija – ta neapčiuopiama verslo dalis, kuri formuojasi per labai ilgą procesą, bet prasideda nuo pat įmonės funkcionavimo pradžios.

Galų gale

Prieš atidarydami platinimo įmonę nuo nulio, turėtumėte suprasti, kad mūsų šalis yra didžiulė šios veiklos rinka. Todėl toliau Pradinis etapas Būtina nukreipti visas pastangas į savo duomenų portfelio kūrimą, kad būtų galima efektyviai bendradarbiauti ir sukurti kompetentingą sąveikos su gamintojais ir galutiniais vartotojais taktiką.

Rudens pradžioje „British American Tobacco“ paskelbė, kad dabar mažmeninės prekybos vietoms tieks daugiau nei 40 proc. Ekspertų teigimu, per metus mažiausiai 50% Rusijoje pagamintų tarptautinių kompanijų cigarečių bus parduota mažmeninėje prekyboje pagal tiesioginio tiekimo schemą. Perėjimas prie šios sistemos leis gamintojams sumažinti išlaidas – ypač dėl platintojų maržų – ir tuo pačiu pareikalaus didžiulių investicijų.

„Gamintojai pradeda suprasti, kad tarpininko buvimas dirbant su tinklais tik lemia didesnes kainas“, – sako Andrejus Nikolajevskis, prekybos tinklo „Kopeyka“ rinkodaros departamento direktorius. Kainodaros klausimas yra vienas iš bet kurio gamintojo prioritetų, ypač didėjančios konkurencijos sąlygomis. „Mažmeninės prekybos tinklams nustatytos kainos paprastai yra mažesnės nei kitos mažmeninės prekybos kainos“, – aiškina Elena Gavrilina, Wimm-Bill-Dann (WBD) sulčių projekto pardavimų direktorė. – Kartu iškyla tam tikrų sunkumų kainodaros klausimais. Kontroliuoti kainas prekybos tinklų lentynose nėra lengva“.
Be to, paskirstymo centrų (DC) buvimas mažmenininkams paverčia platintoją oro pardavėju. „Visas jo vaidmuo atitenka pakartotiniam dokumentų išdavimui savo vardu ir tarpininko palūkanų gavimui“, – sako Andrejus Nikolajevskis. Nuosavi platinimo centrai (šiandien juos turi „Perekrestok“, „Petrovsky“, „Kopeika“ ir kai kurie kiti prekybininkai) gelbsti tiek gamintoją, tiek prekybos tinklą nuo nereikalingų tarpininkų. Be to, DC prisideda prie darbo našumo didinimo pačiose parduotuvėse, nes paruošimas prieš pardavimą prekės vežamos tiesiai centre. Sumažinus sandėliavimo plotą, didėja prekybos plotas. „Mažmenininkai, kurie turi arba kuria savo platinimo centrus, atsisakys bendradarbiauti su tradiciniais platintojais“, – sako „The Boston Consulting Group“ (BCG) konsultantas Sergejus Plykinas. „Tuo pačiu metu mažai tikėtina, kad dauguma gamintojų artimiausiu metu pereis prie tiesioginio tiekimo mažajai mažmeninei prekybai – tokiomis sąlygomis tai jiems tiesiog nepelninga.
Taip pat būtina atsižvelgti į gamintojų problemas, susijusias su sezoninių prekių pardavimu. Vartotojų paklausos svyravimų periodais platintojas daugiau dėmesio skiria ne sezono prekėms. Ir ne paslaptis, kad didmenininkai, kurie savo verslo portfelyje turi išskirtinį prekės ženklą, pirmiausia stengiasi jį parduoti.
Didėja ir įtaka platintojams iš mažmeninės prekybos pusės – dabar patys mažmenininkai primygtinai reikalauja tiesioginio pristatymo. „Tinklo centrams lengviau ir efektyviau dirbti tiesiogiai su gamintoju“, – sako Andrejus Nikolajevskis.
Tinklo struktūroms spaudžiant, mažėja platintojų ribinės pajamos. „Pavyzdžiui, iki šiol vidutinis platintojo antkainis siekė 20–25 proc.“, – pažymi Aleksejus Kuzovlevas, bendrovės „Borjomi Water“ komercijos direktorius. – Šiandien 10–15 proc. (be privalomų skatinamųjų išmokų, kurios svyruoja nuo 2–5 proc.). Taigi tarpininkavimo verslas platintojui grynųjų pajamų požiūriu tampa mažiau įdomus.
„Tiesioginiai pristatymai yra natūrali raida, pirmiausia stambių gamintojų ir didžiųjų mažmenininkų santykiuose“, – sako konsultacijų bendrovės A.T. atstovybės Maskvoje direktorius. Kearny Ruslanas Korzhas. – Koncentruojantis šiuose sektoriuose, didėja tiesioginių pristatymų apimtys. Jei Vakaruose platinimo išlaidų dalis produkto savikainoje yra 5–7%, tai Rusijoje šis skaičius yra kelis kartus didesnis. Todėl yra galimybių sutaupyti“.

