Теплый пол - это довольно функциональная и эффективная система обогрева для любого жилого помещения. Последнее время именно теплые полы вытесняют любые другие способы нагрева, стандартные батареи, обогреватели, камины и прочие устройства. Бизнес по производству систем теплых полов является очень перспективным направлением, особенно в последнее время, когда строительство прониклось современными технологиями и зарубежной модой. Многие люди начинают отказываться от старых металлических батарей, заграждающих пол стены, путем замены устройств отопления на теплый пол. Такие полы способны отлично справляться с отоплением квартир, коттеджей, офисов, а также хозяйственных и даже промышленных помещений.
|
|
Аренда площади для бизнеса.
Для обустройства производства систем теплых полов потребуется аренда помещения. Это должно быть здание, к которому подведены все коммуникации и по возможности высокое напряжение для питания оборудования. Подойдет любое промышленное или сельскохозяйственное помещение площадью не менее 150 квадратных метров для удобства сборки систем отопления. Из коммуникаций обязательно должно быть водоснабжение и исправная система вентиляции. Исходя из средних ценовых показателей по Московскому региону, которые установлены на данные типы помещений и равняются около 6900 рублей за кв. м. в год - можно подсчитать примерную стоимость аренды за один год: 6900 х 150 кв. м. = 1 035 000 рублей. Оплата за услуги коммуналки в результат подсчета не входит, их потребуется рассчитывать индивидуально, исходя из действующих тарифных планов.
Необходимое оборудование и инструменты.
Чтобы запустить производство систем теплого пола необходимо специальное оборудование и некоторые инструменты. Между механизмами необходимо выдерживать определенное расстояние, для того, чтобы не препятствовать друг другу в работе.
Основные механизмы, оборудование и инструменты для производства:
Паяльник для пластиковых труб - 5 000 р.;
- комплект наборных инструментов - 4 000 р.;
- отрезное оборудование - 10 000 р.;
- шлифовальный станок - 12 000 р.;
- аппарат для сварки пластика - 25 000 р.;
- воздушный компрессор - 20 000 р.;
Цена указана исходя из средних данных магазинных каталогов по крупным регионам России. Производство теплых полов может потребовать покупки дополнительных деталей и инструментов, стоимость которых зависит напрямую от поставщика. В основном это: водяные насосы, помпы, датчики, регуляторы и прочее, что необходимо для системы теплого пола. Общая стоимость на инструменты и оборудование: 5 000 + 4 000 + 10 000 + 12 000 + 25 000 + 20 000 = 76 000 рублей.
Персонал и закупка сырья.
Для работы с элементами системы теплого пола и сборки конструкции требуется персонал с наличием рабочего опыта. Работник должен уметь не только хорошо делать свою работу, но и думать, как лучше выйти из той или иной ситуации. Такой персонал сможет сэкономить много денег своему начальнику, а также продвинуть фирму в рейтинге продаж. Для предприятия потребуется два слесаря-сантехника, инженер-технолог и сварщик пластиковых и металлических труб.
Среднестатистическая зарплата рабочих специалистов в данной области по Москве и СПб:
- слесарь-сантехник - 25 000 р.;
- инженер-технолог - 40 000 р.;
- сварщик - 32 000 р.;
Чтобы избежать потерь времени и соответственно объемов производства требуется серьезно подойти к выбору рабочего персонала. Общие затраты на работников: 50 000 (2 слесаря-сантехника) + 40 000 + 32 000 = 122 000 рублей в месяц, за 1 год 122 000 х 12 (месяцев) = 1 464 000 рублей.
Сырье для производства поставляется непосредственно с магазинов сантехники. В основном это пластиковые трубы, хомуты, зажимы, переходники, раздвоители, пробки и прочее, что необходимо для сборки системы теплого пола. Расходы на покупку всех перечисленных элементов могут варьироваться, в зависимости от поставщика, производителя, качества и других характеристик, которые влияют на стоимость данных принадлежностей. К примеру, за 1 метр погонный пластиковой трубы придется выложить 150 рублей.
