Affärsrådgivning nätverksmarknadsföring. Matrix och dess varianter. Vilken verksamhet att öppna

- Historien om MLM affärsutveckling
- Kärnan och kärnan i MLM-verksamhet
2. Slutsats

Bara spädbarn har inte hört denna sensationella och något skandalösa förkortning. Vissa tror att detta är ännu ett upplägg för att lura godtrogna konsumenter, andra tror att det finns många möjligheter. Låt oss försöka ta reda på vad MLM verkligen är i den här artikeln.

1. Vad är MLM-företags- eller nätverksmarknadsföring

MLM (MLM i rysk version) är en förkortning för engelska multilevel marketing, MLM– marknadsföring på flera nivåer. Eller som det också kallas – nätverksmarknadsföring.

Grunden för denna metod är inte direktförsäljning genom klassiska detaljhandelsbutiker, utan försäljning genom ett nätverk av försäljningsagenter (partners, konsulter, återförsäljare).

MLM affärsstruktur

Historien om MLM affärsutveckling

Historien om nätverksmarknadsföring börjar år 1927 när skaparen livsmedelstillsatser K. Rehnborg började dela ut sitt eget vitamintillskott och uppnådde mycket goda resultat. När efterfrågan på hans kosttillskott översteg hans kapacitet, kom han på idén att bjuda in vänner och bekanta att distribuera sina produkter mot en lämplig avgift. Senare personer från hans företag "Nutrilitprodukter" Lee S. Mitenger Och William S. Casselberry utvecklade de grundläggande principerna för MLM, som snart blev populärt över hela världen. Och i slutet av 50-talet, anställda av detsamma "Nutrilitprodukter" grundade en välkänd handel Amway nätverk .

MLM-företag och MLM-företag fick störst popularitet i 1980 -e – 90 -s år.

Idag erbjuder onlineföretag en mycket omfattande lista över produkter: från vitamintillskott och kosmetika till rätter och hushållsapparater. Marknadsföring på flera nivåer är grunden för företag som t.ex "Avon", "Oriflame", "Faberlic", Zepter International. Enligt vissa uppskattningar är den årliga omsättningen för nätverksföretag cirka 200 miljarder dollar.

Kärnan och kärnan i MLM-verksamhet

Kärnan i verksamheten består av distributörer.

Distributör är en försäljningsagent vars verksamhet kan delas in i tre komponenter:

Produktkampanj.
Attrahera nya distributörer och skapa ditt eget undernätverk.
Genomföra utbildningsevenemang (utbildningar, seminarier) som syftar till att uppnå målen för de två första punkterna.

Distributörens ersättning består av betalning för personlig försäljning och för varor som säljs av hans undernät.

Ju större personligt nätverk, desto fler bonusar får agenten som utvecklade det.

En till särdrag av sådana nätverk är försäljning utanför butiken. Försäljning sker som regel på den potentiella köparens territorium (hem, kontor) eller på neutralt territorium (köpcentra, kaféer etc.).

Framgång inom nätverksmarknadsföring

Lagligheten av online mlm-verksamhet

Tvister om lagligheten av MLM-företag pågår fortfarande. Detta beror på det faktum att tvivelaktiga strukturer är förklädda som multi-marketing nätverk, vars syfte är att bygga finansiella pyramider.

Många av dessa företag genererar inkomster genom att tvinga framtida agenter att betala för många stadier av "förberedelser" - att göra en handpenning, köpa ett minimum av "produkter" och obligatorisk betalning för dyra utbildningar.

Som ett resultat är det bara arrangörerna av sådana pyramider som gynnas ekonomiskt, och alla deltagare på pyramidnivå har ingenting kvar, eftersom marknadsföring av produkten, såväl som själva produkten, inte existerar.

För utbildningar hyrs imponerande konferensrum och dummies bjuds in som påstås ha nått kolossala framgångar.

Affärsutbildningar i MLM-företag

För att inte hamna i nätverket av dessa bedragare bör du inte lita på organisationer vars arbete kräver betydande ekonomiska investeringar. Den tvivelaktiga kvaliteten på produkten eller dess fullständiga frånvaro bör också varna dig.

Målet med en seriös nätverksstruktur för ett mlm-företag är att marknadsföra en produkt (vanligtvis tillräckligt hög kvalitet) och utvecklingen av distributörer i synnerhet och nätverket i allmänhet.

I vissa länder (Korea, Kina, USA) är MLM-företagens verksamhet allvarligt begränsad på lagstiftningsnivå.

2. Fördelar med MLM-verksamhet och dess fördelar

Vad är attraktivt med att arbeta i den här branschen?

Undersysselsättning. Enligt statistiken är de flesta försäljningsagenter upptagna från 1,5 till 5 timmar om dagen. Detta gör att du kan arbeta efter ett flexibelt schema, vilket är viktigt för studenter, pensionärer osv.
Partnerskap som låter medarbetaren välja arbetstakt, innehåll och följeslagare. Det finns ingen negativ "överordnad underordnad" effekt.
Möjlighet att skapa ett eget företag med minimal investering, med hjälp av ett färdigt schema och får fullt stöd, vilket minskar risken för misslyckande till ett minimum.
En gradvis övergång till denna typ av verksamhet, utan att verksamhetens omfattning behöver förändras dramatiskt.

Företagen själva har också betydande fördelar när de väljer MLM-format:

Låga reklamkostnader.
Inga kostnader för underhåll av kontor och butiker.
Säljer uteslutande dina egna varor, vilket eliminerar risken att "gå vilse" på den allmänna hyllan.
Hög kundlojalitet.
Ytterligare intäkter från betalda träningsevenemang.
Distributören ersätter en hel stab av anställda: reklamspecialister, kundtjänst och rekryteringschefer.
I kristider, när klassiska linjära handelsföretag går med förluster, ökar antalet försäljningsagenter inom MLM-branschen. De specialister som återstår till följd av uppsägningar går till dessa strukturer på jakt efter alternativ inkomst.

Aktiv "anti-nätverk" Policyn kommer att genomföras så länge som själva marknadsföringsformatet på flera nivåer finns. Vissa ser detta som en intensifierad konkurrens för konsumenten av stora detaljhandelskedjor, medan andra med rätta skyller på skaparna av illegala pyramider. Men på ett eller annat sätt finns det mer än tillräckligt med exempel på framgångsrika nätverksföretag. Det är viktigt att göra rätt val.

Se videon: MLM-verksamhet, vad är det - dess trender och framtidsutsikter

2. Slutsats

Genom att ha fullständig information om vad ett MLM-företag är, kan du fatta ett välgrundat beslut - använd det för att komma åt vissa produkter som inte är tillgängliga i vanliga butiker, få ytterligare intäkter eller utveckla din egen handelsstruktur med en solid inkomst.

Under de senaste 10 åren har nätverksmarknadsföring vuxit snabbt i Ryssland. Förmodligen alla som bor i större städer minst en gång stött på MLM-företag. De mest kända och största av dem är på ryska marknaden AVON och Amway. Men det finns många andra mindre. Låt oss ta en närmare titt på vad nätverksmarknadsföring är.

Nätverksmarknadsföring är en strategi för att sälja varor genom att bygga ett utvecklat oberoende distributionsnät av försäljningsagenter som förutom att sälja varor kan attrahera nya partners och ge dem liknande rättigheter. Inom nätverksmarknadsföring kommer inkomster alltid inte bara från personlig försäljning av varor, utan också från försäljning som görs av dina hänvisningar (säljagenter som du lockar till dig). Nätverksmarknadsföring kallas ofta multi-level marketing eller MLM (multilevel marketing, MLM).

Från utsidan ser nätverksmarknadsföring ut så här - du söker kunder med alla möjliga sätt: genom vänner, på Internet, i köpcentra, i allmänhet använder du metoden för aktiv försäljning. Din uppgift är att hitta någon som kommer att köpa din produkt. Dessutom är det önskvärt att en person "blir fast" på den här produkten och köper den hela tiden, och ännu bättre, för att han ska börja sälja den själv. Ju fler produkter du säljer med dina hänvisningar, desto mer tjänar du. Många tror att de kan arbeta aktivt i flera år, skapa sitt eget återförsäljarnätverk och sedan njuta av passiv inkomst. Men i själva verket är det extremt svårt att uppnå en stabil passiv inkomst, och att arbeta med nätverksmarknadsföring innebär i sig att du alltid aktivt måste erbjuda din produkt.

Vilken produkt säljs genom ett nätverksmarknadsföringssystem?

Med hjälp av nätverksmarknadsföring säljer de oftast allmänna konsumtionsvaror som kan erbjudas alla. Genom nätverksmarknadsföring säljer de: kosmetika, mat, olika biotillskott och vitaminer, hushållskemikalier. Generellt sett skiljer sig dessa produkter inte så mycket från vad som finns i vanliga butiker. Försäljning uppnås genom att säljarna är resultatorienterade och har goda kunskaper. Dessutom köps en del av varorna av deltagarna själva och deras vänner och släktingar.

För- och nackdelar med nätverksmarknadsföring för säljare.

Vilka är fördelarna med nätverksmarknadsföring för säljaren själv? Och är det värt att göra? När du attraheras av att arbeta för nätföretag lovas du många fördelar, men du ska inte ta allt för nominellt värde.