Su juo ar be jo

Kokių žingsnių imasi gamintojai, siekdami optimizuoti savo gaminių pardavimą? Dauguma įmonių neskuba atskleisti savo planų. Kaip sako buvęs didelės gaiviųjų gėrimų įmonės darbuotojas, dalyvavęs diegiant tiesioginio tiekimo sistemą, „finansinės pasekmės kai kuriems proceso dalyviams buvo per skaudžios“. „Be civilizuotų verslo realijų, egzistuoja tokie dalykai kaip atatrankos sistema ir kitos galimybės pagerinti savo materialinę gerovę. Tiesioginio pristatymo įvedimas sutrikdo šiuos mechanizmus“, – sakė anonimiškumo pageidavęs vadovas, kuris galiausiai buvo priverstas pakeisti darbą.
Be to, gamintojai supranta, kad tiesioginio tiekimo sistemos sukūrimas iš jų pareikalaus didelių išlaidų. „Sprendimą įtakoja du pagrindiniai veiksniai: sistemos diegimo kaina ir atsirandanti papildoma finansinė rizika“, – sako Sergejus Plykinas. „Nors gamintojas gali labai tiksliai iš anksto įvertinti sistemos kūrimo ir paleidimo išlaidas, finansinę riziką apskaičiuoti nėra taip paprasta. Ekonominę naudą gali panaikinti transportavimo ir kitos techninės išlaidos. „Tiesioginis pristatymas yra gana brangus mechanizmas“, – savo ruožtu sako Elena Gavrilina. Sunku tiksliau įvertinti investicijų į jų plėtrą apimtis. Viskas priklauso nuo įmonės dydžio, verslo strategijos ir finansinių galimybių. „Paprastai norint įgyvendinti tiesioginius pristatymus reikia sukurti skambučių centrą, transporto infrastruktūrą, samdyti darbuotojus ir vadybininkus“, – sako Sergejus Plykinas iš BCG. „Sistemos paleidimas nuo nulio kainuos kelis milijonus dolerių.
Tačiau daugelis įmonių pereina prie tiesioginio tiekimo. Taigi VBD jau veikia tiesiogiai su visais reikšmingais mažmeninės prekybos tinklai, ir šis procesas tik didės tiek pardavimo apimtis, tiek plėtros potencialu. „Likusius klientus aptarnauja išskirtiniai prekybos atstovai, o distributoriai – logistikos operatoriai“, – aiškina Elena Gavrilina.
„Jei norite užimti lyderio poziciją rinkoje, jums reikia stiprių prekių ženklų“, – sako Peteris McKechnie, SladCo konditerijos asociacijos konsultantas. – Tam, kad prekės ženklas užimtų vertą nišą rinkoje, būtina jam sukurti horizontalųjį platinimą. Tai reiškia, kad turite parduoti visas savo pagrindines prekes kiekvienoje prekybos vietoje kiekviename mieste. Be to, kiekvienai pozicijai turite turėti pakankamai ir stabilių atsargų, o tam turėsite sukurti vertikalų pasiskirstymą. Kiekviename prekybos taške turi būti pakankamai atsargų iki kito užsakymo. Turint omenyje mūsų gaminių skaičių (200 vnt.), akivaizdu, kad tiesioginis pristatymas yra vienintelis dalykas, kuris padės plėtoti mūsų gaminių horizontalųjį ir vertikalųjį paskirstymą. Tuo pačiu suprantame, kad tiesioginis pristatymas negali apimti visos mūsų teritorijos. todėl platintojai kol kas išlieka mūsų strateginiais partneriais.
Pasak Ruslano Koržo iš A. T. Kearny, „tobulėjant didelių mažmenininkų platinimo centrams, tiesioginis pristatymas taps norma. Per didelė pagunda sutaupyti dėl platintojų maržų. Tuo pačiu metu, anot konsultantų, šiandien tiesioginio tiekimo sistema pirmiausia apima didelius produktų kiekius, taip pat privačius prekių ženklus.
Tačiau ne visi gamintojai sutinka atsisakyti platinimo. Pavyzdžiui, bendrovė „Mirital“ (šaldytų pusgaminių gamyba) jaučiasi gana užtikrintai, pasikliaudama 33 Rusijos regionuose, taip pat kaimyninėse šalyse (Kazachstane, Baltarusijoje) veikiančiu platintojų ir prekybos atstovų tinklu. „Tiesioginio tiekimo sistemos efektyvumą lemia pelningumas“, – sako Fiodoras Somovas, „Mirital“ generalinis direktorius. – Jei įmonė orientuota į aukščiausios klasės produktų gamybą, tai visiškai įmanoma naudoti tiesioginio tiekimo sistemą. O jei kalbame apie masinės rinkos produktų gamybą, tai veikti tiesiogiai tampa tiesiog nepelninga, taigi ir neefektyvi verslui. Somovo teigimu, jei gamintojas, pavyzdžiui, įkuria savo logistikos verslą, kuris yra vienas iš visos tiesioginio tiekimo sistemos komponentų, tada paaiškėja, kad įmonė turi dvi misijas. Tuo pačiu metu labai sunku sukurti teisingą ir efektyvią verslo struktūrą.
„Yarpivo“ įmonė ketina padidinti pardavimus, remdamasi bendrovės ir platintojo, kuris sukurs tiesioginio produktų tiekimo per išskirtinius agentus sistemą, partneryste. „Šiam tikslui jau sukurta vadybininkų komanda, kuri dirbs su platintojais“, – sako Yarpivo pardavimų direktorius Viktoras Ščerbakovas. – Suprantame, kad verslas Rusijoje vystosi didelių prekybos tinklų kūrimo link. Norint dirbti šia kryptimi, kuriamas specialus skyrius, kuris dirbs su nacionaliniais ir vietiniais prekybos tinklais. Mūsų gaminių tiekimo sutartis planuojama sudaryti su didžiausiais Rusijos mažmenininkais.
Savo ruožtu bendrovė „Borjomi Water“ šiandien taip pat nenaudoja tiesioginio tiekimo sistemos gryna forma dėl mažo vidutinio užsakymo ir atitinkamai dėl tiesioginio pristatymo nuostolingumo. Tačiau „Borjomi vandenys“ turi tam tikrą patirtį šia kryptimi. Mineralinis vanduoŠi įmonė HoReCa gaminius pristato klientams (barams, restoranams, viešbučiams), o distributoriai veikia kaip logistikos operatoriai. „Borjomi Waters“ neatmeta, kad ateityje tiesioginio tiekimo sistema bus naudojama aktyviau. „Turėsime pradėti nuo didelių tinklo operatorių, tokių kaip „Metro“ ir „Auchan“, kur jie turi centrinį sandėlį su paskirstymo sistema į parduotuves arba labai didelę apyvartą, tenkančią vienam prekybos vietos vienetui“, – sako Aleksejus Kuzovlevas.
Tačiau esama sistema„Borjomi“ pardavimai, bent jau Maskvoje, jau apima tiesioginio pristatymo elementus. Įmonėje naudojama pereinamoji struktūra, tai yra perdavimo užsakymų sistema, kai prekybos atstovai ir prekybininkai priima užsakymus ir perduoda juos platintojams. „Tokiu būdu mes visiškai kontroliuojame“, – sako Aleksejus Kuzovlevas. „Šiandien 53 mūsų įmonės vadovai, dalyvaujantys šioje sistemoje, kontroliuoja mūsų produktų pardavimą maždaug 3000 parduotuvių Maskvoje.
Kaip kompromisiniai sprendimai atsiranda ir kitų „tarpinių“ variantų, pavyzdžiui, vadinamieji furgonų projektai (iš angliško furgono - sunkvežimis, furgonas). „Naudodamas šią sistemą, gamintojas teikia finansinę paramą, o platintojas prisiima transportavimo, logistikos ir finansinę riziką“, – sako Sergejus Plykinas iš BCG.
„SladCo“, pristatydama tiesioginio tiekimo sistemą, nusprendė ją išbandyti šiaurinėje sostinėje. Teritorija aiškiai suskirstyta: Sankt Peterburgas priskiriamas tiesiai įmonei, platintojas gauna regioną. „Turime vienodą tiesioginio tiekimo struktūrą, kurioje yra vadovas ir keturi pardavimo vadovai, taip pat sandėlio prižiūrėtojas ir buhalteris“, – sako Peteris McKechnie. – Kiekvienas specialistas turi savo asistentų komandą. Pardavimų atstovo grupėje yra vairuotojas. Su tokia struktūra nėra ką kaltinti dėl praleisto skambučio, neteisingai priimto užsakymo ir pan. Mes visiškai pasikliaujame savo jėgomis ir kontroliuojame situaciją“. Vėliau „SladCo“ planuoja Sankt Peterburge sukauptą patirtį išplėsti ir kituose regionuose.

