விநியோகஸ்தர்களின் நன்மை தீமைகளுடன் பணிபுரிதல். உற்பத்தியாளர்கள் ஏன் விநியோகஸ்தர்களை மறுக்கிறார்கள். ஒவ்வொரு செயல்பாட்டுத் துறையிலும் சில சிரமங்கள் உள்ளன. விநியோகஸ்தருக்கு என்ன முக்கிய வலி

விநியோகம் என்ற கருத்து எங்களிடம் இருந்து வந்தது ஆங்கில மொழிமற்றும் நீண்ட காலமாக நம் காதுகளுக்கு நன்கு தெரிந்திருக்கிறது. மிகவும் பொதுவான அர்த்தத்தில், விநியோகம் என்பது ஒரு வணிக நிறுவனம் ஒரு நேரடி உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குகிறது மற்றும் சில்லறை அல்லது சில்லறை விற்பனைக்காக அவருக்கு ஒரு கடமையை ஏற்றுக்கொள்கிறது. மொத்த விற்பனைஇந்த தயாரிப்பு. இருப்பினும், இந்த நடவடிக்கையில் தளவாட செயல்முறைகளின் மேம்பாடு மற்றும் செயல்படுத்தல், பொருட்களின் விநியோக நெட்வொர்க்குகளின் அமைப்பு மற்றும் பொருட்களின் விநியோகம் தொடர்பான பிற பணிகளும் அடங்கும்.

இந்த சிறு வணிகத்தில் இரண்டு முக்கிய கருத்துக்கள் உள்ளன:

தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியாளரின் தரப்பில், விநியோகம் என்பது பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்கான சேனல்களின் அமைப்பு மற்றும் உற்பத்தியாளரிடமிருந்து இறுதி நுகர்வோர் வரை அவற்றின் இயக்கத்தை திறம்பட நிர்வகித்தல்.
விநியோகஸ்தரின் தரப்பிலிருந்து, இந்த செயல்பாடு அவரது பிரதேசத்தில் பொருட்களை வைப்பதில் இருந்து தொடங்கி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை கொண்டு வருவது வரை ஒரு செயல்முறையாக கருதப்படுகிறது.

இவ்வாறு, இரு திசைகளும் ஒன்றையொன்று பூர்த்தி செய்கின்றன, மேலும், அவற்றில் எது மேலாதிக்கமாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகிறது என்பதைப் பொறுத்து, ஒருவர் தனிமைப்படுத்தலாம். பல்வேறு வகையானவிநியோகம். சட்டப்பூர்வமாக, ஒரு தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர் கூட விநியோகஸ்தராக செயல்பட முடியும். ஆனால், நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, இந்த செயல்பாட்டை நடத்துவதற்கான மிகச் சிறந்த வழி ஒரு விநியோக நிறுவனத்தை உருவாக்குவதன் மூலம்.

செயல்பாட்டின் பொதுவான கொள்கைகள்

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, விநியோகத்தில், உற்பத்தியாளர் மற்றும் சப்ளையரின் நலன்கள் இறுதியில் நடைமுறையில் ஒத்துப்போகின்றன. எனவே, ஒரு விநியோகஸ்தர் தனது சார்பாகவும் உற்பத்தியாளர் சார்பாகவும் செயல்பட முடியும், தன்னை ஒரு சப்ளையராக மட்டுமே குறிப்பிடுகிறார். ஒரு விதியாக, இந்த அணுகுமுறைகள் இணைக்கப்பட்டுள்ளன.

இரண்டு முக்கிய வணிக நிறுவனங்களுக்கு இடையில் - பொருட்களின் உற்பத்தியாளர் மற்றும் அதன் விற்பனையாளர் - ஒரு பொருத்தமான ஒப்பந்தம் முடிவடைகிறது, இதில் ஒத்துழைப்பின் கொள்கைகள் மற்றும் நிபந்தனைகள் தெளிவாக விநியோகிக்கப்படுகின்றன மற்றும் பரிந்துரைக்கப்படுகின்றன. என்றும் கருதலாம் படிப்படியான அறிவுறுத்தல்புதிதாக ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்கும் போது. இது:

தயாரிப்பு செலவு.
விற்கப்பட்ட பொருட்களுக்கு பயன்படுத்தப்படும் மார்க்அப்களின் அளவு.
மொத்த வியாபாரத்தை நடத்துவதற்கான நிபந்தனைகள்.
தள்ளுபடிகள் மற்றும் விருப்பங்களின் கொள்கை.
சந்தை மற்றும் அதன் பிராந்திய விநியோகத்தின் பொதுவான விளக்கம்.
நுகர்வோரின் இலக்கு பார்வையாளர்கள்.
குடியேற்றங்களை மேற்கொள்வதற்கான நடைமுறை மற்றும் நிபந்தனைகள்.
உற்பத்தியாளரால் சப்ளையருக்கு மாற்றப்படும் சந்தைப்படுத்தக்கூடிய பொருட்களின் விற்பனை விதிமுறைகள்.

விநியோகஸ்தரின் வருமானத்தின் அளவு முக்கியமாக அவர் வணிகத்தின் லாபத்தை எவ்வளவு திறமையாக கணக்கிடுகிறார், அதை நடத்துவதற்கு அவர் என்ன உபகரணங்களைப் பயன்படுத்துவார், அவருக்கான வளாகம், போக்குவரத்து மற்றும் பணியாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது லாபகரமானதா என்பதைப் பொறுத்தது. பெரும்பாலும், ஒரு தொழில்முனைவோர்-விநியோகஸ்தரின் வருமானம் மாறுபடும் மதிப்பைக் கொண்டுள்ளது, ஏனெனில் இது பருவகால நுகர்வு காரணிகள், உற்பத்தியாளரிடமிருந்து பொருட்களின் விநியோகத்தின் அளவு, ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் குறிப்பிட்ட விதிமுறைகளில் வாங்குபவர்களுடன் தீர்வு காணும் நேரம் ஆகியவற்றால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

சட்ட ஒழுங்குமுறை

இது விசித்திரமாகத் தோன்றலாம், ஆனால் ரஷ்ய சட்டம் எந்த வகையிலும் விநியோக ஒப்பந்தத்தை ஒழுங்குபடுத்தவில்லை. சிவில் கோட் அல்லது பிற சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளில் இதைப் பற்றி எந்த ஒழுங்குமுறை விதிகளும் இல்லை. இருப்பினும், கலையின் பத்தி 2 முதல். கலையின் 1 மற்றும் பத்தி 1. ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சிவில் கோட் 421 ஒரு சட்ட நிறுவனம் மற்றும் தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர்ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைத் தேர்வுசெய்ய சுதந்திரம் உள்ளது (இந்த ஒப்பந்தங்கள் தற்போதுள்ள சட்டத்திற்கு முரணான வழக்குகளைத் தவிர), பின்னர் அவை நம் நாட்டின் பிரதேசத்தில் எந்த கட்டுப்பாடுகளும் இல்லாத சட்டபூர்வமான சட்டச் செயலாக செயல்படுகின்றன.

ஒரு விநியோக நிறுவனத்தின் சட்டப்பூர்வ பதிவின் சில அம்சங்கள் வெளிநாட்டு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் ஈடுபடும் போது கிடைக்கும். இருப்பினும், இங்கே கூட ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் மற்றும் பிற ஆவணங்கள் விற்கப்படும் பொருட்களின் தன்மை தொடர்பாக மட்டுமே கூடுதல் ஆய்வு தேவைப்படுகிறது.

விநியோகத்தின் சிக்கல்கள்

நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, இந்த வணிக யோசனை அதன் நன்மை தீமைகளைக் கொண்டுள்ளது. நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ஒரு நிறுவனத்தை உருவாக்குவதற்கும் சந்தைகளில் நுழைவதற்கும் முன்பே நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய முக்கிய சிக்கல்கள்:

ஒரு இடைநிலை சந்தையை எங்கு தேடுவது, அதற்கான அணுகலை எவ்வாறு ஒழுங்கமைப்பது.
விநியோக நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடைய அபாயங்களை எவ்வாறு தடுப்பது.
வழங்கப்பட்ட தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் பொருட்களின் வாய்ப்புகளை எவ்வாறு சுயாதீனமாக மதிப்பிடுவது.

ரஷ்யாவில் ஒரு நிறுவனத்தைத் திறப்பது உள்நாட்டு விநியோகச் சந்தை நன்கு வளர்ந்திருக்கிறது என்ற புரிதலுடன் இருக்க வேண்டும். பல தயாரிப்பு இடங்கள் ஏற்கனவே விநியோகிக்கப்பட்டுள்ளன மற்றும் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்களிடையே நிலையான மற்றும் நீண்ட கால உறவுகள் உருவாகியுள்ளன என்பதற்கும் இது சான்றாகும். இருப்பினும், இந்த உறவுகளின் அமைப்பில் பெரும்பாலும் குறைந்த அளவிலான தொழில்முறை உள்ளது.

ஒரு விநியோக நிறுவனத்தைத் திறப்பது பற்றி யோசித்துக்கொண்டிருக்கும் ஸ்டார்ட்-அப் தொழில்முனைவோருக்கும், ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனங்களுக்கும், பொருட்களின் விலையே முக்கிய பிரச்சனை. தரமான தயாரிப்புகளுடன் பணிபுரியும் போது இந்த காரணி வாழ்க்கை புறநிலை தடைகளை கொண்டுவருகிறது.

அவற்றைக் கடக்க, பல விநியோகஸ்தர்கள் இணையான பயிற்சி மையங்களைத் திறக்கிறார்கள் சொந்த நிதிவாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கப்படும் தயாரிப்பின் சிறப்பைப் புரிந்துகொள்ள உதவுங்கள். இது கூடுதல் செலவுகளை ஏற்படுத்துகிறது என்று சொல்ல தேவையில்லை, எனவே புதிய தொழில்முனைவோர் சில்லறை அல்லது மொத்த சந்தைகளில் விளம்பரப்படுத்த விரும்பும் ஒரு பிராண்டைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும்.

ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்கும்போது மற்றொரு பொதுவான தவறு இந்த சந்தைகளின் அளவை தவறாக மதிப்பிடுவது. விநியோகஸ்தர்களுக்கான புதிய சவால்களில் ஒன்று உயர் நிலைசில குறிப்பிட்ட குழுக்களுக்கான போட்டி மற்றும் அவற்றின் விளம்பரத்தில் சுதந்திரமின்மை. ஒரு உயர்ந்த நற்பெயர் மட்டுமே இந்த சிக்கலை தீர்க்க முடியும் - வணிகத்தின் அருவமான பகுதி, இது மிக நீண்ட செயல்பாட்டின் போது உருவாகிறது, ஆனால் நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டின் ஆரம்பத்திலிருந்தே தொடங்குகிறது.