Успех бизнеса во многом зависит от рекламы, поэтому ей требуется придать особенного внимания. Стоит определиться, какой именно способ рекламирования выбрать. В основном наиболее популярными являются: интернет сайт и пресса. Стоимость создания собственного ресурса варьируется в пределах 60 000 - 100 000 рублей с начальным, небольшим продвижением.
Большим плюсом является то, что на своем сайте можно расположить полный каталог продукции, контакты, стоимость услуг и фото готовых работ для убеждения посетителей. Что касается прессы, то данный вид продвижения бизнеса является менее эффективным, но все же может дать кое какие плоды. Систематическое размещение личных объявлений на страницах журналов, газет позволит привлечь определенное количество заинтересованных клиентов.
План сбыта продукции и сроки окупаемости производства.
Система теплых полов активно применяется для отопления разных типов помещений. Люди активно интересуются подобными изделиями, потому как готовая система гораздо дешевле, чем заново проводить проектировку, измерять помещение, подбирать элементы и прочее. Схема сбыта довольно проста и не имеет никаких дополнительных, особых правил.
Покупатель интересуется товаром, а задача производителя максимально выгодно продать свое изделие. В основном готовые системы приобретает множество граждан для того, чтобы обустроить качественное отопление в своем доме, при этом, не растрачиваясь временем и деньгами на подбор каждого элемента и расчет системы. Также покупателями могут быть представители строительных магазинов или фирм, которые производят работы по монтажу систем отопления.
Сроки окупаемости зависят от количества успешных сделок. За один комплект системы теплого пола клиенту придется выложить от 30 000 рублей. Например, если за одну неделю будет проведено 5 успешных сделок, то прибыль составит около 150 000 рублей за неделю, соответственно за месяц 150 000 х 4 = 600 000 р., за год 600 000 х 12 (месяцев) = 7 200 000 рублей. Годовая прибыль с вычетом всех растрат: 7 200 000 - 2 675 000 = 4 525 000 рублей. Соответственно окупиться такой бизнес за 5 - 6 месяцев активной работы.
| Назад | Вперед -Производство деревообрабатывающего оборудования как бизнес |
Теплый пол: как увеличить продажи в кризис
На сложную экономическую ситуацию в стране отреагировали все отрасли бизнеса, и рынок электрообогрева не стал исключением. Оправдались ли ваши прогнозы продаж в сезон? Изменилось ли количество входящих обращений? Если вы заметили снижение показателей эффективности направления «теплый пол и системы электрообогрева », то перед вами наверняка встал вопрос, что делать дальше:
- закрывать направление, выводя продукцию из ассортимента?
- если это основное направление, закрывать ли бизнес?
- использовать все возможности бизнеса с теплым полом оптом , чтобы пережить кризис и заработать?
Покупательский спрос снизился в среднем процентов на 20%. Но и оставшиеся 80% клиентов – это очень много, учитывая, что средний чек при покупке тёплого пола составляет не менее 10 тысяч рублей (нагревательный мат или секция средней квадратуры + терморегулятор, теплоизоляция и монтажные работы).
Однако оставшиеся 80% клиентов подумают не единожды, а дважды, кому отдать свои деньги, чтобы не стать скупым, который платит дважды. В кризисное время с рынка начинают понемногу пропадать мелкие торговые марки, продукция которых подкупала низкой ценой, но не всегда радовала качеством.
Преимущество, которым мы гордимся из года в год – полное отсутствие гарантийных случаев на теплый пол Gulfstream . Мы уверены в качестве нагревательного кабеля
, который попадает в магазины наших партнёров, а оттуда – в квартиры и офисы покупателей, принося им комфорт и тепло на долгие годы.
Стоимость товара всегда складывалась из многих факторов. Обеспечивает ли ваш поставщик доставку выгодной вам транспортной компанией, или работает только с такой, которая удобна лично ему? Предоставляется ли вам реклама? 