Rusija nėra Maskva

Reikėtų pažymėti, kad visa tai, kas išdėstyta pirmiau, daugiausia taikoma Maskvai ir iš dalies Maskvos regionui. „Svarbiausias veiksnys, turintis įtakos mažmeninės prekybos prekių pristatymo sistemai, yra gyventojų gyvenimo lygis ir produktų suvartojimas mažmeninės prekybos vietos vienetui“, – sako Aleksejus Kuzovlevas. Jau Maskvos srityje, pasak Kuzovlevo, tiesioginio tiekimo efektyvumas yra mažesnis nei sostinėje.
To priežastys yra žemesnis pragyvenimo lygis (taigi ir vartotojų paklausa), taip pat didmeninės maisto prekyvietės, esančios už Maskvos žiedinio kelio. Be to, anot Kuzovlevo, Maskvoje labiau išvystyta kompiuterinė prekių judėjimo fiksavimo sistema, o tai turi įtakos ir prekių užsakymo sistemai. „Tai sumažina gamintojo išlaidas pardavimo atstovams“, – sako „Vod Borjomi“ komercijos direktorius.
Štai kodėl ekspertams sunku įvertinti tiesioginio tiekimo sistemos plėtros perspektyvas visoje Rusijoje. "IN didieji miestai„Ten, kur pelninga turėti filialų struktūras, vystysis tiesioginis pristatymas“, – sako Elena Gavrilina iš VBD. „Kitose vietose tai sunkiai įmanoma dėl didžiulių atstumų ir absoliutaus pardavimo struktūrų mažose gyvenvietėse nuostolingumo.
Aleksejus Kuzovlevas mano, kad gamintojų perėjimas prie tiesioginio pristatymo, pirmiausia Maskvoje ir Sankt Peterburge, priklausys nuo mažmenininkų plėtros tempo. „Manau, kad penkerių-septynerių metų pakaks ženkliai sumažinti išsibarsčiusių parduotuvių dalį. Jų vietą užims tinklo struktūros. Gamintojai ir mažmenininkai derasi (dėl tiekimo ir rinkodaros) tiesiogiai, nedalyvaujant platintojams“, – mano Kuzovlevas. Taigi galima daryti prielaidą, kad per nurodytą laiką tiesioginio tiekimo sistema, besikeičianti ir tobulėjanti, galutinai struktūrizuojama, rašo „Įmonė“.

Tarp uolos ir kietos vietos

Tiesioginio tiekimo sistema: privalumai ir trūkumai

Pažvelkime į šį prekių ir paslaugų reklamavimo būdą kaip platinimą. Išsiaiškinkime jo privalumus ir trūkumus, pradedančiųjų platintojų klaidas, naudą ir galimas išlaidas. Taip pat palyginsime skirtingi tipai paskirstymas ir išsirinkti geriausią.

Kas yra paskirstymas

Tai gaminių ir paslaugų pardavimo ir pristatymo iš gamintojo klientui veikla. Verslui globalėjant, platinimas tampa vis svarbesnis. Sukurti produktą ar paslaugą yra pusė darbo, o kita pusė – produkto pristatymas klientui.