இறுதியில்

நீங்கள் புதிதாக ஒரு விநியோக நிறுவனத்தைத் திறப்பதற்கு முன், இந்த நடவடிக்கைக்கு நமது நாடு ஒரு பெரிய சந்தை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, அன்று ஆரம்ப கட்டத்தில்பயனுள்ள ஒத்துழைப்பிற்காகவும், உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் இறுதிப் பயனர்களுடனான தொடர்புக்கான திறமையான தந்திரோபாயங்களை மேம்படுத்துவதற்கும் உங்கள் தரவு போர்ட்ஃபோலியோவின் வளர்ச்சிக்கான அனைத்து முயற்சிகளையும் வழிநடத்துவது அவசியம்.

இலையுதிர்காலத்தின் தொடக்கத்தில், பிரிட்டிஷ் அமெரிக்கன் புகையிலை அதன் தயாரிப்புகளில் 40% க்கும் அதிகமான விற்பனை நிலையங்களுக்கு வழங்குவதாக அறிவித்தது. நிபுணர்களின் கூற்றுப்படி, ஒரு வருடத்திற்குள், சர்வதேச நிறுவனங்களால் ரஷ்யாவில் உற்பத்தி செய்யப்படும் சிகரெட்டுகளில் குறைந்தது 50% நேரடி விநியோக திட்டத்தின் கீழ் சில்லறை விற்பனை செய்யப்படும். இந்த அமைப்புக்கு மாறுவது உற்பத்தியாளர்களுக்கு செலவுகளைக் குறைக்க அனுமதிக்கும் - குறிப்பாக, விநியோகஸ்தரின் விளிம்பு காரணமாக - அதே நேரத்தில் பெரிய முதலீடுகள் தேவைப்படும்.

"நெட்வொர்க்குகளுடன் பணிபுரியும் போது ஒரு இடைத்தரகரின் இருப்பு அதிக விலைக்கு மட்டுமே வழிவகுக்கிறது என்பதை உற்பத்தியாளர்கள் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்கியுள்ளனர்" என்று கோபேகா சூப்பர்மார்க்கெட் சங்கிலியின் சந்தைப்படுத்தல் துறையின் இயக்குனர் ஆண்ட்ரே நிகோலேவ்ஸ்கி கூறுகிறார். விலை நிர்ணயம் என்பது எந்தவொரு உற்பத்தியாளருக்கும் முன்னுரிமைகளில் ஒன்றாகும், குறிப்பாக அதிகரித்து வரும் போட்டியின் முகத்தில். விம்-பில்-டான் (WBD) ஜூஸ் திட்டத்தின் விற்பனை இயக்குநர் எலெனா கவ்ரிலினா விளக்குகிறார், "சில்லறை சங்கிலிகளுக்கான விலைகள் பொதுவாக மற்ற சில்லறை சங்கிலிகளுக்கான விலைகளை விட குறைவாக இருக்கும். "இது விலை நிர்ணயத்தில் சில சிரமங்களை எழுப்புகிறது. சில்லறை விற்பனைச் சங்கிலிகளின் அலமாரிகளில் விலைகளைக் கட்டுப்படுத்துவது எளிதல்ல.
கூடுதலாக, சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் விநியோக மையங்கள் (DCs) இருப்பது விநியோகஸ்தரை காற்று விற்பனையாளராக மாற்றுகிறது. "அவரது முழு பங்கும் அவரது சார்பாக ஆவணங்களை மீண்டும் வெளியிடுவதற்கும் இடைத்தரகர் வட்டியைப் பெறுவதற்கும் வருகிறது" என்று ஆண்ட்ரி நிகோலேவ்ஸ்கி நம்புகிறார். சொந்த விநியோக மையங்கள் (இன்று Perekrestok, Petrovsky, Kopeyka மற்றும் வேறு சில சில்லறை விற்பனையாளர்கள்) தேவையற்ற இடைத்தரகர்களிடமிருந்து உற்பத்தியாளர் மற்றும் சில்லறை சங்கிலி இரண்டையும் காப்பாற்றுகிறார்கள். கூடுதலாக, DC கள் கடைகளில் உற்பத்தியை அதிகரிக்க பங்களிக்கின்றன விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்புபொருட்கள் நேரடியாக மையத்தில் கொண்டு செல்லப்படுகின்றன. கிடங்கு இடத்தைக் குறைப்பதன் மூலம், சில்லறை விற்பனை இடம் அதிகரித்து வருகிறது. "தங்கள் சொந்த விநியோக மையங்களை வைத்திருக்கும் அல்லது உருவாக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பாரம்பரிய விநியோகஸ்தர்களுடன் ஒத்துழைக்க மறுப்பார்கள்," என்கிறார் தி பாஸ்டன் கன்சல்டிங் குழுமத்தின் (BCG) ஆலோசகர் செர்ஜி பிளைகின். "அதே நேரத்தில், பெரும்பாலான உற்பத்தியாளர்கள் எதிர்காலத்தில் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு நேரடி விநியோகத்திற்கு மாற வாய்ப்பில்லை - இந்த நிலைமைகளில் இது அவர்களுக்கு லாபகரமானது."
பருவகால பொருட்களின் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய உற்பத்தியாளர்களின் பிரச்சினைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். நுகர்வோர் தேவையில் ஏற்ற இறக்கங்கள் ஏற்படும் காலங்களில், விநியோகஸ்தர் பருவத்திற்கு வெளியே உள்ள பொருட்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்துகிறார். மொத்த விற்பனையாளர்கள், தங்கள் வணிக போர்ட்ஃபோலியோவில் இந்த அல்லது அந்த பிராண்டிற்கு பிரத்தியேகமாக உள்ளவர்கள், முதலில் அதை விற்க முயற்சி செய்கிறார்கள் என்பது யாருக்கும் ரகசியம் அல்ல.
விநியோகஸ்தர்களின் மீதான செல்வாக்கு சில்லறைப் பக்கத்திலிருந்தும் அதிகரித்து வருகிறது - இப்போது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் நேரடியாக விநியோகத்தின் அவசியத்தை வலியுறுத்துகின்றனர். "நெட்வொர்க் மையங்கள் உற்பத்தியாளருடன் நேரடியாக வேலை செய்வது எளிதானது மற்றும் திறமையானது" என்கிறார் ஆண்ட்ரே நிகோலேவ்ஸ்கி.
நெட்வொர்க் கட்டமைப்புகளின் அழுத்தத்தின் கீழ், விநியோகஸ்தர்களின் விளிம்பு வருமானத்தில் குறைப்பு உள்ளது. "உதாரணமாக, சமீப காலம் வரை, சராசரி விநியோகஸ்தரின் விளிம்பு 20-25% அளவில் இருந்தது" என்று போர்ஜோமி வாட்டர்ஸின் வணிக இயக்குனர் அலெக்ஸி குசோவ்லேவ் குறிப்பிடுகிறார். - இன்று இது 10 - 15% (கட்டாய ஊக்கத் தொகைகள் இல்லாமல், இது 2 - 5% அளவில் மாறுபடும்). எனவே, ஒரு விநியோகஸ்தருக்கான இடைத்தரகர் வணிகம் நிகர வருமானத்தின் அடிப்படையில் குறைவான சுவாரஸ்யமாகிறது.
"நேரடி விநியோகங்கள் ஒரு இயற்கையான பரிணாமமாகும், முதலில், பெரிய உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இடையிலான உறவில்," என்கிறார் ஆலோசனை நிறுவனத்தின் மாஸ்கோ அலுவலகத்தின் இயக்குனர் ஏ.டி. Kearny Ruslan Korzh. - இந்த துறைகளில் உள்ள செறிவு நேரடி விநியோகத்தின் அளவை அதிகரிக்கிறது. மேற்கில் ஒரு பொருளின் விலையில் விநியோக செலவுகளின் பங்கு 5-7% என்றால், ரஷ்யாவில் இந்த எண்ணிக்கை பல மடங்கு அதிகமாகும். எனவே, சேமிப்புக்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