Вам не нужна реклама в торговом зале? Зря! Согласно маркетинговым исследованиям и методикам известных бизнес-тренеров (в качестве примера можно привести профессионала своего дела Александра Левитаса), «картонные продавцы» помогают и покупателю, и продавцу, особенно такому, который не может уделить внимание двум посетителям одновременно.
Рекламная поддержка, предлагаемая нами бесплатно в достаточном объёме, всегда являлась сильной стороной нашей компании. В отличие от ряда конкурентов, взваливающих продвижение своей торговой марки на плечи своих дилеров, мы с удовольствием помогаем нашим партнёрам.
С каждой отгрузкой вы получаете необходимое количество рекламных материалов:
- действующие макеты,
- штендеры,
- раздаточный материал.
Также мы готовы:
- софинансировать ваши собственные рекламные кампании,
- бесплатно проведем обучение вашего персонала,
- создадим для вас индивидуальные рекламные баннеры,
- поможем в интернет-продвижении.
Тепло люди ценили и старались уберечь всегда. Особенно это актуально для жителей северных частей нашего государства. Сейчас становится очень популярным установка теплого пола у себя в доме. Ведь, каждому будет приятно пройтись по подогретому покрытию морозными днями. Конечно, купить все необходимое для создания теплого пола в квартире можно в любом магазине.
Вот только далеко не у каждого получится осуществить процедуру установки самостоятельно. В большинстве случаев потребители в таком деле обращаются к специалистам, которые неплохо зарабатывают на этом деле. При этом бизнес не требует больших вложений. А вот багаж знаний в этой отрасли и практика просто необходимы.
Бизнес не сложен, но при этом стоит позаботиться об основных моментах для его правильной работы. Дополнительно, многие предприниматели стараются заработать еще и на материалах, которые необходимы для создания теплого пола в помещении. Для этого стоит договориться с производителями, получить определенную скидку, чтобы конкурировать с магазинами и можно начинать работать.
|
|
Помещение.
Для создания такого бизнеса необходимо небольшое помещение, достаточно будет работать в просторной комнате или небольшом офисе. На территории в 20 квадратных метров можно успешно расположиться. Тем более, что на постоянной основе в офисе будет работать только менеджер по приему заказов и бухгалтер, а остальные будут просто выполнять свою работу на выезде. Помещением должно быть чистым, с минимальным количеством мебели, но с возможностью приема посетителей у себя на территории.
Для нормальной работы сотрудников необходимы электроэнергия, отопление, система вентилирования в помещении. Территориально лучше всего располагать офис в оживленном месте. Там, где можно поместить вывеску и стать заметным большому количеству прохожих. Это центр города, район рынка, оживленные места города. На оплату аренду простого офисного помещения будет достаточно около 200-300 $.
Оборудование.
Для монтажа водяных полов необходимо иметь в арсенале такое оборудование:
1. Ключи гаечные и разводные различного размера - 80 $;
2. Перфоратор - от 170 $;
3. Машинка шлифовальная - 70 $;
4. Резак по металлопластику - 30 $;
5. Паяльник для полипропиленовых труб - 130 $;
6. Аппарат труборезный - 150 $;
7. Уровень водяной - 40 $.
Дополнительно, если вы планируете заниматься установкой пленочных и электрических полов, нужно будет докупить такие инструменты, как:
1. Изолента-10 $;
2. Трубки поливинилхлоридные - 160 $;
3. Набор отверток - 50 $;
4. Набор пассатижей - от 40 $.
Не стоит экономить на инструментах. Лучше сказу брать качественные, которые прослужат долго и качественно, а значит, быстрее оправдают вложенные средства. Стоит добавить, что на одну рабочую бригаду необходимо купить один набор инструментов. Хотя, большинство предпринимателей начинают работать с одной бригадой и только потом увеличивают рабочий штат.
Для передвижения материалов и инструментов нужно купить грузовой или габаритный автомобиль. Его можно сразу купить в штат новый или бывший в пользовании. В первом варианте стоимость такового обойдется в 30 тыс. $ и выше, а второй можно купить уже за 6 тыс. $. Но, всегда будет риск простоя не нового автомобиля, поэтому выбор будет всегда оставаться за предпринимателем.