Kyla painiavos, kas yra platintojas ir kuo jis skiriasi nuo didmenininko. Paprastai platintojas glaudžiai bendradarbiauja su gamintoju, kad parduotų daugiau produktų. Paprastai platintojai susiranda didmenininkus, kurie parduos jų produktus. Didmenininkas glaudžiau bendradarbiauja su mažmenininkais, kad patenkintų jų poreikius, pirkdamas produktus dideliais kiekiais su nuolaida. Todėl platinimas yra svarbi platinimo kanalo dalis, nes ji atlieka tarpininko vaidmenį tarp gamintojo ir jo klientų.

Kaip veikia platinimas

Gamintojas turi dvi galimybes pristatyti produktus galutiniams vartotojams – tiesiogiai parduoti arba naudoti platinimą. Platinimo pranašumas yra tas, kad jis leidžia gamintojui sutelkti dėmesį į savo pagrindinę veiklą – produktų gamybą, o pardavimą palieka platintojui. Suprasdami, kaip veikia platintojas, galite nustatyti, ar tai tinka jūsų verslui.

Mažmeninė

Platintojo vertė slypi prekybos vietų tinkle. Gamintojas sudaro sutartines kainas dideliems pirkimams su platintoju, o platintojas parduoda produktus savo mažmeniniams klientams. Tai leidžia gamintojui pristatyti savo gaminius į platų mažmeninės prekybos vietų tinklą be šio tinklo išlaikymo išlaidų.

Klientų aptarnavimas

Pardavimo organizavimas apima klientų aptarnavimą ir palaikymą. Platintojas yra pardavimo organizacija, kuri turi turėti kvalifikuotą ir efektyvų klientų aptarnavimo skyrių, kuris tvarkytų mažmeninių klientų apskaitą, pristatymo ir gaminių klausimus.

Platintojas taip pat prisiima atsakomybę už elementų, kuriems vis dar galioja garantija, pakeitimą ar taisymą. Gamintojui tereikia teikti platintojo klientų aptarnavimą, o tai žymiai sumažina gamintojo administracines išlaidas.

Pritaikymas ir papildomos galimybės

Gamintojai dažnai naudoja platintojus, kad sukurtų pardavimo vietos ir galutinio vartotojo konfigūracijas. Gamintojas pareikalaus, kad platintojas atsiųstų darbuotojus, kad jie būtų sertifikuoti, o tada platintojas gali imti mažmeninės prekybos vietas mokestį už užsakomo darbo atlikimą.

Gamintojas tiekia platintoją dalimis, o platintojas atlieka integravimo darbus. Pavyzdžiui, jei konkretus mažmeninis klientas turi verslo klientą, kuris nori, kad visuose jo kompiuteriuose būtų įdiegta atnaujinta atmintis, mažmeninis klientas iš gamintojo užsakys individualiai sukonfigūruotus kompiuterius.

Taisyklės

Prekių platintojai yra atsakingi už prekių pristatymą į mažmeninės prekybos vietas, įskaitant tarptautinių muitinės dokumentų pristatymą. Gamintojai gali išsiųsti gaminį į platintojo vietą, o tada platintojas imasi veiksmų, reikalingų gaminiui pristatyti į užsienio rinkas. Tai leidžia gamintojui išplėsti savo klientų bazę, nereikia atidaryti tarptautinio pristatymo ar pardavimo punktų.

Pagrindinės užduotys ir paskirstymo tikslai

Platinimas stebi ir gerina santykius tarp gamintojų ir klientų bei gali teikti geresnes paslaugas. Jei procese atsiranda nesklandumų, prarandamos atsargos, klientai, mažmenininkai ir tiekėjai nutraukia sutartis, prarandamas pasitikėjimas. Kad produktų platinimas būtų tikrai sėkmingas, būtina įgyvendinti nuolatinį Atsiliepimas kad visi būtų patenkinti procesu.

Paskirstymo rūšys

Pirmiausia pažvelkime į pagrindines taisykles ir standartus, kad suprastume platinimo tipus. Paskirstymo komponentai:

Paketas. Tinkamai supakuoti gaminį, kad jį būtų galima saugiai transportuoti.
Atsargų valdymas. Aukšto ir stabilaus atsargų lygio palaikymas yra labai svarbus paskirstymui ir yra viena iš pagrindinių paskirstymo valdymo pareigų.
Užsakymo procesas. Kai klientas gauna užsakymą, paskirstymo valdymas turi suplanuoti pristatymą. Tai apima prekės paėmimą, pakrovimą ir pristatymą laiku. Kad šis veiksmas galiotų, turi būti išsiųstas patvirtinimas ir išrašyta sąskaita faktūra.
Logistika. Visiems užsakymams svarbu atsižvelgti į pristatymo transportavimo būdą. Jei jiems reikia gabenimo į užsienį, turi būti sudaryti susitarimai, kad būtų galima greitai gauti patvirtinimus. Pakrovimo ir iškrovimo operacijos turi būti atliekamos taip, kad visi reikalinga įranga buvo prieinama vietoje.
Ryšys. Aiškus bendravimas yra būtinas tiek paskirstymo centruose, tiek už jų ribų. Taip siekiama užtikrinti, kad būtų pristatytos tinkamos prekės, o klientai žinotų, kada prekes gaus. Jei siunta vėluoja, distribucijos vadovybė privalo nedelsiant informuoti visas suinteresuotas šalis.

Kokybinis (skaitinis) pasiskirstymas

Tai kategorija, išreikšta ne skaičiais, o aprašymu suprantama kalba. Statistikoje jis dažnai naudojamas kartu su „kategoriniais“ duomenimis. Kai nėra natūralių kategorijų sistemos, naudojamos vardinės kategorijos.