Den kanske största fördelen med nätverksmarknadsföring är att nätverksmarknadsföring är en viss skola i livet, du kommer att lära dig att se på saker annorlunda, du kommer att utveckla ett affärsmässigt tillvägagångssätt. Du kommer inte bara att lära dig hur du säljer en produkt, utan också skaffa dig kommunikationsförmåga med helt andra människor. Du kommer att vara mycket mer avslappnad i kommunikationen, du kommer inte att vara alls rädd för att närma dig en person på gatan och börja sälja honom något. I allmänhet kommer dessa färdigheter att vara användbara för alla som utvecklar sig själv och vill uppnå något i livet. Jag råder alla som vill starta eget att jobba med nätverksmarknadsföring.

Du lär dig att planera din egen tid. Du ges frihet, som alla använder på sitt sätt. Alla klarar inte av att planera sin dag på ett sådant sätt att man uppnår maximal försäljning och har tid att koppla av. Du kommer inte att ha en chef, en väckarklocka eller ett tydligt schema. Denna frihet är naturligtvis inte lämplig för alla; om du förstår att du inte har det rätta ansvaret, bör du förmodligen inte gå in på nätverksmarknadsföring.

Nätverksmarknadsföring är en möjlighet att få extra inkomst. Om ditt jobb tillåter det kan du göra nätverksmarknadsföring på din fritid. Detta kommer att vara ett bra tillskott till din lön. De flesta människor gör just det. Dessutom är nätverksmarknadsföring bra för studenter.

Nackdelarna med nätverksmarknadsföring inkluderar bristen på stabilitet i inkomsterna. Du kommer inte ha lön, sjukskrivning, semesterersättning och alla andra nöjen med att arbeta som anställd. Dessutom görs frekventa betalningar till MLM-företag inte officiellt utan att betala skatt.

Vilka företag är engagerade i nätverksmarknadsföring i Ryssland.

Som nämnts ovan finns det ganska många företag i Ryssland som är engagerade i nätverksmarknadsföring. Totalt, enligt officiella uppgifter, finns det mer än 500 sådana företag. Här är de mest kända av dem:

Amway (Amway, Amway) - 450 artiklar av högkvalitativa Amway-produkter att säkerställa rätt näring, skönhet och hushållning.
Herbalife International MS (Herbalife) - Produkter för balanserad näring, friskvård och personlig omvårdnad.
Mary Kay - Kosmetika, parfymer, hudvårdsprodukter.
Nikken - Brett utbud av produkter för hälsosam bild liv: system hälsosam sömn, vattenfiltrering och optimeringssystem, luftrening och joniseringssystem, matt teknik.
Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Naturlig svensk kosmetika. Ingredienser och inspiration från naturen. Ansikts- och kroppsvårdsprodukter, parfymer, dekorativa kosmetika, tillbehör. Formlerna för kosmetiska produkter är utvecklade med hjälp av de senaste landvinningarna inom kosmetologiområdet.
Tupperware - Högkvalitativ plastservis.
Avon Beauty Products Company (Avon) - Parfymer, kosmetika, accessoarer, smycken.
Aquasource - Högkvalitativa naturliga näringstillskott och 100% naturliga hudvårdsprodukter utan kemiska konserveringsmedel.
Si El parfym (Siel) - Parfymer, kosmetika och dekorativa kosmetika.
INFINUM Holding (Infinum) - Kosmetiska och kosmetiska produkter, parfymer, kosttillskott, försäkringar och finansiella tjänster.
Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Kosmetika och kosttillskott.
Faberlic - Kosmetika, dekorativ kosmetika, parfymer, kosttillskott.

Alla dessa företag har en ganska rik historia och lång erfarenhet av att driva online-affärer. Produkten de säljer är ganska populär och efterfrågas ständigt. Om du bestämmer dig för att prova dig själv inom nätverksmarknadsföring är det bättre att börja samarbeta med företag från den här listan. Jag ska genast säga att detta inte betyder att andra företag på något sätt är sämre. Det är bara det att dessa artiklar är mer kända personligen för artikelförfattaren.

Var kommer "ökäntheten" för nätverksmarknadsföring ifrån?

Många invånare i vårt hemland anser nätverksföretag vara bedragare och är inte benägna att lita på deras verksamhet. Först och främst beror detta på det faktum att nätverksmarknadsföring började utvecklas aktivt efter 90-talet. När en massa finansiella pyramidbedrägerier spred sig över landet. I många år har de visat på TV hur befolkningen rånas av de som erbjuder sig att tjäna extra pengar genom att först köpa något eller attrahera vänner. Visserligen är kanalerna för att sprida information om finansiella pyramider och nätverksmarknadsföring väldigt lika, men det finns också särdrag. För det första kan en finansiell pyramid inte existera på lång sikt (högst 3-5 år, vanligtvis mindre än ett år har nätföretag funnits framgångsrikt i decennier).

Hur skiljer man nätverksmarknadsföring från en finansiell pyramid?

I nyligen Skaparna av finansiella pyramiderna försöker i allt högre grad maskera sig som nätverksmarknadsföringsaktiviteter. Tyvärr undertrycker rysk lagstiftning och verkställande makt sådana företags verksamhet, som regel, när det redan finns hundratals, och ibland tusentals, lurade människor. Hur man skiljer nätverksmarknadsföring från en finansiell pyramid:

Produkt. Titta på vilken produkt företaget säljer, var särskilt försiktig med företag som säljer icke-materiella produkter. Produkten måste vara användbar för kunden, den måste ha alla relevanta certifikat.
Produktpris. Priset på produkten bör inte höjas flera gånger. Om du till exempel erbjuds att sälja ett visst program finns det många gratis analoger vad gäller funktionalitet och egenskaper. Och för att du ska börja sälja den måste du köpa den själv från början för 15 tr. Det är i ditt ansikte ett tydligt tecken finanspyramiden.
Är det möjligt att sälja din produkt om och om igen till samma kund. Alla MLM-företag räknar med ett långsiktigt samarbete med kunden, och inte på en engångsförsäljning av en tveksam produkt.
Om ditt ursprungliga mål inte är att sälja en produkt, utan att leta efter nya hänvisningar, kan du bara få vinst genom att locka dem. I finansiella pyramider lägger de som regel inte mycket tid på produkten alls, de berättar mer om hur och var du ska leta efter nya hänvisningar och om din framtida vinst från dem.
Företagets livslängd. Om ett företag har funnits på marknaden i ditt land i mer än 5 år, är det troligen inte en finansiell pyramid.
Vit ZP. I en finansiell pyramid kommer de aldrig att erbjuda att vittja din inkomst. Dessutom är organisationen själv ofta inte registrerad alls eller är registrerad under sken av en annan aktivitet. Även om detta sällan har hänt på sistone.

Hej! Idag ska vi prata om nätverksmarknadsföring. Vi kommer bara att berätta om det, men det betyder inte att vi uppmuntrar dig att göra det. Den här artikeln är bara en recension av verktyget, inget mer.

Det är svårt att säga vad nätverksmarknadsföring är i ett nötskal. Vissa människor kallar detta intjäningsschema för en riktig "bedragare", andra talar om den enda möjligheten att öppna eget företag utan att investera tiotusentals i dess utveckling. Den här artikeln kommer att samla mest detaljerad information, efter att ha övervägt vilka kommer du att dra vissa slutsatser och själv bestämma om det är värt att leta efter ett jobb inom nätverksmarknadsföring eller om det är bättre att överlåta detta område till andra.

Vad är nätverksmarknadsföring och vad är dess kärna?

Nätverksmarknadsföring- ett sätt att marknadsföra en viss produkt med hjälp av ett nätverk av människor som i sin tur får en procentandel av försäljningen av produkten och belöningar för att locka nya människor till nätverket. En person berättar om det för sina vänner, som i sin tur berättar för sina vänner, och resultatet är ett slags nätverk där det är väldigt enkelt att distribuera produkten.

För varje inbjuden person får han en procentandel av sin vinst. Naturligtvis, för att locka människor till nätverksmarknadsföring, annorlunda psykologiska tekniker. Inte alla kommer att finna detta arbete lönsamt, så innan de förklarar för en person kärnan i tekniken för att distribuera varor, arbetar de med honom under mycket lång tid och förklarar fördelarna som han kommer att förlora om han inte går med på detta arbete.

Nätverksmarknadsföring - Pyramid

Vissa människor jämför nätverksmarknadsföring med finansiella pyramider. Ja, schemat är lite liknande, men när det gäller nätverksmarknadsföring tvingar ingen en person att investera enorma summor pengar och bara sitta och vänta på ett mirakel. Om du arbetar och ständigt ökar din bas, kan du först bryta jämnt och sedan förvandlas till ett plus. Tyvärr kommer du redan i stora nätverk att vara för långt från toppen, så du bör inte förvänta dig orimliga avgifter och liv på Maldiverna, men ett par tiotusentals löneökningar är fullt möjligt.

Nätverksmarknadsföringssystem och principer för dess funktion

Varje nätverkssystem måste på något sätt tjäna distributionen av en produkt, vara eller specifik tjänst som ett företag eller en grupp människor tillhandahåller;
Om flödet av varor eller tjänster avstannar för ens några dagar, slutar pengarna att flöda och systemet kollapsar totalt;
Systemet måste ha många representanter för den lägsta nivån, för annars är systemet inte vettigt alls.