В общем, на закупку устройств и инструментов необходимо вложить около 35 тыс. $.
Рабочие.
В штате будут как основной как рабочий, так и административный персонал. В первую группу будут входить 3-7 человек с опытом и навыками в данной отрасли. Два будут старших бригадира, остальные в подчинении как помощники. Важно с внимательностью относится к выбору рабочих, поскольку, если они будут хорошо работать, то практически сразу начнет приносить новых клиентов «сарафанное радио». А значит, будет необходимо меньше вкладывать денег в подбор персонала. Административный штат будет состоять из бухгалтера и двух менеджеров, по поиску клиентов, для выполнения рекламных стратегий и другой текущей деятельности. Всего в штате будет числиться до 10 человек для небольшой компании по оказании услуг по монтажу теплых полов.
На оплату их труда будет уходить около 5-8 тыс. $.
Материалы.
Параллельно компании такого типа чаще всего имеют в наличии определенное количество материалов, на которых неплохо зарабатывают. Некоторым людям просто лень вникать в дело, и они решают доверить от начала и до конца работу профессионалам. А другие просто купили что-то не то или им не хватило материала. Главное иметь конкурентные и не слишком завышенные цены.
На складе всегда должны быть теплоизоляционный материал, лента демпферная, сетка арматурная с мелкой ячейкой, полиэтиленовые трубы, металлопластиковые трубы, элементы для соединения (фиксаторы, скобы, планки и другие детали), коллектор для теплого пола, шкаф внутренний и внешний для оборудования и другие составляющие. Все они должны присутствовать постоянно или их можно будет быстро заказать при необходимости. Количество определяется самостоятельно на практике.
Всего на данную статью расходов необходимо определить около 4,5 тыс. $.
Реклама в данной деятельности очень важна. Наиболее выгодно создать сайт, раздавать листовки на улице и раскладывать их в почтовые ящики, а также печатать рекламные объявления в популярных печатных изданиях. Еще принесет свой поток клиентов работа со строительными магазинами и партнерами в данной отрасли. У них можно разложить рекламные листовки и договориться, чтобы они отправляли клиентов именно к вам. Для этого им достаточно будет предложить небольшой процент от выручки.
Основные графы вложений.
Существует несколько основных граф, в которые будет необходимо вложить деньги:
1. Аренда помещения - 200-300 $;
2. Закупка оборудования и инструмента - 35 тыс. $;
3. Штат работников - 5-8 тыс. $;
4. Закупка материалов - 4,5 тыс. $;
5. Реклама - 400 $.
Для организации бизнеса необходимо около 12 тыс. $ и еще около 30 тыс. $ пойдет на покупку нового автомобиля.
Прибыль и окупаемость.
Окупаемость бизнеса в большинстве случаев пройдет уже через 1-1,5 года, поскольку бизнес можно назвать сезонным. Рентабельность составляет около 40 %. На материалах можно смело зарабатывать более 25 % от их стоимости. За 10 метров квадратных без материалов, и регулировки коллектора берут около 200 $.
За месяц активной деятельности можно смело поднимать прибыль от 6 тыс. $ с одной бригады.
Развитие бизнеса и клиенты.
Теплый пол устанавливают чаще всего у себя в домах, квартирах, в загородных домах и на даче. Пользуется спросом такая услуга как среди людей со средним, так и высоким уровнем дохода. Развивают бизнес, предлагаю дополнительные услуги про ремонту помещений: установка проводки, водоснабжения, кровля, утепление и так далее.
Бизнес, связанный со строительством всегда был и будет перспективной нишей. Компании, ведущие строительную деятельность, очень быстро развиваются и набирают клиентскую базу, ведь услуги такого рода очень востребованы.
Строительный бизнес можно разделить на две ветви. Первая — это бизнес на производстве строительных материалов, такой вид в большинстве случаев, требует немалых финансовых затрат на оборудование и аренду площадей. Вторая ветвь — это бизнес на оказании услуг в сфере строительства, таких как покров крыш, возведение заборов, ремонт внутри здания, монтаж тёплых полов. Именно о последнем и пойдет дальнейшая речь.