அது அல்லது இல்லாமல்

உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் சந்தைப்படுத்தலை மேம்படுத்தும் முயற்சியில் என்ன நடவடிக்கைகளை எடுக்கிறார்கள்? பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் தங்கள் திட்டங்களை வெளியிட அவசரப்படுவதில்லை. நேரடி விநியோக முறையை செயல்படுத்துவதில் ஈடுபட்டுள்ள ஒரு பெரிய குளிர்பான நிறுவனத்தின் முன்னாள் ஊழியர் கூறுகையில், "செயல்முறையில் சில பங்கேற்பாளர்களுக்கு நிதி விளைவுகள் மிகவும் வேதனையாக இருந்தன." "நாகரிக வணிக யதார்த்தங்களுக்கு கூடுதலாக, கிக்பேக் அமைப்பு மற்றும் உங்கள் சொந்த பொருள் நல்வாழ்வை மேம்படுத்துவதற்கான பிற விருப்பங்கள் போன்றவை உள்ளன. நேரடி விநியோகத்தை அறிமுகப்படுத்துவது இந்த வழிமுறைகளை மீறுகிறது, ”என்று பெயர் தெரியாத நிலையில், இறுதியில் வேலையை மாற்ற வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்த மேலாளர் கூறினார்.
கூடுதலாக, உற்பத்தியாளர்கள் நேரடி விநியோகச் சங்கிலியின் வளர்ச்சிக்கு அவர்களிடமிருந்து குறிப்பிடத்தக்க செலவுகள் தேவைப்படும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள். "முடிவு இரண்டு முக்கிய காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது: அமைப்பை செயல்படுத்துவதற்கான செலவு மற்றும் கூடுதல் நிதி அபாயங்கள்" என்கிறார் செர்ஜி பிளைகின். "உற்பத்தியாளர் அதிக துல்லியத்துடன் கணினியை உருவாக்குவதற்கும் தொடங்குவதற்கும் ஆகும் செலவுகளை முன்கூட்டியே மதிப்பிட முடிந்தால், நிதி அபாயங்களைக் கணக்கிடுவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல." பொருளாதார நன்மையை போக்குவரத்து மற்றும் பிற தொழில்நுட்ப செலவுகள் மூலம் ஈடுசெய்ய முடியும். "நேரடி பிரசவங்கள் மிகவும் விலையுயர்ந்த வழிமுறையாகும்" என்று எலெனா கவ்ரிலினா கூறுகிறார். அவற்றின் வளர்ச்சிக்கான முதலீடுகளின் அளவை இன்னும் துல்லியமாக மதிப்பிடுவது கடினம். இது அனைத்தும் நிறுவனத்தின் அளவு, அதன் வணிக உத்தி, நிதி திறன்களைப் பொறுத்தது. "ஒரு விதியாக, நேரடி விநியோகங்களை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு, ஒரு கால் சென்டர், போக்குவரத்து உள்கட்டமைப்பு, பணியாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்களை பணியமர்த்துவது அவசியம்" என்று BCG இலிருந்து Sergey Plykin கூறுகிறார். "கணினியை புதிதாக தொடங்க பல மில்லியன் டாலர்கள் செலவாகும்."
இருப்பினும், பல நிறுவனங்கள் நேரடி விநியோகத்திற்கு மாறுகின்றன. எனவே WBD ஏற்கனவே அனைத்து குறிப்பிடத்தக்க சில்லறை சங்கிலிகளுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறது, மேலும் இந்த செயல்முறை விற்பனை அளவுகள் மற்றும் வளர்ச்சி திறன் ஆகிய இரண்டின் அடிப்படையில் மட்டுமே வளரும். "மீதமுள்ள வாடிக்கையாளர்களுக்கு பிரத்யேக விற்பனைப் பிரதிநிதிகள் வழங்குகிறார்கள், விநியோகஸ்தர்கள் தளவாட ஆபரேட்டர்களாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறார்கள்" என்று எலெனா கவ்ரிலினா விளக்குகிறார்.
"நீங்கள் சந்தையில் ஒரு முன்னணி நிலையை அடைய விரும்பினால், உங்களுக்கு வலுவான பிராண்டுகள் தேவை" என்று ஸ்லாட்கோ மிட்டாய் சங்கத்தின் ஆலோசகர் பீட்டர் மெக்கெக்னி கூறினார். - சந்தையில் ஒரு பிராண்ட் ஒரு தகுதியான இடத்தை ஆக்கிரமிக்க, அதற்கான கிடைமட்ட விநியோகத்தை உருவாக்குவது அவசியம். இதன் பொருள், ஒவ்வொரு நகரத்திலும் உள்ள ஒவ்வொரு கடையிலும் உங்களின் அனைத்து முக்கிய பொருட்களையும் விற்க வேண்டும். மேலும், ஒவ்வொரு பதவிக்கும் போதுமான மற்றும் நிலையான பங்கு இருப்பது அவசியம், இதற்காக செங்குத்து விநியோகத்தை உருவாக்குவது அவசியம். ஒவ்வொரு கடையிலும் அடுத்த ஆர்டர் வரும் வரை போதுமான அளவு இருப்பு இருக்க வேண்டும். எங்களின் பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் (200 யூனிட்கள்), நேரடி டெலிவரி மட்டுமே எங்கள் தயாரிப்புகளின் கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து விநியோகத்தை மேம்படுத்த உதவும் என்பது தெளிவாகிறது. அதே நேரத்தில், நேரடி விநியோகம் எங்கள் முழுப் பகுதியையும் உள்ளடக்காது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம். விநியோகஸ்தர்கள் இப்போது எங்கள் மூலோபாய பங்காளிகளாக இருக்கிறார்கள்.
A.T.Kearny இன் Ruslan Korzh இன் கூற்றுப்படி, "பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களின் விநியோக மையங்கள் உருவாகும்போது, நேரடி விநியோகங்கள் வழக்கமாகிவிடும். விநியோகஸ்தரின் மார்ஜினில் சேமிக்க ஆசை மிகவும் அதிகமாக உள்ளது. அதே நேரத்தில், ஆலோசகர்களின் கூற்றுப்படி, இன்று நேரடி விநியோக முறை முதன்மையாக பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகள் மற்றும் தனியார் லேபிள்களை உள்ளடக்கியது.
இருப்பினும், அனைத்து உற்பத்தியாளர்களும் விநியோகத்துடன் பங்கெடுக்க ஒப்புக்கொள்ளவில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, மிரிட்டல் நிறுவனம் (உறைந்த அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளின் உற்பத்தி) மிகவும் நம்பிக்கையுடன் உள்ளது, 33 ரஷ்ய பிராந்தியங்களிலும், அண்டை நாடுகளிலும் (கஜகஸ்தான், பெலாரஸ்) செயல்படும் விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளின் வலையமைப்பை நம்பியுள்ளது. "நேரடி விநியோக முறையின் செயல்திறன் லாபத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது," என்கிறார் மிரிட்டலின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ஃபெடோர் சோமோவ். - நிறுவனம் பிரீமியம் பிரிவு தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியில் கவனம் செலுத்தினால், நேரடி விநியோக முறையைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் சாத்தியமாகும். வெகுஜன தேவை தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்றால், நேரடியாக செயல்படுவது லாபமற்றதாக மாறும், எனவே வணிகத்திற்கு திறமையற்றது. சோமோவின் கூற்றுப்படி, ஒரு உற்பத்தியாளர், எடுத்துக்காட்டாக, முழு நேரடி விநியோக அமைப்பின் கூறுகளில் ஒன்றான அதன் சொந்த தளவாட வணிகத்தை நிறுவினால், நிறுவனத்திற்கு இரண்டு பணிகள் உள்ளன என்று மாறிவிடும். அதே நேரத்தில், சரியான மற்றும் பயனுள்ள வணிக கட்டமைப்பை உருவாக்குவது மிகவும் கடினம்.
Yarpivo நிறுவனம் மற்றும் ஒரு விநியோகஸ்தர் இடையேயான கூட்டாண்மை அடிப்படையில் விற்பனையை அதிகரிக்க உத்தேசித்துள்ளது, அவர் பிரத்தியேக முகவர்கள் மூலம் தயாரிப்புகளை நேரடியாக வழங்குவதற்கான அமைப்பை உருவாக்குவார். யார்பிவோவின் விற்பனை இயக்குனர் விக்டர் ஷெர்பகோவ் கூறுகையில், "இதற்காக விநியோகஸ்தர் மேலாளர்கள் குழு ஏற்கனவே உருவாக்கப்பட்டுள்ளது. - ரஷ்யாவில் வணிகம் பெரிய சில்லறை சங்கிலிகளை உருவாக்குவதை நோக்கி வளர்கிறது என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம். இந்த திசையில் செயல்பட, தேசிய மற்றும் உள்ளூர் சில்லறை விற்பனை சங்கிலிகளுடன் இணைந்து பணியாற்ற ஒரு சிறப்பு துறை உருவாக்கப்படுகிறது. ரஷ்யாவில் உள்ள மிகப்பெரிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் எங்கள் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான ஒப்பந்தங்களை முடிக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது.
இதையொட்டி, வாட்டர்ஸ் ஆஃப் போர்ஜோமி நிறுவனம் இன்று குறைந்த சராசரி ஆர்டர் மற்றும் அதன்படி, நேரடி விநியோகத்தின் லாபமற்ற தன்மை காரணமாக நேரடி விநியோக முறையை அதன் தூய வடிவத்தில் பயன்படுத்துவதில்லை. இருப்பினும், "வாட்டர் ஆஃப் போர்ஜோமி" இந்த திசையில் சில அனுபவங்களைக் கொண்டுள்ளது. கனிம நீர்இந்த நிறுவனம் HoReCa வாடிக்கையாளர்களுக்கு (பார்கள், உணவகங்கள், ஹோட்டல்கள்) விநியோகஸ்தர்களை லாஜிஸ்டிக்ஸ் ஆபரேட்டர்களாகச் செயல்படுகிறது. போர்ஜோமி வாட்டர்ஸ் எதிர்காலத்தில் நேரடி விநியோக முறை மிகவும் தீவிரமாக பயன்படுத்தப்படும் என்று நிராகரிக்கவில்லை. "மெட்ரோ மற்றும் ஆச்சான் போன்ற பெரிய நெட்வொர்க் ஆபரேட்டர்களுடன் நாங்கள் தொடங்க வேண்டும், அங்கு கடைகளுக்கான விநியோக அமைப்புடன் ஒரு மையக் கிடங்கு உள்ளது, அல்லது ஒரு யூனிட் விற்பனை நிலையத்திற்கு மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வருவாய் உள்ளது" என்று அலெக்ஸி குசோவ்லேவ் கூறுகிறார்.
எனினும், இருக்கும் அமைப்புபோர்ஜோமியின் விற்பனை, குறைந்தபட்சம் மாஸ்கோவில், ஏற்கனவே நேரடி விநியோகத்தின் கூறுகளை உள்ளடக்கியது. நிறுவனம் ஒரு இடைநிலை கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துகிறது, இது ஒரு பரிமாற்ற ஒழுங்கு முறையாகும், அங்கு விற்பனை பிரதிநிதிகள் மற்றும் வணிகர்கள் ஆர்டர்களை எடுத்து விநியோகஸ்தர்களுக்கு அனுப்புகிறார்கள். "இதனால், நாங்கள் முழு கட்டுப்பாட்டையும் பயன்படுத்துகிறோம்," அலெக்ஸி குசோவ்லேவ் கூறுகிறார். "இன்று, இந்த அமைப்பில் ஈடுபட்டுள்ள எங்கள் நிறுவனத்தின் 53 மேலாளர்கள் மாஸ்கோவில் உள்ள சுமார் 3,000 கடைகளில் எங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனையைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள்."
பிற "இடைநிலை" விருப்பங்கள் சமரச தீர்வுகளாக எழுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, வேன் திட்டங்கள் என்று அழைக்கப்படுபவை (ஆங்கில வேனில் இருந்து - டிரக், வேன்). "இந்த அமைப்பின் கீழ், உற்பத்தியாளர் நிதி உதவியை வழங்குகிறார், அதே நேரத்தில் விநியோகஸ்தர் போக்குவரத்து, தளவாடங்கள் மற்றும் நிதி அபாயங்களை எடுத்துக்கொள்கிறார்," என்கிறார் BCG யில் இருந்து செர்ஜி பிளைகின்.
ஸ்லாட்கோவில், நேரடி விநியோக முறையை அறிமுகப்படுத்தியது, அவர்கள் அதை வடக்கு தலைநகரில் சோதிக்க முடிவு செய்தனர். பிரதேசம் தெளிவாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் நிறுவனத்திற்கு நேரடியாக ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது, விநியோகஸ்தர் பிராந்தியத்தைப் பெற்றார். "எங்களிடம் ஒரு மேலாளர் மற்றும் நான்கு விற்பனை மேற்பார்வையாளர்கள், மேலும் ஒரு கிடங்கு மேற்பார்வையாளர் மற்றும் ஒரு கணக்காளர் அடங்கிய ஒரு தட்டையான நேரடி விநியோக அமைப்பு உள்ளது" என்கிறார் பீட்டர் மெக்கெக்னி. - ஒவ்வொரு நிபுணருக்கும் அவரவர் உதவியாளர்கள் குழு உள்ளது. விற்பனை பிரதிநிதி குழுவில் ஒரு டிரைவர் இருக்கிறார். அத்தகைய கட்டமைப்பில், தவறவிட்ட அழைப்பு, தவறாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட ஆர்டர் போன்றவற்றுக்கு யாரும் குறை சொல்ல முடியாது. நாங்கள் எங்கள் சொந்த பலத்தை முழுமையாக நம்பி நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்துகிறோம். அதைத் தொடர்ந்து, செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் பெற்ற அனுபவத்தை, "SladCo" மற்ற பகுதிகளுக்கும் விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளது.