Om du bestämmer dig för att ge dig in på nätverksmarknadsföring

Det hela börjar med en banal intervju, där specialutbildade chefer pratar med potentiella köpare, som beskriver alla perspektiv i ljusa färger. Det kan finnas överdrift (till exempel om den högsta inkomsten under de första par månaderna - även om du är superaktiv och alla dina vänner direkt ansluter till nätverket kommer du inte att få en stor summa den första månaden).

Om du går med på att registrera dig kan vissa företag kräva att du betalar en inträdesavgift till onlineverksamheten. Naturligtvis kommer de inte att förse dig med några dokument, eller så kommer de att ge dig något som inte har någon juridisk kraft. Det är sant att endast unga och skrupelfria nätverksföretag gör sig skyldiga till detta, som har varit på marknaden i flera decennier kommer aldrig att göra detta, deras rykte är för viktigt för dem.

Efter detta börjar själva arbetet. Det vill säga ett ständigt sökande efter nya säljare som du kan ansluta till nätverket efter dig själv och tjäna på dem. Pengarna tas emot efter försäljningen av varorna, men vissa företag anger dessutom en viss betalningsdag, innan vilken det är omöjligt att få hela beloppet. I det senare fallet bör du anstränga dig - ofta är det bedragare som jobbar i ett par månader, varefter de försvinner tillsammans med pengarna de tjänat och lämnar efter sig tomt kontor och en tjejchef i ett tillstånd före infarkt.

Hur man tjänar pengar med nätverksmarknadsföring

Det finns tre sätt att tjäna pengar i ett sådant företag:

Återförsäljning av produkter. För att göra detta köps en viss produkt till grossistpris och säljs från vänner till marknadspris. Den procentuella markeringen varierar från 15 till 30 %. Denna metod har till och med ett namn: margin;
Att få bonus för vissa handlingar som utförs inom ramen för arbetet i företaget. Vanligtvis är bonusar baserade på antalet försäljningar, även om det finns vissa undantag. Sådana inkomster beror mycket på företaget där en person arbetar - vissa erbjuder ingenting alls för att överskrida planen, medan andra mycket generöst belönar för varje viktig figur;
Ta emot medel från intresse som droppar från anställda som bjudits in direkt av dig och dina vänner. Ju fler sådana personer du har under ditt kommando, desto större mängd. Om du står i början av ett stort nätverk behöver du inte arbeta alls - men du behöver lägga mycket tid och kraft på att bygga det, dessutom, om några av distributörerna blir besvikna och lämnar, kommer att behöva komma tillbaka igen för att utöka nätverket till en acceptabel inkomstnivå för dig.

Alla dessa metoder kräver en sak av dig: du måste arbeta. Arbeta hårt, sprid ständigt information, leta efter nya kunder. Var beredd på missförstånd, på det faktum att du helt enkelt kommer att bli avstängd sociala nätverk, till den grad att du kommer att bli trollad och skickad i personlig korrespondens - tyvärr reagerar inte alla nätverksanvändare tillräckligt på nätverksmarknadsföring på Internet.

Nätverksmarknadsföring på Internet

Om möjligt kan du sälja varor. Eller en webbplats för att locka folk. Det är sant att detta kommer att kräva vissa resurser, och marknadsföring kommer att ta mycket tid (såvida du naturligtvis inte är expert på).

Bland annat för att lyckas med nätverksmarknadsföring krävs att en anställd har vissa karaktärsdrag. Först och främst måste han vara väldigt ihärdig, inte acceptera avslag, försöka bevisa sin åsikt - och samtidigt kunna dra sig tillbaka om han förstår att situationen tar en ogynnsam vändning för honom. Förtroendet för den här listan borde förmodligen komma först: om folk känner att du vet vad du gör och inte har några tvivel, kommer de att följa dig och arbeta i samma företag, generera inkomst - eller så kommer de helt enkelt att köpa något - mängden varor .

Är människor idag intresserade av nätverksmarknadsföring?

Trots stort antal vanliga "bedrägerier" och en liten andel av verkligt framgångsrika människor, alla som surfar på Internet har åtminstone en gång tänkt på det här sättet att tjäna pengar. Moderna ledare inom nätverksmarknadsföring, som Oriflame, Avon, Faberlic, Vision, Amway, LR, Tian De och Siberian Health, hamnar fortfarande i toppfrågorna, enligt en speciell tjänst som bestämmer vilka ord och i vilka mängder och kombinationer användare vanligtvis Google.

Innan jag går vidare till detaljerna skulle jag vilja överväga de viktigaste fördelarna och nackdelarna med nätverksmarknadsföring.

Fördelar med nätverksmarknadsföring

Du kan tjäna mycket pengar om du verkligen försöker. För att uppnå ditt mål räcker det att skapa ett sammansvetsat team som gradvis hjälper dig att göra vinst.
Ekonomiskt oberoende från företaget och andra människor. Med andra ord, du bestämmer själv när du ska sälja produkten och får dina egna intäkter. Arbetsgivaren övervakar inte detta ögonblick alls. Tja, en bonus är ekonomiskt oberoende från nära och kära, till exempel från en man eller föräldrar. Men fullständigt ekonomiskt oberoende kan inte uppnås - alla risker förknippade med force majeure kvarstår.
Att ha ett eget företag. Det här är egentligen inte ett företag, åtminstone i början av utvecklingen av just ditt nätverk. Om ett eller två år kommer saker att bli bättre och du kommer att kunna kalla dig en liten affärsman. Investeringar kommer förresten också att krävas, så alla de som berättar om den fullständiga frånvaron av investeringar antingen ljuger eller förstår inte helt principen för driften av sådana system.
Ett sammansvetsat team. Det kommer inte ens att finnas några otäcka "men" här - i nätverksmarknadsföring ägnar de särskild uppmärksamhet åt detta. Människorna där är ganska vänliga, men inte alla är redo att gå utanför kommunikationsgränserna begränsade till arbete. Det har förekommit fall när mycket intressanta människor förvandlats till arbetare som inte längre var intresserade av annat än vinst. Det borde inte komma så här.

Nackdelar med nätverksmarknadsföring

Intäkterna är helt instabila. Ingen garanterar dig att den kvinnan som köpte alla varor du köpt den här månaden kommer att göra detsamma nästa månad. Om du plötsligt blir sjuk, missar ett möte med en kund eller helt enkelt inte gillar någon, har du förlorat pengar och nu får du inte tillbaka dem. I allmänhet är detta ett ganska obekvämt system som kräver konstant arbete och besparingar i en nödsituation.
Den moraliska bördan som är förknippad med konstant kommunikation med klienter. Även om du är extremt sällskaplig och vänlig kommer folk inte alltid att vara glada över att se dig. Inte alla potentiella kunder som du kommunicerar med kommer att uppträda på ett lämpligt sätt, och om du samlas personligen för ett möte kan du bli skadad eller skadad utrustning och gods.
Materialinvesteringar i alla led. De kan vara obetydliga, men det här är inte så viktigt - huvudsaken är att du fortfarande måste spendera pengar. Och det är inte ett faktum att den köpta produkten kommer att betala för sig själv, så till en början försöker distributörer köpa något som de själva kan använda senare. Några tusen rubel är det normala priset för att börja en karriär inom nätverksmarknadsföring. Om i just nu De är slut i lager, vi föreslår att du bekantar dig med informationen.
Ansvar för de personer som du bjöd in att arbeta enligt samma schema. I grund och botten, om moraliska principer en person är inte den högsta, han kanske inte uppmärksammar denna punkt. Så han kommer att träna ett par personer och glömma dem tills de går och hans inkomster sjunker lite.

Myter och fiktioner om nätverksmarknadsföring

Detta stycke innehåller de vanligaste myterna om nätverksmarknadsföring och kort beskrivning fakta som avfärdar dem. Läs noga, och om du efter detta inte är besviken och är redo att börja arbeta, fortsätt till att läsa nästa stycke.

Myt: Net - bästa sättet snabbt och praktiskt taget utan startkapital för att öppna ditt eget företag, sluta arbeta "för din farbror."

Verklighet: Eftersom du kommer att vara i slutet av nätverket kommer du att behöva göra mycket arbete. Ständigt leta efter intresserade människor, övervaka bonusprogram och rabatter i allmänhet, under de första sex månaderna kommer livet åtminstone inte att verka som socker. Då kommer du antingen vara helt trött eller nå en mer eller mindre normal förtjänstnivå. Samtidigt kommer du fortfarande inte att tjäna berg av guld.

Myt: Onlineshoppare älskar när produkter erbjuds dem av onlineåterförsäljare snarare än officiella butiker.

Verklighet: Alla är inte bekväma med att köpa sådana produkter från onlinesäljare. Om du ska sälja sådana produkter till dina vänner och familj riskerar du att förstöra din relation med dem. Ingen kommer att gilla det om någon bestämmer åt honom att nu behöver han just en sådan duschtvål, och ingen annan.

Myt: Hela världen kommer snart att överge handeln genom vanliga butiker och gå över till onlinehandel.