Kai kategorijos yra išdėstytos, jos vadinamos eilės kintamaisiais. Kategoriniai kintamieji, apibrėžiantys dydį (mažas, vidutinis, didelis ir kt.), yra eilės kintamieji. Kitaip tariant, tai dėmesys kokybei ir pelnui, o ne parduodamų produktų kiekiui. Ši parinktis tinka brangiems produktams, kurie duoda didelį pelną net ir parduodant vieną vienetą.

Kiekybinis (svertinis) pasiskirstymas

Skaitmeninis pasiskirstymas reiškia atsargų vienetų arba parduotuvių, kuriose yra tam tikro prekės ženklo prekės, skaičių. Skaitinis pasiskirstymas padeda apskaičiuoti prekės ženklo pasiekiamumo procentą atitinkamoje rinkoje. Skaitmeninis platinimas nesusijęs su prekės ženklo pardavimo apimtimi. Taigi, skaitinis pasiskirstymas lemia, kiek vietų tam tikras prekės ženklas yra prieinamas klientams.

Skaitinis pasiskirstymas apskaičiuojamas taip:

Skaitinis pasiskirstymas = (parduotuvių su tam tikru prekės ženklu skaičius) ÷ ( Iš viso parduotuvės)

Apsvarstykite pavyzdį, kai parduotuvėje parduodama Colgate dantų pasta ir jos pardavimo apimtis konkrečioje parduotuvėje.

Parduotuvės	1 parduotuvė	2 parduotuvė	3 parduotuvė	4 parduotuvė
Pardavimų apimtis	5%	10%	15%	70%

Skaitinis pasiskirstymas = ¾ = 75 %

Tai rodo, kad „Colgate“ dantų pasta yra prieinama 3 iš 4 parduotuvių, todėl skaitinis pasiskirstymas yra 75%. Priėmus tam tikrą sprendimą šiam skaičiui, tai gali suklaidinti verslo savininkus, nes matyti, kad 1–3 parduotuvės sudaro tik 30% pardavimų apimties, o parduotuvė Nr. 4 sudaro 70% pardavimo apimties.

Šią anomaliją galima pašalinti taikant svertinį paskirstymą, kuriame atsižvelgiama į paskirstymo kokybę, todėl 1–3 parduotuvėms svertinis paskirstymas yra 30%. Todėl priimant bet kokį sprendimą, pagrįstą produkto pasiskirstymu, reikia atsižvelgti ir į skaitinius, ir į svertinius paskirstymus.

Pasyvus ir aktyvus platinimas

Yra aktyvaus ir pasyvaus paskirstymo sąvokos. Šie terminai neturi rinkodaros reikšmės, jie tik išreiškia subjektyvų tiekėjo požiūrį į platintojų, dalyvaujančių platinant prekes, arba tik iš platinimo pozicijos (pasyvus paskirstymas), arba dedančias dideles rinkodaros pastangas reklamuoti produktą; rinkodaros kanalas (aktyvus platinimas).

Efektyvus paskirstymas yra galutinis nurodytų kokybės pasiskirstymo ir kiekybinio pasiskirstymo rodiklių pasiekimas minimalios išlaidos(pastangų, laiko ir pinigų) užduočiai atlikti.

Išskirtinis platinimas

Tai susitarimas tarp tiekėjo ir mažmenininko, suteikiantis mažmenininkui išimtines teises tam tikroje geografinėje vietovėje tiekėjo prekės pardavimui. Dažnai tiekėjas griežtai riboja mažmenininkui tiekiamų prekių kiekį.

Sprendžiant, ar naudoti išskirtinio platinimo strategiją ir ar išskirtinis platinimas tinkamas tiekėjo produktui, atsižvelgiama į daugybę veiksnių. Tiekėjas turi suprasti:

kokio tipo produktą jie platins;
su kokiais produktais jų gaminiai konkuruos;
kas yra vartotojas ir kodėl jis pirks prekę;
kokios mažmeninės prekybos galimybės.

Skaitmeninis arba turinio platinimas

Elektroninis turinio platinimas yra abipusiai naudinga galimybė, reikalaujanti minimalių išlaidų. Elektroninę versiją galima kopijuoti be galo daug kartų nemokamai. Tokie daiktai apima vaizdo žaidimus, kompiuterį programinė įranga, filmai, muzika ir elektronines knygas. Dėl paprasto pirkimo ir iš karto gavimo, ši pramonė sparčiai auga ir yra labai pelninga.

Skirtingai nuo fizinio platinimo, elektroninis platinimas turi būti greitas, kad būtų sėkmingas. Klientai, kurie negaus atsisiuntimo nuorodos per kelias minutes nuo pirkimo, kreipsis į kitus tiekėjus.

Šios platinimo formos trūkumas yra tas, kad norint gauti produktus reikia nuolatinio interneto ryšio, o failų formatai gali būti sugadinti arba juos galima atsisiųsti, o tai gali sukelti klientų nepasitenkinimą.

Bendradarbiavimo su platintojais privalumai

Toliau pateikiami privalumai:

spartus verslo augimas;
pelnas pasyviuoju režimu;
reklama partnerių tinkluose;
pelno garantija ir draudimas nuo nenumatytų situacijų.

Kaip tapti platintoju

Didmenininkai gali parduoti bet kokį produktą, įskaitant maistą, elektroniką ir baldus. Kaip didmeninis platintojas, valdysite savarankiškai priklausančią ir valdomą įmonę, kuri perka produktus ir parduoda produktus, kuriems yra licencija. Paprastai toks verslas veikia ne sandėlyje, kuriame prekės yra priimamos, o vėliau išsiunčiamos klientams siekiant pelno. Pažiūrėkime atidžiau, kaip tapti didmeniniu platintoju.