ரஷ்யா மாஸ்கோ அல்ல

மேலே உள்ள அனைத்தும் மாஸ்கோவிற்கும் ஓரளவு மாஸ்கோ பிராந்தியத்திற்கும் பொருந்தும் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். "சில்லறை விநியோக முறையை பாதிக்கும் மிக முக்கியமான காரணி மக்களின் வாழ்க்கைத் தரம் மற்றும் ஒரு யூனிட் கடையின் தயாரிப்பு நுகர்வு அளவு" என்கிறார் அலெக்ஸி குசோவ்லேவ். ஏற்கனவே மாஸ்கோ பிராந்தியத்தில், குசோவ்லேவின் கூற்றுப்படி, நேரடி விநியோகங்களின் செயல்திறன் தலைநகரை விட குறைவாக உள்ளது.
இதற்கான காரணங்கள் குறைந்த வாழ்க்கைத் தரம் (மற்றும், அதன் விளைவாக, நுகர்வோர் தேவை), அத்துடன் மாஸ்கோ ரிங் ரோடுக்கு வெளியே அமைந்துள்ள மொத்த உணவு சந்தைகளின் இருப்பு. கூடுதலாக, குசோவ்லேவின் கூற்றுப்படி, பொருட்களின் இயக்கத்தை பதிவு செய்வதற்கான கணினி அமைப்பு மாஸ்கோவில் மிகவும் உருவாக்கப்பட்டது, இது தயாரிப்புகளை ஆர்டர் செய்வதற்கான அமைப்பையும் பாதிக்கிறது. "இது விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான உற்பத்தியாளரின் செலவைக் குறைக்கிறது" என்று வோட் போர்ஜோமியின் வணிக இயக்குனர் கூறுகிறார்.
அதனால்தான் ஒட்டுமொத்த ரஷ்யாவிலும் நேரடி விநியோக அமைப்பின் வளர்ச்சிக்கான வாய்ப்புகளை மதிப்பிடுவது நிபுணர்களுக்கு கடினமாக உள்ளது. "ஏடி முக்கிய நகரங்கள்கிளை கட்டமைப்புகளை வைத்திருப்பது லாபகரமானது, நேரடி விநியோகங்கள் வளரும், - WBD இலிருந்து எலெனா கவ்ரிலினா உறுதியாக உள்ளது. "மற்ற இடங்களில், பெரிய தூரங்கள் மற்றும் சிறிய நகரங்களில் சந்தைப்படுத்தல் கட்டமைப்புகளின் முழுமையான லாபமின்மை காரணமாக இது சாத்தியமில்லை."
முதன்மையாக மாஸ்கோ மற்றும் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் உற்பத்தியாளர்கள் நேரடி விநியோகங்களுக்கு மாறுவது சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வளர்ச்சியின் வேகத்தைப் பொறுத்தது என்று அலெக்ஸி குசோவ்லேவ் நம்புகிறார். "வேறுபட்ட கடைகளின் பங்கைக் கணிசமாகக் குறைக்க ஐந்து முதல் ஏழு ஆண்டுகள் போதுமானதாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். நெட்வொர்க் கட்டமைப்புகள் அவற்றின் இடத்தைப் பிடிக்கும். உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விநியோகஸ்தர்களின் பங்கேற்பு இல்லாமல் நேரடியாக (விநியோகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படையில்) பேச்சுவார்த்தை நடத்துவார்கள்" என்று குசோவ்லேவ் நம்புகிறார். எனவே குறிப்பிட்ட நேரத்தில், நேரடி விநியோக முறை, மாற்றம் மற்றும் மேம்படுத்துதல், இறுதியாக கட்டமைக்கப்பட்டது என்று கருதலாம், "கம்பெனி" எழுதுகிறது.

சுத்தியலுக்கும் சொம்புக்கும் இடையில்

நேரடி விநியோக அமைப்பு: நன்மை தீமைகள்

விநியோகம் போன்ற பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான ஒரு வழியை பகுப்பாய்வு செய்வோம். அதன் நன்மை தீமைகள், புதிய விநியோகஸ்தர்களின் தவறுகள், நன்மைகள் மற்றும் சாத்தியமான செலவுகள் ஆகியவற்றைக் குறிப்பிடுவோம். மேலும் ஒப்பிடவும் பல்வேறு வகையானவிநியோகம் மற்றும் சிறந்த ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

விநியோகம் என்றால் என்ன

இது உற்பத்தியாளரிடமிருந்து வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை விற்பது மற்றும் வழங்குவது ஆகும். வணிகங்கள் உலகளாவியதாக மாறுவதால், விநியோகம் மிகவும் முக்கியமானது. ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவது பாதிப் போர், மற்ற பாதி என்பது வாடிக்கையாளருக்கு தயாரிப்பை தெரிவிப்பதாகும்.

விநியோகஸ்தர் என்றால் என்ன, மொத்த விற்பனையாளரிடமிருந்து அது எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதில் குழப்பம் உள்ளது. பொதுவாக, ஒரு விநியோகஸ்தர் அதிக தயாரிப்புகளை விற்க ஒரு உற்பத்தியாளருடன் நெருக்கமாக பணியாற்றுகிறார். பொதுவாக விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கும் மொத்த விற்பனையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பார்கள். மொத்த விற்பனையாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் மிகவும் நெருக்கமாக பணியாற்றுகிறார், அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய மொத்தமாக பொருட்களை தள்ளுபடியில் வாங்குகிறார். எனவே, விநியோக சேனலின் ஒரு முக்கிய பகுதியாக விநியோகம் உள்ளது, ஏனெனில் அது உற்பத்தியாளர் மற்றும் அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையே ஒரு இடைத்தரகராக செயல்படுகிறது.

விநியோகம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது

இறுதிப் பயனர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கு உற்பத்தியாளருக்கு இரண்டு விருப்பங்கள் உள்ளன - நேரடி விற்பனை அல்லது விநியோகம். விநியோகத்தின் நன்மை என்னவென்றால், இது உற்பத்தியாளரின் முக்கிய வணிகமான பொருட்களை தயாரிப்பதில் கவனம் செலுத்த அனுமதிக்கிறது மற்றும் விற்பனையை விநியோகஸ்தரிடம் விட்டுவிடுகிறது. ஒரு விநியோகஸ்தர் எவ்வாறு செயல்படுகிறார் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், அது உங்கள் வணிகத்திற்கு சரியானதா என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்கலாம்.

சில்லறை விற்பனை

ஒரு விநியோகஸ்தரின் மதிப்பு அதன் விற்பனை நிலையங்களின் நெட்வொர்க்கில் உள்ளது. உற்பத்தியாளர், விநியோகஸ்தருடன் மொத்தமாக கொள்முதல் செய்வதற்கான ஒப்பந்த விலைகளை உருவாக்குகிறார், மேலும் விநியோகஸ்தர் தனது சில்லறை வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்கிறார். இந்த நெட்வொர்க்கை பராமரிக்கும் செலவு இல்லாமல் உற்பத்தியாளர் தனது தயாரிப்புகளை பரந்த அளவிலான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களுக்கு வழங்க அனுமதிக்கிறது.

வாடிக்கையாளர் சேவை

விற்பனை அமைப்பு வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் ஆதரவை உள்ளடக்கியது. விநியோகஸ்தர் என்பது விற்பனை நிறுவனமாகும், இது சில்லறை வாடிக்கையாளர் கணக்கியல், கப்பல் சிக்கல்கள் மற்றும் தயாரிப்புகளைக் கையாளும் தகுதி வாய்ந்த மற்றும் திறமையான வாடிக்கையாளர் சேவைத் துறையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

இன்னும் உத்தரவாதத்தின் கீழ் உள்ள பொருட்களை மாற்றுவதற்கு அல்லது பழுதுபார்ப்பதற்கு விநியோகஸ்தர் பொறுப்பேற்கிறார். உற்பத்தியாளர் வாடிக்கையாளர் சேவையை விநியோகஸ்தருக்கு வழங்க வேண்டும், இது உற்பத்தியாளருக்கான நிர்வாகச் செலவுகளை வெகுவாகக் குறைக்கிறது.

தழுவல் மற்றும் கூடுதல் விருப்பங்கள்

உற்பத்தியாளர்கள் விற்பனை புள்ளி மற்றும் இறுதி பயனர் உள்ளமைவுகளை உருவாக்க பெரும்பாலும் விநியோகஸ்தர்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். உற்பத்தியாளர், விநியோகஸ்தர் சான்றிதழுக்காக பணியாளர்களை அனுப்ப வேண்டும், பின்னர் விநியோகஸ்தர் தனிப்பயன் வேலைக்காக சில்லறை விற்பனை நிலையங்களை வசூலிக்கலாம்.

உற்பத்தியாளர் விநியோகிப்பாளருக்கு பாகங்களை வழங்குகிறார், மேலும் விநியோகஸ்தர் ஒருங்கிணைப்பு வேலையைச் செய்கிறார். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு குறிப்பிட்ட சில்லறை வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு நிறுவன வாடிக்கையாளர் இருந்தால், அவர் தங்கள் கணினிகள் அனைத்திலும் மேம்படுத்தப்பட்ட நினைவகத்தை நிறுவ விரும்புகிறார், பின்னர் சில்லறை வாடிக்கையாளர் தனிப்பயன் கட்டமைக்கப்பட்ட கணினிகளை உற்பத்தியாளரிடமிருந்து ஆர்டர் செய்வார்.