Verklighet: Rave rent vatten. Företag av detta slag dök upp i USA i början av 1960-talet, och fram tills nu är inte ens en procentandel av all försäljning försäljning i nätverk. Så inom en snar framtid behöver du inte oroa dig för regelbunden handel.

Myt: Med hjälp av nätverksmarknadsföring kommer du att frigöra mycket tid, du kommer att kunna ändra din livsstil och bara vara lycklig.

Verklighet: Lita aldrig på motiverande affischer och videor eftersom de ofta ljuger. Dessutom är det osannolikt att energiska och ständigt utvecklande människor gillar att sitta vid en dator hela dagen och sälja demoner till främlingar. användbar produkt.

Myt: Handel online gör att du kan behålla sinnesfrid.

Verklighet: Det finns absolut inget samband. Dessutom, om du är en ganska irriterad person och inte lugnt kan svara på elakheter och anmärkningar, kommer alla samtal till kunder med största sannolikhet att ta dig ur ditt tillstånd av mental balans.

Myt: Du behöver inte ens leta efter ett permanent nätverk av kunder, eftersom du har dina vänner och bekanta - de kommer att ge en konstant inkomst.

Verklighet: Låt oss nu föreställa oss i stället för en sådan person: han har levt ett medvetet liv, valt de medel och saker som är bekväma för honom, och sedan kommer bam - en säljare som erbjuder sig att kasta årens urval i papperskorgen och börja köpa helt andra, oprövade produkter.

Myt: Du arbetar praktiskt taget inte, spenderar bara en timme eller två om dagen på försäljning.

Verklighet: Nej, nej och åter nej. Att sälja i inledningsskedet kommer att kräva mycket tid, vilket många förmodligen inte har. Samtidigt måste du leta längre, eftersom att kombinera nätverksmarknadsföring med ditt huvudsakliga jobb helt enkelt är orealistiskt - om du åtminstone vill få något.

Myt: De anställda som redan är online är intresserade av ditt framgångsrika arbete och utveckling. Att arbeta med nätverksmarknadsföring gör att du kan stärka din anda och förstå att du kan driva ditt eget företag och inte vara beroende av någon.

Verklighet: Många spelar på detta och säger "varför jobba för någon om du kan öppna ett företag just nu." Kom ihåg att affärs- och nätverksmarknadsföring är olika koncept, och ett sådant upplägg kommer sannolikt inte att ha något att göra med personlig frihet.

Vad du ska göra om du fortfarande är intresserad av nätverksmarknadsföring

Kriterier för val av nätbolag

Innan du går till en intervju och köper en produkt, rekommenderas det att titta på följande egenskaper hos nätverksföretaget:

Produkten de erbjuder. Det ska vara säkert och rimligt prisvärt så att folk kan köpa det utan att gå sönder. Naturligtvis finns det en möjlighet att du kommer att vilja sälja samma produkt som mycket dyr och hög kvalitet, men det kommer att ligga på ditt samvete.
Företagets ålder. Om det organiserades för en vecka sedan, är sannolikheten att detta är ytterligare en bluff, varefter arrangörerna kommer att försvinna in i solnedgången med dina pengar, mycket hög. De mest pålitliga företagen är de som har varit verksamma på marknaden i minst 5 år. Detta kriterium tillåter oss att filtrera bort finansiella pyramider: en finansiell pyramid, även den mest organiserade, kommer inte att hålla i fem år. Skrupelfria nätverksföretag pressar ut all saft ur användarna under de första fem åren och slutar också arbeta i resten, du kan försöka tjäna pengar (även om konkurrensen kommer att vara mycket mer seriös).
Marknadsplan. Det är bäst att jämföra det med planer från andra företag som du väljer att överväga. Ersättningsutbetalningar via nätverket - det viktigaste är att du först och främst bör ta reda på villkoren för ackumulering och betalning.
Utbildning i distributionsarbetets grunder. Mycket viktig punkt: om de kräver betalning från dig kommer du troligen inte att kunna göra något arbete med dem. Det är samma sak om de påtvingade kurserna inte hjälper på något sätt, utan bara tar upp tid. Sluta bara gå till dem, och om de plötsligt vägrar att betala dig utan att gå kurser, gå därifrån - ingen garanterar att du efter träning kommer att få betalt vad du tjänat.
Berömmelse spelar också roll. Om ett företag är känt i minst tre länder betyder det att det är mer pålitligt än ett företag med samma egenskaper, men utan representationskontor i andra länder.
Bolagets laglighet. Om du inte kan hitta ett fullfjädrat representationskontor (inte ett kontor för en dag med dåliga reparationer) eller en officiell webbplats, bryt gärna alla band med företaget, för inget gott kommer att komma från ett sådant samarbete. Var noga med att kontrollera webbplatsen för funktionalitet och innehåll: om den skapades för länge sedan och uppdateras regelbundet, är allt i sin ordning.
Bra team. Om du ser att dessa människor verkligen brinner för idén och är aktivt involverade i försäljning, och inte bara låtsas intressera dig, om deras sidor på sociala nätverk är mer som riktiga än reklam, då kan du lita på dem. Kom ihåg: du behöver inte utvärdera ett team under det första mötet, det är tillrådligt att åtminstone lära dig lite om dem innan intervjun och ta en närmare titt senare.

Oberoende betyg av nätverksmarknadsföringsföretag

När du väljer kan du också fokusera på företagens betyg, som sammanställdes baserat på försäljningsvolymen under de senaste åren:

Amway;
Avon produkter;
Herbalife Ltd;
Mary Kay Inc;
Vorwerk & Co. KG;
Natura Cosmeticos SA

Och nu mer information om varje företag.

Amway

Ett internationellt företag som erbjuder kunder mer än femhundra typer av produkter som gör att de kan behålla skönhet och hälsa på rätt nivå. Samtidigt är kvaliteten på varje enhet av varor strikt kontrollerad, vilket är sällsynt bland nätföretag i princip.

Funktioner av arbete

Om en person personligen köper ett stort antal företagsprodukter får han en extra belöning;
Produkter köps till grossistpriser från företaget och distributören måste sälja dem till 30 % påslag. Det är dessa intressen som utgör en persons huvudsakliga inkomst. inledande skede arbeta i ett nätverksföretag;
Ytterligare intäkter börjar om en person bjuder in sina vänner till laget. Ju fler distributörer och konsumenter han kommer med, desto mer lönsamt blir det för honom att köpa varor, och desto större belopp kommer han att få från en transaktion.

Detta företag är verkligt exempel hur människor kan tjäna pengar utan att faktiskt lämna hemmet. Naturligtvis kommer du inte att kunna uppnå samma sak på ett par veckor, men om du annonserar dig ordentligt och hittar stamkunder får du en bra ökning av din basinkomst.

Avon

Ett av nätverksmarknadsföringsföretagen i Ryssland, som har varit känt på marknaden sedan 2000-talet. Representation i mer än hundra länder runt om i världen, så det blir inga problem med tillförlitligheten, såvida du inte kontaktar en riktig representant och inte en charlatan som gömmer sig bakom ett välkänt varumärke.

Företaget är känt för att erbjuda mer än bara kosmetika: i katalogerna kan du hitta smycken, parfymer, små fina accessoarer för kvinnor, etc.

Funktioner av arbete

Samarbetet med företaget kan genomföras på två grunder:

Som stamkund med VIP-status. Registrering är gratis, varje sådan kund får möjlighet att köpa varor med en standard 30% rabatt. Varje gång en kund lägger en beställning (med början från första gången) får han gåvor från företaget;
Som koordinator. I det här fallet äger MLM (multi-level marketing) rum: samordnarens huvuduppgift är att locka nya representanter till företaget. Samordnaren har också en fast rabatt på 30 %, men utöver den får han ytterligare 12 % av all försäljning som görs av hans hänvisade vänner. Det är värt att komma ihåg att för varje koordinator finns unika incitament och ytterligare rabatter. Det enda är att du ständigt behöver övervaka sådana kampanjer.

Herbalife

Företaget är relativt ungt, det är ännu inte fyrtio år gammalt, men det finns redan representanter i nästan hundra länder runt om i världen. Om du vill rena din kropp, förbättra din hälsa och tjäna lite extra pengar, då är distributörskap i detta företag bästa alternativet. Naturkosmetik finns också.

Funktioner av arbete

För att komma igång måste du köpa ett speciellt kit. Det kommer inte att vara möjligt att samla kosmetika i separata förpackningar, åtminstone för första gången;
Den procentuella skillnaden är bara 25%, till skillnad från tidigare företag;
Ovanför varje distributör står en person som får provision en gång i månaden.

Mary Kay

Ett företag som har presenterat produkter för hudvård och makeup på marknaden i femtio år. Berömmelse i andra länder är inte så stor, representanter finns i mindre än fyrtio länder, men detta hindrar inte företaget från att envist hålla fast vid förstaplatsen i den främsta nätverksmarknadsföringen i Ryssland.