Подвид строительного бизнеса по монтажу теплых полов, связан со сферой услуг и является наиболее рентабельным. Освоить монтаж полов может даже человек не особо разбирающийся в строительстве, а цена за один кв.метр смонтированного пола привлекательна – она равна примерно шестистам рублям. Что потребуется для монтажа пола?
Есть три вида монтажа теплого пола :
До того как начать монтаж теплого пола, нужно очень внимательно изучить помещение, а также сопоставить бюджет клиента с ценами на определённые установки. Допустим, если бюджет заказчика невелик, то вариант с термостатом можно вычеркнуть, так как он имеет большую стоимость по отношению к другим видам монтажа тёплых полов.
Остаются два варианта: кабель сопротивления и ленточный пол. В таком случае нужно осмотреть комнату, и если потолки низкие, то больше подойдет второй вариант, а если высокие, то первый, так как стяжка полов в комнате сократит высоту ещё на 2 -3 сантиметра.
Первые шаги к успеху в бизнесе на установке теплых половПеред тем как начинать бизнес на монтаже и утеплении пола, требуется изучить этот вид деятельности от А до Я. Чтобы в дальнейшем, в процессе работы, не возникало вопросов, как и что делать, каким вариантом монтажа воспользоваться. Обучение теории и навыкам монтажа не требует так много времени, так как его легко освоить.
Что касается капиталовложения, то особых финансовых затрат бизнес не потребует. На что придется потратиться? Грузовой автомобиль, гаечные ключи, перфоратор, зарплату наёмным рабочим (если такие будут). Всяческие дополнительные расходы.
Также не стоит забывать о регистрации индивидуального предпринимателя и сборе нужных документов, уплате налогов и затратам на рекламу. Рекламировать бизнес можно различными средствами массовой информации, таким как: газеты, интернет, группы в социальных сетях, посвященные городу где будет осуществляться работа, также если есть доступные финансы, можно воспользоваться рекламой по телевидению.
Расширение бизнеса по монтажу теплых половСтоимость монтажа 10 квадратов будет стоить около 12 000. Далее необходимо отнять от этого все возможные затраты при осуществлении монтажа и можно получить порядка шести тысяч чистой выручки. После того как бизнес начнёт приносить деньги и окупит первоначальные вложения, стоит задуматься о его расширении, а именно, начать заниматься производством тёплых полов и материалов для монтажа.
Покупать материалы для производства лучше у местных и региональных, краевых дилеров, чтобы не отдавать большие суммы за доставку. Также стоит обратить внимание на качество материала.
Качество играет большую роль в данном бизнесе, чем выше качество, тем больше клиентов, выручки и положительных отзывов. Предприятия, занимающиеся и производством, и осуществляющие работу в сфере услуг, считаются высоко рентабельными.
Новый уровень бизнеса на теплых полахПосле выхода на уровень производства, а это высокий статус в индустрии строительства, стоит серьезно заняться рекламой. Если раньше было достаточно местных СМИ и рекламы в интернете, то здесь уже нужна реклама с более широким охватом аудитории.
Обязательно понадобится сайт компании, можно создать самому или доверить это веб-студии, но в обоих случаях придется платить за продвижения его в поисковых системах. Также можно создать интернет магазин, и осуществлять поставки тёплых полов в другие регионы, что значительно увеличит доход, но на это понадобится немаленькие траты.
Что касается сферы услуг бизнеса, тут тоже не нужно стоять на месте, осуществляя монтаж только частным домам. Утепление полов также требуется крупным предприятием, например таким, как крупные фермы. Большой сарай может быть площадью и 100, и 150 кв. метров, что позволит за раз заработать от 60 до 120 тысяч чистой прибыли.
В среднем на закупку оборудования, оплату труда, рекламу и на уплату налогов уйдет примерно 350 тысяч рублей. Эта цифра и есть входной билет в бизнес по монтажу полов.