விதிகள்

சர்வதேச சுங்க ஆவணங்களை வழங்குவதை உள்ளடக்கிய விற்பனை நிலையங்களுக்கு பொருட்களை வழங்குவதற்கு தயாரிப்பு விநியோகஸ்தர்கள் பொறுப்பு. உற்பத்தியாளர்கள் தயாரிப்பை விநியோகஸ்தரின் இருப்பிடத்திற்கு அனுப்பலாம், பின்னர் விநியோகஸ்தர் தயாரிப்புகளை வெளிநாட்டு சந்தைகளுக்கு அனுப்ப தேவையான நடவடிக்கைகளை எடுக்கிறார். இது உற்பத்தியாளர் தனது வாடிக்கையாளர் தளத்தை சர்வதேச கப்பல் அல்லது விற்பனை நிலையங்களை திறக்காமல் விரிவாக்க அனுமதிக்கிறது.

விநியோகத்தின் முக்கிய பணிகள் மற்றும் இலக்குகள்

விநியோகம் உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு இடையேயான உறவுகளை கண்காணிக்கிறது மற்றும் மேம்படுத்துகிறது மற்றும் சிறந்த சேவையை வழங்க முடியும். செயல்பாட்டில் இடையூறுகள் ஏற்பட்டால், டெலிவரிகள் இழக்கப்படும், வாடிக்கையாளர்கள், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் சப்ளையர்கள் ஒப்பந்தங்களை ரத்து செய்தால், நம்பிக்கை இழக்கப்படுகிறது. தயாரிப்பு விநியோகம் உண்மையிலேயே வெற்றிகரமாக, தொடர்ச்சியாக இருக்க வேண்டும் பின்னூட்டம்அதனால் அனைவரும் செயல்பாட்டில் மகிழ்ச்சியாக உள்ளனர்.

விநியோக வகைகள்

முதலில், விநியோக வகைகளைப் பற்றி ஒரு யோசனை பெற அடிப்படை விதிகள் மற்றும் தரங்களைப் பார்ப்போம். விநியோக கூறுகள்:

தொகுப்பு. தயாரிப்புக்கு போதுமான பேக்கேஜிங் வழங்குவதன் மூலம் அதை பாதுகாப்பாக கொண்டு செல்ல முடியும்.
சரக்கு மேலாண்மை. ஒரு உயர் மற்றும் நிலையான சரக்கு அளவைப் பராமரிப்பது விநியோகத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது மற்றும் விநியோக நிர்வாகத்தின் முக்கிய பொறுப்புகளில் ஒன்றாகும்.
ஆர்டர் செயலாக்கம். ஒரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்து ஆர்டர் வந்ததும், விநியோக நிர்வாகம் டெலிவரியை திட்டமிட வேண்டும். இதில் பொருட்களின் சேகரிப்பு, அவற்றின் ஏற்றுதல் மற்றும் சரியான நேரத்தில் விநியோகம் ஆகியவை அடங்கும். இந்த படி சரியானதாக இருக்க, நீங்கள் உறுதிப்படுத்தல் மற்றும் விலைப்பட்டியல் சமர்ப்பிக்க வேண்டும்.
தளவாடங்கள். அனைத்து ஆர்டர்களுக்கும், டெலிவரிக்கான போக்குவரத்து முறையை கருத்தில் கொள்வது அவசியம். அவற்றை வெளிநாடுகளுக்கு அனுப்ப வேண்டும் என்றால், விரைவில் அனுமதி பெற ஒப்பந்தங்கள் செய்யப்பட வேண்டும். ஏற்றுதல் மற்றும் இறக்குதல் செயல்பாடுகள் அனைத்தும் தீர்மானிக்கப்பட வேண்டும் தேவையான உபகரணங்கள்உள்நாட்டில் கிடைத்தது.
இணைப்பு. விநியோக மையங்களுக்கு உள்ளேயும் வெளியேயும் தெளிவான தகவல் தொடர்பு அவசியம். இது சரியான பொருட்கள் டெலிவரி செய்யப்படுவதையும், வாடிக்கையாளர்கள் எப்போது தங்கள் பொருட்களைப் பெறுவார்கள் என்பதையும் உறுதி செய்வதாகும். ஏற்றுமதி தாமதமானால், விநியோக நிர்வாகம் உடனடியாக சம்பந்தப்பட்ட அனைத்து தரப்பினருக்கும் தெரிவிக்க வேண்டும்.

தரமான (எண்) விநியோகம்

இது எண்களில் அல்ல, ஆனால் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய மொழியில் விளக்கத்தின் வடிவத்தில் வெளிப்படுத்தப்படும் வகையாகும். புள்ளிவிவரங்களில், இது பெரும்பாலும் "வகையான" தரவுகளுடன் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இயற்கை வகை அமைப்பு இல்லாதபோது, பெயரளவிலான வகைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.

வகைகளை வரிசைப்படுத்தும்போது, அவை ஆர்டினல் மாறிகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. அளவை வரையறுக்கும் வகை மாறிகள் (சிறிய, நடுத்தர, பெரிய, முதலியன) ஆர்டினல் மாறிகள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இது தரம் மற்றும் லாபத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது, விற்கப்படும் பொருட்களின் அளவு அல்ல. இந்த விருப்பம் விலையுயர்ந்த தயாரிப்புகளுக்கு ஏற்றது, இது ஒரு யூனிட் விற்பனையுடன் கூட பெரிய லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது.

அளவு (எடை) விநியோகம்

எண் விநியோகம் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் தயாரிப்புகளைக் கொண்ட பங்கு பொருட்கள் அல்லது கடைகளின் எண்ணிக்கையைக் குறிக்கிறது. எண்ணியல் விநியோகமானது, தொடர்புடைய சந்தையில் பிராண்ட் ரீச்சை ஒரு சதவீதமாகக் கணக்கிட உதவுகிறது. டிஜிட்டல் விநியோகம் என்பது தயாரிப்பு பிராண்டின் விற்பனை அளவுடன் தொடர்புடையது அல்ல. எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் வாங்குபவர்களுக்கு எத்தனை இடங்களில் கிடைக்கிறது என்பதை எண்ணியல் விநியோகம் தீர்மானிக்கிறது.

எண் விநியோகம் பின்வருமாறு கணக்கிடப்படுகிறது:

எண் விநியோகம் = (குறிப்பிட்ட பிராண்டுடன் கூடிய கடைகளின் எண்ணிக்கை) ÷ ( மொத்தம்கடைகள்)

ஒரு கடையில் கோல்கேட் பற்பசை விற்பனை மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட கடையில் அதன் விற்பனை அளவு ஆகியவற்றின் உதாரணத்தைக் கவனியுங்கள்.

கடைகள்	கடை 1	கடை 2	கடை 3	கடை 4
விற்பனை அளவு	5%	10%	15%	70%

எண் பரவல் = ¾ = 75%

கோல்கேட் டூத்பேஸ்ட் 4 கடைகளில் 3 இல் கிடைக்கிறது, இது 75% எண்ணிக்கையில் விநியோகிக்கப்படுகிறது. இந்த எண்ணிக்கைக்கு ஆதரவாக ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவு எடுக்கப்பட்டால், அது வணிக உரிமையாளர்களை தவறாக வழிநடத்தும், ஏனெனில் 1 முதல் 3 கடைகள் விற்பனையில் 30% மட்டுமே வழங்குகின்றன, அதே நேரத்தில் ஸ்டோர் 4 70% விற்பனையை வழங்குகிறது.

விநியோகத்தின் தரத்தை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் எடையுள்ள விநியோகத்துடன் இந்த ஒழுங்கின்மை நீக்கப்படலாம், இதன் விளைவாக 1-3 கடைகளுக்கு 30% எடையுள்ள விநியோகம் கிடைக்கும். எனவே, ஒரு பொருளின் விநியோகத்தின் அடிப்படையில் எந்த முடிவையும் எடுக்கும்போது, எண் மற்றும் எடையுள்ள விநியோகம் இரண்டையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

செயலற்ற மற்றும் செயலில் விநியோகம்

செயலில் விநியோகம் மற்றும் செயலற்ற விநியோகம் பற்றிய கருத்துக்கள் உள்ளன. இந்த விதிமுறைகளுக்கு சந்தைப்படுத்தல் மதிப்பு இல்லை, அவை விநியோக நிலையிலிருந்து (செயலற்ற விநியோகம்) அல்லது சந்தைப்படுத்தல் மூலம் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கு குறிப்பிடத்தக்க சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பொருட்களை விநியோகிப்பதில் ஈடுபட்டுள்ள விநியோகஸ்தருக்கு வழங்குநரின் அகநிலை அணுகுமுறையை மட்டுமே வெளிப்படுத்துகின்றன. சேனல் (செயலில் விநியோகம்).

பயனுள்ள விநியோகம் என்பது தரமான விநியோகம் மற்றும் அளவு விநியோகத்தின் குறிப்பிட்ட குறிகாட்டிகளின் இறுதி சாதனையாகும். குறைந்தபட்ச செலவு(முயற்சிகள், நேரம் மற்றும் வழிமுறைகள்) பணியை முடிக்க.

பிரத்தியேக விநியோகம்

இது ஒரு சப்ளையர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளருக்கு இடையேயான ஒப்பந்தமாகும், இது சில்லறை விற்பனையாளருக்கு வழங்குகிறது பிரத்தியேக உரிமைகள்சப்ளையரின் தயாரிப்பை செயல்படுத்துவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதியில். பெரும்பாலும், ஒரு சப்ளையர் ஒரு சில்லறை விற்பனையாளருக்கு வழங்கும் பொருட்களின் அளவைக் கடுமையாகக் கட்டுப்படுத்துவார்.

பிரத்தியேக விநியோக உத்தியைப் பயன்படுத்த வேண்டுமா மற்றும் சப்ளையரின் தயாரிப்புக்கு பிரத்யேக விநியோகம் பொருத்தமானதா என்பதை தீர்மானிப்பதில் பல காரணிகள் உள்ளன. சப்ளையர் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்:

அவர்கள் எந்த வகையான தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பார்கள்;
அவர்களின் தயாரிப்புகள் என்ன தயாரிப்புகளுடன் போட்டியிடும்;
நுகர்வோர் யார், அவர் ஏன் பொருளை வாங்குவார்;
என்ன சில்லறை விருப்பங்கள் உள்ளன.

டிஜிட்டல் அல்லது உள்ளடக்க விநியோகம்

உள்ளடக்கத்தின் மின்னணு விநியோகம் ஒரு வெற்றி-வெற்றி விருப்பமாகும், இதற்கு குறைந்தபட்ச செலவுகள் தேவை. எலெக்ட்ரானிக் பதிப்பை எண்ணற்ற முறை எந்தச் செலவும் இல்லாமல் நகலெடுக்க முடியும். இந்த உருப்படிகளில் வீடியோ கேம்கள், கணினி ஆகியவை அடங்கும் மென்பொருள், திரைப்படங்கள், இசை மற்றும் மின்புத்தகங்கள். எளிதாக வாங்குதல் மற்றும் கொள்முதல் உடனடியாக பெறுதல் ஆகியவற்றுடன், இந்தத் தொழில் வேகமாக வளர்ச்சியடைந்து அதிக லாபத்தை ஈட்டுகிறது.