Funktioner av arbete

Endast kvinnor över arton kan få jobb;
Konsulten måste köpa ett startkit, utan vilket ytterligare köp han kommer inte att kunna göra det. Intäkter består av pengar som erhållits från försäljning av produkter och ränta som uppkommer för varje inbjuden ny anställd;
Om du planerar att använda dessa kosmetika under en lång tid kan du bli en direkt kund med alla åtföljande bonusar. Rabatterna kan nå fyrtio procent och företaget förser även alla kunder med presenter och en månadstidning. De som är intresserade går flera kurser helt gratis, i synnerhet utbildning i sminktekniker och grunderna i att göra affärer.

Vorwerk

Detta företag, till skillnad från de som anges ovan, är inte på något sätt förknippat med kosmetika och kroppsvård. Katalogen presenterar vitvaror, köksutrustning m.m. Det finns representationskontor i mer än 60 länder runt om i världen, och specifikt i Ryssland har liknande produkter varit tillgängliga i mer än tio år, så företagets tillförlitlighet är på en hög nivå.

Funktioner av arbete

Om en person precis har börjat arbeta i en liknande riktning och inte riktigt förstår vad de vill ha av honom, ger företaget möjligheten att ta bra gratiskurser, tack vare vilka även nybörjare förstår systemet mycket snabbt;
Ingen övervakar genomförandet av planen konsulten bestämmer själv när och hur mycket han ska arbeta. Naturligtvis betalas bara en procentandel av försäljningen.

Natura

Ett brasilianskt företag som framgångsrikt har sålt kosmetika och parfymer i nästan femtio år, bland annat i Ryssland.

Funktioner av arbete

Både konsulter och rådgivare får enbart en procentandel av försäljningen. Det finns inga extra intäkter för att rekrytera nya medarbetare;
Konsulten kan genomgå preliminär gratis träning grunderna;
Företaget håller ständigt några kampanjer som syftar till att uppmuntra bra medarbetare.

Misslyckade exempel på nätbolag

Du måste förstå att det finns olika typer nätverksmarknadsföring, och alla system fungerar inte som de ska. Den här listan innehåller flera exempel som visar att inte alla områden lämpar sig för nätverksmarknadsföring, och inte alla arrangörer kan organisera den arbetsnivå som krävs.

Majerik. Till en början satsades pengarna på någon form av vetenskaplig utveckling, men sedan började företaget erbjuda helt märkliga projekt, som av naturliga skäl inte gav resultat. För tillfället har företaget inte rehabiliterat sig på något sätt, recensionerna är rent negativa, nätverket har praktiskt taget kollapsat.
Ett företag som sysslade med bränsletillsatser för bilar. Tillverkaren själv inspirerade inte förtroende, plus bland män är människor som är redo att arbeta enligt ett sådant system mindre vanliga, i allmänhet slog idén inte rot alls.
Internetmarknad Inmarket. Samma marknad, men med en viss provision som ges till ägarna. Priserna steg naturligtvis, vilket gjorde att sajten förföll.

Hur man inte bryter ihop och arbetar

Några enkla tips slutligen:

Ta alltid reda på fullständig information om produkten du kommer att erbjuda kunderna.
Annonsera inte allt på en gång, låt köparen vänja sig vid dig, förklara vad du gör, ta reda på preferenser och börja först sedan presentationen.
Följa utseende och sätt. Människor som ser dåliga ut tenderar att sälja mycket mindre.
Öva. Läs böcker, gå på utbildningar, gör allt för att bli mer självsäker och lugn.
Analysera dina misstag och var inte rädd för att fråga mer erfarna vänner om råd.
Försumma inte internet. Det finns en stor möjlighet att marknadsföra dig själv och din produkt.
Hitta din försäljningsmetod, och ta aldrig in aggression i den. Om säljaren börjar sätta press, känner folk det och nästan omedelbart "smälter ihop".
Förstör inte under några omständigheter dina relationer med nära och kära, vänner och kollegor. Du kanske slutar vara intresserad av nätverksmarknadsföring, och då kommer hela ditt team att glömma dig – men de personer som var med dig innan allt detta kommer inte längre att kunna behandla dig på samma sätt.
Använd om möjligt produkterna själv. Gör ytterligare reklam på detta sätt - tro mig, potentiella kunder kommer att vara intresserade.

Resultat

Så, låt oss sammanfatta kort. Först och främst: var extremt försiktig. Bli aldrig involverad i ett initiativ om du inte gillar det, betala aldrig pengar om du inte är säker på företagets integritet, etc.

Om möjligt, googla recensioner om nätverksmarknadsföring, särskilt om företaget du är intresserad av, kontrollera varje ord representanterna säger, leta efter personerna de pratar om på sociala nätverk - ibland kan du hitta mycket intressanta saker i fotografier eller gruppvis. En sådan kort undersökning kan mycket väl spara nerver, tid och pengar.

Om du plötsligt misslyckas med att tjäna de förväntade pengarna, försök att tänka: ja, du kan tjäna pengar på nätverksmarknadsföring, men för detta måste du ha ett speciellt tänkesätt och attityd. Det kanske bara inte är din grej? Det finns människor som inte kan förmå sig att göra matematik - och den här typen av arbete är helt enkelt inte lämpligt för dig.

Det betyder att ingen tvingar dig att springa till nästa nätbolag, i hopp om att berg av guld ska börja falla nu - återvänd bara till din gamla arbetsplats och försök trösta dig med att många människor förutom dig kan inte heller stå ut med ett sådant lopp och tacka nej till "enkla" inkomster.

Multilevel network marketing eller MLM (multilevel marketing) är en populär typ av verksamhet som kanske alla har hört talas om.

Men mångas kunskap är begränsad till endast teoretiska begrepp. Vissa människor tror att nätverksaffärer är en ren bluff, medan andra tror att att bygga en nätverksstruktur är det enda sättet att lyckas i livet och bli ekonomiskt oberoende.

Vissa, som inte vill fördjupa sig i studien av detta ämne, uppfattar nätverksmarknadsföring som inget annat än en möjlighet att köpa en produkt om det behövs. bra kvalitet. Dock med rätt tillvägagångssätt denna typ företag kan bli en inkomstkälla. Låt oss ta reda på vad kärnan i nätverksmarknadsföring är och hur man tjänar pengar på det.

Nätverksmarknadsföring - Allmän information

Med enkla ord låter definitionen av "nätverksmarknadsföring" så här - att bygga ett omfattande distributionsnätverk och effektiv marknadsföring produkt. Översatt från engelska språket Förkortningen MLM betyder marknadsföring som består av många nivåer.

Multi-level network marketing involverar speciell form försäljning av produkter. Försäljningen sköts av distributörer som säljer produkten och utökar nätverket. Total inkomst bestäms:

egen försäljning;
aktiviteten hos attraherade partners, antalet försäljningar.

Detta är viktigt! Många människor ser inte skillnaden mellan ett företag på flera nivåer och en finansiell pyramid, men det finns flera grundläggande skillnader mellan dem. Först och främst är MLM-verksamheten en laglig verksamhet som, med en korrekt konstruktion av nätverksstrukturen och nära samarbete med ett stort, välkänt företag, garanterat kommer att ge vinst.

Historisk utflykt

Nätverksprincipen för affärsutveckling dök upp först i mitten av 30-talet av 1900-talet. Det var då Karl Rehnborg, ägare till ett kosttillskottsföretag, beslutade att anförtro distributionen av produkterna inte till säljare, utan till vanliga konsumenter av produkten. Efter att ha infört denna samarbetsform ökade företagets omsättning till 7 miljoner dollar.

I mitten av 1900-talet bestämde sig två anställda hos Karl Rehnborg för att självständigt bygga upp en nätverksverksamhet och organiserade det världsberömda American Way Corporation (AMWAY).

Intressant fakta! I USA säljs absolut allt genom MLM-principen. Det finns cirka 4 tusen stora nätverksföretag i världen, deras totala omsättning är mer än 300 miljarder dollar.

Enligt experter kommer den traditionella formen att sälja produkter att försvinna inom en snar framtid, och den kommer att ersättas av nätverksmarknadsföring. Men i Ryssland och de postsovjetiska republikerna är situationen långt ifrån förutspådd. Visst finns det nätbolag, men de klarar uppenbarligen inte ännu att ersätta traditionella försäljningsformer.

Principer för marknadsföring på flera nivåer

Principen för driften av ett MLM-företag i vissa aspekter liknar den för en pyramid - inkomst beror på distributörernas aktivitet och försäljningsnivå.

Av varje säljares inkomst beräknas en viss procentsats till förmån för den som tog med just denna säljare till nätverket. Det är därför de som är i toppen av en sorts pyramid och har ett omfattande distributionsnät har större chans att bli framgångsrika. Distributörernas främsta motivation är ekonomiska incitament, som beror på försäljningsnivån.

Den största skillnaden mellan ett nätverksföretag är kosmopolitism; det har inga geografiska gränser, men att göra affärer lyder under lagarna i det land där MLM-företaget öppnar ett representationskontor.

Verksamhetsprinciper för nätverksmarknadsföringsföretag i Ryssland

Sådana företag är förbjudna att:

meddela lön, eftersom det inte finns något avtal med klienten anställningsavtal;
locka personer under 18 år;
sälja produkter utan kvalitetscertifikat eller licenser som är hälso- och miljöfarliga.

För att bli distributör måste du utföra följande steg:

gå med på samarbetet med en företagsrepresentant eller besöka företagets kontor;
fyll i och underteckna avtalet;
genomgå utbildning, vanligtvis flera lektioner från en konsult;
köpa kataloger och produktprover;
börja sälja varorna.