Если осуществлять монтаж по 5-10 квадратных метров в день, то в месяц получится около 200 кв.м. Это примерно 150 000 в месяц, если отнять от этого все растраты при производстве, то получится где-то 100 тыс. руб. чистой выручки.
В таком случае окупаемость всего проекта будет 3 месяца. В дальнейшем, как было сказано, стоит начать расширение бизнеса до производства. И главное помнить: «Клиент всегда прав».
Остальные бизнес-идеи на нашем сайте Вы можете посмотреть здесь: . Не забываем подписаться в нашу группу ВК, дабы мы могли свои бизнес-идеи и бизнес-планы своевременно доносить для интересующейся аудитории.
Наша компания работает с «СКО Альфа-Проджект» уже довольно давно, и за это время сотрудничество и взаимодействие вышло на партнерский уровень. Заявки обрабатываются быстро, и поставка продукции осуществляется в кратчайшие сроки. Бренды Gulfstream и OASIS зарекомендовали себя как продукция высокого качества, но при этом очень доступная по цене для конечного покупателя, что выгодно отличает её от продукции конкурентов и определяет выбор покупателя. В общем, удобно, легко и приятно работать! Отдельная благодарность специалисту по маркетингу и рекламе Дарье Некруткиной за компетентность, отзывчивость, внимание и оперативность.
Клиент г. Брянск
Уже около года я сотрудничаю с компанией «СКО Альфа-Проджект», представляю продукцию в Новосибирске. За всё это время компания «СКО Альфа-Проджект» показала себя как надёжный и особенно важно, оперативный партнёр.
Клиент г. Новосибирск
Наша компания работает с «СКО Альфа-Проджект» уже три года, и за этот срок сотрудничество и взаимодействие вышло на партнерский уровень. Наши заказы обрабатываются оперативно, и поставка продукции осуществляется в кратчайшие сроки. Поставляемые бренды Gulfstream и OASIS зарекомендовали себя как продукция высокого качества и по цене очень доступная для конечного покупателя, что неизменно ведет к высокой динамике развития как производителя, так и его бизнес-партнеров. Одним словом - приятно работать!
Клиент г. Оренбург
Наша компания долго присматривалась к деятельности ООО «СКО Альфа-Проджект» (с весны 2013 года), окончательное решение о сотрудничестве же было принято только в октябре. От лица компании могу сказать, что мы не разочарованы принятым решением, поскольку продукция Gulfstream (одножильные секции) и саморегулирующийся кабель SAMREG показали полное соответствие заявленным техническим характеристикам, надёжность и качество производства. Компанию «СКО Альфа-Проджект» же отличают возможность ведения гибкой ценовой политики и грамотный подход к удовлетворению потребностей клиента.
Клиент г. Ставрополь
Я имел опыт продаж тёплых полов CEILHIT и RAYCHEM, Теплолюкс и Devi в течении 15 лет, поэтому мне было с чем сравнивать и качество, и сервис, и цену. Конечно же и отношение поставщика к региональному представителю я тоже сравнивал. Меня приятно удивило, что наши партнёры из Челябинска очень внимательно и оперативно реагируют на мои пожелания в отношении продвижения марки Gulfstream у нас в Тюмени. Мощная поддержка с их стороны, отклик на мои идеи, совместное обсуждение, рекламные материалы – всё это я наконец-то увидел в компании «СКО Альфа-Проджект». Особая благодарность Дарье Некруткиной — специалисту по маркетингу и рекламе, Владимиру Кононову – нашему менеджеру. Что касается качества продукции марки «Gulfstream», оно не только не уступает известным брендам, но и выигрывает в категории соотношения цена-качество. Я постоянно спрашиваю мастеров бригад, работающих с различными тёплыми полами, чтобы услышать их мнение, как монтажников. Отзывы очень положительные, им удобно работать с этим товаром. Также и конечный потребитель, клиент, оценивающий в первую очередь эстетику, внешний вид товара и уже потом практическую отдачу – греет хорошо!, тоже положительно отзывается о тёплых полах «Gulfstream»