உடல் விநியோகம் போலல்லாமல், மின்னணு விநியோகம் வெற்றிகரமாக இருக்க வேண்டும். வாங்கிய சில நிமிடங்களில் பதிவிறக்க இணைப்பைப் பெறாத வாடிக்கையாளர்கள் பிற வழங்குநர்களிடம் திரும்புவார்கள்.

இந்த விநியோக வடிவத்தின் தீமை என்னவென்றால், சரக்குகளைப் பெறுவதற்கு நிலையான இணைய இணைப்பு தேவைப்படுகிறது, மேலும் கோப்பு வடிவங்கள் சிதைக்கப்படலாம் அல்லது பதிவிறக்கம் செய்யப்படலாம், இது வாடிக்கையாளர் அதிருப்தியை ஏற்படுத்தும்.

விநியோகஸ்தர்களுடனான ஒத்துழைப்பின் நன்மைகள்

அத்தகைய நன்மைகள் உள்ளன:

விரைவான வணிக வளர்ச்சி;
செயலற்ற முறையில் லாபம் ஈட்டுதல்;
கூட்டாளர் நெட்வொர்க்குகளில் விளம்பரம்;
எதிர்பாராத சூழ்நிலைகளுக்கு எதிராக இலாப உத்தரவாதம் மற்றும் காப்பீடு.

ஒரு விநியோகஸ்தர் ஆக எப்படி

மொத்த விற்பனையாளர்கள் உணவு, மின்னணுவியல் மற்றும் தளபாடங்கள் உட்பட எந்தப் பொருளையும் விற்கலாம். மொத்த விற்பனையாளராக, நீங்கள் ஒரு சுயாதீனமான மற்றும் நிர்வகிக்கப்பட்ட வணிகத்தை நடத்துவீர்கள், அது தயாரிப்புகளை வாங்குகிறது மற்றும் உரிமம் பெற்ற தயாரிப்புகளை விற்கிறது. பொதுவாக, அத்தகைய வணிகமானது ஒரு கிடங்கிற்கு வெளியே செயல்படும், அங்கு பொருட்கள் பெறப்பட்டு, பின்னர் லாபத்திற்காக வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படும். மொத்த விநியோகஸ்தராக எப்படி மாறுவது என்பதை விரிவாகப் பார்ப்போம்.

என்ன செயல்படுத்தப்படும் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். நீங்கள் எதையும் விநியோகிக்கலாம், ஆனால் நீங்கள் விற்கும் பொருளைப் பற்றி எச்சரிக்கையாக இருப்பது பயனளிக்கும்.
வியாபாரத்தில் லாபம் கிடைக்குமா என்று தெரிந்து கொள்ளுங்கள். தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர்களைத் தொடர்புகொண்டு ஒவ்வொரு பொருளின் சரியான விலையைக் கண்டறியவும். உற்பத்தியாளரிடமிருந்து உங்கள் கிடங்கிற்கும், உங்கள் கிடங்கிலிருந்து உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கும் அனுப்புவதற்கான சரியான விலையைத் தீர்மானிக்கவும். கிடங்கின் விலை மற்றும் ஏதேனும் தற்செயலான கட்டணங்களைச் சேர்க்க மறக்காதீர்கள். இறுதியாக, உங்களுக்காக லாபத்தைச் சேர்க்கவும். இந்தத் தகவல்கள் அனைத்தும் உங்களிடம் இருந்து, பொருளின் இறுதி விலையைத் தீர்மானிக்கும்போது, நீங்கள் விரும்பும் விலையை சந்தை கொடுக்குமா என்பதைக் கவனியுங்கள்.
வணிகக் கணக்கைத் திறந்து, வரி அடையாள எண்ணுக்கு விண்ணப்பித்து, தேவையான அனைத்து உரிமங்களையும் பெறவும்.
வணிகம் லாபகரமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தால் நிதியை ஏற்பாடு செய்யுங்கள். குறைந்தபட்சம் மூன்று மாதங்களுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு பணம் டெபாசிட் செய்ய வேண்டும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள்.
ஒரு கிடங்கை சித்தப்படுத்துங்கள், உங்கள் முதல் ஆர்டரை வைத்து அதனுடன் வேலை செய்யுங்கள்.

விநியோக ஒப்பந்தம்

இது சப்ளையர் மற்றும் விநியோகஸ்தர் இடையே முடிக்கப்பட்ட அதிகாரப்பூர்வ ஆவணம். ஒப்பந்தம் பின்வருவனவற்றைக் குறிப்பிடுகிறது:

கட்சிகளின் பொறுப்பு;
ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான விதிமுறைகள்;
அபராதம் மற்றும் தடைகள்;
ஒப்பந்தத்தின் காலம்;
அறிக்கை தேவைகள் மற்றும் காலக்கெடு;
லாபம் மற்றும் நிதி விநியோகம்.

ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த ஒப்பந்தம் உள்ளது, உட்பிரிவுகளின் எண்ணிக்கை வேறுபடலாம், ஆனால் சாசனத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒப்பந்தம் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், அது ஒத்துழைப்பின் நிலைமைகள் மற்றும் அம்சங்களை தெளிவாக விவரிக்க வேண்டும்.

விநியோக சேனல்கள் மற்றும் விநியோக நெட்வொர்க் எவ்வாறு கட்டமைக்கப்படுகிறது

அல்காரிதம்: விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்குதல்

உன்னதமான மூலோபாய திட்டமிடல் அல்காரிதம் நான்கு நிலைகளை உள்ளடக்கியது.

தரவுகளை சேகரித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்தல், அனுமானங்களை உருவாக்குதல். நிறுவனத்தை சரியான திசையில் உடனடியாக வழிநடத்தவும், லாபம் மற்றும் விற்பனை வளர்ச்சி இயக்கவியலை அதிகரிக்கவும் பகுப்பாய்வு உதவும்.
விநியோக நெட்வொர்க் மாடலிங். இந்த கட்டத்தில், முதல் கட்டத்தில் சேகரிக்கப்பட்ட தரவு மற்றும் செய்யப்பட்ட அனுமானங்களின் அடிப்படையில் விநியோக நெட்வொர்க் மாதிரியின் பல மாறுபாடுகள் உருவாக்கப்படுகின்றன.
உகந்த மாதிரியின் தேர்வு மற்றும் அதன் செயல்படுத்தல். தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து, மேலே விவரிக்கப்பட்ட முறைகளில் ஒன்றை நீங்கள் தேர்வு செய்ய வேண்டும்.
டைனமிக் நெட்வொர்க் மேம்படுத்தல். தயாரிப்பு வகையைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் புதிய வழிகளில் விளம்பர முறைகளின் தொகுப்பை மாற்றலாம் மற்றும் / அல்லது நிரப்பலாம். உதாரணமாக, முன்பு இயற்பியல் ஊடகங்கள் மூலம் மட்டுமே விற்கப்பட்ட குறுந்தகடுகள், இப்போது இணையத்தில் உள்ள கடைகள் மூலம் விற்கப்படுகின்றன. இதில் பயிற்சி மற்றும் பயிற்சியும் அடங்கும், அவை இப்போது ஸ்கைப் மூலம் ஆலோசனைகளாக விற்கப்படுகின்றன.

விநியோக நெட்வொர்க் வணிகத்தை வேகமாகவும் திறமையாகவும் வளர்க்க உதவுகிறது, விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான துறையை விரிவுபடுத்துகிறது, மேலும் கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து விளம்பர முறைகளையும் பயன்படுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.

ரஷ்யாவில் மிகப்பெரிய விநியோகஸ்தர்கள்

வசதிக்காக, அனைத்து தரவுகளும் அட்டவணையில் சேகரிக்கப்படுகின்றன. அவர்கள் அனைவரும் மாஸ்கோவில் இருப்பதை நீங்கள் உடனடியாக கவனிக்கலாம்.

வழக்கமான விநியோக சேனல்கள்

சந்தைப்படுத்தல் விநியோகத்தை இடங்களின் வகைகளாகப் பிரிக்கலாம். விநியோக சேனல்களின் எடுத்துக்காட்டுகள் பின்வருமாறு:

உற்பத்தியாளர் தங்கள் தயாரிப்பை வாங்க சப்ளையர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்களைத் தொடர்பு கொள்ள ஒரு விநியோகஸ்தரை நியமிக்கலாம்.
ஒரு சப்ளையர் தனது பங்குகளை சந்தையில் வைக்கலாம், இதனால் விற்பனையாளர்கள் அவற்றைக் கண்டுபிடித்து விற்கலாம்.
சில்லறை விற்பனையாளர் சேமிக்க முடியும் பரந்த அளவிலானவாங்குபவர்களை வாங்குவதற்குத் தூண்டுவதற்காக, தங்கள் கடையில் மூலோபாயமாக வைக்கப்படும் பொருட்கள்.
ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் வலைத்தளத்தை அமைக்கலாம், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் அவர்களிடமிருந்து நேரடியாக பொருட்களை ஆர்டர் செய்யலாம்.

விநியோக நிலையான பிழைகள்

ஆரம்பத்தில் எவ்வளவு தவறு.

பகுப்பாய்வு பற்றாக்குறை. சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்வதையும் சரிபார்ப்பதையும் புறக்கணிப்பது நிதி இழப்பு மற்றும் சில மாதங்களில் நிறுவனத்தின் திவால்நிலைக்கு வழிவகுக்கிறது.
ஒரே நேரத்தில் இரண்டு நிறுவனங்களில் விநியோகம். பெரும்பாலான ஒப்பந்தங்கள் இதை அனுமதிப்பதில்லை, ஆனால் ஒப்பந்தத்தில் அத்தகைய உட்பிரிவு இல்லையென்றாலும், ஆல்-ரவுண்ட் விநியோகம் லாபத்தை விட விலை அதிகம்.
பல நிலை விநியோகம். ஒரு பொருளை "ஒரு தயாரிப்புக்குள் தயாரிப்பு" என்று விற்பது ஒரு இழப்பு உத்தி. இந்த முறை விநியோகஸ்தரின் நம்பகத்தன்மையை ஊக்கப்படுத்துகிறது மற்றும் விற்பனையின் சதவீதத்தை குறைக்கிறது. கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் பொருட்களைத் திணிப்பது சாதாரண வாடிக்கையாளர்களை வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதையும் குறைக்கிறது.