Viktig! När du startar ett MLM-företag, var beredd på att du blir frilansare utan sociala garantier. Att arbeta i ett sådant företag ger dig dessutom inte rätt till pension. Huvudorsaken, vilket är anledningen till att folk är rädda för samarbete med ett nätverksföretag - det är stor sannolikhet att representationskontoret kommer att stängas och personen blir utan arbete.

Typer av MLM-marknadsföring

Experter lyfter fram följande typer MLM marknadsföring:

stegad – den mest populära;
matris – endast 10 % av MLM-företagen väljer denna form;
linjär;
binär – lämplig för nybörjare;
blandad eller flexibel.

Stegade

En populär typ av marknadsföring innebär att locka distributörer att utöka nätverket i alla riktningar. Betalningen beror på antalet försäljningar inom filialen. Konsulten kan separera med gruppen om de når en viss nivå.

Matris

Den största skillnaden är en tydlig begränsning av antalet deltagare i varje matris. De vanligaste matriserna är:

Där den första siffran betyder antalet deltagare i den första raden, och den andra siffran betyder upprepningar av den första generationen. Så snart en matris är fylld öppnas nästa.

Linjär

Med denna form av att göra affärer är distributörerna lika, och enhetliga priser på varor gäller. Med en linjär form ges begränsningar endast på djupet. Linjerna som skapats av distributören betalas och intäkterna ökar gradvis.

Binär

Detta marknadsföringsschema är mest praktiskt för nybörjare, det ger två grenar på en linje. Distributören kan bjuda in två personer. Inkomsten fördelas enligt överenskommelse - lika, 60% till 40% eller 65% till 35%.

Blandad

Det innebär en kombination av flera typer av MLM-marknadsföring.

Intressant fakta! Kvinnor är mer intresserade och entusiastiska över nätverksförsäljning än män. För varje manlig distributör finns fyra kvinnor.

Styrkor och svagheter

Bland fördelarna lyfter experter fram följande:

Det finns alltid en möjlighet att förbättra din utbildningsnivå.

Seriösa nätverksföretag genomför utbildningsseminarier och möten med mentorer för sina anställda. Tyvärr organiseras utbildningen vanligtvis på de anställdas bekostnad.

Flexibelt schema.

Du är inte bunden av ett strikt arbetsschema som är satt för kontorsanställda. En person avsätter tid för arbete enl efter behag. Det viktigaste är att vara beredd på att inte varje dag kommer att vara ekonomiskt framgångsrik.

Ingen inkomstgräns.

Om du har talang, ett kompetent förhållningssätt och kreativitet kommer intäkterna att öka.

Ekonomiskt oberoende.

Att arbeta för ett nätverksföretag är i grunden ditt eget företag, det kan utökas. Det är viktigt att förstå att ju bättre kvalitet produkterna har, desto enklare och snabbare kommer du att skapa ditt eget nätverk och uppnå ekonomiskt oberoende.

Ett sammansvetsat team.

Att arbeta i onlineföretag är alltid väldigt enkelt, det finns inga intriger och nykomlingar får alltid hjälp och stöd.

Spännande arbete.

Du kommer att kommunicera med ett stort antal människor, du kommer att glömma det tråkiga sittandet på kontoret.

Nätverksaffärer har dock också negativa sidor:

Instabil inkomst.

Nätverksmarknadsföring garanterar inte konstant höga intäkter och i synnerhet betalning av en konstant lön. Ju större nätverk, desto stabilare inkomst.

Behovet av materiella investeringar.

Alla nätverksföretag kräver materiella investeringar. Du måste köpa kataloger, produktprover och till och med företagskläder.

Känslomässig stress.

Som regel irriterar produktdistributörer människor och negativa känslor. Du måste lära dig att behandla detta filosofiskt och välja själv effektivt sätt bli av med känslomässig stress.

För- och nackdelarna, liksom hela sanningen om denna form av marknadsföring, är skriven i böcker som är ett måste att läsa för dem som planerar att professionellt engagera sig i den här typen av verksamhet:

Don Fayla "10 lektioner på en servett" - affärsgrunderna för nybörjare;
Yarnell Mark "Ditt första år i nätverksmarknadsföring" - hur man bygger ett företag från grunden;
John Maxwell "Ledarskap" - hur man korrekt bjuder in människor till ditt eget nätverk;
Tom Schreiter "Turbo-MLM" - hela sanningen om nätverksprincipen för att göra affärer;
John Milton "The Greatest Networker in the World" - självbiografisk bok, enkla exempel nätverksmarknadsföring.

Nätverksmarknadsföring hur man tjänar pengar - 7 framgångsrika steg

Experter noterar att detta affärsområde inte är lätt, men lovande. För att uppnå ekonomiskt oberoende är det viktigt att följa vissa rekommendationer.

Steg #1: Att välja ett företag

Rätt val av ett pålitligt företag är grunden för din framtida verksamhet och framgång. Du kan lita på ett företag om det:

har visat sig väl på marknaden;
erbjuder en användbar produkt av hög kvalitet;
har funnits på marknaden i många år;
erbjuder flera former av inkomst - aktiva och passiva.

Steg #2: Utbildning

Om du tror att du vet allt kommer du inte att lyckas med din onlineverksamhet. Som regel blir sådana självsäkra människor besvikna på den här affärsformen. Kom ihåg att praktiska försök att förverkliga dig själv kommer att bli mer framgångsrika om de föregås av teoretiska förberedelser.

Den vanligaste träningsformen:

i företaget på specialkurser;
från den direkta handledaren.

Steg #3: Arbeta i två riktningar

Aktiviteterna bör utföras i två riktningar:

aktiv försäljning;
attrahera nya nätverksmedlemmar.

I det första fallet säkerställer du din nuvarande inkomst, och i det andra garanterar du konstanta betalningar i framtiden.

Det är nödvändigt att sträva efter att säkerställa att inkomsten från passiv inkomst överstiger vinsten från aktiv försäljning.

Steg #4: Skapande av webbplatser och användning av sociala nätverk

Internetresursernas möjligheter är oändliga. Fast jobböver din egen webbplats och sociala nätverk kommer att leda till att potentiella kunder själva börjar bli intresserade av produkten och förtjänstmöjligheter.

Det är mest effektivt att kontakta ett specialiserat företag som marknadsför webbplatser och produkter.

Steg #5: Planering

Börja varje dag med planering. Annars kommer du snart att börja rusa, bli förvirrad och känna kronisk trötthet. Som ett resultat kommer viktiga saker att skjutas upp till imorgon, och detta kommer oundvikligen att leda till en minskning av vinsten.

Steg #6: Utveckling och självförbättring

Alla företag vars verksamhet bygger på nätverksprincipen genomför regelbundet seminarier, utbildningar och webbseminarier för sina anställda. Ta alla tillfällen i akt att utveckla din kompetens och erfarenhet, bara i det här fallet kommer ditt företag att blomstra och utvecklas. Så fort du slutar utvecklas och bestämmer dig för att du kan allt kommer din inkomst att sluta växa.

Steg #7: Var bättre än andra

Viktig! Var beredd att arbeta – mycket och hårt. Förvänta dig inte omedelbara resultat; vägen till framgång är lång och svår. Men om du visar uthållighet och ledaregenskaper kommer du säkert att nå ditt mål.

Hur du effektivt utvecklar ditt eget nätverk

Skelettet och pålitliga grunden för verksamheten är partners. Enligt statistik är det optimala förhållandet:

kunder – 95 %;
partners – 5 %.

Du måste dock spendera upp till 95 % av din tid på att söka efter 5 % av distributörerna. Var ska man leta efter affärspartners? Här är några praktiska rekommendationer.

Innan du börjar bilda ett nätverk, kom ihåg en regel - bjud inte in alla i verksamheten, utan bara de som uppfyller vissa kriterier och är uppriktigt intresserade av att distribuera produkter.

Bekant

Det traditionella sättet att bygga ett nätverk i näringslivet. Börja med att göra en lista över personer du känner och lägg sedan till den regelbundet.

När du kommunicerar med varje bekant, se till att be dem att rekommendera 3-4 bekanta som kan vara intresserade av produkten. Bli inte upprörd om de flesta av dina vänner inte går med på ditt förslag, du har alltid möjlighet att återvända till den här konversationen efter en tid.

Mediameddelanden

Enligt statistiken, denna metod har en ganska låg effektivitetsprocent, medan metoden är ganska dyr. Kom ihåg att personerna som svarade på din annons letar efter ett specifikt jobb och inte är intresserade av att utveckla ditt företag. När du komponerar annonser, ange ärligt alla nyanser och funktioner i arbetet, i det här fallet kommer människor som verkligen är intresserade av online-verksamhet att vara intresserade av erbjudandet.

Reklam på gatan

Ett ganska effektivt sätt att hitta partners. Prestanda beror på flera faktorer:

textkunnighet;
förmåga att genomföra personliga möten;
annonsplatser.

Internetfunktioner

Titta på webbplatser där folk lägger upp sina CV. Välj det mesta intressanta alternativ och ring dem. Säg sanningen, dölj inte det faktum att vi pratar om nätverksmarknadsföring.