Nuspręskite, kas bus įgyvendinta. Galite platinti beveik bet ką, tačiau verta žinoti apie parduodamą produktą.
Sužinokite, ar verslas gali būti pelningas. Kreipkitės į gaminių gamintojus ir sužinokite tikslią kiekvienos prekės kainą. Nustatykite tikslią pristatymo kainą iš gamintojo į sandėlį, taip pat iš sandėlio iki pirkėjo. Būtinai įtraukite saugojimo išlaidas ir visus nenumatytus mokesčius. Galiausiai pridėkite pelno sau. Kai turėsite visą šią informaciją ir nustatysite galutinę prekės kainą, pagalvokite, ar rinka mokės tokią kainą, kokios norėtumėte.
Atidarykite verslo sąskaitą, pateikite mokesčių mokėtojo kodą ir gaukite visas reikalingas licencijas.
Pasirūpinkite finansavimu, jei manote, kad verslas gali būti pelningas. Apskaičiuokite, kiek pinigų jums reikės įnešti per mažiausiai tris mėnesius.
Įrenkite savo sandėlį, pateikite pirmąjį užsakymą ir dirbkite su juo.

Platinimo sutartis

Tai oficialus dokumentas, sudarytas tarp tiekėjo ir platintojo. Sutartyje nurodyta:

šalių atsakomybė;
sutarties nutraukimo sąlygos;
baudos ir sankcijos;
sutarties trukmė;
ataskaitų teikimo reikalavimai ir terminai;
pelnas ir lėšų paskirstymas.

Kiekviena įmonė turi savo sutartį, punktų skaičius gali skirtis, tačiau nepriklausomai nuo chartijos, sutartis turi būti aiški, joje turi būti aiškiai aprašytos bendradarbiavimo sąlygos ir ypatumai.

Paskirstymo kanalai ir kaip kuriamas platinimo tinklas

Algoritmas: paskirstymo tinklo kūrimas

Klasikinis strateginio planavimo algoritmas apima keturis etapus.

Duomenų rinkimas ir analizė, prielaidų darymas. Analitika padės iš karto nukreipti įmonę tinkama linkme ir padidinti pelną bei pardavimų augimo dinamiką.
Skirstomojo tinklo modeliavimas. Šiame etape, remiantis pirmajame etape surinktais duomenimis ir padarytomis prielaidomis, kuriami keli skirstomojo tinklo modelio variantai.
Optimalaus modelio parinkimas ir jo įgyvendinimas. Priklausomai nuo gaminio tipo, turite pasirinkti vieną iš aukščiau aprašytų metodų.
Dinaminis tinklo modernizavimas. Nepriklausomai nuo prekės tipo, reklamos metodų rinkinį galite keisti ir/ar papildyti naujais būdais. Pavyzdžiui, kompaktiniai diskai, kurie anksčiau buvo parduodami tik per fizines laikmenas, dabar parduodami per internetines parduotuves. Tai taip pat apima mokymus ir instruktavimą, kurie dabar parduodami kaip konsultacijos per Skype.

Platinimo tinklas padeda greičiau ir efektyviau plėtoti verslą, išplečia pardavimų didinimo galimybes, leidžia išnaudoti visus turimus skatinimo būdus.

Didžiausi platintojai Rusijoje

Patogumui visi duomenys renkami į lentelę. Iš karto galite pastebėti, kad jie visi yra Maskvoje.

Tipinės paskirstymo kanalų parinktys

Rinkodaros paskirstymą galima suskirstyti į vietų kategorijas. Platinimo kanalų pavyzdžiai:

Gamintojas gali samdyti platintoją, kuris susisiektų su tiekėjais ar mažmenininkais, kad įsigytų jų gaminį.
Tiekėjas gali įtraukti savo akcijas į rinką, kad pardavėjai galėtų jas rasti ir parduoti.
Pardavėjas gali laikyti Platus pasirinkimas produktų, kurie yra strategiškai išdėstyti jų parduotuvėje, kad priviliotų klientus pirkti.
Didmenininkas gali sukurti svetainę, kad klientai galėtų užsisakyti produktus tiesiai iš jų.

Standartinės paskirstymo klaidos

Kaip jie daro klaidas pradžioje.

Analitikos trūkumas. Neatsižvelgiant į rinkos analizę ir testavimą, per kelis mėnesius prarandamos lėšos ir įmonė bankrutuoja.
Platinimas dviejose įmonėse vienu metu. Daugumoje sutarčių tai neleidžiama, tačiau net jei sutartyje tokios sąlygos nėra, platinimas „į visas puses“ atneša daugiau išlaidų nei naudos.
Kelių lygių paskirstymas. Prekės pardavimas kaip „Produktas produkte“ yra pralaimėjimo strategija. Šis metodas mažina pasitikėjimą platintoju ir sumažina pardavimų procentą. Papildomų paslaugų ir produktų primetimas taip pat sumažina atsitiktinių klientų pavertimą nuolatiniais.

Verta paminėti, kad nėra vieno geriausia rūšis paskirstymas, kitaip visų kitų nebūtų. Panagrinėkime pagrindinius straipsnio postulatus:

prieš pradėdami kurti tinklą, turite susipažinti su rinkos analize ir apgalvoti planą;
Niekada nevėlu pridėti kitą pardavimo kanalą arba panaikinti nepelningą metodą;
Visi daro klaidų, bet ne visi jas pašalina;
Geriau pradėti nuo elektroninio platinimo, nes tam nereikia daug investicijų ar praktinių įgūdžių.