ஒற்றை இல்லை என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும் சிறந்த பார்வைவிநியோகம், இல்லையெனில் மற்ற அனைத்தும் இருக்காது. கட்டுரையின் முக்கிய குறிப்புகளைக் கவனியுங்கள்:

ஒரு பிணையத்தை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன், நீங்கள் சந்தை பகுப்பாய்வுகளைப் பற்றி நன்கு அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் ஒரு திட்டத்தைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டும்;
மற்றொரு விநியோக சேனலைச் சேர்ப்பதற்கு அல்லது லாபமற்ற வழியை அகற்றுவதற்கு ஒருபோதும் தாமதமாகாது;
எல்லோரும் தவறு செய்கிறார்கள், ஆனால் எல்லோரும் அதை அகற்றுவதில்லை;
மின்னணு விநியோகத்துடன் தொடங்குவது நல்லது, ஏனெனில் இதற்கு அதிக முதலீடுகள் மற்றும் நடைமுறை திறன்கள் தேவையில்லை.

விநியோகம் மற்றும் மொத்த வர்த்தகம் ஆகிய இரண்டும் நவீன சந்தை நிலைமைகளில் வாழ்வதற்கான உரிமையைக் கொண்டுள்ளன, ஆனால் சிறந்த தேர்வுஅவர்களின் மாற்று மற்றும் திறமையான சேர்க்கை இருக்கும்.

Inga Shidlauskienė, Global Radiatori இன் ரஷ்ய பிரதிநிதி அலுவலகத்தின் இயக்குனர்

ஒவ்வொரு செயல்பாட்டுத் துறையிலும் சில சிரமங்கள் உள்ளன. விநியோகஸ்தருக்கு முக்கிய வலி என்ன?

இன்று குப்பை கொட்டுவதை தடுக்கும் சட்டம் இல்லாத நிலை உள்ளது. ரஷ்ய ஆண்டிமோனோபோலி சட்டத்தின்படி, உற்பத்தியாளருக்கும் இறக்குமதியாளருக்கும் சந்தையில் போதுமான விலைக் கொள்கையை உருவாக்க வாய்ப்பு இல்லை, இது பாரம்பரிய விநியோக வலையமைப்பிற்கான தயாரிப்பின் கவர்ச்சியை பராமரிக்க உதவுகிறது. இந்த விவகாரம், துரதிர்ஷ்டவசமாக, குப்பை கொட்டுவதற்கான பரந்த வாய்ப்புகளைத் திறக்கிறது.

விநியோகஸ்தர்கள் பெரும்பாலும் என்ன தொழில்முறை தவறுகளை செய்கிறார்கள்?

சில நேரங்களில் விநியோகஸ்தரின் சொந்த லட்சியங்கள் அவரை ஒரு நெகிழ்வான விநியோகச் சங்கிலியை உருவாக்குவதைத் தடுக்கிறது, இது அவரது கிடங்கில் பற்றாக்குறைக்கு வழிவகுக்கிறது, மேலும் இது விற்பனை இழப்புக்கு வழிவகுக்கிறது. சில விநியோகஸ்தர்கள் நிச்சயமாக தயாரிப்புகளின் நேரடி சப்ளையர்களாக இருக்க விரும்புகிறார்கள், அத்தகைய திட்டம் பெரிய அளவிலான பொருட்கள் மற்றும் இறக்குமதியில் அனுபவத்துடன் மட்டுமே பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதைக் கருத்தில் கொள்ளவில்லை. இல்லையெனில், விநியோக நேரத்தை அதிகரிப்பதுடன், விநியோகஸ்தர்கள் கூடுதல் செலவினங்களை ஆபத்தில் ஆழ்த்துகிறார்கள், இது உற்பத்திச் செலவை அதிகரிக்கிறது மற்றும் விளிம்புகளைக் குறைக்கிறது, மேலும் அவர்களின் வேலையில் செயல்திறன் மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையை இழக்கிறது.

ஒரு இளம் விநியோகஸ்தருக்கு நீங்கள் என்ன ஆலோசனை கூறுவீர்கள்? தொடக்கத்தில் என்ன நுணுக்கங்களுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்?

வேலை செய்யும் பிராண்டுகளுடன் ஒத்துழைப்பைத் தொடங்குவது நல்லது ரஷ்ய சந்தை 10 ஆண்டுகளுக்கு குறைவாக இல்லை, இது நிறுவனத்தின் நம்பகத்தன்மையையும் தயாரிப்புகளின் நிலையான தரத்தையும் குறிக்கிறது. உற்பத்தியாளருக்கு ரஷ்யாவில் ஒரு பிரதிநிதி அலுவலகம் மற்றும் விநியோக வலையமைப்பு இருந்தால், நுகர்வோர் தவிர்க்க முடியாமல் ஏற்படும் சிக்கல்களுடன் புதிய பங்குதாரர் தனியாக இருக்க மாட்டார் என்பதற்கான உத்தரவாதம் இது.

இரண்டாவது புள்ளி தயாரிப்பு தரத்திற்கான ஆவண சான்று. ஐரோப்பிய நிறுவனங்கள் கடுமையான தரக் கட்டுப்பாட்டை மேற்கொள்கின்றன மற்றும் அவற்றின் சிறிய மீறலில், உற்பத்தியாளர்கள் தங்கள் சான்றிதழை இழக்கிறார்கள். ஒரே நேரத்தில் பல பெரிய சந்தைகளுக்கான அணுகலை இழக்கும் அபாயம் இருப்பதால், சந்தேகத்திற்குரிய பொருட்களை உற்பத்தி செய்ய வணிகங்களால் முடியாது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, பெரும்பாலும் ரஷ்ய சான்றிதழ்கள் முறையான இயல்புடையவை மற்றும் தர சோதனைகள் மற்றும் தொழில்நுட்ப விவரக்குறிப்புகளின் நிலை முற்றிலும் இல்லை அல்லது விரும்பத்தக்கதாக இருக்கும்.

ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்கும்போது, பொருட்களின் விநியோக விதிமுறைகளுக்கு கவனம் செலுத்துவது பயனுள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, குளோபல் நிறுவனத்திற்கு ரஷ்யாவில் அதன் சொந்த கிடங்குகள் இல்லை மற்றும் வரலாற்று இறக்குமதியாளர்கள்-விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் இந்த சந்தையில் செயல்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், உள்ளூர் விநியோகஸ்தர் இறக்குமதியாளர்-விநியோகஸ்தர்களின் கிடங்கிலிருந்து பொருட்களை எடுத்துக்கொள்வது மிகவும் வசதியானது, வேறுவிதமாகக் கூறினால், பொருட்களை வெளியே எடுத்து தங்கள் சொந்த கிடங்கிற்கு வழங்குவது.

மற்ற சூழ்நிலைகளில், மத்திய அல்லது பிராந்திய கிடங்குகளில் இருந்து பொருட்களை விநியோகிக்க ஏற்பாடு செய்யும் இறக்குமதியாளர்களை நீங்கள் முழுமையாக நம்பலாம். க்கு சிறிய நிறுவனங்கள்இரண்டாவது விருப்பம் விரும்பத்தக்கது, இது தளவாட செலவுகள் மற்றும் போக்குவரத்து சாத்தியமான அபாயங்களைக் குறைக்கிறது, நீங்கள் நெகிழ்வாகவும் விரைவாகவும் வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது.

விநியோகஸ்தராக இருப்பதன் நன்மைகள் என்ன?

விநியோகஸ்தருக்கு பிராண்ட் ஊக்குவிப்பு மற்றும் ஒரு பெரிய கிடங்கை உருவாக்குவதற்கு முதலீடு செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை, இது குறிப்பிடத்தக்க நிதிகளின் முடக்கத்திற்கு வழிவகுக்கிறது. சந்தையில் பிராண்டின் புகழ் காரணமாக, ரஷ்யா முழுவதும் இறக்குமதியாளர்கள் மற்றும் பெரிய விநியோகஸ்தர்களின் கிடங்குகளில் தயாரிப்புகள் கிடைப்பது, உற்பத்தியாளர் மற்றும் பிற விநியோகஸ்தர்களின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாடு, நல்லது நுகர்வோர் தேவைமற்றும் தயாரிப்புகளுடன் பணியை நெகிழ்வாக ஒழுங்கமைக்க ஒரு வாய்ப்பு உள்ளது.

விநியோகஸ்தரின் வருமானம் எவ்வாறு உருவாகிறது?

லாபம் பெரும்பாலும் சந்தையில் நிலைமையைப் பொறுத்தது, குறிப்பாக கடந்த ஆண்டுகள், இது பரிமாற்ற விகிதத்தில் கூர்மையான ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் யூரோவிற்கு எதிராக ரூபிள் குறிப்பிடத்தக்க மதிப்பிழப்பு ஆகியவற்றால் குறிக்கப்படுகிறது. இப்போது எவரும் நிலையான வருமானத்தைப் பற்றி பெருமை கொள்ள முடியாது. இது விநியோகஸ்தர்களுக்கு மட்டுமல்ல, இறக்குமதியாளர்கள் மற்றும் உற்பத்தியாளருக்கும் பொருந்தும். பொருளாதார நெருக்கடிஅவர்களின் திறமைக்கு ஏற்றவாறு, அவர்கள் தங்கள் லாபத்தின் காரணமாக விற்பனை விலையை நிலைப்படுத்த முயன்றனர்.

உங்கள் நிறுவனத்துடன் ஒத்துழைக்கும் விநியோகஸ்தர்களுக்கு என்ன நிபந்தனைகளை வழங்குகிறீர்கள்?

குளோபல் நிறுவனம், அதன் உற்பத்தி மற்றும் கிடங்குகள் இத்தாலியில் அமைந்துள்ளன, ரஷ்யாவில் பாரம்பரிய பல-நிலை விநியோக அமைப்பு உள்ளது. இறக்குமதியாளர்-விநியோகஸ்தர்கள் தொழிற்சாலையிலிருந்து ரேடியேட்டர்களை வழங்குவதை உறுதிசெய்து, ரஷ்யா முழுவதும் தங்கள் விநியோக நெட்வொர்க்குகள் மூலம் இந்த தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கிறார்கள். இறக்குமதியாளர்களின் விநியோக வலையமைப்பு அடங்கும் ஒரு பெரிய எண்பெரிய, நடுத்தர மற்றும் சிறிய விநியோகஸ்தர்கள் இறக்குமதியாளர்களிடமிருந்து பொருட்களைப் பெற்று நுகர்வோருக்குக் கொண்டு வருகிறார்கள்.