Placera annonser på Internet på tematiska webbplatser, forum och sociala nätverk. Ju mer information på Internet, desto fler människor kommer att svara på ditt förslag.

Detta är viktigt! En distributör som använder företagets produkter lockar automatiskt kunder och partners. Prata helt enkelt om fördelarna med produkten och visa resultaten.

Hur man skiljer en pyramid från nätverksmarknadsföring

Visst finns det många nätverksföretag med gott rykte, men det dök upp företag med negativt rykte som maskerade sig som ett MLM-företag. Sådana företag med en negativ historia använde begreppet en pyramid. Vid första anblicken är de två principerna – nätverk och pyramid – likartade. Men i praktiken finns det betydande skillnader.

Finanserna för ett MLM-företag bildas av produkter som säljs av distributörer och i pyramiden - från bidrag från varje deltagare.
För att bli medlem i pyramiden måste du göra en första betalning eller köpa helt värdelösa varor för en stor summa.
Nätföretaget rekryterar inte folk, utan utbildar dem. I pyramiden är situationen helt motsatt.
Arrangörerna av pyramiden är utmärkta psykologer i rekryteringsprocessen de spelar på grundläggande mänskliga känslor - girighet, rädsla, dumhet.

Det är omöjligt att vinna i en pyramid, den bygger på principen att alla förlorande deltagare betalar för ett bekvämt liv för flera grundare av bluffen.

Funktioner för nätverksmarknadsföring på Internet

Alla företag kan framgångsrikt utvecklas online. Ett företag på flera nivåer i denna mening är inget undantag. Internet öppnar nästan obegränsade möjligheter för att marknadsföra varor och bygga ett eget nätverk.

Funktionerna är följande.

Inga geografiska gränser. Du kan sälja varor över hela världen, du behöver inte vara närvarande vid transaktionen för att göra detta.
Försäljning kan ske när som helst och var som helst.
Alla processer är automatiserade.
Kommunikation endast med målgrupp och intresserade parter.
Stort urval av verktyg för produktmarknadsföring.

Ledare på nätverksmarknaden

№	Tillverkare	Produkter
1		kosmetika, smycken, parfymer
2		hälso- och viktminskningsprodukter
3		hushållsrengöringsprodukter, vitaminer, parfymer
4		kosmetika, parfymer
5		köksredskap, förvaringskärl, disk

Resume

Utan tvekan är MLM-branschen lovande riktning företag, eftersom sådana företag lätt upplever ekonomiska kriser utan att minska lönsamheten. Enligt statistik började 20 % av miljardärerna sina karriärer i ett sådant företag, och den genomsnittliga vinsten per person är 4 tusen dollar per månad . Statistiken är ganska attraktiv, men för att nå framgång måste du arbeta hårt och kommunicera med människor.

Vad är nätverksmarknadsföring: 6 fördelar + 3 nackdelar + 5 myter + 10 tips för dig som vill tjäna pengar på ett MLM-företag.

Nätverksmarknadsföring eller MLM. Vem har inte hört talas om honom idag?

Ja, det är kanske svårt att hitta en sådan person.

Och ändå, de flesta människor som inte är nära förknippade med denna typ av verksamhet vet inte riktigt vad är nätverksmarknadsföring.

Vissa människor överdrivet demoniserar MLM, andra, tvärtom, gudomliga det och anser att det nästan är det enda.

Och vissa människor tar det helt enkelt inte på allvar eftersom de förknippar nätverksmarknadsföring med en vän som varje månad tar dig att titta igenom en färgstark katalog och ger dig möjligheten att köpa läppstift till rabatterat pris.

Och det som är mest intressant är att alla har rätt, eftersom de tittar på MLM från sitt eget hjul.

Vad är nätverksmarknadsföring som en typ av verksamhet?

Nätverksmarknadsföring (eller MLM / MLM - multilevel marketing) är ett speciellt koncept för distribution av varor och tjänster, baserat på arbetet från oberoende distributörer, som var och en har rätt att inte bara sälja varor och tjänster utan också att locka andra distributörer till företaget.

Intäkterna beror inte bara på mängden varor och tjänster som säljs, utan också på hur mycket personerna du lockade till företaget kunde sälja.

Nätverksmarknadsföring är ett slags pyramidspel, men till skillnad från finansiella pyramider är denna verksamhet helt laglig och kan ge dig bra inkomster, givetvis förutsatt att du börjar samarbeta med ett seriöst företag som producerar kvalitetsprodukt och tjänster till rimliga priser.

Historien om MLM

Det var då som ägaren till California Vitamins, ett företag som säljer vitaminer och kosttillskott, Carl Rehnborg, beslutade att produkterna han tillverkade inte skulle säljas av professionella säljare, utan av konsumenterna själva.

Dessutom kommer samma konsumenter att locka andra köpare att samarbeta och på så sätt bilda ett nätverk.

Tack vare detta tillvägagångssätt kunde det unga företaget inom några år stoltsera med en omsättning på 7 miljoner dollar.

I slutet av 1930-talet döpte Karl Rehnborg om sitt företag till Nutrilite Products, men principen för produktdistribution förblir oförändrad: den säljs av konsumenterna själva, beväpnade med prover och manualer.

Samma kunder tar in andra fans av Nutrilite Products näringstillskott som inte bara vill konsumera dem, utan också sälja dem.

Rehnborgs verksamhet växer med stormsteg och bevisar för alla skeptiker att nätverksmarknadsföring har rätt till liv.

En ny omgång av MLM-utveckling inträffade i slutet av 1950-talet.

Det var då två tidigare anställda på Nutrilite Products, De Vos och Van Andel, bestämde sig för att de inte var sämre än Rehnborg och grundade American Way Corporation, som också arbetade efter principen om nätverksmarknadsföring.

Den verkar fortfarande framgångsrikt på marknaden idag under namnet AMWAY.

Nätverksmarknadsföringens storhetstid inträffade på 1980-talet och början av 1990-talet.

I USA distribuerade man med hjälp av MLM-teknologier allt från hushållsapparater och avslutas med mediciner.

Då sa de till och med att snart skulle den traditionella typen av handel, och själva butikerna, försvinna spårlöst och nätverksmarknadsföring skulle styra världen.

Idag ser vi att dessa prognoser är långt ifrån verkligheten.

Ja, MLM-företag verkar fortfarande framgångsrikt på olika marknader, inklusive i de tidigare republikerna i Sovjetunionen, men traditionella handelsplattformar de lyckades aldrig lossna.

Enligt de senaste uppgifterna är omsättningen för stora nätbolag (och idag är de minst 4 000 tusen) över 300 miljarder. amerikanska dollar.

Hur nätverksmarknadsföring fungerar

Eftersom nätverksmarknadsföring är en slags pyramid, beror dina intäkter inte så mycket på antalet kunder som köper produkter, utan på inkomsten för de distributörer du attraherar.

För varje distributör du hänvisar får du den angivna procentandelen av inkomsten.

Det är därför i MLM-företag de som är överst i pyramiden och har det mest utbredda nätverket av attraherade distributörer tjänar bra med pengar.

Trots sin kosmopolitism beror nätverksmarknadsföring på lagarna i det land där företaget öppnar ett representationskontor.

Till exempel, om vi talar om Ryssland och Ukraina, är nätverksföretag förbjudna att:

anlita personer under 18 år som konsulter;
lova en specifik lön, eftersom det inte finns något formellt anställningsavtal med distributörer;
sälja farliga och olicensierade produkter osv.

Om du vill bli distributör av ett nätverksföretag är det ganska enkelt att göra det:

Du går med på att förhandla om samarbete med en annan distributör, eller så går du självständigt till företagets kontor där du vill arbeta.
Fyll i avtalsformuläret.
Skaffa utbildning (ofta är detta bara ett samtal med en erfaren konsult).
Köp kataloger eller produktprover.
Du börjar sälja varor och tjänster till kunder och attraherar nya distributörer att samarbeta.

Kom ihåg att om du kommer för att arbeta för ett MLM-företag blir du en frilansare som inte omfattas av sociala garantier, sjukskrivningar eller semesterersättningar.

Även efter många år arbete kan du inte räkna med pension från staten, eftersom du inte betalat avgifter till socialförsäkringen osv.

Dessutom har du ingen garanti för att MLM-företaget som du har samarbetat med under lång tid efter en tid inte kommer att stänga sitt representationskontor i ditt land och du kommer inte att stå utan arbete.

Nätverksmarknadsföring - för- och nackdelar

Om vi betraktar nätverksmarknadsföring som ett sätt att tjäna pengar, är det värt att veta inte bara om dess fördelar, utan också komma ihåg nackdelarna.

Detta kommer att hjälpa dig att fatta ett välgrundat beslut när du bestämmer dig för att göra MLM till ditt huvudsakliga yrke.

Denna information kommer inte att vara överflödig för dem som anser nätverksmarknadsföring som en officiell lön.

Fördelar med nätverksmarknadsföring

De främsta fördelarna med nätverksmarknadsföring för dem som på allvar ägnar sig åt det inkluderar:

Möjlighet att lära sig.

Om vi pratar om seriösa nätverksföretag, så höjer de därför ständigt kvalifikationsnivån för sina anställda, som bryr sig om både sitt företags rykte och storleken på sina egna inkomster.