Tiek platinimas, tiek didmeninė prekyba turi teisę į gyvybę šiuolaikinėmis rinkos sąlygomis, tačiau Geriausias pasirinkimas bus jų kaitaliojimas ir sumanus derinimas.

Inga Šidlauskienė, „Global Radiatori“ atstovybės Rusijoje direktorė

Kiekviena veiklos sritis turi tam tikrų sunkumų. Kas yra pagrindinis platintojo skausmo taškas?

Šiandien tai yra antidempingo teisės aktų nebuvimas. Pagal Rusijos antimonopolinį įstatymą gamintojas ir importuotojas neturi galimybės formuoti adekvačios kainų politikos rinkoje, kuri leistų prekei išlikti patraukliam tradiciniam platinimo tinklui. Tokia padėtis, deja, atveria plačias dempingo galimybes.

Kokias profesines klaidas dažniausiai daro platintojai?

Kartais paties distributoriaus ambicijos trukdo sukurti lanksčią prekių tiekimo sistemą, todėl jų sandėlyje atsiranda trūkumas, dėl ko prarandami pardavimai. Kai kurie platintojai tikrai nori būti tiesioginiais produktų tiekėjais, neatsižvelgdami į tai, kad tokia schema veiksminga tik esant dideliam tiekimo kiekiui ir turint patirties importuojant arba. Priešingu atveju, be ilgėjančių pristatymo terminų, platintojai rizikuoja patirti papildomų išlaidų, kurios padidina produkto sąnaudas ir sumažina maržas bei praranda savo darbo efektyvumą ir lankstumą.

Ką galėtumėte patarti jaunam platintojui? Į kokius niuansus reikėtų atkreipti dėmesį pradžioje?

Geriau pradėti bendradarbiauti su prekių ženklais, kurie dirba Rusijos rinka ne trumpiau kaip 10 metų, o tai rodo įmonės patikimumą ir stabilią gaminių kokybę. Jei gamintojas turi atstovybę ir platinimo tinklą Rusijoje, tai yra garantija, kad pradedantysis partneris nebus vienas su problemomis, kurios neišvengiamai kyla tarp vartotojų.

Antras dalykas – dokumentiniai gaminio kokybės įrodymai. Europos organizacijos vykdo griežtą kokybės kontrolę ir dėl menkiausio pažeidimo gamintojai netenka sertifikato. Įmonės negali sau leisti gaminti abejotinų produktų, nes rizikuoja vienu metu prarasti prieigą prie kelių didelių rinkų. Deja, rusiški sertifikatai dažnai yra formalaus pobūdžio ir kokybės patikrinimų lygis ir techninės charakteristikos arba visiškai nėra, arba palieka daug norimų rezultatų.

Sudarant sutartį pravartu atkreipti dėmesį į prekių pristatymo sąlygas. Pavyzdžiui, „Global“ įmonė neturi savo sandėlių Rusijoje ir veikia šioje rinkoje per istorinius importuotojus ir platintojus. Kai kuriais atvejais vietiniam distributoriui patogiau pasiimti prekes iš importuotojo-distributoriaus sandėlio, kitaip tariant, patogiau prekes išvežti ir pristatyti į savo sandėlį.

Kitose situacijose galite visiškai pasikliauti importuotojais, kurie organizuoja prekių pristatymą iš centrinių ar regioninių sandėlių. Dėl mažos įmonės Pageidautina antrasis variantas, kuris sumažina logistikos kaštus ir galimą transportavimo riziką, leidžia dirbti lanksčiai ir greitai.

Kokie yra platintojo darbo pranašumai?

Platintojui nereikia investuoti į prekės ženklo reklamavimą ir didelio sandėlio formavimą, dėl ko įšaldomos didelės lėšos. Dėl prekės ženklo populiarumo rinkoje, produktų prieinamumo importuotojų ir didelių platintojų sandėliuose visoje Rusijoje, gamintojo ir kitų platintojų rinkodaros veiklos, klientų paklausa ir yra galimybė lanksčiai organizuoti darbą su gaminiais.

Kaip generuojamos platintojo pajamos?

Pelnas labai priklauso nuo rinkos situacijos, ypač nuo rinkos pastaraisiais metais, kurioms būdingi staigūs valiutų kursų pokyčiai ir žymus rublio nuvertėjimas euro atžvilgiu. Šiais laikais vargu ar kas gali pasigirti pajamų stabilumu. Ir tai galioja ne tik platintojams, bet ir importuotojams bei pačiam gamintojui, kuris sąlygomis ekonominė krizė pagal savo galimybes siekė stabilizuoti pardavimo kainas dėl savo pelningumo.

Kokias sąlygas siūlote platintojams, bendradarbiaujantiems su jūsų įmone?

„Global“ įmonė, kurios gamyba ir sandėliai yra Italijoje, Rusijoje turi tradicinę kelių lygių paskirstymo sistemą. Importuotojai-platintojai užtikrina radiatorių tiekimą iš gamyklos ir platina šiuos produktus per savo platinimo tinklus visoje Rusijoje. Į importuotojų platinimo tinklą įeina didelis skaičius stambieji, vidutiniai ir smulkūs platintojai, kurie gauna produktus iš importuotojų ir pristato juos vartotojui.

Global platintojų darbo specifiką lemia gaminys ir jo taikymo sritis. Kalbame apie inžinerines sistemas, kurių dalis yra šildymo sistemos. Štai kodėl platintojais gali tapti tik specializuotos įmonės, dirbančios šildymo ir vandens tiekimo sistemų įrangos srityje.