உலகளாவிய விநியோகஸ்தர்களின் பணியின் பிரத்தியேகங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் அதன் நோக்கத்தால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. நாங்கள் பொறியியல் அமைப்புகளைப் பற்றி பேசுகிறோம், அதில் ஒரு பகுதி வெப்ப அமைப்புகள். அதனால்தான் வெப்பம் மற்றும் நீர் வழங்கல் அமைப்புகளுக்கான உபகரணங்கள் துறையில் பணிபுரியும் சிறப்பு நிறுவனங்கள் மட்டுமே விநியோகஸ்தர்களாக மாற முடியும்.

விநியோகஸ்தரின் பணியாளர்களின் பயிற்சி நிலை மிகவும் முக்கியமானது. விநியோகஸ்தர் தொழில்நுட்ப வல்லுநர்களுடனும் இறுதிப் பயனர்களுடனும் பணியாற்ற முடியும், வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விற்பனைக்குப் பிந்தைய காலத்திலும், குறிப்பாக சிக்கல்கள் ஏற்பட்டால் ஆதரவை வழங்க வேண்டும். உற்பத்தியாளர் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு 10 ஆண்டு உத்தரவாதத்தை வழங்குகிறார், மேலும் வாங்குபவர் பாதுகாக்கப்படுவதை உணரும் வகையில் உத்தரவாதமானது செயல்பட வேண்டும். ரேடியேட்டர்கள் ரஷ்யாவின் மிக தொலைதூர மூலைகளில் விற்கப்படுகின்றன, எடுத்துக்காட்டாக, கிராஸ்நோயார்ஸ்க் அல்லது விளாடிவோஸ்டாக்கில், உதவி பொதுவாக விரைவாக தேவைப்படுகிறது, எனவே திறமையான வேலைஅதன் பிரதேசத்தில் விநியோகஸ்தர் முன்னுக்கு வருகிறார்.

இந்த செயல்பாட்டிற்கு தயாரிப்பு பற்றிய நல்ல அறிவு மட்டுமல்ல, நிறைய நேரம், பொறுமை மற்றும் விடாமுயற்சியும் தேவை. சில நேரங்களில் வேலையின் தொடக்கத்திலிருந்து கட்டுமான தளத்திற்கு தயாரிப்புகளை நேரடியாக வழங்குவதற்கான தருணம் வரை ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக கடந்து செல்கிறது. அத்தகைய விநியோகஸ்தரின் நலன்களைப் பாதுகாப்பதற்காகவும், அவருடைய வேலையின் விளைவாக அவருக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கவும், நாங்கள் அவருக்கு ஒரு பொருளை "சரிசெய்கிறோம்".

சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பொருட்களுக்கு, தனிப்பட்ட விநியோக நிலைமைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன. இதனால், விநியோகஸ்தர்களுக்கு இடையிலான மோதல் சூழ்நிலைகளும் குறைக்கப்படுகின்றன.

நீங்கள் எப்போதாவது நேர்மையற்ற விநியோகஸ்தர்களுடன் பணிபுரிந்திருக்கிறீர்களா?

விநியோகஸ்தர்கள்-இறக்குமதியாளர்கள் 20 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக வேலை செய்ததால், கடுமையான சிக்கல்கள் எதுவும் இல்லை. சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரியும் உள்ளூர் விநியோகஸ்தர்களுடன் விரும்பத்தகாத சூழ்நிலைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சில ஆன்லைன் ஸ்டோர்களால் குப்பை கொட்டுவதை எங்களால் நிறுத்த முடியவில்லை, இது முழு விநியோக நெட்வொர்க்கையும் எதிர்மறையாக பாதிக்கிறது.

மற்றொரு எடுத்துக்காட்டு: விநியோகஸ்தர்களில் ஒருவர் நுகர்வோரிடமிருந்து ஒரு கோரிக்கையை ஏற்க மறுத்துவிட்டார், வாங்கியதிலிருந்து ஆறு மாதங்கள் கடந்துவிட்டன, அதே நேரத்தில் குளோபல் ரேடியேட்டர்களுக்கான உத்தரவாதம் 10 ஆண்டுகளுக்கு செல்லுபடியாகும். இத்தகைய அறிக்கைகள் அப்பட்டமான மோசடியாகும்.

அத்தகைய நிறுவனங்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதை நிறுத்தும் வரை, நேர்மையற்ற விற்பனையாளர்களுடன் நாங்கள் ஒன்றாகப் போராடுகிறோம். AT சமீபத்திய காலங்களில்நாங்கள் வற்புறுத்தலுக்கான மற்றொரு கருவியில் வேலை செய்கிறோம் - பதிப்புரிமையைப் பயன்படுத்துதல் முத்திரை, ஒருவரையொருவர் மதிக்கவும், நேர்மையாகவும் சரியாகவும் பணியாற்றுவதற்கான எங்கள் அழைப்பைக் கவனிக்க விரும்பாதவர்களுடன் உறவுகளை ஒழுங்குபடுத்துவதற்கு உற்பத்தியாளரின் பதிவு செய்யப்பட்ட பெயர்கள் மற்றும் தனித்துவமான மதிப்பெண்கள்.

சந்தைப்படுத்தலின் கிளாசிக்கல் போக்கைப் பின்பற்றி, "விநியோகம்" என்ற வார்த்தையின் பொருள் மிகவும் எளிமையானது - இது இறுதி நுகர்வோருக்கு தயாரிப்புகளை விநியோகித்தல் ஆகும். நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, இறுதி நுகர்வோர் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களை ஈர்ப்பது போதாது, ஒருமுறை, அவர்கள் வைத்திருக்க வேண்டும்.

ஒப்புக்கொள், கனவு காணாத ஒரு உற்பத்தியாளர் இல்லை நம்பகமான அமைப்புவிநியோகம், இது பிராந்தியங்களில் சந்தைத் தலைவராக மாறவும் போட்டியாளர்களை விட ஒரு நன்மையை வழங்கவும் உதவும்.

வணிகத்தில், விநியோகம் என்பது வாங்குபவரை அடைய உதவும் சில வழிமுறைகள் மற்றும் முறைகளின் உற்பத்தியாளரின் நனவான தேர்வைக் குறிக்கிறது. நீங்கள் எதையாவது உற்பத்தி செய்தால், விற்க 2 வழிகள் உள்ளன:

நேரடியாக;

விநியோகஸ்தர்கள் மூலம்.

நிச்சயமாக, முதல் விருப்பத்திற்கு ஒரு இடம் உள்ளது, குறிப்பாக உயர் தொழில்நுட்பம் மற்றும் அதிக லாபம் தரும் தொழில்களில். ஆனால் எங்கள் சந்தையின் பெரும்பாலான பிரிவுகளுக்கு, இரண்டாவது விருப்பம் மிகவும் பொருத்தமானது.

விநியோகஸ்தர்கள் மூலம் விற்பனை செய்வதன் நன்மைகள்

ஏன் விநியோகம் நன்றாக இருக்கிறது?

தயாரிப்பு சந்தைப்படுத்தல் திறன்

இறுதி பயனருடன் பயனுள்ள மற்றும் நம்பகமான உறவுகளை உருவாக்குவதில் வர்த்தக நிறுவனங்களின் பல வருட அனுபவத்திற்கு நன்றி, விநியோக நெட்வொர்க் உண்மையில் மிகப்பெரிய விற்பனை திறனைக் கொண்டுள்ளது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, ஒரு உற்பத்தியாளர் தனது சொந்த விநியோக வலையமைப்பை உருவாக்க முடிவு செய்தால், அது நிச்சயமாக மற்ற சந்தை பங்கேற்பாளர்களிடையே கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ளும். மேலும் இது பெரும் பொருள் இழப்பைத் தவிர வேறு எதற்கும் வழிவகுக்காது.

சேவை

விநியோகஸ்தர் நிறுவனங்கள் நுகர்வோருக்கு மிகவும் சிறந்த மற்றும் பலதரப்பட்ட சேவையை வழங்க முடியும், குறிப்பாக அவரது விருப்பங்கள் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஏற்ப. உற்பத்தியாளர், ஒரு விநியோகஸ்தர் போன்ற பல ஆதாரங்களைக் கொண்டிருக்கவில்லை மற்றும் நுகர்வோருக்கு வசதியாக இல்லாத கடுமையான தரநிலைகளை கடைபிடிக்க முயற்சிக்கிறார்.

தளவாடங்கள்

விநியோகஸ்தர்களின் நெட்வொர்க்குகள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தளவாட தீர்வுகளை உற்பத்தியாளர்களை விட மிக வேகமாகவும் சிறப்பாகவும் ஏற்பாடு செய்கின்றன. இதன் பொருள் இறுதி நுகர்வோருக்கு தேவையான அளவுகளில் சரியான நேரத்தில் பொருட்கள் வழங்கப்படும். இதனால், கிடங்குகளில் பொருட்களின் செயல்பாட்டு இருப்பை உருவாக்க முடியும்.

விரிவான புவியியல்

விநியோகத்தின் எல்லைகளை திறம்பட மற்றும் விரைவாக விரிவுபடுத்துவதற்கும் பிராந்திய சந்தைகளில் தோன்றுவதற்கும் ஒரே வழி விநியோகம்.

விலை அழுத்தத்தை குறைத்தல்

நன்கு சிந்திக்கப்பட்ட விநியோக நெட்வொர்க் உற்பத்தியாளர் மீதான விலை அழுத்தத்தை நீக்குகிறது. எல்லாம் வெளிப்படையானது, பரந்த சந்தை கவரேஜ், போட்டியிடும் நிறுவனங்களுடன் குறைந்த விலை மோதல்கள்.

முடிவுரை:விநியோகம் இன்று அதி நவீனமானது பயனுள்ள வழிஉற்பத்தியாளரை இறுதி நுகர்வோருடன் இணைக்கவும். இந்த நெட்வொர்க்கைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பல வணிகச் சிக்கல்களைத் தீர்க்க முடியும். இது தயாரிப்புகளின் உற்பத்தியாளர்களுக்கு மட்டுமல்ல, அதன் நுகர்வோருக்கும் வசதியானது. "ACRIS லாஜிஸ்டிக்ஸ்" ஒரு சேவையை வழங்குகிறது. பல வருட அனுபவம் மற்றும் ஒரு தொழில்முறை குழுவிற்கு நன்றி இந்த துறையில் நாங்கள் முன்னணியில் இருக்கிறோம். எங்களைத் தொடர்பு கொள்ளுங்கள் - உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒருபோதும் பொருட்கள் இல்லாமல் இருக்க மாட்டார்கள்!