För dem anordnas seminarier, kurser, möten med mentorer mm.

Ibland genomförs utbildning på bekostnad av eleverna själva, men det finns också trevliga undantag från reglerna.

Gratis schema.

Du behöver inte sitta på kontoret vid den tid som din chef bestämmer, eftersom chefen är du.

Du kan ägna 3 eller 10 timmar om dagen åt att arbeta.

Allt beror på dess effektivitet: om du har gjort en lönsam handel kan du belöna dig själv med vila, men det finns också dåliga dagar när du måste arbeta länge, men tyvärr till ingen nytta.

I alla fall skapar du ditt eget arbetsschema.

Obegränsad inkomst.

Helst är detta sant: ingen sätter en maximal inkomstgräns för dig.

Om du är en smart, kreativ person, kapabel till ett okonventionellt tillvägagångssätt för att vinna en kund och redo att arbeta hårt, kommer dina inkomster att vara ganska anständiga och kommer att börja växa när dina kvalifikationer förbättras.

Ekonomiskt oberoende.

Genom att börja ägna dig åt nätverksmarknadsföring skaffar du dig faktiskt ett nätverk som du kan stärka och utöka.

Om du säljer högkvalitativa produkter och uppfyller alla dina skyldigheter gentemot kunderna, kommer din kundbas att växa, och därmed kommer din vinst att öka.

Dessutom kommer inkomstbeloppet inte att bero på chefens infall, utan enbart på dig.

Ett sammansvetsat team.

De som minst en gång har arbetat i ett MLM-företag kan bekräfta hur lätt det är att börja jobba här: inga bakom kulisserna spel för dig, inget avvisande av en nykomling och inga upplägg från de gamla.

Mer erfarna medarbetare kommer alltid att hjälpa dig, eftersom nivån på dina inkomster påverkar deras inkomst och status i företaget.

Intressant arbete.

Naturligtvis, om du har vad som krävs för att engagera dig i nätverksmarknadsföring, hittar du intressant och kreativt arbete.

MLM är inte ett tråkigt sittande på kontoret; du behöver inte imitera aktiviteter för att överleva till kvällen. Du kommer definitivt inte att bli uttråkad.

Nackdelar med nätverksmarknadsföring

Nätverksmarknadsföring har också några nackdelar, även om de kvantitativt inte når fördelarna:

Instabil inkomst.

Om du arbetar i en organisation med en specifik lön, då vet du med säkerhet att du i slutet av månaden får den exakta summan pengar.

Inom nätverksmarknadsföring observeras en helt annan situation: framgångsrika perioder kan ersättas av brist på pengar.

För att få en stabil inkomst måste du ha en stor kundbas och ständigt utöka den.

Materialinvesteringar.

När de bjuder in dig till nätverksmarknadsföring kommer de att övertyga dig om att detta är ett företag utan investeringar.

I verkligheten är detta inte sant, för med dina egna pengar måste du köpa produktkataloger, såväl som testare för att demonstrera för kunden.

Vissa MLM-företag kräver att deras distributörer bär företagsfärger eller bär vissa delar av uniformen - detta måste också köpas på egen bekostnad.

Känslomässig stress.

Du vet lika bra som jag hur folk tycker om produktdistributörer: bästa fallet, som irriterande flugor som man behöver bli av med så fort som möjligt, eller i värsta fall som bedragare som försöker sälja någon form av otäck sak.

Du måste vara beredd på detta och behandla människors reaktioner filosofiskt.

Förlika dig också med det faktum att du kommer att bli väldigt trött av att ständigt kommunicera med människor.

Du bör också komma ihåg att nätverksmarknadsföring inte är ett företag för alla.

Om du tycker att det är svårt att lämna din komfortzon, prata med främlingar, om du är tungbunden, inte har gåvan att övertala, och i allmänhet är kommunikation inte din starka sida, om du är redo att ge upp vid det första misslyckandet, då är det bättre att göra något annat.

Det är osannolikt att du har en långvarig relation med MLM.

Nätverksmarknadsföring är en möjlighet att tjäna pengar, men inte för alla

Jag är ingen anhängare av att demonisera nätverksmarknadsföring, men jag vet att jag definitivt inte skulle tjäna pengar på det här sättet.

Men bland mina vänner finns de som jobbar i MLM-företag.

Vissa tar sitt arbete mer seriöst och tjänar i allmänhet bra pengar, andra använder nätverksmarknadsföring som en möjlighet att köpa kosmetika till rabatterat pris, som de själva använder.

Men jag känner inte till några sorgliga historier där bedragare, under sken av nätverksmarknadsföring, lurat godtrogna människor som ville bli distributörer, även om det finns gott om liknande historier på nätet.

Vanliga myter kring nätverksmarknadsföring

Jag vet att nätverksmarknadsföring är omgiven av olika myter.

Jag valde ut de 5 vanligaste och bad min vän Alexander att bekräfta eller vederlägga dem.

Alexander har samarbetat med AMWAY länge.

Han började arbeta med nätverksmarknadsföring för mer än 10 år sedan, när det fortfarande var möjligt att bilda ett eget nätverk.

Trots det faktum att de flesta distributörers intäkter beror på antalet attraherade säljare tog Sasha en annan väg och började tjäna pengar på försäljning av generellt sett bra varor.

Min väns främsta källa för att attrahera nya kunder är, eller snarare, sociala nätverk.

Han hävdar att han även under de värsta månaderna tjänar minst 70 dollar.

Med tanke på att han har ett huvudjobb, så är en sådan extra inkomstkälla ganska bra.

Myter om nätverksmarknadsföring:

Här kan du tjäna mycket pengar.

"Det kan vara så", säger Sasha, "men jag har inte träffat folk som har det."

För att bli rik på ett MLM-företag måste du vara vid dess ursprung.

Det här är inget seriöst jobb för studenter.

Om du ska behandla nätverksmarknadsföring så, då har du ingen verksamhet i den här branschen.

Detta är ett seriöst arbete som kräver mycket engagemang.

Det är skräck, inte arbete, att springa runt med påsar med varor och plåga folk.

Du måste verkligen "plåga" människor, för utan en konversation kommer du inte att kunna sälja produkten eller locka till dig en distributör.

Men det är inte nödvändigt att gå runt i lägenheter med väskor; nu finns det många andra sätt att locka kunder och säljare.

Det finns bara bedragare inom nätverksmarknadsföring.

För att undvika att bli offer för bedragare, engagera dig inte i oseriösa företag som du inte vet något om eller de som har dåliga recensioner.

Seriösa spelare lurar inte sina kunder.

Du kan inte tjäna något i MLM.

Det är möjligt, och jag bevisade det för dig med Sashas exempel.

Jag tror att min vän skulle tjäna mycket mer om han inte hade ett huvudjobb, utan ägnade all sin tid åt nätverksmarknadsföring.

Vanligtvis sprids myter om att du inte kommer att tjäna något på MLM av de som inte har haft framgång med den här verksamheten.

Men bara för att någon har misslyckats betyder det inte att du också gör det.

Hur distributörer kan kommunicera med människor som är benägna att tro

Experten från den här videon kommer att berätta ovanstående myter:

Hur tjänar man pengar på nätverksmarknadsföring?

Trots att det finns många myter och missuppfattningar som svävar runt nätverksmarknadsföring kan du tjäna pengar på den här typen av aktiviteter, och du kan göra det ganska bra.

Om du känner styrkan att göra ett sådant arbete, om du vet att du är idealiskt lämpad för denna verksamhet, börja agera.

10 användbara tips för dig som vill tjäna pengar på nätverksmarknadsföring:

Börja arbeta i ett välbefordrat seriöst företag som inte kommer att kräva att du investerar en stor summa i verksamheten: Oriflame, Amway, Mary Kay, Ivon, etc.
Här kommer du inte att kunna tjäna stora pengar till en början, men du kommer att lära dig grunderna i affärer.
Sträva efter utveckling: gå på alla typer av utbildningar, läs mycket, anamma erfarenheten från seniora kollegor, etc.
Undersök produkten du säljer noggrant så att du kan svara på eventuella kundfrågor.
Bygg ditt eget nätverk och försök inte bara sälja fler produkter.
Använda olika metoder produktmarknadsföring: genom personlig kommunikation, via internet, med hjälp av annonser i gratistidningar, etc.
Ljug inte för kunden, försök sälja så många varor och tjänster som möjligt.
Om du distribuerar produkter av hög kvalitet, behöver du inte ljuga.
Se snygg ut, prata kompetent och vackert.
Var inte påträngande om du känner att kunden inte är intresserad av det du erbjuder – det retar upp, inte uppmuntrar.
Var beredd att arbeta för praktiskt taget ingenting i början, så skynda dig inte att sluta ditt dagliga jobb förrän nätverksmarknadsföring börjar tjäna riktigt bra pengar.
Ge inte upp inför misslyckanden.
Om någon av dina vänner inte lyckades tjäna pengar på nätverksmarknadsföring betyder det inte att du inte heller kommer att lyckas.

Menande vad är nätverksmarknadsföring, du kan alltid göra något intressant och lönsam verksamhet, som inte kräver specialundervisning.

Användbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och få nya artiklar via e-post