Labai svarbus yra platintojo personalo pasirengimo lygis. Platintojas turi gebėti dirbti tiek su techniniais specialistais, tiek su galutiniais vartotojais bei teikti klientų aptarnavimą po pardavimo, ypač iškilus problemoms. Gamintojas savo gaminiams suteikia 10 metų garantiją, o garantija turi veikti taip, kad pirkėjas jaustųsi apsaugotas. Radiatoriai parduodami atokiausiuose Rusijos kampeliuose, pavyzdžiui, Krasnojarske ar Vladivostoke, pagalbos dažniausiai prireikia greitai, todėl kompetentingas darbas platintojas jos teritorijoje išryškėja.

Ši veikla reikalauja ne tik gerai išmanyti produktą, bet ir daug laiko, kantrybės bei užsispyrimo. Kartais nuo darbo pradžios iki tiesioginio produktų pristatymo į pastato objektas Praėjo daugiau nei vieneri metai. Siekdami apsaugoti tokio platintojo interesus ir užtikrinti, kad jis gautų savo darbo rezultatus, mes jam „priskiriame“ objektą.

Socialiai reikšmingiems objektams kuriamos individualios pristatymo sąlygos. Tokiu būdu konfliktinės situacijos tarp platintojų yra sumažinamos iki minimumo.

Ar kada nors dirbote su nesąžiningais platintojais?

Per daugiau nei 20 darbo metų rimtų problemų su importuojančiais platintojais nekilo. Kartais nemalonių situacijų nutinka su vietiniais platintojais, kurie dirba su klientais. Pavyzdžiui, mes negalime sustabdyti kai kurių internetinių parduotuvių dempingo, o tai neigiamai veikia visą platinimo tinklą.

Kitas pavyzdys: vienas iš platintojų atsisakė priimti vartotojo pretenziją, motyvuodamas tuo, kad nuo pirkimo praėjo šeši mėnesiai, o Global radiatoriams garantija galioja 10 metų. Tokie teiginiai yra tiesioginė apgaulė.

Kartu kovojame su nesąžiningais pardavėjais, net iki tol, kol sustabdome produkcijos tiekimą tokioms įmonėms. IN Pastaruoju metu Mes dirbame su kitu įtikinimo įrankiu - autorių teisių naudojimu prekės ženklas, registruoti pavadinimai ir išskirtiniai gamintojų ženklai, skirti reguliuoti santykius su tais, kurie nenori paisyti mūsų raginimo gerbti vieni kitus, dirbti sąžiningai ir teisingai.

Sekant klasikinis kursas rinkodara, žodžio „paskirstymas“ reikšmė gana paprasta – tai produktų paskirstymas galutiniam vartotojui. Kaip rodo praktika, neužtenka vieną kartą pritraukti galutinius vartotojus, taip pat prekiautojus, juos išlaikyti.

Sutikite, vargu ar yra gamintojo, apie kurį nesvajotų patikima sistema platinimo, o tai padėtų tapti rinkos lydere regionuose ir suteiktų pranašumą prieš konkurentus.

Versle platinimas reiškia sąmoningą gamintojo tam tikrų priemonių ir metodų pasirinkimą, kurie padėtų pasiekti pirkėją. Jei ką nors gaminate, turite 2 pardavimo maršrutus:

tiesiogiai;

per platintojus.

Žinoma, pirmasis variantas turi savo vietą, ypač aukštųjų technologijų ir dideles pajamas gaunančiose pramonės šakose. Tačiau daugumai mūsų rinkos segmentų labiau tinka antrasis variantas.

Pardavimo per platintojus pranašumai

Taigi, kas iš tiesų gero paskirstyme?

Produkto pardavimo potencialas

Ilgametės patirties dėka prekybos įmonės Kurdamas efektyvius ir patikimus santykius su galutiniu vartotoju, platinimo tinklas turi tikrai didžiulį pardavimo potencialą. Juk jei gamintojas nuspręs kurti savo prekybos tinklą, jis tikrai susidurs su aršia konkurencija tarp kitų rinkos dalyvių. Ir tai nesukels nieko kito, išskyrus didžiulius materialinius nuostolius.

Aptarnavimas

Platinimo įmonės gali pasiūlyti vartotojams daug kokybiškesnę ir įvairesnę paslaugą, pritaikytą būtent jų norams ir poreikiams. Gamintojas savo ruožtu neturi tiek resursų, kiek platintojas ir stengiasi laikytis griežtų, vartotojui nepatogių standartų.

Logistika

Skirtingai nei gamintojai, platintojų tinklai savo klientams logistikos sprendimus organizuoja daug greičiau ir kokybiškiau. Tai reiškia, kad produktai bus pristatyti galutiniam vartotojui per reikiamą laiką ir reikiamais kiekiais. Taigi galima susikurti operacinį prekių atsargą sandėliuose.

Plati geografija

Vienintelis būdas efektyviai ir efektyviai plėsti pasiūlos ribas ir pasirodyti regioninėse rinkose yra platinimas.

Mažesnis kainų spaudimas

Tinkamas, gerai apgalvotas platinimo tinklas pašalina kainų spaudimą gamintojui. Viskas akivaizdu: kuo platesnė rinkos aprėptis, tuo mažiau kainų konfliktų su konkuruojančiomis įmonėmis.

Išvada: platinimas šiandien yra pažangus modernus efektyvus būdas sujungti gamintoją su galutiniu vartotoju. Naudojant šį tinklą galima išspręsti daugybę verslo problemų. Tai patogu ne tik gaminių gamintojams, bet ir jos vartotojams. „ACRIS LOGISTIC“ siūlo paslaugą. Dėl ilgametės patirties ir profesionalios komandos esame šios srities lyderiai. Susisiekite su mumis – ir Jūsų klientai niekada neliks be prekių!